如何設計銷售人員的薪酬制度,？

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設置好底薪是多少，然后根據業(yè)績來設計提成,。底薪又可以有分檔次,，達到多少業(yè)績又有多少底薪和提成不一樣,。

每個行業(yè)都不一樣，但是提成一定不能封定,，這樣業(yè)務員才有動力去銷售,。

銷售總監(jiān)薪酬方案？

銷售總監(jiān)薪酬的方案通常包括：基本薪酬,、提成,、績效考核獎金、特別津貼,、股票期權,、補助、五險一金等,。具體方案可以根據公司職級,、績效等情況進行訂制定制，以滿足公司業(yè)務發(fā)展的需要,。

京東薪酬設計的原則,？

為適應企業(yè)的發(fā)展需求，建立較完善的公司薪酬福利管理體系,，充分發(fā)揮薪酬福利在吸引人才,、保留人才和激勵管理中的重要作用，明確各崗位薪酬福利標準,、核算方式等,，特制訂本制度。 本辦法適用于公司的全體員工（實習生除外）,。

在掌握區(qū)域,、行業(yè)薪酬狀況的前提下,公司會不斷努力為員工提供具有吸引力、并在行業(yè)中具有競爭力的薪酬及相關福利待遇,，以吸引和留住優(yōu)秀人才,。

公司根據崗位評估及外部薪酬調查情況得出崗位價值，作為薪酬體系

薪酬設計實驗意義,？

有利于激發(fā)工作積極性,，設計獎懲制度。

薪酬體制設計方法,？

薪酬體制設計的方法是按照,。企業(yè)的基因模式來設定薪酬體制設計。

薪酬設計最佳方案,？

首先你要看是針對哪些崗位績效薪酬設計嗯,，比如說辦公室職員那么他的薪酬設計就相對穩(wěn)定一些，而對于營銷員他的薪酬設計主要有競爭性,。簡單來說,，薪酬設計可以分為兩部分固定工資變動工資。具體設計的時候還要依照具體的崗位來進行,。

金蝶軟件銷售薪酬水平,？

銷售一般都是底薪+業(yè)績指標提成百分比,。底薪一般3000元上下的。業(yè)績指標提成百分比是這個概念,。比如年初給你定的銷售目標是200萬,，完成目標有個提成百分比比如：10%，如果你完成250萬,，可以有個提成百分比比如：12%,，你如果完成了300萬，可以有個提成百分比是比如：15%等等,。

完成300萬一年收入大概是：3000*12+3000000*0.15 （底薪+提成）就是你銷售的越多,，提成的比率也越高的。

底線是你要完成最低的銷售目標,。否則你只能夠拿到底薪

試述薪酬制度設計的程序,。？

1,、確定公司的薪酬策略和薪酬基本模式,，如公司的薪酬水平是保持在市場的高位值還是中位值？薪酬政策是激勵性強還是保障性強等策略性的內容要優(yōu)先確定,。另外需要優(yōu)先確定的是薪酬基本模式,，即公司是采取職能工資制還是能力工資制，這兩種不同模式直接影響著后續(xù)薪酬制度制定的程序和方法,。職能工資制模式下需要開展崗位價值評估,，按照崗位確定薪酬等級，能力工資制模式下需要建立能力模型,，開展個人能力測評,。目前通用的模式是職能工資制。

2,、組織開展崗位價值評估,。對崗位進行盤點，設計崗位價值評估模型和評估工具,，確定崗位價值評估小組成員,，對模型和工具進行培訓后組織評估打分，對評估結果進行統(tǒng)計匯總,，按照評估結果確定崗位等級,。

3、開展內外部薪酬調研,。內部調研主要是找問題,、找關注點，外部調研主要是調查同類企業(yè)同地區(qū)的薪酬水平和薪酬結構等,。

4,、設計薪酬結構,。根據內外部調研結果，參照同行業(yè)普遍采用的模式,，設計公司的薪酬結構,，設計時要確定不同結構部分所占比重，以及不同部分的發(fā)放規(guī)則,。

5、設計薪酬標準表,。根據薪酬結構,、崗位等級、內外部調研結果設計各崗位等級的薪酬標準,，通常為寬帶薪酬模式,。

6、薪酬定位,。針對每個人的實際情況,，確定個人工資標準。通常是在任職崗位所對應的寬帶內,，按照個人資質確定具體標準,。

7、設計薪酬管理制度,。在制度中對上述步驟進行詳細描述和具體規(guī)定,，并對薪酬發(fā)放、薪酬調整,、薪酬總量控制,、特殊情況下的工資發(fā)放等進行規(guī)定。

什么是薪酬設計的基礎,？

薪酬設計基礎根據企業(yè)的實際情況,，并緊密結合企業(yè)的戰(zhàn)略和文化，系統(tǒng)全面科學的考慮各項因素,，并及時根據實際情況進行修正和調整,，遵循按勞分配、效率優(yōu)先,、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則,，充分發(fā)揮薪酬的激勵和引導作用，為企業(yè)的生存和發(fā)展起到重要的制度保障作用,。一個設計良好的薪酬體系直接與組織的戰(zhàn)略規(guī)劃相聯系,，從而使員工能夠把他們的努力和行為集中到幫助組織在市場中競爭和生存的方向上去。

薪酬體系的設計應該補充和增強其他人力資源管理系統(tǒng)的作用,，如人員選拔,、培訓和績效評價等,。

請問用友銷售人員的薪酬問題？

最無法相信的就是銷售崗位的薪資保證,，因為銷售不是拿死工資,，而是靠提成養(yǎng)活自己的。用友在業(yè)內也算巨頭型企業(yè)了,，南用友,，北金蝶，軟件業(yè)的共識