如何設(shè)計(jì)營銷方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤等。

3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機(jī)會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然,。

六、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊(duì)——上位,、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力,。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費(fèi)用。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評估。

頂層設(shè)計(jì)營銷方案怎么寫,？

頂層設(shè)計(jì)營銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。

中式室內(nèi)設(shè)計(jì)方案名字？

金匠:

金意蘊(yùn):金,、是人類最早發(fā)現(xiàn)的金屬之一,金屬中最富有延展性的一種,。代表有金子般閃亮永恒的精神,真金不怕火煉.也表示高貴,富貴的意思,金也是金木水火土五行之首.

匠意蘊(yùn):字義吉祥、意義優(yōu)美.有工匠,能者,匠成之意.匠心獨(dú)具指精巧的心思,多指文藝上創(chuàng)造性的構(gòu)思.又或者匠心獨(dú)運(yùn)指巧思運(yùn)籌,獨(dú)特非凡,全文布局合理,匠心獨(dú)運(yùn),具有感人的藝術(shù)效果.

loft公寓室內(nèi)設(shè)計(jì)方案？

進(jìn)門左手邊為衛(wèi)生間,，右邊靠墻角的地方有下水道和煙道的柱子,。

靠墻設(shè)計(jì)木質(zhì)樓梯，樓梯下方空間因?yàn)橐才牌渌δ軈^(qū),，所以沒有做成儲物柜,。

沿樓梯在兩個窗戶之間設(shè)計(jì)整面的書架，既能增加收納空間,，又能起到增加收納的作用,，美觀實(shí)用。

樓梯側(cè)方設(shè)計(jì)木質(zhì)隔斷,，背景用水墨畫點(diǎn)綴,，作為沙發(fā)背景墻使用。

進(jìn)門在右手邊順著煙道和下水管道的柱子處,，設(shè)計(jì)一字型櫥柜作為開放式廚房,，滿足在家做飯的需求。洗衣機(jī)嵌入到櫥柜下方,，既節(jié)省空間又整齊美觀,。

櫥柜旁邊擺放冰箱，小廚房拿洗切炒動線流暢,。業(yè)主怕冰箱做成嵌入式,，會影響散熱，所以沒有設(shè)計(jì)到頂柜,，但是這樣后期使用的時候會有點(diǎn)容易積灰,。

營銷方案設(shè)計(jì)體系是什么？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略,。

設(shè)計(jì)師如何做好室內(nèi)設(shè)計(jì)方案,？

怎么做好室內(nèi)設(shè)計(jì)牽涉的東西實(shí)在太多。

但是最簡單的一點(diǎn),，和最靠譜的一點(diǎn)就是服務(wù)好客戶,。不要想那么設(shè)計(jì)感的東西，你的工作就是為了給你報(bào)酬的人服務(wù)，如果客戶都不滿意,，那么你設(shè)計(jì)的東西有什么用呢,？

至于設(shè)計(jì)感可以用來點(diǎn)綴，記好,，是點(diǎn)綴,。去考慮客戶沒有考慮到的，去設(shè)計(jì)除開客戶必須要的空間,。那么才能有發(fā)展,。

等你發(fā)展上去之后可以考慮設(shè)計(jì)一些別墅大宅，或者大空間,。

為什么這么說?

因?yàn)橄鄬τ谇懊嬲f的普通平層之外,，你可以“點(diǎn)綴”空間更多了。那么你的設(shè)計(jì)感就自然而然的體現(xiàn)出來了,。

但是終歸于有一點(diǎn),，所有的空間設(shè)計(jì)都是為人服務(wù)。如果拋開人的因素,，你的設(shè)計(jì)沒有任何實(shí)用價(jià)值,。 當(dāng)然可以裝個B也行。,。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計(jì)步驟,？

1、目標(biāo)用戶,。

2,、策略（渠道建設(shè)）。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團(tuán),。

5,、聯(lián)合銷售。

室內(nèi)設(shè)計(jì)方案功能分析講解,？

室內(nèi)設(shè)計(jì)方案功能分析首先對設(shè)計(jì)理念進(jìn)行分析講解,，其次對設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分布布局的闡述。最后對整體的一個概念功能的描述,。

如何設(shè)計(jì)一個好的室內(nèi)設(shè)計(jì)方案,？

這種情況你可以找專門的設(shè)計(jì)師給你設(shè)計(jì)一下，或者多去看看別人的一些裝修風(fēng)格,，然后自己可以斟酌一下,。

室內(nèi)設(shè)計(jì)，如何出好平面方案?有什么講究？

平面布置圖是設(shè)計(jì)方案的第一步,，一張了的平面布置圖要考慮得全面和系統(tǒng),，最重要的是人性化設(shè)計(jì)，讓空間的使用度發(fā)揮到極致,，不浪費(fèi)也不擁擠,。設(shè)計(jì)時主要要考慮以下一些方面：

一、動線布局

方案的好壞是從總體來看,，動線是否均勻,，有沒有擁擠和浪費(fèi)。優(yōu)秀的動線是路徑包圍功能,，靈活多變且層次分明,。動線不能與功能沖突，必須符合人體工程學(xué)尺寸,。

二,、空間布局

方案要注意空間各個屬性是否明確，空間之間是否有獨(dú)立性,，是否有互動,。

空間該私密就要私密，該開放就要開放,。

三,、空間分配

看每個空間的大小在整個平面中所占大小是否合理。如客廳應(yīng)大于餐廳,，餐廳應(yīng)大于廚房等等,。

四、采光設(shè)計(jì)

方案設(shè)計(jì)的好不好,，采光也是很重要的一方面,。主要是自然光的進(jìn)入，直接采光肯定好于間接采光,，一般臥室,、客廳都是朝南。如果方案中客廳和臥室是間接采光,，那還得斟酌。

五,、家具布置

家具布置是否合理,，主要是大小、朝向,、使用方便,。家具布置也是一門藝術(shù)，同一空間中，家具布置不同,，整體感覺就不同,。

六、立面造型

平面方案延伸出來就是立面設(shè)計(jì),，主要考慮是否有美感,，立面造型是用來觀賞的，不宜繁雜,，但也不能單調(diào),。

七、空間風(fēng)水

如果主人有考慮風(fēng)水,，在平面布置中就要看是否有風(fēng)水禁忌,，如門沖、穿膛等等,。

八,、整體

最后，回歸整體,?？纯臻g是否統(tǒng)一合理，風(fēng)格造型是否和諧等,。

總之,，每個方案都應(yīng)該具有獨(dú)特的風(fēng)格，根據(jù)主人的生活方式,，方案所營造的氛圍也就各有不同,，這需要反復(fù)推敲和研究。