營(yíng)銷中,，渠道和品牌誰(shuí)重要,？

“渠道營(yíng)銷之父”路易斯·斯特恩對(duì)渠道營(yíng)銷定義為“

渠道營(yíng)銷是一系列相互依賴的組織使一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)能夠被使用和消費(fèi)的過(guò)程。

”

在中國(guó)甚至全世界的化妝品生意中,，渠道營(yíng)銷和面對(duì)終端消費(fèi)者的營(yíng)銷同樣重要,，因?yàn)槟愕钠放圃诘竭_(dá)終端消費(fèi)者之前，要經(jīng)歷各級(jí)渠道商,，包括經(jīng)銷商,、分銷商、零售商,、BA等等,，這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)于當(dāng)今90%以上進(jìn)入市場(chǎng)的品牌而言，都是繞不開的,，品牌的很多資訊和價(jià)值都是通過(guò)渠道來(lái)傳遞給消費(fèi)者的,。

尤其對(duì)于初創(chuàng)的品牌來(lái)說(shuō)，建立渠道心智的渠道營(yíng)銷比建立消費(fèi)者心智的營(yíng)銷更為重要,。

在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)走實(shí)體渠道的美妝品牌而言,，如果1年的營(yíng)業(yè)規(guī)模在1億元以內(nèi)，其實(shí)是不需要在消費(fèi)者的大眾傳播上投入一分錢的,。只需要集中資源,，在渠道中進(jìn)行一些品牌塑造，就足夠能達(dá)到生意目標(biāo),。

那么究竟美妝行業(yè)如何做渠道營(yíng)銷呢,？

①首先是產(chǎn)品價(jià)值。

沒(méi)有一個(gè)真正成功的渠道商或零售商是因?yàn)殛P(guān)注利潤(rùn)而成功的,，所有優(yōu)秀的渠道商和零售商都在關(guān)注消費(fèi)者利益,。因此，品牌要向渠道商不斷展示品牌價(jià)值,，不斷告訴渠道商你的產(chǎn)品解決了消費(fèi)者哪些需求和痛點(diǎn),，有什么樣的產(chǎn)品價(jià)值，你的品牌是市場(chǎng)的大勢(shì)所趨等,，增大你的渠道聲量,，打消渠道商賣貨時(shí)對(duì)是否有損消費(fèi)者利益的顧慮。

②其次是利益分配

,。要制定好能確認(rèn)利益合理分配的價(jià)格策略,，保證渠道商能在賣貨中賺到錢,，符合生意的預(yù)期。

在這里舉兩個(gè)例子,，一是

OIB.CHINA與瑪麗黛佳,、品觀APP共同發(fā)起Rlab紅研究室項(xiàng)目

。從2015年起,，紅研究室每年發(fā)起一個(gè)零售方法主題研究,，推動(dòng)美妝零售的發(fā)展。紅研究室,，也成為瑪麗黛佳在行業(yè)的一大標(biāo)志性渠道IP,。

二是

OIB.CHINA攜手資生堂發(fā)起的心鏈接計(jì)劃

，通過(guò)全新的服務(wù)心標(biāo)準(zhǔn),，有效幫助化妝品店業(yè)態(tài)重塑專業(yè)優(yōu)勢(shì),，與新一代用戶建立深度鏈接，形成良性的生意發(fā)展機(jī)制,。資生堂也由此再次成為行業(yè)的品牌標(biāo)桿,，成為推動(dòng)行業(yè)重新認(rèn)知服務(wù)、重視服務(wù),、建立服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者,。

綜上所述，一個(gè)好的渠道營(yíng)銷能夠幫助美妝品牌塑造渠道心智,，提升渠道的影響力,，從而促進(jìn)品牌生意的增長(zhǎng)。

內(nèi)存與外存誰(shuí)重要,？

兩個(gè)都重要,。

做為組成計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)器功能的兩個(gè)硬件，內(nèi)存和外存的重要性是一樣的,，都是用來(lái)存放數(shù)據(jù)的空間,。只不過(guò)內(nèi)存存放數(shù)據(jù)是一種隨機(jī)動(dòng)態(tài)的形式，也就是臨時(shí)存放,，只在通電工作的時(shí)候才會(huì)儲(chǔ)存數(shù)據(jù),，斷電之后數(shù)據(jù)清零。內(nèi)存也是所有程序運(yùn)行的場(chǎng)所,。外存是所有數(shù)據(jù)永久存放的地方,，特點(diǎn)是數(shù)據(jù)存放進(jìn)去后，斷電也不會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)丟失,，不會(huì)被清零,。

效率與質(zhì)量誰(shuí)重要？

下一次,，如果再碰到同事說(shuō)：要質(zhì)量，還是要效率的時(shí)候，我會(huì)告訴他們：質(zhì)量與效率我都要,，我相信如果你能合理利用時(shí)間,，并且全心身投入工作中，你的工作效率會(huì)提高,，并且工作質(zhì)量也有保證,；反之，如果你心猿意馬,，無(wú)法有效利用時(shí)間,，你的工作效率與質(zhì)量都沒(méi)有。

有句話叫做：路遙知馬力,，日久見(jiàn)人心,！

這句話也可以用到這里，在短時(shí)間內(nèi),，不求質(zhì)量而只求效率,，有可能你做了許多事情，但是其中有一大部分事情是不合格的,，但是由于市場(chǎng)的需求量存在,，你所做出的這些事情有可能就會(huì)蒙混過(guò)關(guān)，充斥一部分市場(chǎng),，但是很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn),，越來(lái)越少的人求你做事情，如果是商品,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越少的人來(lái)買你的產(chǎn)品,，你會(huì)面臨一個(gè)迅速崛起而又很快消亡的境地。

這個(gè)時(shí)候你是只求效率而不求質(zhì)量,；

如果你不求效率,，而只求質(zhì)量。一開始的時(shí)候因?yàn)槟愕墓?yīng)量的不足,，有許多人不會(huì)選擇你的產(chǎn)品,，但后來(lái)由于使用者的口口相傳，越來(lái)越多的人知道了你的產(chǎn)品的質(zhì)量,，他們紛紛從四面八方來(lái)選擇你的產(chǎn)品,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你每天做的每件產(chǎn)品都可以銷售出去,，但是因?yàn)殇N售量的供應(yīng)嚴(yán)重不足,，你的客戶仍然會(huì)一直維持在一下相對(duì)比較低的水平。

這前兩種比較極端的情況下,，質(zhì)量與效率便是成反比,。

質(zhì)量是企業(yè)的生命,，沒(méi)有好的質(zhì)量，你做再多,，也只能說(shuō)是垃圾,，消費(fèi)者不會(huì)永遠(yuǎn)吃虧上當(dāng)，你只有保證質(zhì)量的前提下,，提高效率才會(huì)有用,，這樣你才會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。

效率和效益向來(lái)都是企業(yè)追求的目標(biāo),，二者既有聯(lián)系又有區(qū)別,。

效益是指做正確的事情，效率則是指做事情運(yùn)用正確的方法,。

效益比效率更重要,，因?yàn)闊o(wú)論效率再高，只要所做的事情不對(duì),，其結(jié)果都會(huì)是無(wú)益勞動(dòng),，而所付出的一切努力不過(guò)是一種浪費(fèi)。

追求效益必須考慮效率,，考講求效益實(shí)現(xiàn)的速度問(wèn)題,；只追求效率而不計(jì)成本，這樣的效率是沒(méi)有現(xiàn)實(shí)意義的,。

因此,，應(yīng)當(dāng)處理好二者的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)高效率和高效益發(fā)展的有效結(jié)合,。

一,、高效率并不等于高效益。效益比效率的內(nèi)涵具有豐富性和復(fù)雜性,，表現(xiàn)為效益要充分體現(xiàn)產(chǎn)出與社會(huì)目的需要間的契合度,，包括經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益,。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，改革開放以來(lái)，我們的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)高效率的奇跡,。但是從效益的層面看,，我們的發(fā)展付出了沉重的代價(jià)，可以說(shuō)是低效益的,。由此可見(jiàn),，高效率不等于高效益，

企業(yè)發(fā)展不能盲目地,、片面地追求高效率,，而是要追求能帶來(lái)巨大收益的高效率發(fā)展,。

二、實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)作,。實(shí)現(xiàn)高效率發(fā)展,，一個(gè)重要辦法是分化和專業(yè)化、專門化,，也就是加快分工與分化。對(duì)于企業(yè)而言,，分工就是要做好效率管理工作,，分化就是運(yùn)用資本運(yùn)動(dòng)規(guī)律解決資源配置效率問(wèn)題。企業(yè)必須把高效率作為發(fā)展的根本要求,，用高效率指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理工作,，衡量經(jīng)營(yíng)管理工作成效。

三,、保持高效益發(fā)展,。高效益發(fā)展要求企業(yè)成為一種利益封閉體。在經(jīng)營(yíng)管理方面,，要深化經(jīng)營(yíng)資源管理體制改革,，形成閉合環(huán)路，實(shí)現(xiàn)閉合管理,。

讀書與做人,誰(shuí)更重要,？

1、讀書與做人,做人更重要,。

2,、做人，人品最重要,。人品是一個(gè)人的黃金招牌,，擁有好人品，便能聚得好人緣,，以后的路會(huì)越走越順,，越走越寬，反之,，如果失去做人的人品,，就會(huì)人散財(cái)散，晚景注定以凄涼收尾,。人品,，比學(xué)歷重要，比能力更難得,。一個(gè)人,，不管學(xué)歷多高,，能力多強(qiáng)，如果人品不過(guò)關(guān),，那他就是不及格的,。反之，一個(gè)人,，即便學(xué)歷不高,，能力不強(qiáng)，只要他人品過(guò)關(guān),，那他就是值得尊敬的,。

身高與頭腦誰(shuí)更重要？

當(dāng)然是頭腦重要了?，F(xiàn)在很多有錢人長(zhǎng)得也不怎么樣,，身材矮小，但是魅力無(wú)窮,，身邊跟著個(gè)頭比他們高很多的漂亮女人,。他們過(guò)著瀟灑的生活，因?yàn)樗麄冇蓄^腦會(huì)賺錢,，賺大錢,。而有的人很帥。材高八斗,，可是頭腦不行,，打著辛苦工，過(guò)著沒(méi)錢的日子,，甚至老婆都沒(méi)有,。

名畫與貓誰(shuí)重要作文？

這是一個(gè)關(guān)于價(jià)值的討論：藝術(shù)作品的價(jià)值與生命的價(jià)值,。

李丹救貓的理論贏得了大批粉絲,，但我有不同的看法：救畫。

事實(shí)上,，藝術(shù)的價(jià)值大部分是由人賦予的,，即使是藝術(shù)作品的價(jià)值也沒(méi)有“炒作”那么糟糕。但是動(dòng)物的生命價(jià)值不是人賦予的嗎,？一公斤豬肉和一只雞多少錢,？不需要肉。你告訴我生命的價(jià)值,？芹菜是素食的,。這不是生活嗎？

讓我們改變我們的生活：一棵芹菜和一幅名畫，你救了哪一幅,？或者一只老鼠和一幅名畫,，一只蟑螂和一幅名畫。

答案不言而喻,。貓和蟑螂有什么區(qū)別,？這不是一輩子的事嗎？你告訴我生命的價(jià)值,？

有些人之所以選擇拯救貓,，是因?yàn)樗麄兿乱庾R(shí)地把貓等同于人。貓可以當(dāng)寵物,，成為家庭成員,。那么他們就是家人，家人就是人

與其為了救貓而犧牲一幅名畫,，不如對(duì)流浪貓好一點(diǎn)。

樂(lè)器木質(zhì)與品牌誰(shuí)重要,？

木質(zhì)和品牌都重要

你覺(jué)得聲音的感覺(jué)重要還是其他什么重要,，當(dāng)然好的牌子木材也不會(huì)差的

哲學(xué)與政治誰(shuí)更重要？

政治學(xué)與哲學(xué)都是相輔相成的,，沒(méi)有重要與不重要一說(shuō),，他們之間只有階級(jí)的化分，沒(méi)有別的,，資產(chǎn)階級(jí)政府哲學(xué)為資本主義服務(wù),，無(wú)產(chǎn)階級(jí)政治哲學(xué)或者說(shuō)馬克思主義哲學(xué)是為廣大的億萬(wàn)勞動(dòng)人民服務(wù)的！

與傳統(tǒng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)比較有哪些優(yōu)勢(shì),？

傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（1）人們的生活習(xí)慣,、工作方式、價(jià)值觀都比較接受傳統(tǒng)消費(fèi)

（2）顧客能直接感受到產(chǎn)品,，降低了購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn),，售后方面也更有保障

（3）一部分人將逛街購(gòu)物做為一種時(shí)尚或生活中不可缺少的部分

（4）面對(duì)產(chǎn)品生動(dòng)形象的解說(shuō)往往更能成功的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲

傳統(tǒng)營(yíng)銷的劣勢(shì)

（1）商品的附加成本增加從而沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，導(dǎo)致地域價(jià)格差

（3）廣告成本大且有時(shí)間限制,、地域限制,，并且傳播信息難以保留

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

（1）有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（2）網(wǎng)絡(luò)商品成本低、網(wǎng)絡(luò)用戶廣,、信息傳遞快捷,、購(gòu)物方便

（3）加快了市場(chǎng)營(yíng)銷的速度與范圍

（4）幫助中小企業(yè)了解市場(chǎng)和發(fā)展自己的機(jī)會(huì)

（5）廣告沒(méi)有時(shí)間、地域,、信息難保留等的限制

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的劣勢(shì)

（1）缺乏信任感

（2）缺乏生趣

（3）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與安全性問(wèn)題尚待改進(jìn)

（4）缺乏相應(yīng)的法律約束

（5）廣告效果不佳

（6）企業(yè)促銷被動(dòng)性加劇

（7）由于物流的不成熟使得商品的損壞機(jī)率很大

（8）產(chǎn)品的售后也很難得到保障

（9）有很大一部分潛在消費(fèi)者不會(huì)使用電腦

設(shè)計(jì)廣告公司營(yíng)銷策略與方式,？

價(jià)值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持，而不是受到阻礙,。

可是如果市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,，那么延伸出一種品牌,，可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖、不含鈉,、低膽固醇,、不用人工添加劑，丟棄后可生物分解,、可回收再利用等,。2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的方法，這種參與競(jìng)爭(zhēng)者的做法,，風(fēng)險(xiǎn)性很高,，而且代價(jià)昂貴。企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)確定,，這種品牌延伸是否真的符合市場(chǎng)需求,。3.分清主要與次要目標(biāo) 通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)或利潤(rùn)。品牌經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是控制整個(gè)市場(chǎng)嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競(jìng)爭(zhēng),，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品，要給人們一個(gè)購(gòu)買你產(chǎn)品的理由,，你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),，增加其價(jià)值，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素,，并創(chuàng)造一種接受的氣氛,。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力，市場(chǎng)是會(huì)有所回報(bào)的,，因你的創(chuàng)新勢(shì)必會(huì)吸引大眾的注意,。搶先進(jìn)入市場(chǎng)可以獲得前驅(qū)者的地位，也讓你贏得很可能成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì),，不過(guò),，如果你成不了第一名，也要比別人好,。