銷售五步法,？

五步：

一,、 打招呼。

二,、介紹自己,。

三,、介紹產(chǎn)品。

四,、成交。 五,、再成交,。 一、 準(zhǔn)備： 選好地區(qū),，做好路線計(jì)劃,，準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料，及輔助營銷的各種工具,。還有心理準(zhǔn)備,。 二,、準(zhǔn)時： 準(zhǔn)時是要我們按計(jì)劃辦事，應(yīng)該做什么,，不應(yīng)該做什么它都會幫我們管理好,。準(zhǔn)時是要我們按時開始，按時結(jié)束,。 三,、 態(tài)度： 用最大的激情做好每件小事，且不斷的重復(fù),。 四,、 保持地區(qū)： 更好提高時間效益，見足該地區(qū)的每個客戶,，實(shí)現(xiàn)平均法則,。 五、 保持態(tài)度： 遇到挫折,，保持持久的激情,，不抱怨，積極進(jìn)取,。

六,、 做足八小時： 堅(jiān)持八小時的激情，興奮和沖動,！

七,、 控制場面： 創(chuàng)造出一個個消費(fèi)趨勢讓顧客在后面追接送捧。要控制別人先控制住自己,，控制自己,、顧客及在場的人，也就是控制自己的前途,。 八,、 清楚自己做什么、為什么 一個正確的人生目標(biāo),，一個到位的職業(yè)規(guī)劃會讓人明白產(chǎn)品只是工具,，去學(xué)習(xí)這門生意才是更重要的。清楚了自己的最終方向,，我們才會知道那些事是應(yīng)該做的那些是不必要做,，什么事是對的，什么事是錯的,。

保險(xiǎn)銷售五步法,？

1.寒暄贊美

2.挖掘需求

3.解決問題

4.異議處理

5.促成成交

銷售復(fù)盤五步法？

第一步，計(jì)劃目標(biāo),。比如指定當(dāng)月團(tuán)隊(duì)整體目標(biāo),，計(jì)劃新增多少業(yè)績，每個人分解下來的目標(biāo)是多少,，每個人計(jì)劃新增多少業(yè)績等等,，這樣能讓大家清楚當(dāng)初設(shè)定的計(jì)劃。

第二步,，對照結(jié)果,。接下來就要把數(shù)據(jù)擺出來，團(tuán)隊(duì)當(dāng)前的業(yè)績是多少,，每個人完成了多少,，跟當(dāng)初設(shè)立的目標(biāo)對照，完成度是多少,，相差了多少等等,，就能對當(dāng)月月份的工作有一個詳細(xì)的梳理和總結(jié)。

第三,，分析原因,。通過目標(biāo)和結(jié)果的比對，整個團(tuán)隊(duì)就能清楚問題出在哪里,，有哪些地方?jīng)]有做好,，出現(xiàn)了疏漏，這樣順理成章就可以了解問題出現(xiàn)的原因,，要怎么去解決,。

第四，制定計(jì)劃,。前面我們所做的事情都是一種鋪墊,，可能對于傳統(tǒng)的總結(jié)到第二步或者第三步就已經(jīng)終止了，但我們今天講的這個復(fù)盤是一個系統(tǒng),、流暢的過程,，前三步的操作都是給最后制定計(jì)劃做的準(zhǔn)備，通俗的講,，最后一步就是整個復(fù)盤過程的最終目的,。

第五步：完成復(fù)盤

銷售五步法完整版？

1.宣傳預(yù)熱

2.活動介紹

3.產(chǎn)品講解

4.拋出優(yōu)惠

5.現(xiàn)場簽單

銷售的五步法是什么,？

銷售的五步法是指銷售人員在與客戶溝通和交流的過程中應(yīng)該采取的一系列步驟,，以達(dá)到成功銷售的目的。這五步法包括：1.接觸客戶接觸客戶是銷售的第一步,，銷售人員要主動與潛在客戶、現(xiàn)有客戶等建立聯(lián)系，了解他們的需求和問題,，并提供幫助和建議,。2.了解客戶需求了解客戶需求是銷售的核心步驟，要通過詢問,、傾聽和觀察等方式來深入了解客戶的需求,、期望和偏好，以便為客戶提供最適合的產(chǎn)品和服務(wù),。3.呈現(xiàn)產(chǎn)品在了解客戶需求的基礎(chǔ)上,，銷售人員需要呈現(xiàn)相應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，引導(dǎo)客戶逐步認(rèn)識和接受產(chǎn)品,。4.解決客戶疑慮在客戶決策的過程中，可能會出現(xiàn)一些疑慮或擔(dān)憂,，銷售人員需要通過解答客戶的疑問,、提供一些有效的證明或材料等方式來幫助客戶解決疑慮，增強(qiáng)客戶的信心,。5.關(guān)閉銷售在完成所有前面的步驟后,，銷售人員需要有效地促成交易的完成，讓客戶做出購買決策,，并盡可能通過增值服務(wù),、品牌建設(shè)等方式加強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度，以獲取更多的業(yè)務(wù)和口碑,。

銷售七步法,？

1、第一步驟：充分的準(zhǔn)備

充分的準(zhǔn)備包括四個方面的準(zhǔn)備,，首先是體力的準(zhǔn)備,。要想讓自己體力好，就必須做一些體力上的訓(xùn)練,。以我十幾年來研究成功學(xué)的經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出了一些行之有效的方法（見《自己就是一座寶藏》），現(xiàn)在介紹幾個給大家,。

一個是每天做一四二深呼吸,，早、中,、晚各10次,，共30次；二是永遠(yuǎn)只吃七,、八分飽,；三是吃水果在飯前吃,，不要在飯后吃；四是做運(yùn)動要做有氧運(yùn)動,，比如散步,、游泳、慢跑,、騎自行車等,。

第二是專業(yè)知識的準(zhǔn)備。你必須對你的產(chǎn)品有非常足夠的了解,。第三是對顧客了解的準(zhǔn)備,。你必須非常了解你的顧客，了解他的興趣,、愛好,，這樣便于溝通，便于投其所好,。第四是精神上的準(zhǔn)備,。在處理重要的事情之前，先靜坐5分鐘,。

2,、第二步驟：使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

要想使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達(dá)到巔峰狀態(tài),，因?yàn)閯幼鲃?chuàng)造情緒,。同時對自己反復(fù)地做自我確認(rèn)：我是最棒的！我是最優(yōu)秀的,！我是最好的,！我喜歡我自己！我一定能成功,！

3,、第三步驟：建立顧客信賴感

建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象,！也就是——為成功而穿著,！為什么這么說呢？因?yàn)橐粋€人的第一印象非常非常地重要,！一旦他第一印象建立好了,，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現(xiàn)的,，所以一定一定要注重自己的穿著,、舉止、氣質(zhì),。

第二要學(xué)會傾聽,。永遠(yuǎn)站著或坐在顧客的左邊,，保持適度的距離，保持適度的目光接觸,，傾聽不要打岔,，不要發(fā)出聲音，同時微笑點(diǎn)頭即可,。還要做好記錄。顧客講完后,，要重復(fù)一次做確認(rèn),。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思,，用關(guān)心的角度跟他溝通,。

第三要模仿對方的談話。模仿對方的文字,、聲音和肢體語言,，與對方相似，引起共鳴,。在模仿肢體語言的時候,，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿,。

第四是要使用顧客見證,。顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證,。

4,、第四步驟：了解顧客的問題、需求和渴望

了解顧客先從聊天開始,，聊天就是做生意,。首先前20分鐘要聊FORM，F(xiàn)代表家庭,；O代表事業(yè),；R代表休閑；M代表財(cái)務(wù),。其次聊購買的價值觀,。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀,。第三就是問問題,。問NEADS，N代表現(xiàn)在,；E代表滿足,；A代表更改,；D代表決策；S代表解決方案,。

5,、第五步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值

針對顧客的問題、需求和渴望,，提出解決方案,，同時塑造自己產(chǎn)品的價值，塑產(chǎn)品價值的方法：首先給他痛苦,，然后再擴(kuò)大傷口,，最后再給解藥。

一個人還未改變,，是因?yàn)橥纯嗖粔?。一個人還未掙大錢，是因?yàn)橥纯嗖粔?，一個人還未成功,，是因?yàn)橥纯嗖粔颉?/p>

6、第六步驟：做競爭對手的分析

貨比三家絕對不吃虧,。但不可批評競爭對手,，如何比較呢？首先,，點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色,；第二，舉出最大的優(yōu)點(diǎn),；第三,，舉出對手最弱的缺點(diǎn)；第四,，跟價格貴的產(chǎn)品做比較,。做競爭對手分析，一定要找到顧客購買的關(guān)鍵按鈕,，即對顧客最重要的價值觀,。

7、第七步驟：解除反對意見

反對意見應(yīng)在顧客講出來之前解除,。我們預(yù)先框視,。顧客任何反對意見一般不超過6個，假如這6條反對意見預(yù)先框視,，則極易成交,。所有的抗拒點(diǎn)，都通過“發(fā)問”解決,。

摔跤五種步法,？

摔跤的五個基本功是蹲,、起、擺,、甩,、撂

摔跤是兩個人直接對抗的運(yùn)動項(xiàng)目，是在短時間內(nèi)和對方比試速度,、力量,、耐力和速度。 這些素質(zhì)是自由式摔跤中不可缺少的,。 現(xiàn)代摔跤的特點(diǎn)是時間短,，速度快，運(yùn)動員要想在比賽中取得好成績,，就必須具有全面的素質(zhì)和高水平的連接技術(shù)動作

我國自由式摔跤技術(shù)水平不斷提高，在重大國際比賽中我國運(yùn)動員取得了一些好成績,。 但是,，與先進(jìn)水平的國家相比還有很大的差距。

摔跤存在的差異其原因是多方面的,，但主要差距在于技術(shù),，特別是在技術(shù)方面，自國際摔跤聯(lián)合會提出“技術(shù)單調(diào),、動作不連貫”,、“方法不完全、控制不嚴(yán),、姿勢使用不當(dāng)”等問題以來,，“迅速自行推進(jìn)”

陳式56式太極拳步法

1.起勢

（分腳開立）

2.右金剛搗碓

（1.轉(zhuǎn)腰擺手 2.轉(zhuǎn)身右平捋 3.擦步推掌 4.躬腿前棚 5.虛步撩掌 6.震腳砸拳）

3.攬?jiān)?/p>

（1.轉(zhuǎn)腰托拳 2.轉(zhuǎn)腰分掌 3.提腳擦步合臂 4.馬步立掌）

4.右六封四閉

（1.轉(zhuǎn)腕旋掌 2.下捋前擠 3.左刁右托 4.虛步按掌）

5.左單鞭

（1.左推右提 2.提腳擦步 3.轉(zhuǎn)腰托掌 4.馬步立掌）

6.搬攔捶

（1.轉(zhuǎn)腰擺拳 2.馬步橫打 3.轉(zhuǎn)腰翻拳 4.馬步橫擊）

7.護(hù)心捶

（1.轉(zhuǎn)腰塞拳 2.跳轉(zhuǎn)龍擺 3.馬步棚打）

8.白鶴亮翅

（1.擦步插掌 2.虛步分掌）

9.斜行拗步

（1.轉(zhuǎn)腰繞臂 2.踏腳擦步 3.收掌扭腰提勾 4.馬步展臂）

10.提收

（1.扣腳合手 2.收腳收手 3.提膝推按）

11.前趟

（1.落腳擦步下捋 2.轉(zhuǎn)體搭手 3.轉(zhuǎn)腰翻掌 4.提腿擦步 5.馬步分掌）

第二組

12.左掩手肱拳

（1.提膝刁收 2.震腳擦步 3.馬步掩手 4.弓步?jīng)_拳.）

13. 披身捶

（1.右轉(zhuǎn)腰掩肘 2.左轉(zhuǎn)腰掩肘）

14. 背折靠

（1.折疊纏繞 2.擰腰折靠）

15.青龍出水

（1.轉(zhuǎn)體繞臂 2.轉(zhuǎn)腰纏臂 3.馬步撩彈 4.馬步迸掌）

16.斬手

（1.提腳翻掌 2.震腳切掌）

17.翻花舞袖

（1.旋臂伸掌 2.挑掌搶劈）

18.海底翻花

（1.轉(zhuǎn)腰提臂 2.提膝翻抖）

19.右掩手肱拳

（1.震腳收掌 2.擦步合臂 3.馬步掩手 4.弓步出拳）

20.左六封四閉

（1.轉(zhuǎn)腰下捋 2.轉(zhuǎn)腰前擠 3.轉(zhuǎn)身虛步刁托 4.虛步按掌）

21. 右單鞭

（1.右推左提 2.提腳擦步 3.轉(zhuǎn)腰托掌 4.馬步立掌）

第三組

22.右云手

（1.收腳擺掌 2.開步推掌 3.擦步右云 4.開步左云 5.轉(zhuǎn)腰擺掌 6.纏臂橫擊）

23.左云手

（1.震腳擺拳 2.開步推掌 3.擦步左云 4.開步右云）

24.高探馬

（1.轉(zhuǎn)身分手合掌 2.馬步分掌 3.扣腳轉(zhuǎn)身旋掌 4.虛步推掌）

25.右連珠炮

（1.轉(zhuǎn)腰捋棚 2.側(cè)步刁托 3.跟步推掌 4.側(cè)步刁托 5.跟步推掌）

26.左連珠炮

（1.退步左捋 2.退步刁托 3.跟步前推 4.側(cè)步刁托 5.跟步前推）

27.閃通臂

（1.轉(zhuǎn)腰帶掌 2.弓步穿掌 3.擰腰旋掌 4.掃腿推掌）

第四組

28.指襠捶

（1.轉(zhuǎn)身纏擺 2.震腳擦步 3.馬步掩手、收拳 3.弓步發(fā)拳）

29.白猿獻(xiàn)果

（1.轉(zhuǎn)身左纏 2.轉(zhuǎn)腰右纏 3.提膝上沖拳）

30.雙推掌

（1.落腳收掌 2.虛步雙推檔）

31.中盤

（1.換掌前推 2.換掌前推 3.換掌前推 4.穿掌繞臂分手 5.踏腳合臂擦腳 6.馬步攏手上提）

32.前招

（1.轉(zhuǎn)腰懸腕 2.虛步擺掌）

33.后招

（1.轉(zhuǎn)腰活步 2.虛步擺掌）

34.右野馬分鬃

（1.轉(zhuǎn)體繞臂 2.提腳繞臂 3.馬步穿靠）

35.左野馬分鬃

（1.轉(zhuǎn)腰提腳繞臂 2.馬步穿靠）

36.擺蓮跌叉

（1.轉(zhuǎn)身旋掌 2.折疊下按掌 3.收腳擺掌 4.擺蓮拍腳 5.震腳握拳 6.跌叉步穿拳）

第五組

37.左右金雞獨(dú)立

（1.弓步舉拳 2.獨(dú)立上穿掌 3.踏步按掌 4.擦腳擺掌 5.收腳收掌 6.獨(dú)立穿掌）

38.倒卷肱

（1.退步右推掌 2.退步左推掌 3.退步右推掌）

39.退步壓肘

（1.轉(zhuǎn)腰左擺掌 2.轉(zhuǎn)腰右擺掌 3.退步壓肘）

40.擦腳

（1.轉(zhuǎn)身右捋 2.蓋步疊臂 3.分腳拍腳）

41.蹬一根

（1.轉(zhuǎn)身疊拳 2.換手疊拳 3.撩拳側(cè)踹）

42.海底翻花

（1.收腳合拳 2.提膝翻抖）

43.擊地捶

（1.落腳擺拳,、跳步繞拳 2.擦步繞拳 3.弓步栽拳）

44.翻身二起腳

（1.轉(zhuǎn)身提拳 2.轉(zhuǎn)身虛步舉拳 3.上步擺拳 4.騰空拍腳）

45.雙震腳

（1.分掌后跳 2.虛步按掌 3.雙震腳按掌）

第六組

46.蹬腳

（1.收腳收掌 2.蹬腳架推）

47.玉女穿梭

（1.落腳穿掌 2.跳擦步架推）

48.順鶯肘

（1.轉(zhuǎn)身合臂擦腳 2.馬步頂肘）

49.裹鞭炮

（1.翻身跳轉(zhuǎn)繞臂,、交合 2.馬步分砸拳）

50.雀地龍

（1.轉(zhuǎn)腰合臂 2.仆步穿掌）

51.上步七星

（1.弓腿舉拳2.虛步架拳3.翻腕撐掌4.翻腕架拳）

52.退步跨虎

（1.退步轉(zhuǎn)身分掌2.丁步合掌）

53.轉(zhuǎn)身擺蓮

（1.轉(zhuǎn)身旋掌2.提膝分手3.落腳擺掌4.擺蓮拍腳）

54.當(dāng)頭炮

（1.落腳后推掌2.坐腿收拳3.馬步棚打）

55.左金剛搗碓

（1.旋掌左捋2.弓步前棚3.虛步撩掌4.震腳砸拳）

56.收勢

陳式56式太極拳動作古樸，技法獨(dú)到,，剛?cè)嵯酀?jì),，編排流暢。此拳觀之優(yōu)美,，練之實(shí)用,，是陳式太極一門中最經(jīng)典的拳術(shù)套路之一。

銷售邏輯七步法,？

第一步：打開銷售銷售的行話叫做破冰,，是解除掉拒絕的第一步。

第二步：探尋 了解客戶的需求,。

第三步：展示 向客戶展示對應(yīng)的產(chǎn)品,，或者發(fā)布一些案例讓客戶能夠一目了然地了解產(chǎn)品,。

第四步：試探成交

第五步：處理異議 常規(guī)會對價格，功能,，貨期,，售后服務(wù)會有或多或少的問題，針對客戶的問題總結(jié)解決方案,。

第六步：成交

第七步：售后及轉(zhuǎn)介紹

以上就是哈利 J 弗里德曼的七步成交法的流程,，能夠適用所有的銷售模式，不同產(chǎn)品的話需要稍加修改即可,，他客戶讓你的銷售策略成為體系化的經(jīng)驗(yàn),。方便后期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和升華。

以上的七步成交法是給出了銷售的底層邏輯,，具體的問題需要銷售員在工作中不斷的總結(jié),，提升找方法。

阿里銷售七步法則,？

1,、第一步驟：充分的準(zhǔn)備

充分的準(zhǔn)備包括四個方面的準(zhǔn)備，首先是體力的準(zhǔn)備,。要想讓自己體力好,，就必須做一些體力上的訓(xùn)練。以我十幾年來研究成功學(xué)的經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出了一些行之有效的方法（見《自己就是一座寶藏》）,，現(xiàn)在介紹幾個給大家。

一個是每天做一四二深呼吸,，早,、中、晚各10次,，共30次,；二是永遠(yuǎn)只吃七、八分飽,；三是吃水果在飯前吃,，不要在飯后吃；四是做運(yùn)動要做有氧運(yùn)動,，比如散步,、游泳、慢跑,、騎自行車等,。

第二是專業(yè)知識的準(zhǔn)備。你必須對你的產(chǎn)品有非常足夠的了解。第三是對顧客了解的準(zhǔn)備,。你必須非常了解你的顧客,，了解他的興趣、愛好,，這樣便于溝通,，便于投其所好。第四是精神上的準(zhǔn)備,。在處理重要的事情之前,，先靜坐5分鐘。

2,、第二步驟：使自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

要想使自己達(dá)到巔峰狀態(tài),，必須先讓自己的肢體達(dá)到巔峰狀態(tài)，因?yàn)閯幼鲃?chuàng)造情緒,。同時對自己反復(fù)地做自我確認(rèn)：我是最棒的,！我是最優(yōu)秀的！我是最好的,！我喜歡我自己,！我一定能成功！

3,、第三步驟：建立顧客信賴感

建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象,！也就是——為成功而穿著,！為什么這么說呢？因?yàn)橐粋€人的第一印象非常非常地重要,！一旦他第一印象建立好了,，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現(xiàn)的,，所以一定一定要注重自己的穿著,、舉止、氣質(zhì),。

第二要學(xué)會傾聽,。永遠(yuǎn)站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離,，保持適度的目光接觸,，傾聽不要打岔，不要發(fā)出聲音,，同時微笑點(diǎn)頭即可,。還要做好記錄。顧客講完后,，要重復(fù)一次做確認(rèn),。不要想即將說的話,，要聽出他真正的意思，用關(guān)心的角度跟他溝通,。

第三要模仿對方的談話,。模仿對方的文字、聲音和肢體語言,，與對方相似,，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候,，要模仿對方的表情和語氣,，注意千萬不要同步模仿。

第四是要使用顧客見證,。顧客說一句話頂你一萬句,，每個推銷員至少帶5個顧客見證。

4,、第四步驟：了解顧客的問題,、需求和渴望

了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意,。首先前20分鐘要聊FORM,，F(xiàn)代表家庭；O代表事業(yè),；R代表休閑,；M代表財(cái)務(wù)。其次聊購買的價值觀,。所有的銷售都是價值觀的銷售,，徹底了解顧客的價值觀。第三就是問問題,。問NEADS,，N代表現(xiàn)在；E代表滿足,；A代表更改,；D代表決策；S代表解決方案,。

5,、第五步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值

針對顧客的問題、需求和渴望,，提出解決方案,，同時塑造自己產(chǎn)品的價值，塑產(chǎn)品價值的方法：首先給他痛苦，然后再擴(kuò)大傷口,，最后再給解藥,。

一個人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔?。一個人還未掙大錢,，是因?yàn)橥纯嗖粔颍粋€人還未成功,，是因?yàn)橥纯嗖粔颉?/p>

6,、第六步驟：做競爭對手的分析

貨比三家絕對不吃虧。但不可批評競爭對手,，如何比較呢,？首先，點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色,；第二,，舉出最大的優(yōu)點(diǎn)；第三,，舉出對手最弱的缺點(diǎn),；第四，跟價格貴的產(chǎn)品做比較,。做競爭對手分析,，一定要找到顧客購買的關(guān)鍵按鈕，即對顧客最重要的價值觀,。

7,、第七步驟：解除反對意見

反對意見應(yīng)在顧客講出來之前解除。我們預(yù)先框視,。顧客任何反對意見一般不超過6個,，假如這6條反對意見預(yù)先框視,，則極易成交,。所有的抗拒點(diǎn)，都通過“發(fā)問”解決,。