什么是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)溝通,，能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)有針對(duì)性的投放到目標(biāo)客戶,，提高交易的成功率，而非像是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)行為一樣廣撒網(wǎng),。

一定程度上,，可以通過(guò)用戶屬性的界定來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),。

用戶的屬性能決定用戶的消費(fèi)方向，不同的用戶有不同的屬性,，我們必須對(duì)用戶的屬性有一定的了解,，才能對(duì)你的用戶進(jìn)行定型、定性,。

這里說(shuō)的用戶屬性是廣義上的屬性,，即用戶的年齡性別等屬性，也可以是分析模型給用戶定義的屬性,。用戶的屬性的分類(lèi)方法如下：

定性體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)用戶價(jià)值的一個(gè)劃分,，比如一個(gè)名字叫做“日記本”的文本文件，我們應(yīng)該將他放進(jìn)哪個(gè)文檔里面呢,？對(duì)電腦有良好習(xí)慣的操作者可能會(huì)將這份文檔放到專(zhuān)用目錄里面,，便于查找。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級(jí)較深的目錄里面,，我們查找它的時(shí)候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除,，而我們對(duì)用戶進(jìn)行屬性分類(lèi)的時(shí)候也是一樣，不要將重要的用戶遺忘或是忽視,。

對(duì)用戶屬性進(jìn)行分類(lèi)時(shí),，可以模仿上述文件存蓄分類(lèi)的方式構(gòu)建一顆“用戶屬性分類(lèi)樹(shù)”。它可以從第一個(gè)根節(jié)開(kāi)始,，不斷細(xì)化和挖掘出新的用戶,，根節(jié)點(diǎn)細(xì)化若干子節(jié)點(diǎn)，子節(jié)點(diǎn)在細(xì)化給更多的孫節(jié)點(diǎn)上,，可謂是無(wú)窮無(wú)盡,。每個(gè)不同的節(jié)點(diǎn)，就是我們分的用戶屬性類(lèi)別,，等到最后無(wú)法再細(xì)分的時(shí)候,，此時(shí)的節(jié)點(diǎn)在這個(gè)“樹(shù)”里面就成了“葉節(jié)點(diǎn)”。

這個(gè)“樹(shù)”的節(jié)點(diǎn)就表示所分的用戶屬性,，比如將跨越長(zhǎng)途距離購(gòu)買(mǎi)的物品的分為長(zhǎng)途結(jié)構(gòu),、長(zhǎng)途習(xí)慣，然后,，長(zhǎng)途結(jié)構(gòu)再分成a類(lèi)物品長(zhǎng)途和b類(lèi)物品長(zhǎng)途,，這樣它們下面就不需要再細(xì)化下去了。

那么長(zhǎng)途結(jié)構(gòu)就是用戶屬性的“類(lèi)別”,，而a類(lèi)長(zhǎng)途為什么叫做“屬性”呢,？如果分析久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然“a內(nèi)長(zhǎng)途”目前沒(méi)有再細(xì)分下去的趨勢(shì)，但不代表以后就不會(huì)細(xì)化,，比如以后產(chǎn)品的運(yùn)輸路線拉長(zhǎng)了,，從東邊運(yùn)輸?shù)轿鬟叺取，F(xiàn)在這個(gè)屬性沒(méi)有細(xì)化是因?yàn)闆](méi)有新的長(zhǎng)途需要出現(xiàn),，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會(huì)在感到麻煩,。那么“a內(nèi)長(zhǎng)途”的屬性就劃分為諸多類(lèi)別了。

可以看出這種屬性分類(lèi)和文件,、圖書(shū)的分類(lèi)還有所不同,。這里談的分類(lèi)，是用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的種類(lèi)和空間距離進(jìn)行分類(lèi)的,，如果企業(yè)對(duì)這些屬性進(jìn)行分類(lèi),，不久后這些屬性會(huì)隨著時(shí)間的推移慢慢細(xì)化。圖書(shū),、文件是人們有清晰概念的東西,，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西。

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式,？

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

庸置疑,，無(wú)論是主動(dòng)還是被動(dòng)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮,。保險(xiǎn)業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù),，讓其蘊(yùn)含的價(jià)值真正被源源不斷地吸取是當(dāng)前險(xiǎn)企必須正視的問(wèn)題。

據(jù)波士頓咨詢分析,，在全球范圍內(nèi),，保險(xiǎn)行業(yè)正處于科技推動(dòng)變革的階段。以互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng),、社交網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術(shù),，正在加速影響著保險(xiǎn)業(yè)的日常運(yùn)作,，大數(shù)據(jù)將推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革。然而從目前國(guó)內(nèi)險(xiǎn)企自身發(fā)展情況來(lái)看,，大數(shù)據(jù)應(yīng)用最多的領(lǐng)域還僅限于交叉銷(xiāo)售,。

應(yīng)該說(shuō)，領(lǐng)先的海外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)在定價(jià),、營(yíng)銷(xiāo),、保單管理、理賠和反欺詐等不同領(lǐng)域?qū)Υ髷?shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行了積極的嘗試和創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)的商業(yè)與運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響,。新技術(shù)應(yīng)用已成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展的標(biāo)配，傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見(jiàn),。一方面,，傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)“熟人”,、“轉(zhuǎn)介紹”等銷(xiāo)售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)和深度需求挖掘取代;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)邊際成本較低,。

大數(shù)據(jù)在保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)用目前主要有三個(gè)方向,，其中一個(gè)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有以下優(yōu)勢(shì)：

1,、更加精確

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可以準(zhǔn)確知曉用戶的各類(lèi)習(xí)慣甚預(yù)測(cè)其行為模式，提高銷(xiāo)售的成功率,。

2,、成本更低

與傳統(tǒng)的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo),，甚至是掃街營(yíng)銷(xiāo)等方式相比,，保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可節(jié)約大量的人力物力、提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)程度,，節(jié)約了大量的營(yíng)銷(xiāo)成本,。

3、效率更高

保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可以精準(zhǔn)分析的客戶的需求,，主動(dòng)向潛在客戶/目標(biāo)客戶推送各類(lèi)針對(duì)性的保險(xiǎn)信息,，推送沙龍活動(dòng)/網(wǎng)點(diǎn)/財(cái)富管理中心等線下活動(dòng)的邀請(qǐng)函，喚醒沉睡客戶,，并增加客戶粘性,。

2021如何保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

以保險(xiǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)為示例：

針對(duì)離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費(fèi)用，可是支付一筆費(fèi)用的一方心里會(huì)想,，這個(gè)錢(qián)不知道你會(huì)干什么去,，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛(ài)，而保險(xiǎn)可以幫助他,，照顧孩子一生,。

針對(duì)企業(yè)主：保險(xiǎn)是最忠誠(chéng)的朋友，永遠(yuǎn)不會(huì)背你而去;保險(xiǎn)是給自己留一條后路,，也是底牌,，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài)，保險(xiǎn)就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險(xiǎn)是唯一不能被法院執(zhí)行的財(cái)產(chǎn),。

剛生下寶寶的媽媽?zhuān)簩?duì)孩子疼愛(ài)得不得了,，愛(ài)是需要紀(jì)念的，用保險(xiǎn)這種特別的方式紀(jì)念你特別的愛(ài),，讓這種愛(ài)延續(xù)和傳遞下去,。

政府官員(金領(lǐng))：高處不勝寒，做官就會(huì)能上能下,，位置可以辭去,，可是生活不能被改變,，所以要做好未雨綢繆。

退伍軍官,、拆遷戶,、征地補(bǔ)償、彩民中獎(jiǎng)：面對(duì)突然的一筆錢(qián),，親戚朋友都來(lái)借錢(qián)，不接或者借少了,，引起家庭矛盾,，借了，也不知道能不能還上,，買(mǎi)了保險(xiǎn)就可以解圍,，還可以防止揮霍，讓財(cái)富細(xì)水長(zhǎng)流,。

長(zhǎng)壽家族的人,、白領(lǐng)、愿意享受生活的人：儲(chǔ)蓄總有一天會(huì)用完,，至少你擔(dān)心會(huì)用完,，按年取的那種終生壽險(xiǎn)就不同，活多大領(lǐng)到多大,，無(wú)憂無(wú)慮度過(guò)晚年,。

土豪：保險(xiǎn)給生命保值，給生命標(biāo)價(jià),，感覺(jué)自己值多少,，就給自己標(biāo)多少。

孩子：留下一筆錢(qián),，擔(dān)心自己的孩子不務(wù)正業(yè),，揮霍，不如留點(diǎn)保險(xiǎn),，讓他細(xì)水長(zhǎng)流,。

身邊發(fā)生過(guò)重大疾病的人：身邊有親戚朋友，患了腫瘤,、做心臟搭橋手術(shù),，也會(huì)擔(dān)心未來(lái)有可能的巨額的醫(yī)療費(fèi)用，買(mǎi)了保險(xiǎn)就可以了,。

再婚家庭：生意人再婚,，擔(dān)心自己的媳婦對(duì)自己的父母不孝順，及自己的孩子不好,，就可以提前買(mǎi)一些保險(xiǎn),，如果真遇到了這樣的媳婦,，就當(dāng)保險(xiǎn)替你盡孝以及彌補(bǔ)對(duì)孩子的愛(ài);男子車(chē)禍身亡，用父親賠款,，給孩子買(mǎi)份保險(xiǎn),，讓父親的愛(ài)永遠(yuǎn)陪伴在孩子身邊，重新組建家庭,，也不會(huì)因?yàn)橐灰媚枪P錢(qián),，而影響家庭和睦。

高危職業(yè)：出租車(chē)司機(jī),、經(jīng)常出差的,、工地上的等，都是家里的頂梁柱,，如果要有閃失,，整個(gè)家庭都會(huì)受到影響。

小康之家：看起來(lái)美好的生活,，潛藏了巨大的危機(jī),，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前。

市場(chǎng)推廣不精準(zhǔn),，營(yíng)銷(xiāo)方案太老套怎么辦,？

市場(chǎng)推廣不精準(zhǔn)，營(yíng)銷(xiāo)方案太老套,，我來(lái)回答你這個(gè)問(wèn)題,。

有幾種方式，推薦給你：

1,、先描述出用戶畫(huà)像,。

推廣不精準(zhǔn)，不單單是浪費(fèi)推廣成本,，尤其是浪費(fèi)后端的運(yùn)營(yíng)成本,，俗稱無(wú)用的客戶數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有一個(gè)很大的假象,，看起有效果的推廣,，對(duì)成交沒(méi)有任何的幫助，核心就是用戶不精準(zhǔn),，也就是前期的用戶畫(huà)像沒(méi)有明確清楚,。

用戶畫(huà)像在構(gòu)建之前，先明白兩個(gè)需求,，第一個(gè)需求就是顯性需求,，就是直接需求的，比如說(shuō)你賣(mài)紙尿褲的，那顯性需求就是寶媽們,。第二個(gè)需求就是隱性需求,，就是說(shuō)可以通過(guò)后端教育，引發(fā)需求的,，比如說(shuō)給孩子報(bào)名繪畫(huà)班的寶馬,，沒(méi)想著報(bào)音樂(lè)了，但是有可觀的可能需求,，這就是隱形需求,。

一般情況下，我們?cè)诠蠢沼脩舢?huà)像的時(shí)候,，以顯性需求為核心,，用幾個(gè)維度把用戶的畫(huà)像勾勒出來(lái)。比如說(shuō)年齡,、屬性、消費(fèi)習(xí)慣,、上網(wǎng)習(xí)慣...

基于這個(gè)用戶畫(huà)像,，去規(guī)劃媒體矩陣。

這些潛在的精準(zhǔn)客戶,，都在什么媒體上,，基于這樣的屬性去進(jìn)行規(guī)劃，不是說(shuō)那個(gè)流量多就去那個(gè)平臺(tái)多,，沒(méi)有價(jià)值,。選定媒體，是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的第一步,，也是最基礎(chǔ)的,，當(dāng)然做好了媒體，仍然還需要做很多工作,。

2,、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)物料設(shè)置門(mén)檻。

做營(yíng)銷(xiāo)最核心的就是超級(jí)誘餌的設(shè)置,，而超級(jí)誘餌的設(shè)置,，最需要考慮的就是比如屏蔽羊毛黨，通過(guò)我們的活動(dòng)門(mén)檻,，來(lái)自動(dòng)的屏蔽多數(shù)的羊毛黨,。

比如說(shuō)母嬰店現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取XX禮物，要求一定帶著孩子過(guò)來(lái),，可以現(xiàn)場(chǎng)來(lái)一張親子合照,。再比如說(shuō)領(lǐng)取XX獎(jiǎng)品，一定要活動(dòng)當(dāng)日去現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。再比如想要領(lǐng)取XX獎(jiǎng)品,，需要填寫(xiě)一個(gè)表單...

在營(yíng)銷(xiāo)物料的設(shè)計(jì)上,，給到明確的指示和引導(dǎo)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性至關(guān)重要?，F(xiàn)在的流量平臺(tái)基本上比較聚焦于頭部,，但從媒體選擇上來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性，已經(jīng)越來(lái)越低,，所以,，營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻設(shè)計(jì)上，一定要到位,，不要害怕門(mén)檻設(shè)置了沒(méi)人參加,，沒(méi)關(guān)系，那么有一個(gè)人,，就一個(gè)精準(zhǔn)用戶,，也是好的，比吸納一堆羊毛黨,，效果要好,。

3、營(yíng)銷(xiāo)不精準(zhǔn),，沒(méi)關(guān)系,，以量取勝。

現(xiàn)在內(nèi)容電商,、短視頻電商,、社群電商非常火熱,，說(shuō)明什么,？說(shuō)明其實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者很容易受到引導(dǎo)，客戶可能沒(méi)有需求,，但是一經(jīng)引導(dǎo),，需求很容易引發(fā)出來(lái)，也就是說(shuō),，客戶隨時(shí)隨地都有隱形需求,，除了特殊的產(chǎn)品和行業(yè)之外，那就確實(shí)沒(méi)法用幾個(gè)標(biāo)簽來(lái)明確用戶的需求,。

所以,，不妨直接用社群營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)做，不管什么樣的粉絲,，我都直接吸納到群里,，通過(guò)我的后端的高質(zhì)量?jī)?nèi)容教育，客戶還是很容易引發(fā)需求的。

做社群其實(shí)就三個(gè)問(wèn)題：如何圈人,？如何裂變,？如何成交？基于自己的業(yè)務(wù)規(guī)劃,，提出一整套能夠解決這三個(gè)問(wèn)題的運(yùn)營(yíng)方案,，社群營(yíng)銷(xiāo)就一定能做好。這就是不精準(zhǔn)沒(méi)關(guān)系,，數(shù)量來(lái)湊,，再說(shuō)潛在客戶群體大了，經(jīng)過(guò)培養(yǎng),，顯性需求客戶就會(huì)越來(lái)越大,。

以上幾點(diǎn)建議，希望對(duì)你有益,，幫助你解決市場(chǎng)推廣不精準(zhǔn),，營(yíng)銷(xiāo)方案太老套的問(wèn)題。

謝謝,。

58精準(zhǔn)推廣如何設(shè)置推廣時(shí)間,？

晚上的時(shí)間最佳。6點(diǎn)~10點(diǎn)設(shè)置應(yīng)該是很多人,。玩手機(jī)最多的時(shí)候。

營(yíng)銷(xiāo)推廣意義,？

營(yíng)銷(xiāo)推廣是為了讓更多的人認(rèn)識(shí)了解到我們?，F(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了，只有讓更多的人知道才能讓我們更好的盈利,，才能讓我們的企業(yè)更好的宣傳,。

PK，消失了,。360PK金山,，卡巴斯基消失了?？煽赑K百事,，非常可樂(lè)消失了,。蘋(píng)果PK,，消失了。這是為什么,，因?yàn)榇蠹冶凰麄兊哪抗馕?，其他的就沒(méi)有注意到。

營(yíng)銷(xiāo)推廣文案？

1,、個(gè)性定制,，甄選品質(zhì)。

2,、一絲香濃,，溫在心間。

3,、傳您心意,，合您口味。

4,、品質(zhì)杠杠滴,，實(shí)惠絕對(duì)值。

5,、未來(lái)之星,，舞動(dòng)在天，揮毫于地

6,、講誠(chéng)信,，筑品牌；xx,，贏未來(lái)

7,、高端品質(zhì)才有傳播力

8、沒(méi)有最好,，只有更好

9,、真正的廣告不在于制作一則廣告，而在于讓媒體討論你的品牌而達(dá)成廣告,。

營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,？

情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情感包裝,、情感促銷(xiāo),、情感廣告、情感口碑,、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低,，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同,。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中,，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。

情感營(yíng)銷(xiāo)策略適合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略的第三階段“增強(qiáng)用戶粘度”，比如之前在微博上火熱的百事可樂(lè)“把樂(lè)帶回家”微電影,，用情感抓住用戶,，一般在節(jié)日推廣時(shí)常使用。

58精準(zhǔn)推廣怎么收費(fèi),？

收費(fèi)不定,，網(wǎng)鄰?fù)〞?huì)員一般按根據(jù)城市類(lèi)別不同，一年大概一千左右,。

58精準(zhǔn)廣告位

是以薪資高低來(lái)決定的,，還有就是公司類(lèi)別，比如有一些公司,，和58有合作,，不充錢(qián)也可以得到想要的效果，精準(zhǔn)廣告以消耗余額換客戶咨詢,，見(jiàn)效快,，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)電話會(huì)比較多，可以通過(guò)屏蔽lp來(lái)有效減少,。

小區(qū)精準(zhǔn)推廣最佳方法,？

1、一般社區(qū)附近都會(huì)有業(yè)主群的,！可以先在群里混個(gè)臉熟之后側(cè)面進(jìn)行宣傳,。或者跟群主打好關(guān)系,！因?yàn)橐话闵鐓^(qū)業(yè)主群的群主都是有一些能力的人 不然也不能夠組建業(yè)主群。由群主幫忙宣傳,，在公信力上面是很有優(yōu)勢(shì)的,！

2、社區(qū)地推推廣,，是社區(qū)吸粉引流最集中,、最有效的方法。團(tuán)長(zhǎng)們除了配合完成松鼠鄰家的“免費(fèi)領(lǐng)雞蛋”活動(dòng)外,，也可以自己在小區(qū)內(nèi)嘗試做一些地推活動(dòng),，吸引更多鄰居入群。

（1）,、掃碼領(lǐng)禮品：準(zhǔn)備一些小朋友喜歡的小玩具小氣球之類(lèi)的禮物,，在小朋友,、寶媽等聚集的社區(qū)花園或游樂(lè)場(chǎng)發(fā)起掃碼領(lǐng)禮品的活動(dòng)，不僅靈活性很強(qiáng),，場(chǎng)地也不受限制,，而且沒(méi)有大型地推那么累。

（2）,、派單引流：在小區(qū)內(nèi)派發(fā)單頁(yè)吸引鄰居入群,。

發(fā)傳單的效果太差了，有什么精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法,？

可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算大數(shù)據(jù),，做互聯(lián)網(wǎng)廣告，這樣可以做到精準(zhǔn)推廣,。

但也不要過(guò)度頻繁地精準(zhǔn)推廣,，要適可而止。過(guò)度頻繁,，會(huì)讓人產(chǎn)生逆反心理,，產(chǎn)生厭煩心理。