設(shè)計(jì)一份促銷活動(dòng)方案,必須包括哪些內(nèi)容(設(shè)計(jì)一份促銷活動(dòng)方案,必須包括哪些內(nèi)容呢)
服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,?
導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,所以對(duì)于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,,才能制作出一份好的服裝促銷方案,。
下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容:促銷方案必需包括的內(nèi)容一:促銷目的即為什么要做這次促銷,。
供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí),最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,,促銷就是銷售支持的一種手段,。
其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫存,、推廣新品、打擊競品,、客情維護(hù)等目的,。
有時(shí)因?yàn)楦偁帉?duì)手在做促銷,我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購,,我們也要做促銷,。
需要注意的是,每一次促銷不要承載太多的目的,,因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,,如果做不好反而影響促銷效果。
促銷方案必需包括的內(nèi)容二:促銷對(duì)象即選擇對(duì)誰去做促銷,。
可以是針對(duì)零售商,,如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對(duì)購買者,,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競爭對(duì)手的消費(fèi)者,、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。
促銷資源是有限的,,所以促銷資源的投入要集中,,否則達(dá)不到效果。
促銷方案必需包括的內(nèi)容三:促銷主題即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),,為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,,掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響,,如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響,。
賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用,。
促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,有了主題,,就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,,整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容四:促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。
可以是新品、銷得最好的產(chǎn)品,、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對(duì)競品的策略性產(chǎn)品等,,這與促銷目的直接掛鉤。
例如,,要做銷量,,用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果;要打擊競品,用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,,用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容五:促銷時(shí)間即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷,要進(jìn)行多長時(shí)間,。
一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。
與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng),,在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,,否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,,就會(huì)面臨被罰款,、清場的危險(xiǎn)。
促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,,還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競爭對(duì)手促銷活動(dòng)的周期,,掌握最佳促銷時(shí)間,從而有效借勢和造勢,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容六:促銷地點(diǎn)要選擇人流量大,、門店形象好、地理位置好的商超,,并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等的商超,。
此外,是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷,、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,,這些都是需要選擇的,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容七:促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。
可采用的形式有:買贈(zèng),、降價(jià)、捆綁銷售,、派送,、特殊陳列、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場活動(dòng)等,,每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng),而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。
促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,,但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩。
對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,,更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。
下面來分析一下幾種常見的促銷形式,,具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略),。
促銷方案必需包括的內(nèi)容八:促銷物料即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品,、宣傳品等,。
如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具,、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品、禮品,、贈(zèng)品等,,這些東西一樣都不能少。
促銷方案必需包括的內(nèi)容九:促銷宣傳即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知,。
沒有這個(gè)環(huán)節(jié),就沒有人氣,,就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。
促銷方案必需包括的內(nèi)容十:促銷預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。
首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測,,基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用。
這不是一件容易的事,。
做預(yù)算大體有兩種方法:一種是正推法,,即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法,,即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。
活動(dòng)策劃方案包括哪些內(nèi)容,?
活動(dòng)策劃
包括以下內(nèi)容:
一,、活動(dòng)目的,確定活動(dòng)的核心主題,。
二,、活動(dòng)對(duì)象,準(zhǔn)確定位活動(dòng)針對(duì)的對(duì)象,。
三,、確定活動(dòng)的主題以及活動(dòng)的包裝
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
五,、宣傳方式
六,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作:人員安排和物資準(zhǔn)備
七、活動(dòng)流程
八,、資金預(yù)算
九,、效果預(yù)估:評(píng)估這個(gè)活動(dòng)有多大的效果
十、對(duì)活動(dòng)意外的應(yīng)對(duì)方案及處理
項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)包括哪些內(nèi)容,?
1,、需求分析:需求分析就是需求人員對(duì)建設(shè)內(nèi)容的詳細(xì)調(diào)研、整理,、分析,,最后形成需求規(guī)格說明書的過程。需求分析過程中會(huì)涉及到調(diào)研大綱,、會(huì)議紀(jì)要,、收集的用戶資料的管理、需求調(diào)研報(bào)告,、需求規(guī)格說明書等等產(chǎn)出,。
2、總體技術(shù)設(shè)計(jì):總體設(shè)計(jì)就是設(shè)計(jì)人員對(duì)項(xiàng)目的從架構(gòu),、技術(shù)選取,、技術(shù)架構(gòu)、軟件設(shè)計(jì),、性能指標(biāo)等等方面進(jìn)行設(shè)計(jì),。
教師招聘活動(dòng)設(shè)計(jì)方案包括哪些?
教師招聘設(shè)計(jì)方案應(yīng)該包括,,報(bào)名,,資格復(fù)審,筆試,面試,,政審等環(huán)節(jié),。
促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容?
包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量
活動(dòng)方案應(yīng)該包括哪些方面的內(nèi)容,?
活動(dòng)策劃書主要包括以下內(nèi)容:
1,、策劃書名稱;
2,、活動(dòng)背景,;
3、活動(dòng)目的,、意義和目標(biāo),;
4、資源需要,;
5,、活動(dòng)開展;
6,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,;
7、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié),;
8,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者;
9,、需要注意的事項(xiàng),。
一份完整的物流中心規(guī)劃與設(shè)計(jì)方案包括哪些內(nèi)容?
我是設(shè)計(jì)院的
1,、現(xiàn)狀條件分析,;
2、規(guī)劃原則和總體構(gòu)思,;
3,、用地布局;
4,、空間組織和景觀特色要求,;
5、道路和綠地系統(tǒng)規(guī)劃,;
6,、各項(xiàng)專業(yè)工程規(guī)劃及管網(wǎng)綜合;
7,、豎向規(guī)劃,;
8、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),一般應(yīng)包括以下各項(xiàng):
1)總用地面積,;
2)總建筑面積,;
3)住宅建筑總面積,平均層數(shù),;
4)容積率、建筑密度,;
5)住宅建筑容積率,,建筑密度;
6)綠地率,。
7)工程量及投資估算,。
方案包括哪些內(nèi)容?
項(xiàng)目實(shí)施方案通常包括標(biāo)題,、主送機(jī)關(guān),、正文、落款四個(gè)部分的內(nèi)容,。實(shí)施方案是指對(duì)某項(xiàng)工作,,從目標(biāo)要求、工作內(nèi)容,、方式方法及工作步驟等做出全面,、具體而又明確安排的計(jì)劃類文書,是應(yīng)用寫作的一種文體,。
項(xiàng)目實(shí)施方案也叫項(xiàng)目執(zhí)行方案,,是指正式開始為完成某項(xiàng)目而進(jìn)行的活動(dòng)或努力工作過程的方案制定,是企事業(yè)單位項(xiàng)目能否順利和成功實(shí)施的重要保障和依據(jù),。項(xiàng)目是指一系列獨(dú)特的,、復(fù)雜的并相互關(guān)聯(lián)的活動(dòng),這些活動(dòng)有著一個(gè)明確的目標(biāo)或目的,,必須在特定的時(shí)間,、預(yù)算、資源限定內(nèi),,依據(jù)規(guī)范完∴成,。
促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)劃包括哪些內(nèi)容?
促銷針對(duì)的對(duì)象不同,,促銷計(jì)劃的著眼點(diǎn)亦有所不同,,下面介紹幾種常見的促銷計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容。
1,、與商品相關(guān)的促銷計(jì)劃應(yīng)包括:銷售系統(tǒng)化,、商品的質(zhì)量管理、商品的新鮮、衛(wèi)生及安全性,、專利權(quán),、樣本促銷、展示會(huì)促銷,、商品特賣會(huì)等,。
2、與銷售方法相關(guān)的促銷計(jì)劃應(yīng)包括:確定銷售點(diǎn),、銷售贈(zèng)品及獎(jiǎng)金的支付,、招待促銷會(huì)、掌握節(jié)日人口聚集處促銷,、代理店及特約店的促銷,、建立連鎖店、銷售退貨制度,、分期付款促銷等,。
3、與銷售人員相關(guān)的促銷計(jì)劃包括:業(yè)績獎(jiǎng)賞,、行動(dòng)管理及教育強(qiáng)化,、銷售競賽、團(tuán)隊(duì)合作的銷售等,。
4,、廣告宣傳等促銷計(jì)劃著眼點(diǎn)在于:POP(銷售點(diǎn)展示)、宣傳單隨報(bào)夾入,、模特兒展示,、目錄、海報(bào)宣傳,、報(bào)紙,、雜志廣告等。
一,、教學(xué)設(shè)計(jì),?教學(xué)設(shè)計(jì)方案內(nèi)容包括哪些?
包括教學(xué)內(nèi)容,,教學(xué)目標(biāo),,教學(xué)重難點(diǎn),教學(xué)準(zhǔn)備,,教學(xué)過程,,板書設(shè)計(jì)以及課后反思,其中教學(xué)過程里面又包括導(dǎo)入環(huán)節(jié),,新知呈現(xiàn)環(huán)節(jié),,操練環(huán)節(jié),,知識(shí)拓展與鞏固環(huán)節(jié),再加上總結(jié)環(huán)節(jié),。
1.教學(xué)設(shè)計(jì)是把教學(xué)原理轉(zhuǎn)化為教學(xué)材料和教學(xué)活動(dòng)的計(jì)劃,,教學(xué)設(shè)計(jì)要遵循教學(xué)過程的基本規(guī)律,選擇教學(xué)目標(biāo),,以解決教什么的問題,。
2.教學(xué)設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的計(jì)劃性和決策性活動(dòng)。教學(xué)設(shè)計(jì)以計(jì)劃和布局安排的形式,,對(duì)怎樣才能達(dá)到教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)造性的決策,,以解決怎樣教的問題。
3.教學(xué)設(shè)計(jì)是以系統(tǒng)方法為指導(dǎo),。教學(xué)設(shè)計(jì)把教學(xué)各要素看成一個(gè)系統(tǒng),分析教學(xué)問題和需求,,確立解決的程序綱要,,使教學(xué)效果最優(yōu)化。
4.教學(xué)設(shè)計(jì)是提高學(xué)習(xí)者獲得知識(shí),、技能的效率和興趣的技術(shù)過程,。教學(xué)設(shè)計(jì)是教育技術(shù)的組成部分,它的功能在于運(yùn)用系統(tǒng)方法設(shè)計(jì)教學(xué)過程,,使之成為一種具有操作性的程序,。
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