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精準(zhǔn)營銷推廣有限公司(精準(zhǔn)營銷推廣有限公司怎么樣)

2023-05-12 05:24:27設(shè)計營銷1

什么是精準(zhǔn)營銷,?

精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,,依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)更精準(zhǔn),、可衡量和高投資回報的營銷溝通,,能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)有針對性的投放到目標(biāo)客戶,,提高交易的成功率,,而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網(wǎng),。

一定程度上,,可以通過用戶屬性的界定來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

用戶的屬性能決定用戶的消費(fèi)方向,不同的用戶有不同的屬性,,我們必須對用戶的屬性有一定的了解,,才能對你的用戶進(jìn)行定型、定性,。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性,,即用戶的年齡性別等屬性,也可以是分析模型給用戶定義的屬性,。用戶的屬性的分類方法如下:

定性體現(xiàn)在企業(yè)對用戶價值的一個劃分,,比如一個名字叫做“日記本”的文本文件,我們應(yīng)該將他放進(jìn)哪個文檔里面呢,?對電腦有良好習(xí)慣的操作者可能會將這份文檔放到專用目錄里面,,便于查找。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級較深的目錄里面,,我們查找它的時候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除,,而我們對用戶進(jìn)行屬性分類的時候也是一樣,不要將重要的用戶遺忘或是忽視,。

對用戶屬性進(jìn)行分類時,,可以模仿上述文件存蓄分類的方式構(gòu)建一顆“用戶屬性分類樹”。它可以從第一個根節(jié)開始,,不斷細(xì)化和挖掘出新的用戶,,根節(jié)點(diǎn)細(xì)化若干子節(jié)點(diǎn),子節(jié)點(diǎn)在細(xì)化給更多的孫節(jié)點(diǎn)上,,可謂是無窮無盡,。每個不同的節(jié)點(diǎn),,就是我們分的用戶屬性類別,等到最后無法再細(xì)分的時候,,此時的節(jié)點(diǎn)在這個“樹”里面就成了“葉節(jié)點(diǎn)”,。

這個“樹”的節(jié)點(diǎn)就表示所分的用戶屬性,比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結(jié)構(gòu),、長途習(xí)慣,,然后,長途結(jié)構(gòu)再分成a類物品長途和b類物品長途,,這樣它們下面就不需要再細(xì)化下去了。

那么長途結(jié)構(gòu)就是用戶屬性的“類別”,,而a類長途為什么叫做“屬性”呢,?如果分析久了就會發(fā)現(xiàn)雖然“a內(nèi)長途”目前沒有再細(xì)分下去的趨勢,但不代表以后就不會細(xì)化,,比如以后產(chǎn)品的運(yùn)輸路線拉長了,,從東邊運(yùn)輸?shù)轿鬟叺取,F(xiàn)在這個屬性沒有細(xì)化是因為沒有新的長途需要出現(xiàn),,但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會在感到麻煩,。那么“a內(nèi)長途”的屬性就劃分為諸多類別了。

可以看出這種屬性分類和文件,、圖書的分類還有所不同,。這里談的分類,是用戶購買產(chǎn)品的種類和空間距離進(jìn)行分類的,,如果企業(yè)對這些屬性進(jìn)行分類,,不久后這些屬性會隨著時間的推移慢慢細(xì)化。圖書,、文件是人們有清晰概念的東西,,而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西。

保險精準(zhǔn)營銷模式,?

保險精準(zhǔn)營銷

庸置疑,,無論是主動還是被動,中國保險業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮,。保險業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù),,讓其蘊(yùn)含的價值真正被源源不斷地吸取是當(dāng)前險企必須正視的問題。

據(jù)波士頓咨詢分析,,在全球范圍內(nèi),,保險行業(yè)正處于科技推動變革的階段。以互聯(lián)網(wǎng),、移動,、社交網(wǎng)絡(luò),、云計算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術(shù),正在加速影響著保險業(yè)的日常運(yùn)作,,大數(shù)據(jù)將推動保險行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革,。然而從目前國內(nèi)險企自身發(fā)展情況來看,大數(shù)據(jù)應(yīng)用最多的領(lǐng)域還僅限于交叉銷售,。

應(yīng)該說,,領(lǐng)先的海外保險機(jī)構(gòu)已經(jīng)在定價、營銷,、保單管理,、理賠和反欺詐等不同領(lǐng)域?qū)Υ髷?shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行了積極的嘗試和創(chuàng)新,這些創(chuàng)新對于保險業(yè)的商業(yè)與運(yùn)營模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響,。新技術(shù)應(yīng)用已成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展的標(biāo)配,,傳統(tǒng)保險中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見。一方面,,傳統(tǒng)保險中介機(jī)構(gòu)“熟人”,、“轉(zhuǎn)介紹”等銷售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準(zhǔn)的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面,互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)邊際成本較低,。

大數(shù)據(jù)在保險行業(yè)的運(yùn)用目前主要有三個方向,,其中一個就是精準(zhǔn)營銷。

保險精準(zhǔn)營銷服務(wù)有以下優(yōu)勢:

1,、更加精確

在互聯(lián)網(wǎng)時代,,保險精準(zhǔn)營銷可以準(zhǔn)確知曉用戶的各類習(xí)慣甚預(yù)測其行為模式,提高銷售的成功率,。

2,、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營銷、電話營銷,,甚至是掃街營銷等方式相比,,保險精準(zhǔn)營銷可節(jié)約大量的人力物力、提高營銷精準(zhǔn)程度,,節(jié)約了大量的營銷成本,。

3、效率更高

保險精準(zhǔn)營銷可以精準(zhǔn)分析的客戶的需求,,主動向潛在客戶/目標(biāo)客戶推送各類針對性的保險信息,,推送沙龍活動/網(wǎng)點(diǎn)/財富管理中心等線下活動的邀請函,喚醒沉睡客戶,,并增加客戶粘性,。

2021如何保險精準(zhǔn)營銷

以保險產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷為示例:

針對離婚的夫婦:一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費(fèi)用,可是支付一筆費(fèi)用的一方心里會想,這個錢不知道你會干什么去,,并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛,,而保險可以幫助他,照顧孩子一生,。

針對企業(yè)主:保險是最忠誠的朋友,,永遠(yuǎn)不會背你而去;保險是給自己留一條后路,也是底牌,,不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài),,保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產(chǎn)。

剛生下寶寶的媽媽:對孩子疼愛得不得了,,愛是需要紀(jì)念的,,用保險這種特別的方式紀(jì)念你特別的愛,讓這種愛延續(xù)和傳遞下去,。

政府官員(金領(lǐng)):高處不勝寒,,做官就會能上能下,位置可以辭去,,可是生活不能被改變,所以要做好未雨綢繆,。

退伍軍官,、拆遷戶、征地補(bǔ)償,、彩民中獎:面對突然的一筆錢,,親戚朋友都來借錢,不接或者借少了,,引起家庭矛盾,,借了,也不知道能不能還上,,買了保險就可以解圍,,還可以防止揮霍,讓財富細(xì)水長流,。

長壽家族的人,、白領(lǐng)、愿意享受生活的人:儲蓄總有一天會用完,,至少你擔(dān)心會用完,,按年取的那種終生壽險就不同,活多大領(lǐng)到多大,,無憂無慮度過晚年,。

土豪:保險給生命保值,給生命標(biāo)價,感覺自己值多少,,就給自己標(biāo)多少,。

孩子:留下一筆錢,擔(dān)心自己的孩子不務(wù)正業(yè),,揮霍,,不如留點(diǎn)保險,讓他細(xì)水長流,。

身邊發(fā)生過重大疾病的人:身邊有親戚朋友,,患了腫瘤、做心臟搭橋手術(shù),,也會擔(dān)心未來有可能的巨額的醫(yī)療費(fèi)用,,買了保險就可以了。

再婚家庭:生意人再婚,,擔(dān)心自己的媳婦對自己的父母不孝順,,及自己的孩子不好,就可以提前買一些保險,,如果真遇到了這樣的媳婦,,就當(dāng)保險替你盡孝以及彌補(bǔ)對孩子的愛;男子車禍身亡,用父親賠款,,給孩子買份保險,,讓父親的愛永遠(yuǎn)陪伴在孩子身邊,重新組建家庭,,也不會因為要不要用那筆錢,,而影響家庭和睦。

高危職業(yè):出租車司機(jī),、經(jīng)常出差的,、工地上的等,都是家里的頂梁柱,,如果要有閃失,,整個家庭都會受到影響。

小康之家:看起來美好的生活,,潛藏了巨大的危機(jī),,辛辛苦苦幾十年一病回到解放前。

市場推廣不精準(zhǔn),,營銷方案太老套怎么辦,?

市場推廣不精準(zhǔn),營銷方案太老套,,我來回答你這個問題,。

有幾種方式,,推薦給你:

1、先描述出用戶畫像,。

推廣不精準(zhǔn),,不單單是浪費(fèi)推廣成本,尤其是浪費(fèi)后端的運(yùn)營成本,,俗稱無用的客戶數(shù)據(jù),,這些數(shù)據(jù)有一個很大的假象,看起有效果的推廣,,對成交沒有任何的幫助,,核心就是用戶不精準(zhǔn),也就是前期的用戶畫像沒有明確清楚,。

用戶畫像在構(gòu)建之前,,先明白兩個需求,第一個需求就是顯性需求,,就是直接需求的,,比如說你賣紙尿褲的,那顯性需求就是寶媽們,。第二個需求就是隱性需求,,就是說可以通過后端教育,引發(fā)需求的,,比如說給孩子報名繪畫班的寶馬,,沒想著報音樂了,但是有可觀的可能需求,,這就是隱形需求,。

一般情況下,,我們在勾勒用戶畫像的時候,,以顯性需求為核心,用幾個維度把用戶的畫像勾勒出來,。比如說年齡,、屬性、消費(fèi)習(xí)慣,、上網(wǎng)習(xí)慣...

基于這個用戶畫像,,去規(guī)劃媒體矩陣。

這些潛在的精準(zhǔn)客戶,,都在什么媒體上,,基于這樣的屬性去進(jìn)行規(guī)劃,不是說那個流量多就去那個平臺多,,沒有價值,。選定媒體,是精準(zhǔn)營銷的第一步,也是最基礎(chǔ)的,,當(dāng)然做好了媒體,,仍然還需要做很多工作。

2,、通過營銷物料設(shè)置門檻,。

做營銷最核心的就是超級誘餌的設(shè)置,而超級誘餌的設(shè)置,,最需要考慮的就是比如屏蔽羊毛黨,,通過我們的活動門檻,來自動的屏蔽多數(shù)的羊毛黨,。

比如說母嬰店現(xiàn)場領(lǐng)取XX禮物,,要求一定帶著孩子過來,可以現(xiàn)場來一張親子合照,。再比如說領(lǐng)取XX獎品,,一定要活動當(dāng)日去現(xiàn)場領(lǐng)取。再比如想要領(lǐng)取XX獎品,,需要填寫一個表單...

在營銷物料的設(shè)計上,,給到明確的指示和引導(dǎo),對于營銷的精準(zhǔn)性至關(guān)重要?,F(xiàn)在的流量平臺基本上比較聚焦于頭部,,但從媒體選擇上來提升營銷的精準(zhǔn)性,已經(jīng)越來越低,,所以,,營銷的門檻設(shè)計上,一定要到位,,不要害怕門檻設(shè)置了沒人參加,,沒關(guān)系,那么有一個人,,就一個精準(zhǔn)用戶,,也是好的,比吸納一堆羊毛黨,,效果要好,。

3、營銷不精準(zhǔn),,沒關(guān)系,,以量取勝。

現(xiàn)在內(nèi)容電商,、短視頻電商,、社群電商非?;馃幔f明什么,?說明其實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者很容易受到引導(dǎo),,客戶可能沒有需求,但是一經(jīng)引導(dǎo),,需求很容易引發(fā)出來,,也就是說,客戶隨時隨地都有隱形需求,,除了特殊的產(chǎn)品和行業(yè)之外,,那就確實(shí)沒法用幾個標(biāo)簽來明確用戶的需求。

所以,,不妨直接用社群營銷的方式來做,,不管什么樣的粉絲,我都直接吸納到群里,,通過我的后端的高質(zhì)量內(nèi)容教育,,客戶還是很容易引發(fā)需求的。

做社群其實(shí)就三個問題:如何圈人,?如何裂變,?如何成交?基于自己的業(yè)務(wù)規(guī)劃,,提出一整套能夠解決這三個問題的運(yùn)營方案,,社群營銷就一定能做好。這就是不精準(zhǔn)沒關(guān)系,,數(shù)量來湊,,再說潛在客戶群體大了,經(jīng)過培養(yǎng),,顯性需求客戶就會越來越大,。

以上幾點(diǎn)建議,希望對你有益,,幫助你解決市場推廣不精準(zhǔn),,營銷方案太老套的問題,。

謝謝,。

58精準(zhǔn)推廣如何設(shè)置推廣時間?

晚上的時間最佳,。6點(diǎn)~10點(diǎn)設(shè)置應(yīng)該是很多人,。玩手機(jī)最多的時候。

營銷推廣意義,?

營銷推廣是為了讓更多的人認(rèn)識了解到我們?,F(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了,,只有讓更多的人知道才能讓我們更好的盈利,才能讓我們的企業(yè)更好的宣傳,。

PK,,消失了。360PK金山,,卡巴斯基消失了,。可口PK百事,,非??蓸废Я恕LO果PK,,消失了,。這是為什么,因為大家被他們的目光吸引了,,其他的就沒有注意到,。

營銷推廣文案?

1,、個性定制,,甄選品質(zhì)。

2,、一絲香濃,,溫在心間。

3,、傳您心意,,合您口味。

4,、品質(zhì)杠杠滴,,實(shí)惠絕對值。

5,、未來之星,,舞動在天,揮毫于地

6,、講誠信,,筑品牌;xx,,贏未來

7,、高端品質(zhì)才有傳播力

8、沒有最好,,只有更好

9,、真正的廣告不在于制作一則廣告,,而在于讓媒體討論你的品牌而達(dá)成廣告。

營銷推廣策略,?

情感營銷就是把消費(fèi)者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,,通過借助情感包裝、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),。在情感消費(fèi)時代,,消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價錢的高低,,而是為了一種感情上的滿足,,一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),,喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,,讓有情的營銷贏得無情的競爭,。

情感營銷策略適合數(shù)字營銷策略的第三階段“增強(qiáng)用戶粘度”,比如之前在微博上火熱的百事可樂“把樂帶回家”微電影,,用情感抓住用戶,,一般在節(jié)日推廣時常使用。

58精準(zhǔn)推廣怎么收費(fèi),?

收費(fèi)不定,,網(wǎng)鄰?fù)〞T一般按根據(jù)城市類別不同,一年大概一千左右,。

58精準(zhǔn)廣告位

是以薪資高低來決定的,,還有就是公司類別,比如有一些公司,,和58有合作,,不充錢也可以得到想要的效果,精準(zhǔn)廣告以消耗余額換客戶咨詢,,見效快,,但是相對來說推銷電話會比較多,可以通過屏蔽lp來有效減少,。

小區(qū)精準(zhǔn)推廣最佳方法,?

1,、一般社區(qū)附近都會有業(yè)主群的,!可以先在群里混個臉熟之后側(cè)面進(jìn)行宣傳,。或者跟群主打好關(guān)系,!因為一般社區(qū)業(yè)主群的群主都是有一些能力的人 不然也不能夠組建業(yè)主群,。由群主幫忙宣傳,在公信力上面是很有優(yōu)勢的,!

2,、社區(qū)地推推廣,是社區(qū)吸粉引流最集中,、最有效的方法,。團(tuán)長們除了配合完成松鼠鄰家的“免費(fèi)領(lǐng)雞蛋”活動外,也可以自己在小區(qū)內(nèi)嘗試做一些地推活動,,吸引更多鄰居入群,。

(1)、掃碼領(lǐng)禮品:準(zhǔn)備一些小朋友喜歡的小玩具小氣球之類的禮物,,在小朋友,、寶媽等聚集的社區(qū)花園或游樂場發(fā)起掃碼領(lǐng)禮品的活動,不僅靈活性很強(qiáng),,場地也不受限制,,而且沒有大型地推那么累。

(2),、派單引流:在小區(qū)內(nèi)派發(fā)單頁吸引鄰居入群,。

發(fā)傳單的效果太差了,有什么精準(zhǔn)營銷推廣的方法,?

可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)云計算大數(shù)據(jù),,做互聯(lián)網(wǎng)廣告,這樣可以做到精準(zhǔn)推廣,。

但也不要過度頻繁地精準(zhǔn)推廣,,要適可而止。過度頻繁,,會讓人產(chǎn)生逆反心理,,產(chǎn)生厭煩心理。

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