營銷管理菲利普科特勒特點,？

菲利普·科特勒的六條卓越原則特點

1）科特勒的長期主義

市場營銷的特點是新概念,、理論、實踐類型和案例在不斷涌現(xiàn),，為了應(yīng)對市場營銷和社會的迅速變化,，科特勒每三年對《營銷管理》一書進行修訂再版,。

2）科特勒的遠大視角

用菲利普·科特勒先生的原話說就是,，“Think bigger” “目標遠大”。 在大三的時候,，菲利普覺得短期應(yīng)用型學科并不能為人生鋪墊長遠的道路,，自己應(yīng)該鉆研更基礎(chǔ)的功底學科，也就是經(jīng)濟學和數(shù)學,。

3）科特勒的兼收并蓄

菲利普·科特勒的眼睛里面是沒有競爭對手的,，因為他能夠把所有的這些競爭者都變成他的合作伙伴，都是他的思想來源,，也都是他的理論基石,，這是非常高明的格局。

4）科特勒的不斷學習

科特勒先生每天帶三張信紙,，進行折疊放入口袋中,，每次碰到有意義和有意思的事，他會記錄下來,，到了晚上回到酒店把這些積累起來的內(nèi)容輸入電腦中,。

5）科特勒的高度自律

一個如此高產(chǎn)的人，首先必須做到高度自律,。這種自律首先建立在對自己生活與工作的縝密規(guī)劃上,。

6）科特勒的豐富人生

菲利普·科特勒家中有很多藝術(shù)收藏品牌，包括玻璃雕刻品,、日本繪畫和工藝品,，他告訴我他對日本藝術(shù)的喜愛是源于德魯克對他的影響。他早年受惠于德魯克對他的指點,，現(xiàn)在還在擔任德魯克基金會的顧問,。

菲利普·科特勒先生六條法則終究歸為一條：積累。

人生是一個不斷累積的過程,，這是你在長周期戰(zhàn)略上必勝的唯一法則,。

科特勒營銷管理與市場營銷區(qū)別？

答,，市場營銷學,，就是由美國營銷學博士飛利浦-科特勒提出，并加以完善的,，所以,，科特勒營銷管理，也就是市場營銷學,，如果有區(qū)別,，區(qū)別在于翻譯和國內(nèi)編輯的內(nèi)容重組。

菲利普科特勒對營銷的定義？

美國著名的市場營銷專家菲利普.科特勒關(guān)于市場營銷的定義是：市場營銷是企業(yè)的一種活動,，旨在識別目前尚未滿足的需求和欲望，估量和確定需求量的大小,，選擇和決定本企業(yè)能最好的為其服務(wù)的目標市場,，并決定適當?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計劃,，以便為目標市場服務(wù),。

現(xiàn)代營銷之父菲利普科特勒提出了什么營銷理念？

菲利普·科特勒（Philip Kotler）博士生于1931年,，是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”，現(xiàn)任西北大學凱洛格管理學院終身教授,，是西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,，具有麻省理工大學的博士、哈佛大學博士后,、及蘇黎世大學等其它8所大學的榮譽博士學位,。 現(xiàn)任美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員,。除此以外他還是許多美國和外國大公司在營銷戰(zhàn)略和計劃、營銷組織,、整合營銷上的顧問,。同時他還是將近二十本著作的作者，為《哈佛商業(yè)評論》,、《加州管理雜志》,、《管理科學》等第一流雜志撰寫了100多篇論文。 　 科老的貢獻之一：讓營銷成為一門系統(tǒng)的學科 　　菲利普·科特勒(Philip Kotler)是典型的學院派專家,，他生于1931年,，是美國最著名的傳播類大學----西北大學凱洛格管理學院終身教授。在很大程度上,，西北大學之所以成為市場營銷與傳播類高校的翹首,，與科老息息相關(guān)?？评系膶W術(shù)背景驚人,，他擁有麻省理工大學的博士、哈佛大學博士后等8所大學的榮譽博士學位。同時又擔任美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席等職務(wù),，被多家著名企業(yè)聘請為顧問,。他的一生似乎都在寫作，發(fā)表了100多篇論文,，寫出了近二十本著作,。 　　其中影響最大的自然是《營銷管理》，這部被稱為“營銷圣經(jīng)”的巨制己經(jīng)在全球14次出版,，令他被公認為是現(xiàn)代營銷集大成者,，“現(xiàn)代營銷學之父”。 　　《營銷管理》是一部教材,，是全世界公認的最全面的關(guān)于市場營銷理論與實踐的教材,，也是被認為是所有營銷人必讀的教材——盡管讀起來很辛苦。 　　這部教材從洞察市場,、聯(lián)系顧客,、識別與細分市場、培育品牌一直說到開發(fā)產(chǎn)品,、管理渠道,、大眾傳播、開拓全球市場,，內(nèi)容之豐富,、體系之完整史上無出其右，這令市場營銷真正成為一門系統(tǒng)化的學科,。 　　打個比喻來形容科老干這件事的意義吧：這就好像一個江湖,，各行各業(yè)都有山頭。原本賣貨郎并不入流,，但科老苦心孤詣,，收羅各種賣貨秘訣，編印成冊,，集大萬于一身,，于是讓賣貨郎也登堂入室，成一宗脈,，自此與各行各業(yè)平起平坐,，成為一門有身份的職業(yè)。自然,，科老亦成一代宗師,，受人頂禮膜拜。 　　科老的貢獻之二：將企業(yè)定義為首先是一個營銷組織 　　上面的比喻其實并不太恰當,，事實上,，科老最重要的思想在于：銷售不是營銷;企業(yè)本身就應(yīng)該是一個營銷組織,。 　　這意味著，營銷并不單單是銷售人員的專業(yè),，而是整個企業(yè)組織運營的核心,。這一下子就把營銷的隊伍擴展到整個企業(yè)層面，意義非凡,。 　　“企業(yè)必須積極地創(chuàng)造并滋養(yǎng)市場”,。“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求;杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場,。”這是科老最著名的論斷,，與管理大師德魯克的思想相映成輝,。 　　科老的觀點背后的邏輯是：全球大部分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品過剩，實際上,，問題不是出在供給層面,，而是需求層面。過多的產(chǎn)品在追求過少客戶的青睞,。與此同時,，全球化、資訊科技以及網(wǎng)絡(luò)也帶來了巨大的市場變化,，對企業(yè)生存環(huán)境產(chǎn)生了革命性的沖擊,，這些都要求企業(yè)進行轉(zhuǎn)型。只有逃脫傳統(tǒng)的營銷局限,，轉(zhuǎn)而由營銷來打造企業(yè)戰(zhàn)略,，才能對市場容量及企業(yè)自身定位做出更明確的界定，才能在轉(zhuǎn)型中成功,。 　　整個《營銷管理》其實也是圍繞這樣的主線展開,，你可以將這本圣經(jīng)看作企業(yè)運營的教科書——一種基于市場需求的公司經(jīng)營法則，銷售只是其中一個環(huán)節(jié),，從調(diào)研到傳播再到新產(chǎn)品推出的整個過程才叫營銷,。 　　英國權(quán)威媒體《金融時報》評價說，菲利普·科特勒對營銷與管理的貢獻之一是：,、在鼓吹市場營銷的重要性上,，他比任何一位學者或者商業(yè)作者做得都多，從而把市場營銷從一種邊緣性的企業(yè)活動,，提升成為生產(chǎn)經(jīng)營過程中的重要工作,。 　　但，實事求是地說,，真正能理解和遵從“創(chuàng)造市場”的企業(yè)永遠是鳳毛麟角,，大多數(shù)的企業(yè)現(xiàn)在,、以后都將處于“把產(chǎn)品銷售出去”的生存狀態(tài)，所以他們更加現(xiàn)實主義的需要是：從《營銷管理》中學到如何銷售的技能,。 　　還好,，即使是功利主義分子，也能從中找到經(jīng)典的教義,。 　　科老的貢獻之三：4P的發(fā)展 　　有個段子說：某人深夜路遇警察,，被喝令檢查。警察問：干什么的?答：跑業(yè)務(wù)的,。警察問：跑業(yè)務(wù)的?那你說說4P是什么?答：產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷,。警察敬個禮：辛苦了，早點回去吧! 　　這個段子大概是業(yè)務(wù)人員的自嘲,，但倒也形象地反映了4P理論的深遠影響——從來沒有哪一句話能如此簡明扼要地代表營銷的要素,，正如它的初創(chuàng)者密西根大學教授杰羅姆·麥卡錫所說，“它的偉大在于它把營銷簡化并便于記憶和傳播”,。 　　4P營銷理論(The MarketingTheory of 4Ps)產(chǎn)生于20世紀60年代的美國,，最早的雛形是1953年尼爾·博登(NeilBorden)提出的“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。 　　羅姆·麥卡錫教授在1960年總結(jié)性地提出4P,， 科老是這個理論的支持者和發(fā)展者，1967年,，他在暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法，即： 　　產(chǎn)品(Product)：注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。 　　價格(Price)：根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。 　　渠道(Place)：企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。 　　促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,，以短期的行為(如讓利，買一送一,，營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費的增長,，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長,。 　　進入20世紀80年代，科老提出了“大市場營銷”概念,，即在原來的4P組合的基礎(chǔ)上,，增加兩個P：“政治力量”(Political Power)、“公共關(guān)系”(Public Relations),，他認為21世紀的公司還必須掌握另外兩種技能,，一是政治權(quán)力(PoliticalPower)，就是說,，公司必須懂得怎樣與其他國家打交道,，必須了解其他國家的政治狀況，才能有效地向其他國家推銷產(chǎn)品,。二是公共關(guān)系(PublicRelations),，營銷人員必須懂得公共關(guān)系，知道如何在公眾中樹立產(chǎn)品的良好形象——這顯然更像是對企業(yè)家的要求,。在科老的營銷學中，企業(yè)家就應(yīng)當是位首席營銷員,。 　　6P之后,，科老又提出戰(zhàn)略上的4p：探查;細分;優(yōu)先和定位。 　　有必要多說一句的是,，在里斯和特勞特的“定位”中,，定位是指消費者頭腦中對某一品牌在該品類中占據(jù)的位置，更多的強調(diào)來自顧客的心智資源,。而科特勒的“定位”發(fā)生了變化——企業(yè)的戰(zhàn)略選擇,。比如：如果某公司想生產(chǎn)出世界市場上最好的機床，那么該公司就應(yīng)該知道,，他的產(chǎn)品的質(zhì)量要最高,，價格也要高，他的渠道應(yīng)該是最好的經(jīng)銷商,，促銷要在最適當?shù)拿襟w上作廣告,，還要印制最精美的產(chǎn)品目錄等等。如果我不把這種機床定在最佳機床的位置上,，而只是定為一種經(jīng)濟型機床,，那么我就采用與此不同的營銷組合。 　　如此一來,，4P就變成了10P,，“大市場營銷”理論將市場營銷組合從戰(zhàn)術(shù)營銷轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略營銷，意義十分重大,，被稱為市場營銷學的“第二次革命”,。 　　當然,，最廣為人知的依舊還是4P，人類似乎再也找不到比這更貼切的營銷關(guān)鍵詞,。盡管之后出現(xiàn)了4C,、4R等新潮理論，但人們發(fā)現(xiàn)萬變不離其中,，至今為止仍然可以用產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷來解讀營銷行為,。 　　而科老，雖然不是這個理論的原創(chuàng)者,，卻是最重要的支持者,、發(fā)展者和運用者。你甚至可以認為,，如果沒有科特勒,，4P不會如此的深入人心。 　　科老的貢獻之四：推崇互聯(lián)網(wǎng)對市場營銷的影響 　　菲利普·科特勒之所以偉大的一個顯著的原因是：與時俱進,。 　　在他步入古稀之年之后,，仍然對世界保持著旺盛的熱情和清晰的認知，并且不斷在他的著作中闡述和修正,。其中,，互聯(lián)網(wǎng)的意義與作用是他在營銷管理中大力鼓吹的對象，這與他的全方位營銷概念是一脈相承的,，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟,，恰恰為他的理論提供了前所未有的有力工具。 　　在他的《科特勒營銷新論》中,，為全方位營銷下的定義是“……公司將創(chuàng)業(yè)資源的安排,、供應(yīng)鏈的管理和客戶關(guān)系管理等信息能量整合在一起，以換取市場上的更大成功,?！憋@然，互聯(lián)網(wǎng)就是整合的最佳工具,，它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和外部網(wǎng)絡(luò),，組合成合作網(wǎng)絡(luò)。 　　在《營銷管理》最新的版本中,，互聯(lián)網(wǎng)公司越來越多地成為營銷突破的案例,，亞馬遜、雅虎和eBay都是他的研究對象,，而這些新興的互聯(lián)網(wǎng)公司似乎尤其能驗證科特勒的主張：市場營銷必須成為商業(yè)活動的中心,，它的重點必須是在客戶身上,。在一個產(chǎn)品泛濫而客戶短缺的世界里，以客戶為中心是成功的關(guān)鍵,。 　　的確,，無論是美國的亞馬遜、臉譜,，還是中國的阿里,、騰訊，無一不是以客戶為中心的公司,，他們對客戶體驗的重視等同于企業(yè)的命脈,，所做的一切都是圍繞客戶的需求和滿足而展開。 　　科老在他的生命暮年,，不遺余力地宣揚互聯(lián)網(wǎng)對營銷的重要價值,，顯示出真正的大師級別的高瞻遠矚，而事實也在不斷地證明,，他的預言和判斷是對的,。在今天的商業(yè)世界，己經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)這個背景,，要么上網(wǎng),、要么死去，似乎己經(jīng)成為不爭的事實,。 　　在互聯(lián)網(wǎng)與營銷這件事上，也許即使沒有科老的鼓吹,，歷史的浪潮也一樣洶涌,。但科老的價值在于：就象船上的一位老水手，他的呼喊讓人們更早地確信一個新時代的到來,。

營銷手段和營銷策略,？

主要有：SEO與SEM營銷、垂直行業(yè)營銷,、自媒體營銷,、視頻營銷，還有一些整合營銷,、數(shù)字營銷,、事件營銷、體育營銷,。娛樂營銷,、文化營銷、公益營銷,、公關(guān)營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷,、郵件營銷、饑餓營銷,、

1,、SEO與SEM營銷：這是目前兩個比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷防范之一，對于初創(chuàng)企業(yè)來說,，希望越快的時間占據(jù)市場,，那么首選的是SEM競價是比較好的選擇，而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,，這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器，而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認知的一種長效路徑,，所以兩者輔助缺一不可,。

2、垂直行業(yè)營銷：垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,，垂直營銷直接影響到的是購買人群,，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應(yīng)的人群；比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應(yīng)的營銷方案,，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果。

3,、自媒體營銷：這也是這兩年比較火的營銷方法之一,，這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴散性也變得異常的豐富,。

4,、視頻營銷：這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一，抖音,，快手等平臺的興起,，給了短視頻營銷帶來了不少助力。隨著視頻帶貨,，各類VLOG的興起,，直播的火熱，視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路：原來銷售還可以這樣,。對于企業(yè)來說,，尤其是各類快消產(chǎn)品，視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇,。

舉

《科特勒市場營銷教程》和《市場營銷》哪本好,？

取決于自己，如果有點基礎(chǔ)看第一本。

dior營銷策略？

在品牌定位方面,，迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,，并且尤為強勢。但是隨著市場的逐步發(fā)展,，高檔百貨已經(jīng)不少見了,，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展、突出更好的優(yōu)勢,，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進行合作,，從而保證產(chǎn)品的銷售額。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列,，那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進行,。因此，品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚,，要知道經(jīng)營地點的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的,。

藥店營銷策略？

1,、適時激將

適時地用激勵性話語促使顧客下定決心購買,，是常用的推銷手段。比如當顧客面對高價保健品遲遲無法下決心購買時,，銷售員可以說：要是您實在覺得這個貴,，不買也沒關(guān)系。有些好面子的顧客可能就會為了面子而買單,，這時銷售目的就達成了,。

2、行動迅速

在推銷過程中,，一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購買決心時，未免顧客反悔,，可以盡快征求顧客意見進行開票和包裝,，當一切水到渠成，就算顧客還有一絲猶豫的心,，一般也不會再拒絕購買了,，只能乖乖掏錢買單。

3,、機會不再

機會不再的套路很常見,，但對很多顧客來說，仍然有著很強的沖擊力,。采用此種方法時,，可以讓顧客感受到營業(yè)員勸誡自己不要浪費機會的苦心,，讓顧客有做決定的契機。但需要注意的是,，銷售時機不成熟時不要對顧客使用這種方法,。

4、以退為進

如果遇到非常猶豫不決,，或者是對店員極度不信任的顧客,，采用常規(guī)銷售手段不斷加以誘導，也無法讓顧客下定決心,，這時就要改變銷售策略了,。以退為進就是不錯的選擇?？梢杂谩百I賣不成仁義在”這種話刺激顧客,，讓顧客放松心情，從而買單,。

5,、免費試用

遇到一些新產(chǎn)品時，由于不了解,，顧客難免更加謹慎,，就算價格很心動，也遲遲不愿買單,。這時可以讓顧客免費試用,，親身體驗，如果東西真的好,，很容易就能獲得顧客的認可,，從而迅速達成交易。

交叉營銷策略,？

交叉營銷,，指通過把時間，金錢,、構(gòu)想,、活動或演示空間等資源整合，為任何企業(yè),，包括家庭式小企業(yè),、大企業(yè)或特許經(jīng)營店提供一個低成本的渠道，去接觸更多的潛在客戶的一種營銷方法,。

交叉營銷已經(jīng)成為企業(yè)開展合作的重要內(nèi)容,，甚至是并購得以發(fā)生的基礎(chǔ)。

交叉營銷也并非僅僅適用于大型企業(yè)，只要具備一定的條件,，各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內(nèi)開展交叉營銷幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,；保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡；激發(fā)人們更多購物的動機,；費用相同或減少的情況下,，能更頻繁地接觸更多潛在客戶；培養(yǎng)與客戶和社團間的信任,。

營銷策略意義,？

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標市場的策略。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,，其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設(shè)計,。

企業(yè)制定市場營銷策略，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，增強競爭能力,，更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟效果,。