如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量、利潤(rùn)等,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。

2、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營(yíng)銷預(yù)算,。

五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然,。

六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等。

以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況,、市場(chǎng)占有率、銷售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4,、 市場(chǎng)特性。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性,？裝修過(guò)程,，裝修前的影響因素）。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開展

1,、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3、 面臨問(wèn)題,。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力,。

5、 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營(yíng)銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動(dòng)過(guò)程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果,；

（8） 促銷費(fèi)用。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷/銷售管理

1,、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。

2、 營(yíng)銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過(guò)程,、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估。

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案怎么寫,？

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義,。

營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)體系是什么？

營(yíng)銷的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品,，營(yíng)銷的精髓可以概括為一個(gè)字“賣”！產(chǎn)生的收入類型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入。

營(yíng)銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來(lái)更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷方案和策略。

如何與客戶做汽車微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì),？

方案一,、 產(chǎn)品背景:微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的客戶端軟件， 1 月 份用戶已經(jīng)突破三億,， 發(fā)展速度驚人,。 據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在 O2O 領(lǐng)域布局。二,、 營(yíng)銷目的建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái),， 依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷通路: 傳播汽車品牌、 產(chǎn)品,、 4S 店等信息,， 吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等， 成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的重要組成部分,。三,、 企業(yè)獲得的價(jià)值通過(guò)此方案的執(zhí)行， 逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷通路的布局,， 為汽車 4S 店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,，經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。 能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄噽?ài)好者中良好的用戶感受,， 并延長(zhǎng)營(yíng)銷時(shí)間和不限制地點(diǎn),， 每天都能接收車訊， 為營(yíng)銷創(chuàng)造無(wú)限可能,。 正直,， 進(jìn)取， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功,。四,、 宣傳模式汽車4S 店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣猓?其主要經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)傳統(tǒng)的車展以及預(yù)約試駕等方式營(yíng)銷， 另外也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷推廣,， 最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi),。 此次與微信的合作， 汽車4S 店也通過(guò)官網(wǎng),、 微博,、 店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信號(hào)。五,、 內(nèi)容為王1,、 文字篇總共編輯600字， 也可搭配表情,， 比較直觀,， 給人于簡(jiǎn)潔明了、 正規(guī)的感覺(jué),， 可發(fā)布重大事件通知,， 例如發(fā)改委下調(diào)油價(jià)等;2、 語(yǔ)音篇時(shí)間不得超過(guò)1分鐘,， 在短短的幾十秒內(nèi),， 其語(yǔ)言必須精煉， 給人聽覺(jué)上的享受,， 一般購(gòu)車人士以男性居多,， 可以由播音甜美的人員制作， 可發(fā)布駕車的哲理性信息;3,、 圖片篇一張小小的圖片,， 如果激情四射， 睿智幽默,， 引人入勝,， 惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛(ài)的程度非常高。 圖片內(nèi)容多以駕車小樂(lè)趣為主,， 吸引眼球,， 緩解疲勞。4,、 視頻篇最好不要超過(guò)15秒鐘(考慮到用戶流量) 善于供助各種技術(shù),， 將汽車行業(yè)的產(chǎn)品， 服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中,， 更加地吸引消費(fèi)者的眼球,。 正直， 進(jìn)取,， 合作,， 創(chuàng)新微信公眾平臺(tái),， 企業(yè)推廣之道， 有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息一點(diǎn)一滴為客戶,， 幫助客戶成功,。5,、 圖文消息篇不受字?jǐn)?shù)限制,， 可搭配圖片。 圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷預(yù)定規(guī)則,， 能夠詳細(xì)介紹活動(dòng),、 產(chǎn)品或服務(wù)， 更具有營(yíng)銷價(jià)值,。微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng),， 可見度， 影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷策略的應(yīng)用,。 微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻,， 制作的圖片， 或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友,。

如何寫營(yíng)銷方案,？

首先明確做這個(gè)方案的目的什么？如打擊對(duì)手,，新品研發(fā),、品牌推廣等。明確目的然后確定相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃,。

1.方案制定——首先制定初步方案,！下面的各個(gè)單項(xiàng)也要單獨(dú)的進(jìn)行策劃！然后到后面進(jìn)行一個(gè)整體,，形成一份詳細(xì)而全面的項(xiàng)目策劃方案報(bào)告,。

2.市場(chǎng)調(diào)研——掌握市場(chǎng)了解市場(chǎng)分析市場(chǎng)是一個(gè)項(xiàng)目成功的前提

3.SWOT分析——這即所謂的一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和面對(duì)威脅的一個(gè)大致上的整理以便于后期的產(chǎn)品開發(fā)以及廣告創(chuàng)意上的策劃,。

這只是前期的一個(gè)準(zhǔn)備策劃方案 。將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析以及SWOT所分析出來(lái)的結(jié)果制定相關(guān)活動(dòng)實(shí)施方案,。

中期就是全面實(shí)施,，實(shí)施的過(guò)程中要隨著市場(chǎng)以及環(huán)境或其他因素的變化而對(duì)方案進(jìn)行相應(yīng)的更改。

后期維護(hù)和保持該項(xiàng)目所創(chuàng)造出來(lái)的效益,。

如何制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案,？

　　制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來(lái)：　　

1.制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),，摸清最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，結(jié)合自己的特點(diǎn),，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行不同的營(yíng)銷策略,。當(dāng)然,，可以學(xué)習(xí)對(duì)手的好的東西?！　?/p>

2.一般會(huì)做企劃案的制定,，活動(dòng)的策劃和實(shí)施，客戶答謝會(huì)的運(yùn)作,，業(yè)務(wù)競(jìng)賽的啟動(dòng)和激勵(lì)等等,。要點(diǎn)就是如何讓客戶認(rèn)可保險(xiǎn)，讓營(yíng)銷員更好的銷售保險(xiǎn),。

數(shù)字電視營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)步驟,？

1、目標(biāo)用戶,。

2,、策略（渠道建設(shè)）。

3,、區(qū)域劃分,。

4、發(fā)展集團(tuán),。

5,、聯(lián)合銷售。

膠帶行業(yè)營(yíng)銷方案如何制定,？

寫營(yíng)銷方案無(wú)法這幾點(diǎn)：

1.我方優(yōu)勢(shì)

2.敵方優(yōu)勢(shì)

3.我方劣勢(shì)

4.敵方劣勢(shì)

5.市場(chǎng)環(huán)境

6.目標(biāo)客戶群體

7.目標(biāo)客戶行業(yè)及對(duì)你所銷售產(chǎn)品的要求與喜好

8.執(zhí)行方案有哪些

9.營(yíng)銷方案的預(yù)算

10.方案可達(dá)到的效果

菜店如何做營(yíng)銷方案,？

　　首先，我們要搞清楚一家餐飲店做營(yíng)銷活動(dòng)的一些必要內(nèi)容,，為什么要做營(yíng)銷,？想做什么？想達(dá)成什么目的,？怎么做效果好,？能做到什么程度···等等等。這是必須想清楚并分析透徹的關(guān)鍵,。他們分別是：

　　活動(dòng)主題 /方案目的/活動(dòng)日期 /主要內(nèi)容 /針對(duì)客群 /推廣方式 /成本費(fèi)用 /產(chǎn)出預(yù)估（投入/產(chǎn)出比） ,。

　　第一項(xiàng)：活動(dòng)主題

　　用在宣傳和店招甚至推廣上，跟營(yíng)銷相關(guān),，有一定的識(shí)別性,，能讓顧客一眼留下深刻印象并產(chǎn)生興趣。比如：常見的餐飲行銷吃多少送多少，幾折多少錢之類,。

　　第二項(xiàng)：方案目的

　　比如,，以某家特殊店面來(lái)舉例，因?yàn)槲恢闷櫩蜕?，根?jù)實(shí)際的定位確定以下行銷活動(dòng)：案例,，以下為他們的方案目的：

　　考慮到某某店獨(dú)特的客群基礎(chǔ)、地理位置和餐廳產(chǎn)品,、高價(jià)格定位決定的客流量基數(shù)不大,，為重點(diǎn)累積住主力客群，在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,，用全力快速的大力度VIP卡來(lái)累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營(yíng)業(yè)額基礎(chǔ),。

　　第三項(xiàng)：活動(dòng)日期 。

　　第四項(xiàng)：主要內(nèi)容：

　　還是以上面某某店的具體情況舉例,，他們做的是以開業(yè)為主題：主要內(nèi)容為：結(jié)合店行銷人員的主動(dòng)宣傳推廣，針對(duì)到店消費(fèi)的本地顧客,，周邊酒吧會(huì)所,，各酒店、寫字樓,，區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡,。貴賓卡折扣為菜品6.8折（不含鍋底、調(diào)料,、酒水）,，初次申請(qǐng)制作2000張。

　　第五項(xiàng)：推廣主要針對(duì)的客群：

　　案例店針對(duì)客群： 1：區(qū)域內(nèi)酒吧長(zhǎng)期消費(fèi)的主力客群,，酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員,。2：酒店、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負(fù)責(zé)人,。3：高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費(fèi)需求人群,。

　　第六項(xiàng)：推廣方式：

　　1:進(jìn)店消費(fèi)的本地顧客消費(fèi)后即免費(fèi)推廣介紹發(fā)放。2：行銷人員主動(dòng)出擊,，在區(qū)域內(nèi)酒吧會(huì)所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3：周邊酒店、商戶,、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放。4：周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動(dòng)以及拜訪贈(zèng)送,。5：開業(yè)期間DM宣傳針對(duì)潛在顧客群發(fā)放宣傳。

　　第七項(xiàng)：成本費(fèi)用：

　　1：主要為食材費(fèi)用，預(yù)估為消費(fèi)營(yíng)業(yè)額的50%,。2：VIP卡2000張**元,。3：DM單1萬(wàn)張**元。

　　第八項(xiàng)：產(chǎn)出預(yù)估：

　　預(yù)計(jì)產(chǎn)出是一個(gè)緩慢積累的過(guò)程,。預(yù)估發(fā)放2000張,，發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%，平均每月能帶來(lái)：2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬(wàn)元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬(wàn)元,。預(yù)估總營(yíng)業(yè)額占比為**%

　　投入產(chǎn)出比：投入**元（食材成本：12.6萬(wàn)元*50%=6.3萬(wàn)+VIP卡費(fèi)用/3月+DM單費(fèi)用/3月=**元）：產(chǎn)出12.6萬(wàn)元= 1 ：1 .9

　　以上八個(gè)項(xiàng)目想清楚算清楚,，調(diào)查數(shù)據(jù)和推廣報(bào)告擺在眼前，一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)基本就全部完美到位,，做不做,？值不值得做一目了然，希望以上對(duì)大家有幫助,，如果不清楚,，也可以直接聯(lián)系懶人菜館給你制定專業(yè)的營(yíng)銷方案哈。

　　為觀看方便,，以下是案例中店面開業(yè)的詳細(xì)全文營(yíng)銷推廣方案

　　活動(dòng)主題：

　　開店有禮,，貴賓特權(quán)——（在開業(yè)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上做VIP卡推放）

　　方案目的：

　　考慮到某某店獨(dú)特的客群基礎(chǔ)、地理位置和我們餐廳產(chǎn)品,、高價(jià)格定位決定的客流量基數(shù)不大,，為重點(diǎn)累積住主力客群，在開業(yè)期間將全力借助開業(yè)優(yōu)惠力度和人氣,，用全力快速的大力度VIP卡來(lái)累積住優(yōu)質(zhì)客戶形成一定的營(yíng)業(yè)額基礎(chǔ),。

　　卡發(fā)放日期：開業(yè)前行銷推廣即始——某某日

　　卡使用日期：開業(yè)始（VIP卡使用日期暫定發(fā)放后一年）

　　方案具體內(nèi)容：

　　以某某店開業(yè)為主題，結(jié)合店行銷人員的主動(dòng)宣傳推廣,，針對(duì)到店消費(fèi)的本地顧客,，周邊酒吧會(huì)所，各酒店,、寫字樓,，區(qū)域高檔小區(qū)推送專門的VIP貴賓卡。貴賓卡折扣為菜品6.8折（不含鍋底,、調(diào)料,、酒水），初次申請(qǐng)制作2000張,。

　　推廣主要針對(duì)的客群：

　　1：區(qū)域內(nèi)酒吧長(zhǎng)期消費(fèi)的主力客群,，酒吧內(nèi)擁有眾多客戶資源的工作人員。2：酒店,、商務(wù)寫字樓的商務(wù)接待人員與部門負(fù)責(zé)人,。3：高端小區(qū)與寫字樓各公司的消費(fèi)需求人群,。

　　菜店?duì)I銷推廣方式：

　　1:進(jìn)店消費(fèi)的本地顧客消費(fèi)后即免費(fèi)推廣介紹發(fā)放。2：行銷人員主動(dòng)出擊,，在區(qū)域內(nèi)酒吧會(huì)所聯(lián)系擁有眾多客戶資源的工作人員推放,。3：周邊酒店、商戶,、高端寫字樓,、高端小區(qū)推放。4：周邊酒店,、寫字樓以及異業(yè)聯(lián)盟的活動(dòng)以及拜訪贈(zèng)送,。5：開業(yè)期間DM宣傳針對(duì)潛在顧客群發(fā)放宣傳。

　　成本費(fèi)用：

　　1：主要為食材費(fèi)用,，預(yù)估為消費(fèi)營(yíng)業(yè)額的50%,。2：VIP卡2000張**元。3：DM單1萬(wàn)張**元,。

　　產(chǎn)出預(yù)估：

　　預(yù)計(jì)產(chǎn)出是一個(gè)緩慢積累的過(guò)程,。預(yù)估發(fā)放2000張，發(fā)放完成3月后貴賓卡月度消費(fèi)轉(zhuǎn)化率為發(fā)放總數(shù)2000張的10%,，平均每月能帶來(lái)：2000張*10%*每張每單3人*人均280元=16.8萬(wàn)元*折扣基數(shù)約0.75=12.6萬(wàn)元,。預(yù)估總營(yíng)業(yè)額占比為**%

　　投入產(chǎn)出比：投入**元（食材成本：12.6萬(wàn)元*50%=6.3萬(wàn)+VIP卡費(fèi)用/3月+DM單費(fèi)用/3月=**元）：產(chǎn)出12.6萬(wàn)元= 1 ：1 .9

如何設(shè)計(jì)制訂教學(xué)方案？

備課時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真研究《標(biāo)準(zhǔn)》，研究教材：《標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)教材該部分內(nèi)容所提出的“知識(shí)技能目標(biāo)”,、“情感態(tài)度目標(biāo)”等是怎樣說(shuō)明的,？教學(xué)過(guò)程中如何結(jié)合教材來(lái)體現(xiàn)和達(dá)到這些目標(biāo)？《標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)該部分內(nèi)容提出的“教學(xué)建議”是怎樣的,？如何創(chuàng)造性的實(shí)施其“教學(xué)建議”,？如何創(chuàng)造性的使用教材？這些都是備課時(shí)應(yīng)研究和解決的問(wèn)題,。

由于不同地區(qū)學(xué)生的知識(shí)背景和知識(shí)發(fā)展水平不同,，全國(guó)統(tǒng)一教材只可能提供學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的基本線索，按適合各地區(qū)一般學(xué)生的情況來(lái)編寫,，不可能面面俱到,；不可能每一部分內(nèi)容都能提供豐富的情境素材，即使提供了一定的情境素材,，也不一定就適合每一個(gè)班的學(xué)生,。甚至由于編寫時(shí)間的倉(cāng)促，教材的編寫內(nèi)容可能存在這樣或那樣的問(wèn)題,。所以,，對(duì)教材的處理，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的具體情況，在深入鉆研《標(biāo)準(zhǔn)》,、把握教材基本理念的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)造性的使用教材?？茖W(xué)的對(duì)教材進(jìn)行刪減,、增補(bǔ)、重組等,。

其次應(yīng)認(rèn)真研究課堂活動(dòng)：這堂課有哪些數(shù)學(xué)活動(dòng)可以安排,？怎樣組織數(shù)學(xué)活動(dòng)？在活動(dòng)過(guò)程中,，教師怎樣指導(dǎo)不同層次的學(xué)生,？怎樣與學(xué)生互動(dòng)？活動(dòng)中怎樣進(jìn)行評(píng)價(jià)和調(diào)控,？哪些活動(dòng)可以通過(guò)課件展開,？哪些活動(dòng)要借助其他媒體和工具進(jìn)行？另外,，學(xué)生在探索和“做數(shù)學(xué)”的活動(dòng)過(guò)程中,，可能出現(xiàn)的問(wèn)題有哪些？可能的發(fā)現(xiàn)有哪些,？如何引導(dǎo)和評(píng)價(jià),？這些問(wèn)題也應(yīng)在備課時(shí)認(rèn)真研究和思考。