設(shè)計(jì)廣告公司營銷策略與方式,？

價(jià)值提升可看作品牌延伸 一種好的產(chǎn)品應(yīng)該獲得支持,，而不是受到阻礙。

可是如果市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,，那么延伸出一種品牌,，可以視為增加原品牌的價(jià)值——如不含糖,、不含鈉、低膽固醇,、不用人工添加劑,，丟棄后可生物分解、可回收再利用等,。2.適當(dāng)?shù)钠放蒲由?如果品牌延伸被作為一種對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的方法,，這種參與競(jìng)爭(zhēng)者的做法，風(fēng)險(xiǎn)性很高,，而且代價(jià)昂貴,。企業(yè)要通過市場(chǎng)調(diào)查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場(chǎng)需求,。3.分清主要與次要目標(biāo) 通常主要目標(biāo)是創(chuàng)造銷售業(yè)績或利潤,。品牌經(jīng)營的目標(biāo)是控制整個(gè)市場(chǎng)嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產(chǎn)品和它的延伸產(chǎn)品在目標(biāo)上相互競(jìng)爭(zhēng)，它們的目標(biāo)應(yīng)該要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。4.增加產(chǎn)品的附加值 不管是核心產(chǎn)品或延伸產(chǎn)品,，要給人們一個(gè)購買你產(chǎn)品的理由，你應(yīng)該要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn),，增加其價(jià)值,，消除現(xiàn)有或潛在的不穩(wěn)定因素,，并創(chuàng)造一種接受的氣氛。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,，市場(chǎng)是會(huì)有所回報(bào)的,，因你的創(chuàng)新勢(shì)必會(huì)吸引大眾的注意。搶先進(jìn)入市場(chǎng)可以獲得前驅(qū)者的地位,，也讓你贏得很可能成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì),，不過，如果你成不了第一名,，也要比別人好,。

公司管營銷的是什么？

營銷就是A發(fā)現(xiàn)或挖掘B的需求,，創(chuàng)造對(duì)方需要的價(jià)值,，建立并維持關(guān)系，最終獲得回報(bào)的思維過程,。說簡(jiǎn)單些,，公司的使命是創(chuàng)造客戶，公司經(jīng)營的目的是創(chuàng)造客戶價(jià)值并獲得回報(bào),，那么“營銷就是幫助企業(yè)建立以客戶為中心的重要戰(zhàn)略組成部分”

營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營銷的研究對(duì)象是客戶，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個(gè)方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

營銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn)？

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),，也就是更具營銷力,，才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng)。

什么是營銷設(shè)計(jì),？

設(shè)計(jì)營銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo)，依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術(shù),，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動(dòng)過程。

如何設(shè)計(jì)營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。

3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場(chǎng)營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八,、編制營銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況、市場(chǎng)占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4、 市場(chǎng)特性,。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。

9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場(chǎng)營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動(dòng)的開展

1、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、 面臨問題,。

4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動(dòng)過程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾、措施,。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé),、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估,。

安利公司的營銷模式是什么？

你只要走近安利的營銷隊(duì)伍,，聽聽它的培訓(xùn),，你就會(huì)知道,，安利對(duì)世人撒了多大謊！它就是一個(gè)徹頭徹尾的“老鼠會(huì)”,！“介紹加入,、組成網(wǎng)絡(luò)、復(fù)式計(jì)酬,、邪教培訓(xùn)會(huì)議,、高昂的產(chǎn)品價(jià)格”這五條，就屬于中國工商局明令禁止的傳銷的本質(zhì),，而安利都符合中國政法大學(xué)社會(huì)學(xué)院法律心理學(xué)研究所所長,、犯罪心理學(xué)博士，馬皚教授說：傳銷是一種經(jīng)濟(jì)邪教,，它能夠起到一種鴉片的作用,，安利會(huì)有一套精心設(shè)計(jì)的方法讓你一步一步的自愿地進(jìn)入到安利的圈套里邊來。傳銷活動(dòng)有一個(gè)共同的特點(diǎn),，就是都要對(duì)發(fā)展對(duì)象進(jìn)行‘洗腦’,，進(jìn)行精神控制，所以人們把它稱為“經(jīng)濟(jì)邪教”“精神鴉片”,。 安利是一種經(jīng)濟(jì)邪教,，它能夠起到一種鴉片的作用，局外人真的很難去識(shí)破他們所設(shè)下的這個(gè)圈套,， 這個(gè)騙子網(wǎng)絡(luò)要將各種不同文化背景,、生活經(jīng)歷的人聚合在一起，必然需要某種強(qiáng)大的力量來控制,?！斑@種強(qiáng)大的力量就是精神控制?！?如果你沒有真正參加到安利這個(gè)組織當(dāng)中去,，你感受不到我們所形容它的經(jīng)濟(jì)邪教精神鴉片對(duì)人的這種感染作用和腐蝕的作用。這種力量是強(qiáng)大的,。為什么說它是強(qiáng)大的,？它相對(duì)毒品而言，它有很多在效果上是一樣的,。 安利會(huì)有一套精心設(shè)計(jì)的方法讓你一步一步的自愿地進(jìn)入到安利的圈套里邊來,。 一旦被傳銷組織“洗腦”，往往因?yàn)槊つ孔孕哦y以自拔,！ 被安利洗過腦的人是非?？膳碌模f別誤入歧途,，否則你一輩子就完了,， 安利人大多發(fā)展熟人為下線,，其結(jié)局往往是好友反目、親朋成仇,，不僅讓參與安利人蒙受物質(zhì)上的損失,，而且從根本上瓦解人與人之間的信任關(guān)系，沖擊社會(huì)倫理底線,，引發(fā)社會(huì)信任危機(jī),。“這將使本來就已經(jīng)稀缺的誠信美德從根子里被蛀蝕和抽空,?！?安利人說：安利在賣夢(mèng)想````等到夢(mèng)醒的時(shí)候回發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)一無所有,錢財(cái),親情,愛情,友情全部離他而去做安利三年五年虧五萬七萬的人何止成千上萬 ，這叫做家破人不亡,。浪費(fèi)青春浪費(fèi)金錢,。許多人做得頭破血流離開安利的時(shí)候還含著熱淚對(duì)老師唱著"感恩的心"。 安利使無數(shù)的人家庭妻離子散,、人家破人亡,、多少家庭傾家蕩產(chǎn)、血本無歸,、負(fù)債累累,； 多少親朋好友反目成仇,、形同路人,；多少戀人勞燕分飛、天各一方,； 又有多少大學(xué)青年荒廢學(xué)業(yè),、斷送前程…… 這是一個(gè)什么行業(yè)？就是一個(gè)騙子叢生的行業(yè),。 安利已經(jīng)給人們落下了不可辱沒的憎恨,，有這樣一句話：防火、防盜,、防安利,。可見安 利給我們老百姓帶了了什么,。被安利洗過腦的人是非?？膳碌模f別誤入歧途,，否則你一輩子就完了,，如果我們能從骨子里認(rèn)清傳銷的實(shí)質(zhì)的話，我想,，不管傳銷公司是多么的狡猾,，也不管傳銷偽裝得是多少巧妙,，我們最終還是可以識(shí)破它，拒絕它,?！?/p>

產(chǎn)品設(shè)計(jì)營銷的特征？

產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身包含五大要素：設(shè)計(jì)輸入,，設(shè)計(jì)輸出,，設(shè)計(jì)評(píng)審，設(shè)計(jì)驗(yàn)證和設(shè)計(jì)確認(rèn),。從營銷角度看,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)包括：就是客戶提供過來的產(chǎn)品資料和信息（設(shè)計(jì)輸入）， 驗(yàn)證客戶信息（設(shè)計(jì)確認(rèn)）,。

營銷方法,？

我們?nèi)粘Ｖ饕臓I銷方法分為很多種類型，如果采用不同的營銷方法所能獲得的營銷效果是不一樣的,，公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己所要宣傳的產(chǎn)品類型,，選擇合適的營銷方法，在此之前還應(yīng)當(dāng)了解營銷方法的常見方式,，這樣才能夠方便后期選擇相應(yīng)的方式,，下文中為大家介紹營銷方法的常見方式。

1,、利益誘惑

這種營銷手段是一種常見的方式,，通過為顧客帶來更多的贈(zèng)品或利益來吸引顧客。如果公司的預(yù)算并不高的話,，可以為顧客送上電子版產(chǎn)品,，這樣一來既不需要花費(fèi)運(yùn)費(fèi)也不需要成本，能夠盡量減少公司的預(yù)算,，而且還能夠更有針對(duì)性的迎合顧客,。

2、數(shù)字顯示

這是一種最為常見的營銷手段之一,，很多淘寶店鋪和天貓店鋪都采用此種方法,，主要表現(xiàn)為在店鋪的主頁上進(jìn)行促銷或者是宣傳，并通過明顯的數(shù)字來展示數(shù)據(jù),，通過數(shù)據(jù)展示更具有說服力,，這樣顧客就可以了解產(chǎn)品的真正質(zhì)量如何。

3,、情感渲染

如果企業(yè)所售賣的商品是送給一些比較親近的人,，那么這種營銷方式是最為有效的，這種營銷手段所售賣的并不是產(chǎn)品，而是對(duì)于顧客的感情,。企業(yè)可以通過情感渲染來提升該產(chǎn)品的情感價(jià)值,，并賦予它獨(dú)特的意義。

4,、理想描述

這種營銷方式更具備實(shí)用性,，企業(yè)需要了解顧客在購買商品的時(shí)候想要達(dá)成何種目的，或想要獲得何種功能,，有些買家購買商品是為了獲得更好的生活質(zhì)量,，有些買家購買產(chǎn)品則是為了讓心情保持愉悅，有些買家購買商品是為了能夠讓自己變得更為苗條和漂亮,。在了解了顧客的基本需求之后,，就可以針對(duì)顧客的需求進(jìn)行營銷，這樣就能夠更具針對(duì)性,，一網(wǎng)打盡顧客的需求,。

5、獨(dú)家產(chǎn)品

如果店鋪品牌是一家原創(chuàng)品牌的話,，可以采用獨(dú)家產(chǎn)品的方式,，并告知自己的顧客穿出去不會(huì)撞衫，因?yàn)楹芏囝櫩筒⒉幌矚g和別人穿一樣的衣服或用一樣的東西,，如此一來就能夠迎合這部分顧客的心理,，讓他們更心安理得的購買商品。

除了上面所介紹的一些營銷手段以外,，還有很多營銷手段,，比如可以突出商品的某一個(gè)特點(diǎn)或針對(duì)顧客定制特別的營銷方案，企業(yè)只有找到合適的營銷方法,，才能夠獲得更好的營銷效果,，而且企業(yè)的營銷手段并不是一成不變的,，需要根據(jù)時(shí)間或地點(diǎn)的轉(zhuǎn)變而進(jìn)行調(diào)整,，這樣在后期才能夠獲得源源不斷的客戶購買力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

設(shè)計(jì)公司成本核算方法,？

公司設(shè)計(jì)除員工工資福利外, 還有租金,、電腦印刷耗材。

1,、人工成本是主要成本, 非常合理,。至于為什么比較, 主要原因可能是員工的薪酬和福利太好, 為了拉動(dòng)業(yè)務(wù), 降價(jià)的比例很大, 導(dǎo)致毛利率很低。

2,、進(jìn)行成本核算,，首先審查生產(chǎn)經(jīng)營管理成本, 看是否發(fā)生、是否發(fā)生,、是否應(yīng)計(jì)入產(chǎn)品成本, 實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的直接管理和控制運(yùn)營管理成本和產(chǎn)品成本,。

3,、建議自己粗略的月費(fèi), 如工資、出差,、商務(wù)招待,、租金等簡(jiǎn)單的經(jīng)營成本分析, 貴公司的賬目不一定標(biāo)準(zhǔn)化, 不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的結(jié)論。 4. 成本核算是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中按照一定的對(duì)象進(jìn)行各種成本的分配和匯總, 以計(jì)算總成本和單位成本,。 5,、成本核算通常是以會(huì)計(jì)、貨幣為單位計(jì)算, 成本核算是成本管理的重要組成部分, 對(duì)企業(yè)的成本預(yù)測(cè)和企業(yè)管理決策等都有直接的影響,。