設計營銷計劃書怎么寫(設計營銷計劃書怎么寫好)
營銷計劃書怎么寫,?
都不說一下是什么的營銷計劃!給你篇范文咯,! 營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,,如果您不知道營銷計劃怎么寫,可以參考一下這篇營銷計劃書范文,,從中掌握營銷計劃書格式,。 李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,,自他擔任該職務3年以來,,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,,描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實際,,策略與實戰(zhàn)并舉,,數(shù)字與表格齊下,很好地指導了他的營銷團隊,,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,,取得了較好的效果,那么,,李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容? 市場分析 年度銷售工作計劃制定的依據(jù),,是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,,通過SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,,整合和優(yōu)化資源配置,,使其利用最大化。比如,,通過市場分析,,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),,寡頭競爭初露端倪,,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等?! I銷思路 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容: 1.樹立全員營銷觀念,,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”?! ?.實施深度分銷,,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。 3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力,?! ?.在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,,即要堅持“運作差異化,,高價位、高促銷”的原則,,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,,不僅翔實,、有可操作性,而且還與時俱進,,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,在以往的年度銷售計劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 銷售目標 銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,,因此,,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢? 1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,,比如20%或30%,,確定當前年度的銷售數(shù)量?! ?.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責任到人,量化到人,,并細分到具體市場,。 3.權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成,?! I銷策略 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,,結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,,制定了如下的營銷策略: 1.產(chǎn)品策略,堅持差異化,,走特色發(fā)展之路,,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn),?! ?.價格策略,高質(zhì),、高價,,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,,以600公里為限,實行“一套價格體系,,兩種返利模式”,,即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,?! ?.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,,集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,,大力度地開拓學校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,實施全方位,、立體式的突破,?! ?.促銷策略,在“高價位,、高促銷”的基礎上,,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,,牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,,充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異,即要與競品不同,,通過富有吸引力的促銷品,,實現(xiàn)市場“動銷”,以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。 5.服務策略,,細節(jié)決定成敗,,在“人無我有,人有我優(yōu),,人優(yōu)我新,,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務承諾,,并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務觀念,,在售前、售中,、售后服務上,,務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,,李經(jīng)理胸有成竹,也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,?! ≠M用預算 李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后,,企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,,李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),,銷售目標5個億,其中,,工資費用:500萬;差旅費用:300萬;管理費用:100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,。費用占比2%,。通過費用預算,李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配,,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,,以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道,?! ±罱?jīng)理在做年度銷售工作計劃時,還充分利用了表格這套工具,,比如,,銷售目標的分解、人員規(guī)劃,、培訓綱目,、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現(xiàn),,不僅一目了然,,而且還具有對比性、參照性,,使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。
玩具營銷計劃書怎么寫?
1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標 5.策劃的內(nèi)容 6.預算表和進度表 7.策劃實施所需場地 8.預測效果 9.參考的文獻資料 10.其他注意事項
賣鞋營銷計劃書怎么寫?
不知道您是賣什么鞋的,,也不了解您店鋪周邊的消費群體及消費水平情況,。僅提供以下建議:
1、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價位做市場消費群體定位,;
2、從店鋪周邊的潛在消費群里針對性地找出您的商品消費群體,;
3,、根據(jù)1和2的情況,再結(jié)合重要節(jié)日,、開業(yè),、消費群需求點(如年齡、職業(yè)需求等等)再做營銷策劃,;
4,、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,并隨著實踐不斷調(diào)整,;
5,、做策劃書可以是短期活動,小的活動入手,,逐步籌備大的策劃活動,。
頂層設計營銷方案怎么寫?
頂層設計營銷方案內(nèi)容包括頂層設計圖以及頂層設計的意義,。
化妝品營銷計劃書怎么寫,?
做為一個服務過上百家美容化妝品企業(yè)的營銷策劃老兵,當然也撰寫過幾百份化妝品營銷計劃書,。在這個移動互聯(lián)網(wǎng)新消費時代,,我也簡單談談撰寫化妝品營銷計劃書的三個核心建議供參考:
1、化妝品營銷計劃其實分很多種類,,包括新產(chǎn)品上市計劃,、招商計劃、新媒體傳播計劃,、會員運營計劃,、主題促銷活動計劃..不同的計劃有不同的創(chuàng)意方向和撰寫方法;
2,、無論哪種類別的計劃,,我認為首先都得務必梳理清楚本次營銷計劃的目標,目標一定要量化,,比如具體銷售收入目標,、會員數(shù)量增長目標,或是銷售終端增長目標..因為沒有具象化的數(shù)據(jù)目標就談不上做計劃,沒有數(shù)據(jù)考核根基,,營銷計劃都是空泛的,;
3、新消費時代撰寫好一份化妝品營銷計劃的挑戰(zhàn)性是很大的,,無論在營銷活動策劃主題上、內(nèi)容創(chuàng)意新穎性上,,還是消費體驗的獨特性,,或是用戶參與互動感方面,都必須推陳出新,。否則傳統(tǒng)常規(guī)的計劃書是根本無法取得市場良好的消費反響的,。
最后再補充一點,計劃書里務必要在本次營銷計劃的投入預算和產(chǎn)出目標上通過數(shù)據(jù)界定清晰,,否則老板或領導根本沒辦法去做營銷計劃的效率評估和最終決策,,導致再精美創(chuàng)意的營銷計劃也無法落地執(zhí)行。
創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,?創(chuàng)業(yè)計劃書之市場營銷篇,?
步驟/方法
1、事業(yè)描述,。必須描述所要進入的是什么行業(yè),,賣什么產(chǎn)品(或服務),誰是主要的客戶,,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長、成熟還是衰退階段,。還有,,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時開業(yè),,營業(yè)時間有多長等,。
2、產(chǎn)品/服務,。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么,,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,,如果并不特別為什么顧客要買,。
3、市場 首先需要界定目標市場在哪里,,是既有的市嘗既有的客戶,,還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后,,決定怎樣上市,、促銷、定價等,,并且做好預算,。
4、地點,。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,,但是如果要開店,店面地點的選擇就很重要,。
5,、競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析,,這樣最省力,。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務如何;他們與本業(yè)務相似的程度;從他們那里學到什么;如何做得比他們好。
6,、管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,,目前還沒有明確的解決之道,。
7、人事,。要考慮現(xiàn)在,、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,,并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才,、全職或兼職、薪水如何計算,,所需人事成本等,。
8、財務需求與運用,??紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等,,并預測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。
9,、風險,。不是說有人競爭就是風險,,風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等,,并注意當風險來時如何應對,。
10、成長與發(fā)展,。下一步要怎么樣,,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的,。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,,所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法,借由白紙黑字最后落實的載體,。
設計師工作計劃書怎么寫?
工作計劃書就要寫上 你的目標 和完成目標的時間,日期 越具體越好 并且最好寫上你完成這些目標的行動 和你完成目標準備付出哪些努力 可以訂一個長遠的計劃和目標 再從長遠的目標出發(fā),可以制定一個個的近期目標和計劃 一步一步,一點一滴做好 最終你的長遠目標也就可以實現(xiàn)了 一個目標實現(xiàn)了,就應該為自己定一個新的目標,作一個新的計劃了 這樣你才能每天不斷的進步. 可以多看一些勵志方面的書,也可要身邊的人來督促你 記住遇到困難不要忙著為自己找理由, 一定要克服困難,達到自己的要求,完成自己的計劃. 祝你成功,取得進步.
創(chuàng)業(yè)計劃書商業(yè)模式設計怎么寫,?
創(chuàng)業(yè)計劃書的商業(yè)模式設計沒有固定模式,。
一般情況下,要求設計新穎,,內(nèi)容完整,,邏輯清晰,主次分明,,可執(zhí)行性強,。
如果連創(chuàng)業(yè)計劃書的商業(yè)模式都不會設計,那就不是創(chuàng)業(yè)了,,而是拿錢打水漂了,。
商業(yè)模式的設計重在創(chuàng)意,你要先有的創(chuàng)意,,然后再去寫設計,,做不到這一步,你就不要想著去創(chuàng)業(yè)了,。
計劃書怎么寫,?
計劃書的格式一般包括標題、正文和結(jié)尾,。
1,、標題,一般有以下3種寫法:
完整式標題,。一般包含單位名稱,、時限、內(nèi)容和文種,。 如《昆明市工商局**年財務計劃要點》,。
省略時限的標題,。
公文式計劃。如《×××行政學院1995年下半年公務員培訓計劃》,。
所擬計劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,,就應在標題的后面或下方用括號加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。
2,、正文,。一般包括前言、主體和結(jié)尾3個部分,。
前言,。主要是對基本情況的分析,或?qū)τ媱澋母爬ㄕf明,,依據(jù)什么方針,、政策以及上級的什么指示精神,完成任務的主客觀條件怎么樣,,制訂這個計劃要達到什么的,,完成計劃指標有什么意義。
主體,。即計劃的三要素:目標(做什么),、措施(怎么做)和步驟(分幾步做完)?!坝媱澣亍狈焙喛梢圆煌?,但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式,、條文式,、表格式、交錯式等幾種,。
3,、結(jié)尾??梢哉雇媱潓崿F(xiàn)的情景給人以鼓舞,,也可以提出總的希望或者號召。
大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽,,創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫,?
大學生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是很多剛畢業(yè)的大學生的就業(yè)之路,創(chuàng)業(yè)固然是一件好事,,但是創(chuàng)業(yè)也不是一件簡單的事情,,創(chuàng)業(yè)的路上有很多知識需要學習,有很多事情需要我們?nèi)プ龅鹊?,有一份好的?chuàng)業(yè)計劃書,,不僅僅讓我們的創(chuàng)業(yè)思路更加開闊,,也能讓創(chuàng)業(yè)的效率提升一步。
方法/步驟
內(nèi)容安排步驟及要領
一,、封面設計
封面設計要有審美觀和藝術(shù)性,最好是富有個性,以便給閱讀者形成良好的第一印象,。
二、計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,須簡明,生動,引人入勝,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.其篇幅一般在1―2頁,。
三,、公司介紹
其主要內(nèi)容包括:
擬創(chuàng)辦的公司名稱及性質(zhì),進入的行業(yè),從事的業(yè)務服務,開業(yè)的時間及地點,經(jīng)營理念(即企業(yè)文化或宗旨,也叫經(jīng)營哲學)。
1,公司結(jié)構(gòu)――公司的組織機構(gòu)圖,各部門的功能與責任.公司的股東名單(包括認股權(quán),比例和特權(quán));
2,公司的主要管理人員――公司董事會成員,各位董事的背景資料;各部門的負責人,其能力,責任,經(jīng)歷和背景資料;
3,各部門的主要人員配置情況;公司現(xiàn)在及未來的人事需求,將要通過什么途徑解決這些需求.公司團隊的強勢怎樣;
4,公司的報酬體系和人事成本,。行業(yè)分析的目的在于正確評價自己創(chuàng)業(yè)領域的基本特點,競爭狀況和未來的發(fā)展趨勢,從而弄清自己的發(fā)展戰(zhàn)略,。
四、目標市場的選擇及預測
基本要求:選準適用的經(jīng)營市場,在嚴密,科學的市場調(diào)查基礎上預測市場,。
基本內(nèi)容:
1,本企業(yè)進入的行業(yè)市場現(xiàn)狀綜述,。
2,細分本行業(yè)產(chǎn)品市場,選擇哪些足以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的細分市場面做目標市場 本公司的目標顧客是誰。
3,本公司所選的各目標市場總?cè)萘糠謩e為多少,,各目標市場需求特點和發(fā)展走勢如何影響其需求的因素有哪些,。
4,從市場和行業(yè)兩方面,辨別各目標市場上誰是自己最直接和最主要的競爭者,他們的業(yè)務如何,,其競爭的目標,策略怎樣,,其競爭的優(yōu)劣勢是什么,,本企業(yè)的進入將會引起他們怎樣的反應,這些反應會對企業(yè)造成什么影響,。
5,依據(jù)第3和第4,結(jié)合本企業(yè)資源條件,本企業(yè)將采取何種競爭策略,,本企業(yè)能在各目標市場獲得多少市場份額,各目標市場份額能否給企業(yè)帶來所期望的利益,從而實現(xiàn)規(guī)劃的戰(zhàn)略目標,。
五,、本企業(yè)的市場營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。影響營銷策略的主要因素有:消費者的特點;企業(yè)產(chǎn)品的特性;企業(yè)自身的狀況;市場環(huán)境方面的因素,。
制定企業(yè)營銷策略,其基本內(nèi)容和方法包括:
1,本企業(yè)營銷團隊運作模式如何,,對他們實行什么樣的有效管理機制;
2,本企業(yè)如何行之有效的控制營銷成本和提高營效益;
3,產(chǎn)品策略
(1),目標市場顧客對產(chǎn)品或服務有何期望,其關(guān)鍵需求點是什么;
(2),本公司向目標市場顧客提供什么產(chǎn)品或服務,其中,主要提供的產(chǎn)品有哪些,,這些產(chǎn)品或服務與競爭者產(chǎn)品或服務比較,技術(shù),、質(zhì)量、性能,、形式與延伸狀況怎樣,,特色有哪些,能給顧客帶來什么樣的利益(即產(chǎn)品的效用),。
六,、風險與風險管理
1,你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面存有哪些基本的風險;
2,你準備怎樣應付這些風險;
3,就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會;
4,在你的資本基礎上如何進行擴張;
5,在最好和最壞的情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何;根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)計劃的需要,附上支持上述計劃,、信息的資料。
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