如何設(shè)計(jì)營銷方案？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機(jī)會(huì)、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊(duì)——上位,、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動(dòng)的開展

1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動(dòng)過程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果,；

（8） 促銷費(fèi)用。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評估。

頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫,？

頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。

如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案，營銷方案又包含哪些內(nèi)容,？

關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，在如今網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代想要從網(wǎng)絡(luò)營銷中取得優(yōu)異的成果就離不開優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃了，那么企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案應(yīng)該怎么做,，如何才能做好企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃呢?下面品牌益眾幫為需要網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的企業(yè)解答一些網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案應(yīng)該怎么做才更好的思路知識(shí)信息。希望可以幫助大家做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃作為參考的價(jià)值,。

1.企業(yè)在做品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時(shí)首先離不開優(yōu)秀準(zhǔn)確的企業(yè)品牌定位,，這是關(guān)鍵之處，要是品牌定位不夠清晰準(zhǔn)確,，將影響到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的推廣效果,。在這種情況下企業(yè)就應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域?qū)哟坞A段，消費(fèi)者用戶的文化年齡階段，以及自身產(chǎn)品在該行業(yè)中的競爭優(yōu)勢或劣勢等方面全方位分析來為企業(yè)找尋到企業(yè)精準(zhǔn)的品牌定位,。

2.有了清晰的企業(yè)品牌定位,，篩選網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)渠道推廣就非常關(guān)鍵了，由于能夠做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的平臺(tái)實(shí)在是太多了,，平臺(tái)不同,，所聚集的客戶流量價(jià)值也有所不同，這時(shí)就需要與企業(yè)產(chǎn)品的受益服務(wù)群體對象情況相結(jié)合,，從中去了解和篩選比較有價(jià)值的平臺(tái)渠道,。

3.篩選好能夠?qū)⑵髽I(yè)產(chǎn)品信息觸及到相對精準(zhǔn)用戶的平臺(tái)后，這時(shí)就需要著重考慮自身企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的資金情況了,。準(zhǔn)備計(jì)劃投入多少的營銷費(fèi)用,，假如有資金實(shí)力的中小企業(yè)可以做全網(wǎng)營銷。對于資金有一些限制的公司來說,，篩選優(yōu)質(zhì)平臺(tái)進(jìn)行相對精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也是非常好的,。

4.公司有了確切的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃資金后，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該從篩選出來的各類搜索引擎,，信息流自媒體平臺(tái),，或新聞媒體，電視媒體等等,。逐步一一與各種媒體平臺(tái)負(fù)責(zé)人真正了解清楚競價(jià)廣告點(diǎn)擊費(fèi)用單價(jià)或只是純粹展現(xiàn)曝光量價(jià)格，之所以需要這樣了解,，比如搜索引擎推廣來講,，有競價(jià)推廣的，有網(wǎng)站seo關(guān)鍵詞排名免費(fèi)推廣的,，也有自媒體發(fā)布文章或發(fā)布視頻免費(fèi)的品牌推廣,。企業(yè)在做競價(jià)推廣時(shí)，有了準(zhǔn)確的競價(jià)單價(jià)后,，再根據(jù)企業(yè)準(zhǔn)備投入的計(jì)劃資金情況來從中分布資金的合理投放,，以及投放時(shí)間段，投放周期時(shí)間有多長,。隨時(shí)做好投放的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)記錄,，依據(jù)數(shù)據(jù)算出各平臺(tái)的投入產(chǎn)出比例。是否能夠達(dá)到心里預(yù)期的效果,。這個(gè)非常關(guān)鍵,，在正常運(yùn)營企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之前必須先拿一小部分資金進(jìn)行測試。

結(jié)語:企業(yè)要想做好品牌網(wǎng)絡(luò)營銷離不開優(yōu)秀的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,，在有限的資金情況下,，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的方案是否具備實(shí)用性價(jià)值，需要精心的數(shù)據(jù)備案分析才能算出投入產(chǎn)出的轉(zhuǎn)化率比例。而篩選有價(jià)值的平臺(tái)推廣不僅可以節(jié)約資金,，還可以節(jié)約時(shí)間上的人員工資成本等等,。建議大家在做競價(jià)推廣的同時(shí)需要結(jié)合免費(fèi)的發(fā)布文章信息一起網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。在網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代下,，大家切記不要忽略了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值,。需要結(jié)合線下線上一起做好品牌營銷。這對于每一個(gè)企業(yè)來講都是機(jī)遇,，更是中小企業(yè)品牌崛起的新機(jī)遇?。∫瞧髽I(yè)擁有足夠?qū)嵙Φ木W(wǎng)絡(luò)營銷推廣團(tuán)隊(duì),，通過大家的齊心協(xié)力,，堅(jiān)持不懈的工作，締造一個(gè)品牌企業(yè)遠(yuǎn)比單純的傳統(tǒng)營銷模式容易多了,。而起網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代速度將更快,。希望大家好好把握住這個(gè)趨勢機(jī)遇！,！

營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入，即今天做了就有收入,，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個(gè)方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

如何制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案？

　　總的來說,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù),，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,，營銷策劃等,，其主要的工作有：

　　1、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié),，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題,。

　　2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào),，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo),。

　　3,、分析企業(yè)的競爭對手，以實(shí)施行之有效的競爭策略,，分析競爭對手的網(wǎng)站,，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面,、網(wǎng)站內(nèi)容,、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等,，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足,，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長避短。

　　4,、分析企業(yè)的網(wǎng)站,，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站界面,、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn),、業(yè)務(wù)流程等,。

　　5、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟,、實(shí)施流程,、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施有序,。

　　6,、對網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化,、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化,、搜索引擎優(yōu)化,，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作,，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名,。

　　7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展,，網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù),、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等,，網(wǎng)站運(yùn)營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個(gè)安全,、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。

　　8,、網(wǎng)站推廣,，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價(jià)排名的實(shí)施,、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣,、軟文推廣,、Blog推廣、Email推廣等,。

　　9,、對網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果,、網(wǎng)站推廣效果,，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求,，指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工,。從實(shí)際出發(fā)，對企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn),，以提高員工的工作效率,。

通過以上步驟，相信一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案也就離你不遠(yuǎn)了,。

如何與客戶做汽車微信營銷方案設(shè)計(jì),？

策劃任何一個(gè)營銷方案，首先要明確的是營銷目的,。

針對你這個(gè)問題,，我權(quán)且當(dāng)時(shí)客戶的營銷目標(biāo)是想通過微信端營銷提升汽車銷量。

要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，首先需要,，觸達(dá)微信里有購買意向的用戶。

其次,，讓客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品與活動(dòng),，讓客戶產(chǎn)生購買計(jì)劃。

最后,，要讓意向客戶支付意向定金,，獲取客戶信息，簽訂合同,，完成銷售,。

如何觸達(dá)10億微信用戶中有購買汽車需求的用戶是這個(gè)營銷方案成功的第一步,。這里就會(huì)涉及到一個(gè)精準(zhǔn)營銷手段，微信社交廣告系統(tǒng)在技術(shù)上已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)按照用戶畫像精準(zhǔn)投放廣告,。但是廣告展現(xiàn)在這些用戶手機(jī)上,，用戶是否會(huì)點(diǎn)擊廣告這個(gè)取決于活動(dòng)標(biāo)題與圖片設(shè)計(jì)。

文案成功吸引用戶之后讓用戶對你產(chǎn)品與活動(dòng)產(chǎn)生興趣,，決定要了解,，這個(gè)過程取決于活動(dòng)內(nèi)容文案與活動(dòng)玩法設(shè)計(jì)。

成功的微信營銷方案一定是讓用戶參與幫你主動(dòng)分享,，這樣才能節(jié)省活動(dòng)費(fèi)用最大化活動(dòng)效果,。

一個(gè)成功的活動(dòng)方案大體流程就是這樣，詳細(xì)具體的執(zhí)行方案需要根據(jù)活動(dòng)資源投入多少,，活動(dòng)形式,，活動(dòng)時(shí)間等來制定。

希望對你有幫助,。

為黑龍江景區(qū)設(shè)計(jì)一個(gè)淡季營銷方案,？

黑龍江景區(qū)淡季營銷方案可以組織一個(gè)特色的，具有文化色彩的東北傳統(tǒng)文化色彩的文藝節(jié)目和美食節(jié)目,，從而吸引游人的關(guān)注,，解決他們的旅游需求和度假需求。

如何制定保險(xiǎn)營銷方案,？

　　制定保險(xiǎn)營銷方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來：　　

1.制定保險(xiǎn)營銷方案,，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌觯遄钪匾母偁帉κ?，結(jié)合自己的特點(diǎn),，充分利用自己的優(yōu)勢，進(jìn)行不同的營銷策略,。當(dāng)然,，可以學(xué)習(xí)對手的好的東西?！　?/p>

2.一般會(huì)做企劃案的制定,，活動(dòng)的策劃和實(shí)施，客戶答謝會(huì)的運(yùn)作,，業(yè)務(wù)競賽的啟動(dòng)和激勵(lì)等等。要點(diǎn)就是如何讓客戶認(rèn)可保險(xiǎn),，讓營銷員更好的銷售保險(xiǎn),。

如何寫營銷方案？

首先明確做這個(gè)方案的目的什么,？如打擊對手,，新品研發(fā),、品牌推廣等。明確目的然后確定相對應(yīng)的計(jì)劃,。

1.方案制定——首先制定初步方案,！下面的各個(gè)單項(xiàng)也要單獨(dú)的進(jìn)行策劃！然后到后面進(jìn)行一個(gè)整體,，形成一份詳細(xì)而全面的項(xiàng)目策劃方案報(bào)告,。

2.市場調(diào)研——掌握市場了解市場分析市場是一個(gè)項(xiàng)目成功的前提

3.SWOT分析——這即所謂的一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會(huì)和面對威脅的一個(gè)大致上的整理以便于后期的產(chǎn)品開發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃,。

這只是前期的一個(gè)準(zhǔn)備策劃方案 。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析以及SWOT所分析出來的結(jié)果制定相關(guān)活動(dòng)實(shí)施方案,。

中期就是全面實(shí)施,，實(shí)施的過程中要隨著市場以及環(huán)境或其他因素的變化而對方案進(jìn)行相應(yīng)的更改。

后期維護(hù)和保持該項(xiàng)目所創(chuàng)造出來的效益,。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計(jì)步驟,？

1、目標(biāo)用戶,。

2,、策略（渠道建設(shè)）。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團(tuán),。

5,、聯(lián)合銷售。