會展營銷方案的類型主要包括？

一、大型展會的立項策劃

展會的立項策劃是指在展前進行展會項目的可行性分析,，寫出相應的立項分析報告,。展會可行性分析的關鍵是要進行展會項目的環(huán)境分析、戰(zhàn)略分析、可行性分析、風險分析等，在此基礎上編寫完整的展會項目可行性報告,，對展會的各種策劃方案進行系統(tǒng)的總結,，并提屆出科學的、結論性的意見和建議,。這是會展營銷策劃方案的基礎,，也是必不可少的一環(huán)。

二,、大型展會籌建策劃策

展會籌建策劃主要包括展會的整體布局,、展區(qū)的設計和布置、展位的承建,、展品的運輸方案,、展館的清潔和保安等內容。隨著展會業(yè)競爭的日趨激烈,，對展會的整體要求越來越高,，展會的籌建策劃是否合理、周全,，會影響展會的實施,，甚至反映出展會水平的高低。

三,、大型展會宣傳推廣策劃

展會宣傳推廣策劃是圍繞展會基本目標制訂的,、有目的有計劃地舉行的一系列促進招展、招商和建立展會形象的宣傳推廣活動,。展會宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略,、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時間和地域及展會宣傳推廣的費用預算,。

在實施展會宣傳推廣策劃方案時,，必須結合宣傳推廣階段的不同目標，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道,，一方面讓這些活動實現(xiàn)不同階段的具體目標,；另一方面要全面、系統(tǒng)地進行整體的規(guī)劃和部署,，使得各項活動互相輝映,，共同服務于整體目標,。

四,、大型展會招展策劃

招展策劃是展會的關鍵環(huán)節(jié)，也是展會策劃的重心之所在,。展會策劃人員根據展會策劃書的計劃與安排進行廣告宣傳工作,、組織招展工作。參展商在展會價值鏈中居于核心地位,，

參展商的連續(xù)參展也是展會主辦者的利益所在,，組織招展工作一定要重視目標參展商的個性化需求,，實施定制服務；客戶數據庫要能實現(xiàn)互動反饋,，追蹤客戶的需求變化,；建立科學的績效評估措施，來改善客戶關系,。

五,、大型展會招商策劃

展會招商策劃如何招攬觀眾參觀展會，具體就是通過各種方式將那些對擬辦展展會示的產品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進展會,?！罢猩瘫日姓垢匾薄ⅰ罢箷晒Φ年P鍵在招商,?！苯⒁粋€動態(tài)的目標觀眾數據庫就顯得非常重要，目標觀眾的信息采集是招商方案的基石,，也是展會成功與否的關鍵,。目標觀眾數據庫與招展階段的參展商數據庫保持適當的對接，也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法,。

六,、大型展會現(xiàn)場管理策劃

展會現(xiàn)場管理策劃主要指開幕現(xiàn)場的管理策劃、展會開展現(xiàn)場管理策劃等,，展會現(xiàn)場管理策劃直接影響展會的現(xiàn)場管理,，因此，策劃方案一定要周全,，對展會現(xiàn)場如何管理,，提供哪些服務，將達到怎樣的效果等,，都應該考慮到,，以便展會順利、有序地開展

七,、大型展會相關活動策劃

展會相關活動策劃是指在展會舉辦期間的相關活動的計劃安排,，如展會開幕表演活動、專業(yè)研討會和技術交流會活動,、產品發(fā)布會和產品推介會活動,、現(xiàn)場表演活動及其他相關活動等，這些相關活動已成為展會不可分割的重要組成部分,。在會展營銷策劃方案中加入展會相關活動內容,，能豐富展會的信息功能，擴展展會的展示功能,，強化展會的發(fā)布功能,，延伸展會的貿易功能,；對提升展會檔次、擴大展會的影響發(fā)揮著非常重要的作用,。

營銷策劃方案主要包括哪些內容,？

一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問題,、項目市場優(yōu)劣勢,，解決問題的方案。

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產品營銷而制作的規(guī)劃,，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南,，由此而形成的營銷策劃方案則是企業(yè)開展市場營銷活動的藍本。

如何設計營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢。

2,、產品情況,。包括過去幾年產品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產品質量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內部情況,。

3、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調,、突出的部分。

三,、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源、力量,。

2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,，采取什么樣的價格,、產品、渠道,、促銷,。

3、營銷預算,。

五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經費,、物資,、負責人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預測效果。以上步驟均完成后,，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應急預案,。

八,、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應急預案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經濟環(huán)境）,。

2,、 當地企劃客體環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經濟指標,。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀,、經營方針,、經營風格、企業(yè)使命,、目標,。

3、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1,、 市場調查

2、 市場研究：研究題目,、研究方法,、研究結果（數據、圖表）,。

3,、 市場規(guī)劃。

4,、 市場特性,。

5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。

6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會,。

9、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構,、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據）,。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域,。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設置,。

（七） 營銷活動的開展

1、 營銷活動的目標,。

2,、 目標市場。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用,。

5、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務職責,、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓,、考核,、報酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導、領導,。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務控制；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務活動控制；

（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務 1、 服務理念,、口號,、方針、目標,。 2,、 服務承諾、措施,。 3,、 服務體系（組織結構、職責,、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務質量標準及控制方法。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估,。

設計方案的構思需要考慮哪些問題

需要考慮的是，要對題,，要突出,，還要全面,。

營銷計劃與營銷方案的區(qū)別？

營銷方案是要達到市場銷售目標（市場占有率）的規(guī)劃,。

營銷計劃是為了圍繞方案所做的可行性計劃（執(zhí)行計劃）,。

比如說：某個品牌廠商，目標是全國市場10%的占有率,。

方案是在全國建立五個線上銷售渠道,，二十個二線以上城市的線下銷售渠道。

計劃就要根據方案,，制定出具體渠道名單的銷售管理方法,、執(zhí)行的時間點、如何完成任務的辦法,、如何安排營銷活動,、營銷人員的具體工作內容等。

營銷計劃是具體的步驟,，是可行的,，服從營銷方案。

技術方案的設計包括哪些設計,？

1,、技術方案內容可包括科研方案,、計劃方案,、規(guī)劃方案、建設方案,、設計方案,、施工方案、施工組織設計,、投標流程中的技術標文件,、大型吊裝作業(yè)的吊裝作業(yè)方案、生產方案,、管理方案,、技術措施、技術路線,、技術改革方案等,。

2、技術方案是為研究解決各類技術問題,，有針對性,，系統(tǒng)性的提出的方法、應對措施及相關對策,。

3,、專利文獻中,，技術方案是指清楚完整地描述發(fā)明或實用新型解決其技術問題所采取的技術特征組合。

數字營銷具體包括哪些營銷方式,？

數字營銷作為網絡營銷的一部分,，包含社交媒體營銷、web2.0營銷等等,。

msoffice高級應用與設計主要包括,？

主要包括編輯文檔格式,、Word圖形和表格處理、Word文檔排版,、Word長文檔設置,、制作批量處理文檔、xcel2003基本操作,、編輯表格數據,、Excel數據計算和管理、Excel圖表分析,、PowerPoint基本操作,、插入各種幻燈片對象、設置幻燈片版式和動畫,、放映和輸出幻燈片,，熟悉的掌握這些功能，就是達到了office高級應用技術標準,，這是一個計算機專業(yè)的入門基礎,。

wlan網規(guī)方案設計的主要內容包括？

簡單的說：網絡安全,，物理機房的安全,，行政管理，網絡擴展性,。

IM營銷的目標主要包括,？

IM營銷目標

1，維持顧客關系,。

顧客的信息需求,，以此建立與顧客的友好關系。

2,，解決顧客問題,，并引發(fā)互動式營銷,。

IM營銷通過溝通為顧客解決問題，同時激起顧客對企業(yè)產品和服務的興趣,，在互動式營銷中提高品牌知名度和美譽度,，獲取營銷效果。