營銷計(jì)劃書怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計(jì)劃,！給你篇范文咯,！　　營銷計(jì)劃例文是一篇營銷計(jì)劃范本,，如果您不知道營銷計(jì)劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計(jì)劃書范文,，從中掌握營銷計(jì)劃書格式,?！　±罱苁且患曳奖忝嫫髽I(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì),，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?　　市場分析　　年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。　　營銷思路　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。　　2.實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,?！　?.綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力,。　　4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。　　銷售目標(biāo)　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量?！　?.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,?！　?.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。　　營銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營銷策略：　　1.產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)?！　?.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略,。　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破?！　?.促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,?！　?.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個良好的開端?！　≠M(fèi)用預(yù)算　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億,，其中，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬,，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%,。通過費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。　　李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

玩具營銷計(jì)劃書怎么寫,？

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實(shí)施所需場地 8.預(yù)測效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項(xiàng)

賣鞋營銷計(jì)劃書怎么寫,？

不知道您是賣什么鞋的，也不了解您店鋪周邊的消費(fèi)群體及消費(fèi)水平情況,。僅提供以下建議：

1,、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì)、價位做市場消費(fèi)群體定位,；

2,、從店鋪周邊的潛在消費(fèi)群里針對性地找出您的商品消費(fèi)群體；

3,、根據(jù)1和2的情況,，再結(jié)合重要節(jié)日、開業(yè),、消費(fèi)群需求點(diǎn)（如年齡、職業(yè)需求等等）再做營銷策劃,；

4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性，并隨著實(shí)踐不斷調(diào)整,；

5,、做策劃書可以是短期活動，小的活動入手,，逐步籌備大的策劃活動,。

頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫？

頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義。

化妝品營銷計(jì)劃書怎么寫,？

做為一個服務(wù)過上百家美容化妝品企業(yè)的營銷策劃老兵,，當(dāng)然也撰寫過幾百份化妝品營銷計(jì)劃書。在這個移動互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)時代,，我也簡單談?wù)勛珜懟瘖y品營銷計(jì)劃書的三個核心建議供參考：

1,、化妝品營銷計(jì)劃其實(shí)分很多種類，包括新產(chǎn)品上市計(jì)劃,、招商計(jì)劃,、新媒體傳播計(jì)劃、會員運(yùn)營計(jì)劃,、主題促銷活動計(jì)劃..不同的計(jì)劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫方法,；

2、無論哪種類別的計(jì)劃,，我認(rèn)為首先都得務(wù)必梳理清楚本次營銷計(jì)劃的目標(biāo),，目標(biāo)一定要量化，比如具體銷售收入目標(biāo),、會員數(shù)量增長目標(biāo),，或是銷售終端增長目標(biāo)..因?yàn)闆]有具象化的數(shù)據(jù)目標(biāo)就談不上做計(jì)劃，沒有數(shù)據(jù)考核根基,，營銷計(jì)劃都是空泛的,；

3、新消費(fèi)時代撰寫好一份化妝品營銷計(jì)劃的挑戰(zhàn)性是很大的,，無論在營銷活動策劃主題上,、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上，還是消費(fèi)體驗(yàn)的獨(dú)特性,，或是用戶參與互動感方面,，都必須推陳出新。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計(jì)劃書是根本無法取得市場良好的消費(fèi)反響的,。

最后再補(bǔ)充一點(diǎn),，計(jì)劃書里務(wù)必要在本次營銷計(jì)劃的投入預(yù)算和產(chǎn)出目標(biāo)上通過數(shù)據(jù)界定清晰，否則老板或領(lǐng)導(dǎo)根本沒辦法去做營銷計(jì)劃的效率評估和最終決策,，導(dǎo)致再精美創(chuàng)意的營銷計(jì)劃也無法落地執(zhí)行,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之市場營銷篇,？

步驟/方法

1,、事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長,、成熟還是衰退階段,。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時開業(yè),，營業(yè)時間有多長等。

2,、產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色,，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買。

3,、市場 首先需要界定目標(biāo)市場在哪里,，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式,。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市,、促銷,、定價等，并且做好預(yù)算,。

4,、地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店,，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

5,、競爭,。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時;2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好,。

6、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道,。

7、人事。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi),、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等,。

8,、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用,、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。

9、風(fēng)險,。不是說有人競爭就是風(fēng)險,，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對,。

10、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣,，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。

設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃書怎么寫,？

工作計(jì)劃書就要寫上 你的目標(biāo) 和完成目標(biāo)的時間,日期 越具體越好 并且最好寫上你完成這些目標(biāo)的行動 和你完成目標(biāo)準(zhǔn)備付出哪些努力 可以訂一個長遠(yuǎn)的計(jì)劃和目標(biāo) 再從長遠(yuǎn)的目標(biāo)出發(fā),可以制定一個個的近期目標(biāo)和計(jì)劃 一步一步,一點(diǎn)一滴做好 最終你的長遠(yuǎn)目標(biāo)也就可以實(shí)現(xiàn)了 一個目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,就應(yīng)該為自己定一個新的目標(biāo),作一個新的計(jì)劃了 這樣你才能每天不斷的進(jìn)步. 可以多看一些勵志方面的書,也可要身邊的人來督促你 記住遇到困難不要忙著為自己找理由, 一定要克服困難,達(dá)到自己的要求,完成自己的計(jì)劃. 祝你成功,取得進(jìn)步.

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書商業(yè)模式設(shè)計(jì)怎么寫？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式設(shè)計(jì)沒有固定模式,。

一般情況下,，要求設(shè)計(jì)新穎，內(nèi)容完整,，邏輯清晰,，主次分明，可執(zhí)行性強(qiáng),。

如果連創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式都不會設(shè)計(jì),，那就不是創(chuàng)業(yè)了,，而是拿錢打水漂了。

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)重在創(chuàng)意,，你要先有的創(chuàng)意,，然后再去寫設(shè)計(jì)，做不到這一步,，你就不要想著去創(chuàng)業(yè)了,。

計(jì)劃書怎么寫？

計(jì)劃書的格式一般包括標(biāo)題,、正文和結(jié)尾,。

1、標(biāo)題,，一般有以下3種寫法：

完整式標(biāo)題,。一般包含單位名稱、時限,、內(nèi)容和文種,。 如《昆明市工商局**年財(cái)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)》。

省略時限的標(biāo)題,。

公文式計(jì)劃,。如《×××行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃》。

所擬計(jì)劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn),，就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣,。

2、正文,。一般包括前言,、主體和結(jié)尾3個部分。

前言,。主要是對基本情況的分析,，或?qū)τ?jì)劃的概括說明，依據(jù)什么方針,、政策以及上級的什么指示精神,，完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣，制訂這個計(jì)劃要達(dá)到什么的,，完成計(jì)劃指標(biāo)有什么意義,。

主體。即計(jì)劃的三要素：目標(biāo)（做什么）,、措施（怎么做）和步驟（分幾步做完）,。“計(jì)劃三要素”繁簡可以不同,，但缺一不可,。主體的表述方式常用的有綜述式,、條文式,、表格式,、交錯式等幾種。

3,、結(jié)尾,。可以展望計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的情景給人以鼓舞,，也可以提出總的希望或者號召,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫,？

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是很多剛畢業(yè)的大學(xué)生的就業(yè)之路,，創(chuàng)業(yè)固然是一件好事，但是創(chuàng)業(yè)也不是一件簡單的事情,，創(chuàng)業(yè)的路上有很多知識需要學(xué)習(xí),，有很多事情需要我們?nèi)プ龅鹊龋幸环莺玫膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，不僅僅讓我們的創(chuàng)業(yè)思路更加開闊,，也能讓創(chuàng)業(yè)的效率提升一步。

方法/步驟

　　內(nèi)容安排步驟及要領(lǐng)

　　一,、封面設(shè)計(jì)

　　封面設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,最好是富有個性,以便給閱讀者形成良好的第一印象,。

　　二、計(jì)劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,須簡明,生動,引人入勝,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷.其篇幅一般在1―2頁,。

　　三,、公司介紹

　　其主要內(nèi)容包括:

　　擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì),進(jìn)入的行業(yè),從事的業(yè)務(wù)服務(wù),開業(yè)的時間及地點(diǎn),經(jīng)營理念(即企業(yè)文化或宗旨,也叫經(jīng)營哲學(xué))。

　　1,公司結(jié)構(gòu)――公司的組織機(jī)構(gòu)圖,各部門的功能與責(zé)任.公司的股東名單(包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán));

　　2,公司的主要管理人員――公司董事會成員,各位董事的背景資料;各部門的負(fù)責(zé)人,其能力,責(zé)任,經(jīng)歷和背景資料;

　　3,各部門的主要人員配置情況;公司現(xiàn)在及未來的人事需求,將要通過什么途徑解決這些需求.公司團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勢怎樣;

　　4,公司的報(bào)酬體系和人事成本,。行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的基本特點(diǎn),競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢,從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略,。

　　四、目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測

　　基本要求:選準(zhǔn)適用的經(jīng)營市場,在嚴(yán)密,科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上預(yù)測市場,。

　　基本內(nèi)容:

　　1,本企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述,。

　　2,細(xì)分本行業(yè)產(chǎn)品市場,選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的細(xì)分市場面做目標(biāo)市場 本公司的目標(biāo)顧客是誰。

　　3,本公司所選的各目標(biāo)市場總?cè)萘糠謩e為多少,，各目標(biāo)市場需求特點(diǎn)和發(fā)展走勢如何影響其需求的因素有哪些,。

　　4,從市場和行業(yè)兩方面,辨別各目標(biāo)市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者，他們的業(yè)務(wù)如何,，其競爭的目標(biāo),，策略怎樣，其競爭的優(yōu)劣勢是什么,，本企業(yè)的進(jìn)入將會引起他們怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)會對企業(yè)造成什么影響,。

　　5,依據(jù)第3和第4,結(jié)合本企業(yè)資源條件,本企業(yè)將采取何種競爭策略，本企業(yè)能在各目標(biāo)市場獲得多少市場份額,，各目標(biāo)市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益,從而實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo),。

　　五、本企業(yè)的市場營銷策略

　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),。影響營銷策略的主要因素有:消費(fèi)者的特點(diǎn);企業(yè)產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場環(huán)境方面的因素,。

　　制定企業(yè)營銷策略,其基本內(nèi)容和方法包括:

　　1,本企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式如何，對他們實(shí)行什么樣的有效管理機(jī)制;

　　2,本企業(yè)如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益;

　　3,產(chǎn)品策略

　　(1),目標(biāo)市場顧客對產(chǎn)品或服務(wù)有何期望,，其關(guān)鍵需求點(diǎn)是什么;

　　(2),本公司向目標(biāo)市場顧客提供什么產(chǎn)品或服務(wù),其中,主要提供的產(chǎn)品有哪些,，這些產(chǎn)品或服務(wù)與競爭者產(chǎn)品或服務(wù)比較,技術(shù)、質(zhì)量,、性能,、形式與延伸狀況怎樣，特色有哪些,，能給顧客帶來什么樣的利益(即產(chǎn)品的效用),。

　　六、風(fēng)險與風(fēng)險管理

　　1,你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面存有哪些基本的風(fēng)險;

　　2,你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險;

　　3,就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會;

　　4,在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)張;

　　5,在最好和最壞的情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何;根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的需要,附上支持上述計(jì)劃,、信息的資料,。