房地產(chǎn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)(房地產(chǎn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)崗位說明書)
小年房地產(chǎn)營(yíng)銷文案,?
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房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃特點(diǎn)
1.
目的性,。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是圍繞企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)及營(yíng)銷績(jī)效所開展的策劃活動(dòng),。
2.
預(yù)見性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是在充分思考與調(diào)查基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)先的,、系統(tǒng)的與具體的可行性方案,。
3.
不確定性。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然建立在充分調(diào)查與研究的基礎(chǔ)上,但企業(yè)所處環(huán)境的變化與不確定性導(dǎo)致計(jì)劃存在著一定風(fēng)險(xiǎn)。
4.
系統(tǒng)性,。一次好的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃必須遵循經(jīng)濟(jì)與自然規(guī)律,強(qiáng)調(diào)多種營(yíng)銷手段在策劃過程中的系統(tǒng)與綜合運(yùn)用,強(qiáng)調(diào)科學(xué),、周全、可行及有序,。
5.
創(chuàng)造性,。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新,具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃
營(yíng)銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn)?
營(yíng)銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備營(yíng)銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,,殊不知像那種沒有營(yíng)銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本是起不到作用的,。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),,也就是更具營(yíng)銷力,,才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng)。
什么是營(yíng)銷設(shè)計(jì),?
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,,為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),依據(jù)專門的營(yíng)銷理論,、方法和技術(shù),,對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略制定,、營(yíng)銷成效控制的全部活動(dòng)過程。
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。
2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、利潤(rùn)等,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。
4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5,、宏觀環(huán)境的變化。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3、通過以上分析,,確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。
三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),,考慮運(yùn)用多少資源、力量。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。
3,、營(yíng)銷預(yù)算。
五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,使人一目了然,。
六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八,、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括:
1,、前言,。
2、綱要(目錄),。
3,、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。
以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。
營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境),。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過往銷售情況、市場(chǎng)占有率,、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
3、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場(chǎng)分析
1,、 市場(chǎng)調(diào)查
2、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表)。
3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4、 市場(chǎng)特性,。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)),。
6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì),。
9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1,、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布,。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,,裝修前的影響因素)。
5,、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營(yíng)銷活動(dòng)的開展
1、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。
2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。
3,、 面臨問題,。
4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。
5,、 營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營(yíng)銷策略
1、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策; (3) 價(jià)格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理,。
4、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題;
(4) 促銷對(duì)象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,;
(6) 促銷活動(dòng)過程,;
(7) 促銷活動(dòng)效果;
(8) 促銷費(fèi)用,。
5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營(yíng)銷/銷售管理
1、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。
2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,;
(2) 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo),。
3,、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制,;
(4) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;
(5) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1、 服務(wù)理念,、口號(hào),、方針、目標(biāo),。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源)。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 。
(十二) 效果評(píng)估,。
房地產(chǎn)設(shè)計(jì)常識(shí),?
房?jī)r(jià)在不斷增長(zhǎng),房地產(chǎn)的開發(fā)也十分火熱,。房地產(chǎn)的開發(fā)是一個(gè)十分漫長(zhǎng)的過程,,這其中包括了項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、施工,、驗(yàn)收等等,。許多人認(rèn)為房地產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)過程最為簡(jiǎn)單,事實(shí)上,,房地產(chǎn)開發(fā)會(huì)涉及許多流程,,一起來看一看房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)流程是怎樣的。
一,、前期拿地階段
1,、規(guī)劃條件獲取
2、組織規(guī)劃方案
3,、編制項(xiàng)目規(guī)劃建議書
4,、確定規(guī)劃方案設(shè)計(jì)院
5、概念方案設(shè)計(jì)
6,、方案確認(rèn)流程
二,、規(guī)劃設(shè)計(jì)階段
1、施工圖設(shè)計(jì)單位招標(biāo)
2,、施工圖設(shè)計(jì)單位確認(rèn)
3,、設(shè)計(jì)單位根據(jù)項(xiàng)目策劃書進(jìn)行總體規(guī)劃方案編制
4、設(shè)計(jì)任務(wù)書提交設(shè)計(jì)院
5,、工程做法質(zhì)式文件提供設(shè)計(jì)院
6,、市政條件提供設(shè)計(jì)院
7,、設(shè)計(jì)進(jìn)度計(jì)劃表
8,、總體規(guī)劃方案(規(guī)劃方案,,單體戶型設(shè)計(jì),立面設(shè)計(jì))
9,、組織總體規(guī)劃方案進(jìn)行評(píng)審(公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審),、專家評(píng)審小組對(duì)總體規(guī)劃方案進(jìn)行審批
10、確定最佳總體規(guī)劃方案
11,、規(guī)劃局出具審批意見
12,、市政各部門對(duì)方案進(jìn)行審批
13、組織完善規(guī)劃方案
14,、詳規(guī)報(bào)建
A,、日照分析
B、戶型設(shè)計(jì)
15,、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
16,、方案報(bào)建
17、戶型方案設(shè)計(jì)
18,、規(guī)劃總圖報(bào)批
三,、施工圖設(shè)計(jì)階段
1、地勘單位確認(rèn)
2,、簽訂地勘合同
3,、地勘檢測(cè)
4、出具地勘報(bào)告
5,、初步設(shè)計(jì)方案(單體平面圖,、組合平面圖、廚衛(wèi)布置,、基礎(chǔ)的選型)
6,、組織初步設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審(公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)評(píng)審)32、組織完善初步設(shè)計(jì)方案33,、擴(kuò)初設(shè)計(jì)方案
7,、組織擴(kuò)初設(shè)計(jì)方案進(jìn)行評(píng)審(公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn))
8、給水,、強(qiáng)電,、熱力形式確認(rèn)
9、結(jié)構(gòu)形式確認(rèn)
10,、單體設(shè)計(jì)
11,、基礎(chǔ)施工圖
12、全套施工圖設(shè)計(jì)
13,、鳥瞰圖,、單體效果圖、外立面確定
14、單體報(bào)批
15,、圖紙審查單位確認(rèn)
16,、簽訂圖紙審查合同
17、施工圖審查
18,、施工圖審查回復(fù)及調(diào)整
19,、節(jié)能設(shè)計(jì)審查
20、環(huán)保設(shè)計(jì)審查
21,、人防圖審查單位確認(rèn)
22,、簽訂人防審查合同
23、人防圖審查回復(fù)及調(diào)整
24,、消防設(shè)計(jì)審查
25,、曬精裝審查圖紙及審查報(bào)告
26、報(bào)相關(guān)窗口
27,、曬人防精裝審查圖紙及審查報(bào)告
28,、開槽圖及全體施工圖發(fā)項(xiàng)目部
29、外線設(shè)計(jì)
30,、景觀設(shè)計(jì)
房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)項(xiàng)目較多,,一般來說,房地產(chǎn)開發(fā)公司會(huì)將設(shè)計(jì)項(xiàng)目交由專業(yè)的設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé),。項(xiàng)目設(shè)計(jì)質(zhì)量有關(guān)系到該處房產(chǎn)完工之后是否受到購(gòu)買者的歡迎,,設(shè)計(jì)合理,必然會(huì)吸引更多消費(fèi)者,,給房地產(chǎn)開發(fā)公司帶來利潤(rùn),。
房地產(chǎn)營(yíng)銷全案操盤流程?
房地產(chǎn)營(yíng)銷是非常復(fù)雜的,,涉及好多內(nèi)容
一,,文案非常關(guān)鍵
二,宣傳途徑定位人群要匹配
三,,價(jià)格及優(yōu)惠政策要有創(chuàng)意,,吸引人
最后就是營(yíng)銷話術(shù),要做好培訓(xùn)
房地產(chǎn)營(yíng)銷公司賺錢嗎,?
房地產(chǎn)營(yíng)銷公司是有償經(jīng)營(yíng)服務(wù),,當(dāng)然賺錢啦。
房地產(chǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)有哪些,?
我將根據(jù)時(shí)間的流程來整理我們的地產(chǎn)營(yíng)銷執(zhí)行的階段,。
籌備期
當(dāng)項(xiàng)目產(chǎn)品基本定型后,我們就可以進(jìn)入籌備期,,大致分為兩個(gè)方向:售前準(zhǔn)備和企業(yè)前期規(guī)劃準(zhǔn)備,。
這個(gè)階段是工作量最大的階段,。一切都必須從頭開始。建立銷售隊(duì)伍,,準(zhǔn)備好銷售材料,,做好材料廣告的設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)包裝策劃,每一步都影響著后續(xù)的進(jìn)展,。
時(shí)間周期:3-6個(gè)月
預(yù)熱期
當(dāng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)材料準(zhǔn)備好之后,銷售團(tuán)隊(duì)初步成立后,,我們將進(jìn)入預(yù)熱期,。預(yù)熱期的主要任務(wù)是改善和蓄客。
早期做一些廣告開始吸引顧客,,顧客在到訪后開始接待和蓄客,。
本階段的客量將直接影響后期開盤的時(shí)間和成功與否。
時(shí)間周期:3個(gè)月
認(rèn)籌期
這一階段的主要任務(wù)是在開盤前對(duì)客戶進(jìn)行梳理,,制定開盤價(jià),,籌集資金。
企業(yè)策劃應(yīng)準(zhǔn)備好所有的資料,,并開始大量的集中投放廣告,,組織一系列的線下活動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)銷售。
此階段將重新組織以前的客戶,,然后等待訂單,,鎖定客戶。
時(shí)間周期:1個(gè)月
公共發(fā)售期
這就是開盤了,,前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都將在開盤當(dāng)天完成,,但正式開業(yè)前,仍需制定開業(yè)計(jì)劃,、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃,、房源開放、合同文本的全部準(zhǔn)備工作,。
企業(yè)策劃需要現(xiàn)場(chǎng)包裝,、安排活動(dòng)、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)材料等工作,。
時(shí)間周期:兩周
強(qiáng)銷持續(xù)期
開盤后,,我們就進(jìn)入了持續(xù)的銷售期。銷售人員根據(jù)銷售任務(wù)安排計(jì)劃,,并在不同的時(shí)間點(diǎn)開放相應(yīng)的房源,。
這個(gè)階段,相對(duì)的工作量會(huì)減少一點(diǎn),,進(jìn)入工作流的循環(huán),。
以上的五個(gè)階段是每個(gè)項(xiàng)目將經(jīng)歷的時(shí)間周期,,每個(gè)執(zhí)行者都將根據(jù)這個(gè)時(shí)間線來操作項(xiàng)目。
什么是房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷,?
直接渠道
1,、 直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)
(1) 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷短期行為,,如簡(jiǎn)單的將好銷樓盤單元銷售出去,,造成相對(duì)難銷的樓盤單元積壓。
(2) 產(chǎn)銷直接見面,,便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求,,購(gòu)買特點(diǎn)及變化趨勢(shì),由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能,。
2,、 直接營(yíng)銷渠道的弱點(diǎn)
(1)一般來說,房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā),、工程等方面的優(yōu)勢(shì),。房地產(chǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)專業(yè)性非常強(qiáng)的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營(yíng)銷,,難以匯集在營(yíng)銷方面確有專長(zhǎng)的人才,,難以形成營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)勢(shì),這樣在相當(dāng)程度上影響營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升,。
(2)房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售,,會(huì)分散企業(yè)人力、物力,、財(cái)力,,分散企業(yè)決策層精力,搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼,,生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響,。
間接渠道
房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售,稱為房地產(chǎn)間接營(yíng)銷渠道,。間接營(yíng)銷渠道和以下所述的“第三種”營(yíng)銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試,。
1、間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)
(1) 有利于發(fā)揮營(yíng)銷專業(yè)特長(zhǎng),。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場(chǎng)調(diào)研,、廣告文案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)銷售接待等各方面的營(yíng)銷人才,,便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功,。
(2) 有利于發(fā)展商集中精力,緩解人力,、物力,、財(cái)力的不足,,重點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)、工程方面的工作,。
2,、間接營(yíng)銷渠道弱點(diǎn)
(1)中國(guó)房地產(chǎn)中間商良莠不齊,專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大,。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語(yǔ)所迷惑,,放手讓他們代理銷售,往往會(huì)增加時(shí)間成本,,減少項(xiàng)目開發(fā)利潤(rùn),。
(2)如果代理商銷售業(yè)績(jī)和發(fā)展商自己銷售預(yù)計(jì)的業(yè)績(jī)基本持平,在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費(fèi)用會(huì)“得不償失”,。發(fā)展商支付給代理商銷售費(fèi)用如傭金的初衷,,是希望代理商能在較短的時(shí)間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤(rùn),,這樣即使利潤(rùn)分流也理所當(dāng)然,。
第三種渠道
由于房地產(chǎn)直接營(yíng)銷渠道和間接營(yíng)銷渠道優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)共存,實(shí)際操作中房地產(chǎn)商和中間商的配合也存在著種種問題,,所以業(yè)內(nèi)人士探索第三種渠道,,如聯(lián)合一體銷售。房地產(chǎn)發(fā)展商對(duì)銷售也有較大的關(guān)注和投入,,代理商則發(fā)揮自己的特長(zhǎng)作全程深度策劃,,優(yōu)化營(yíng)銷渠道。聯(lián)合一體營(yíng)銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢(shì),,避免單純直接營(yíng)銷和間接營(yíng)銷的不足,,其成功的操作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠(chéng)相待,利益共享,,并且依賴于中間商高超的專業(yè)素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德,。
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