室內(nèi)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)營銷方案(室內(nèi)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫)
如何設(shè)計(jì)營銷方案,?
一,、了解現(xiàn)狀。
1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤等,。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1,、通過機(jī)會(huì)、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過以上分析,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。
三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),,考慮運(yùn)用多少資源,、力量。
2,、市場(chǎng)營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。
3,、營銷預(yù)算,。
五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。
六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八,、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二,、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過往銷售情況,、市場(chǎng)占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。
3,、 策劃項(xiàng)目概況。
(三) 市場(chǎng)分析
1,、 市場(chǎng)調(diào)查
2,、 市場(chǎng)研究:研究題目、研究方法,、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表)。
3,、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4、 市場(chǎng)特性,。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)),。
6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。
7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。
9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)),。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。
12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場(chǎng)營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1,、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布,。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3、 有多少業(yè)主,?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動(dòng)的開展
1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo)。
2,、 目標(biāo)市場(chǎng),。
3、 面臨問題,。
4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法; (2) 價(jià)格政策,; (3) 價(jià)格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題;
(4) 促銷對(duì)象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,;
(6) 促銷活動(dòng)過程,;
(7) 促銷活動(dòng)效果,;
(8) 促銷費(fèi)用。
5,、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理。
2,、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理;
(4) 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。
3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源)。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評(píng)估。
頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫,?
頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。
中式室內(nèi)設(shè)計(jì)方案名字?
金匠:
金意蘊(yùn):金,、是人類最早發(fā)現(xiàn)的金屬之一,金屬中最富有延展性的一種,。代表有金子般閃亮永恒的精神,真金不怕火煉.也表示高貴,富貴的意思,金也是金木水火土五行之首.
匠意蘊(yùn):字義吉祥、意義優(yōu)美.有工匠,能者,匠成之意.匠心獨(dú)具指精巧的心思,多指文藝上創(chuàng)造性的構(gòu)思.又或者匠心獨(dú)運(yùn)指巧思運(yùn)籌,獨(dú)特非凡,全文布局合理,匠心獨(dú)運(yùn),具有感人的藝術(shù)效果.
loft公寓室內(nèi)設(shè)計(jì)方案,?
進(jìn)門左手邊為衛(wèi)生間,,右邊靠墻角的地方有下水道和煙道的柱子。
靠墻設(shè)計(jì)木質(zhì)樓梯,,樓梯下方空間因?yàn)橐才牌渌δ軈^(qū),,所以沒有做成儲(chǔ)物柜。
沿樓梯在兩個(gè)窗戶之間設(shè)計(jì)整面的書架,,既能增加收納空間,,又能起到增加收納的作用,美觀實(shí)用,。
樓梯側(cè)方設(shè)計(jì)木質(zhì)隔斷,,背景用水墨畫點(diǎn)綴,作為沙發(fā)背景墻使用,。
進(jìn)門在右手邊順著煙道和下水管道的柱子處,,設(shè)計(jì)一字型櫥柜作為開放式廚房,滿足在家做飯的需求,。洗衣機(jī)嵌入到櫥柜下方,,既節(jié)省空間又整齊美觀。
櫥柜旁邊擺放冰箱,,小廚房拿洗切炒動(dòng)線流暢,。業(yè)主怕冰箱做成嵌入式,會(huì)影響散熱,,所以沒有設(shè)計(jì)到頂柜,,但是這樣后期使用的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)容易積灰。
營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么,?
營銷的研究對(duì)象是客戶,,營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,營銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”,!產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,即今天做了就有收入,今天沒做就沒有收入,。
營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,?
1. 客戶定位
2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝
3. 品牌命名
4. 魚塘整合
5. 魚餌設(shè)計(jì):吸引客戶主動(dòng)上門
6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì):客戶帶來更多客戶
7. 重復(fù)購買
這七個(gè)方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。
設(shè)計(jì)師如何做好室內(nèi)設(shè)計(jì)方案,?
怎么做好室內(nèi)設(shè)計(jì)牽涉的東西實(shí)在太多。
但是最簡單的一點(diǎn),,和最靠譜的一點(diǎn)就是服務(wù)好客戶,。不要想那么設(shè)計(jì)感的東西,你的工作就是為了給你報(bào)酬的人服務(wù),,如果客戶都不滿意,,那么你設(shè)計(jì)的東西有什么用呢?
至于設(shè)計(jì)感可以用來點(diǎn)綴,,記好,,是點(diǎn)綴。去考慮客戶沒有考慮到的,,去設(shè)計(jì)除開客戶必須要的空間,。那么才能有發(fā)展。
等你發(fā)展上去之后可以考慮設(shè)計(jì)一些別墅大宅,,或者大空間,。
為什么這么說?
因?yàn)橄鄬?duì)于前面說的普通平層之外,你可以“點(diǎn)綴”空間更多了,。那么你的設(shè)計(jì)感就自然而然的體現(xiàn)出來了,。
但是終歸于有一點(diǎn),所有的空間設(shè)計(jì)都是為人服務(wù),。如果拋開人的因素,,你的設(shè)計(jì)沒有任何實(shí)用價(jià)值。 當(dāng)然可以裝個(gè)B也行,。,。
數(shù)字電視營銷方案設(shè)計(jì)步驟?
1,、目標(biāo)用戶,。
2、策略(渠道建設(shè)),。
3,、區(qū)域劃分。
4,、發(fā)展集團(tuán),。
5、聯(lián)合銷售。
室內(nèi)設(shè)計(jì)方案功能分析講解,?
室內(nèi)設(shè)計(jì)方案功能分析首先對(duì)設(shè)計(jì)理念進(jìn)行分析講解,,其次對(duì)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分布布局的闡述。最后對(duì)整體的一個(gè)概念功能的描述,。
如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的室內(nèi)設(shè)計(jì)方案,?
這種情況你可以找專門的設(shè)計(jì)師給你設(shè)計(jì)一下,或者多去看看別人的一些裝修風(fēng)格,,然后自己可以斟酌一下,。
室內(nèi)設(shè)計(jì),如何出好平面方案?有什么講究,?
平面布置圖是設(shè)計(jì)方案的第一步,,一張了的平面布置圖要考慮得全面和系統(tǒng),最重要的是人性化設(shè)計(jì),,讓空間的使用度發(fā)揮到極致,,不浪費(fèi)也不擁擠。設(shè)計(jì)時(shí)主要要考慮以下一些方面:
一,、動(dòng)線布局
方案的好壞是從總體來看,,動(dòng)線是否均勻,有沒有擁擠和浪費(fèi),。優(yōu)秀的動(dòng)線是路徑包圍功能,,靈活多變且層次分明。動(dòng)線不能與功能沖突,,必須符合人體工程學(xué)尺寸,。
二、空間布局
方案要注意空間各個(gè)屬性是否明確,,空間之間是否有獨(dú)立性,,是否有互動(dòng)。
空間該私密就要私密,,該開放就要開放,。
三、空間分配
看每個(gè)空間的大小在整個(gè)平面中所占大小是否合理,。如客廳應(yīng)大于餐廳,,餐廳應(yīng)大于廚房等等。
四,、采光設(shè)計(jì)
方案設(shè)計(jì)的好不好,,采光也是很重要的一方面。主要是自然光的進(jìn)入,,直接采光肯定好于間接采光,,一般臥室,、客廳都是朝南。如果方案中客廳和臥室是間接采光,,那還得斟酌,。
五、家具布置
家具布置是否合理,,主要是大小、朝向,、使用方便,。家具布置也是一門藝術(shù),同一空間中,,家具布置不同,,整體感覺就不同。
六,、立面造型
平面方案延伸出來就是立面設(shè)計(jì),,主要考慮是否有美感,立面造型是用來觀賞的,,不宜繁雜,,但也不能單調(diào)。
七,、空間風(fēng)水
如果主人有考慮風(fēng)水,,在平面布置中就要看是否有風(fēng)水禁忌,如門沖,、穿膛等等,。
八、整體
最后,,回歸整體,。看空間是否統(tǒng)一合理,,風(fēng)格造型是否和諧等,。
總之,每個(gè)方案都應(yīng)該具有獨(dú)特的風(fēng)格,,根據(jù)主人的生活方式,,方案所營造的氛圍也就各有不同,這需要反復(fù)推敲和研究,。
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