如何做好營(yíng)銷策劃,？

1,、確定目標(biāo)：這是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃所必須遵守的一大法則，而且確定目標(biāo)一般需要企業(yè)從以下幾方面入手，首先是確定市場(chǎng)目標(biāo),，即企業(yè)是面向哪些用戶群體的，這些群體的分布又是怎樣,，市場(chǎng)規(guī)模有多大等等,，這些都是制定營(yíng)銷策劃方案最基礎(chǔ)也是最重要的信息情報(bào)；其次就是確定目標(biāo)效果,，用比較通俗的話解釋就是企業(yè)想達(dá)到什么樣的知名度,，想獲得什么榮譽(yù)等，這些目標(biāo)往往越具體越好,。

2. 保證營(yíng)銷策劃方式的多樣性：市場(chǎng)環(huán)境是會(huì)不斷變化的,，一種營(yíng)銷策劃方式絕不可能適用于企業(yè)發(fā)展的所有階段，企業(yè)往往需要根據(jù)自己的長(zhǎng)期營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,，并結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息來不斷調(diào)整營(yíng)銷策劃的方向，或是同時(shí)制定多個(gè)營(yíng)銷方案,，以保證營(yíng)銷策劃始終處在最優(yōu)解上,。

3. 要具備可操作性：也就是營(yíng)銷策劃是可以執(zhí)行的，不會(huì)只停留在想法這一層面,，否則有著再優(yōu)秀的策劃想法也是沒有價(jià)值的,。在營(yíng)銷策劃的過程中，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)現(xiàn)有條件和目標(biāo)就未來的各種活動(dòng)進(jìn)行周密的部署,，其實(shí)很多時(shí)候營(yíng)銷策劃不必是什么大而泛的方向,，一些具體詳細(xì)的行動(dòng)也是可行的。

如何做好烘焙營(yíng)銷策劃,？

烘焙營(yíng)銷策劃要涉及到各個(gè)方面的工作,，從營(yíng)銷前端的市場(chǎng)調(diào)研、分析,，到中后端的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、定位及品牌策略等，需要深入研究并進(jìn)行有效的規(guī)劃,。

首先,，應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，深入了解潛在用戶需求,；

其次,，根據(jù)調(diào)研分析結(jié)果量身定制產(chǎn)品,，將烘焙商品精準(zhǔn)定位；

再者,，確定烘焙企業(yè)品牌策略,，注重個(gè)性化、創(chuàng)造性,；

最后,，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)和傳播執(zhí)行，把產(chǎn)品和服務(wù)推向市場(chǎng),。

如何做好化妝品營(yíng)銷策劃,？

知名品牌建設(shè)與企業(yè)銷量提升策劃?rùn)C(jī)構(gòu)~滬琛品牌策劃公司為您效勞：

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注重移動(dòng)平臺(tái)渠道推廣

現(xiàn)如今手機(jī)用戶越來越多，因此,，對(duì)于企業(yè)來說,，一定要注意尋找移動(dòng)平臺(tái)渠道進(jìn)行推廣，這樣效果會(huì)更加顯著,。

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調(diào)研客戶需求

在品牌宣傳之前,，必須要對(duì)你的客戶群體需求有一個(gè)深入的調(diào)研，只有這樣你才能夠在了解客戶需求的基礎(chǔ)上,，做好精準(zhǔn)的品牌推廣,。

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尋找精準(zhǔn)客戶渠道

對(duì)于企業(yè)的精準(zhǔn)客戶，必須要挖掘一些客戶資料收集的渠道,，只有這樣才能夠?qū)@些精準(zhǔn)的客戶,，進(jìn)行有效的品牌宣傳，并達(dá)到引流的目的,！

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與媒體展開深度合作

現(xiàn)在又很多大型的自媒體平臺(tái),，通過與這些平臺(tái)的深度合作，可以更快地將自己的品牌推向市場(chǎng),，而且市場(chǎng)的可信度會(huì)更加的高,。

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抓住時(shí)代最新宣傳方式

當(dāng)下有很多流行的推廣渠道，比如當(dāng)下比較火爆的短視頻,，通過這些短視頻的推廣，能夠幫助企業(yè)更快地將品牌知名度提高,。

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宣傳無非就是讓更多人知道你企業(yè)的存在,，因此，對(duì)于營(yíng)銷人員來說,，就時(shí)刻要做到宣傳的意識(shí),，不管在何處，在做什么,，一定要盡可能地挖掘更多的宣傳方式,，這樣才能夠讓你的品牌宣傳更加有效。

如何做好地板行業(yè)的營(yíng)銷策劃？

國(guó)內(nèi)著名品牌奇正沐古的營(yíng)業(yè)專家孔繁任先生曾經(jīng)說過,，如果要做好營(yíng)銷策劃,，必須由內(nèi)而外。

首先營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃,、戰(zhàn)術(shù)策劃,，市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者始終是其思考的基本依據(jù)和出發(fā)點(diǎn),。由外而內(nèi),，構(gòu)成了策劃營(yíng)銷解決方案的堅(jiān)定原則和清晰思路。企業(yè)是社會(huì)期待的內(nèi)化,，企業(yè)使命和遠(yuǎn)景是顧客化的,，對(duì)內(nèi)要合乎股東和員工的需求，對(duì)外要合乎消費(fèi)者和全社會(huì)的價(jià)值取向,。所以企業(yè)存在的理由是在合乎社會(huì)期待背景下,，謀取長(zhǎng)期和優(yōu)質(zhì)的利潤(rùn)。這體現(xiàn)在營(yíng)銷上,，就是社會(huì)營(yíng)銷的理念,。

如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷策劃方案？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷方案,，必須考慮的全面些,，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞,?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,，以及可以給市場(chǎng)帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性,、規(guī)?；I(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn),，使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理，品質(zhì)多樣,、商品集中,、倉(cāng)儲(chǔ)保管、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，完善的購(gòu)買環(huán)境等,，項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位：

（一）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位就是要考察后要確定，市場(chǎng)范圍很重要,，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場(chǎng)環(huán)境,。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位：具體到哪個(gè)位置，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行,。

針對(duì)目標(biāo)人群：

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。

2,、來某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商,。

3、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么，能夠帶來的價(jià)值,，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后，就是價(jià)位的一個(gè)確定,，有利于明確推廣價(jià)格,，讓消費(fèi)者有選擇的范圍。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中，是否有錢賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營(yíng)商圈,，以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷售力，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟,。并通過強(qiáng)有力的輻射力,，聚集人氣、聚集人流,，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場(chǎng)空間。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策，來吸引他們進(jìn)駐,。

5,、經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持,，降低租賃購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略指導(dǎo),、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買興趣,，有力的社會(huì)宣傳,，輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力，促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功,。

推廣策略

（1）,、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,；家具、整體櫥柜,、門窗櫥柜,、家居電器。

（2）,、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營(yíng)商、專賣許可商等私有,、個(gè)體企業(yè),。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。

3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng),，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）,、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流，批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng),，國(guó)際化商業(yè)城池,。

（2）、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段,。

（3）、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程,，是某個(gè)的新地標(biāo)。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施,。

（2）、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢(shì),，傳播先行"的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

（4）,、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間,。

推廣運(yùn)用手段

1、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開工吉日,，邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場(chǎng)開全面招商禮儀式活動(dòng)，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請(qǐng)市報(bào)社,、電視臺(tái)、廣播等記者到場(chǎng)采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況,，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。

2、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會(huì)，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件,、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

（2）,、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì),、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃,，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng),。

（3）、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會(huì)、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì),、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶,、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書,，并游說經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷商接觸。

（3）,、強(qiáng)勢(shì)宣傳,，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)"、"歷史價(jià)值",、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā)、投資,、經(jīng)營(yíng),、管理、消費(fèi)共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息，考慮營(yíng)銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對(duì)商鋪投資,、購(gòu)買,、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢(shì)銷售期,，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí)，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)樓盤品牌的信賴度與好感，增強(qiáng)銷售勢(shì)頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售,。固定銷售人員為兩人。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來購(gòu)買,。

立體營(yíng)銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī)，我們采取立體化,、多元化的營(yíng)銷方式,，具體操作如下：

促銷活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)（插播）4,、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場(chǎng)銷售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展,。

（2）,、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。

（3）,、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃,，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，錯(cuò)過就不會(huì)再來的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶。

針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

（1）先招商出租,，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng)，通過市場(chǎng)摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理,。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤的銷售效果，適當(dāng)上漲價(jià)格,，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),，由于此時(shí)有后期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),，銷售已有一定氛圍,。此時(shí)，觀望前期價(jià)格,，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

（3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),，甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

（4）第四階段掃尾期，為促進(jìn)提前辦理入伙,，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,，我們會(huì)稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo)，并將媒體目的明確化,、可量化,，以用最低的成本,，達(dá)到最佳的宣傳效果。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、微信、微博,、直播等

2,、廣播電臺(tái)廣告

3、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃如何做,？

保健品營(yíng)銷策劃的六大核心要素

　　在營(yíng)銷界流傳著這樣一句話"看國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷先看保健品的營(yíng)銷"，這句話一點(diǎn)也不假,，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的行業(yè),，也最能體現(xiàn)出營(yíng)銷的深邃。正因?yàn)槿绱?，正本醫(yī)藥認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒有真正意義上的老大,，即使是像史玉柱這樣的巨人級(jí)營(yíng)銷策劃大師也不敢說我再上一個(gè)新產(chǎn)品就一定會(huì)火,，但也不是說沒規(guī)律可循,，誰掌握了保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律并加以靈活運(yùn)用，誰就能創(chuàng)造奇跡,、演繹神話,。

　　那么，保健品營(yíng)銷策劃的規(guī)律是什么呢?風(fēng)火銳意認(rèn)為對(duì)于保健品的營(yíng)銷策劃有六大核心要素,，作為一個(gè)專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它,。

　　產(chǎn)品名設(shè)計(jì)：取個(gè)過耳不忘的好名字

　　保健品的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,。媒體成本日益高漲,，廣告投入風(fēng)險(xiǎn)巨大。設(shè)計(jì)一個(gè)好名字,，讓消費(fèi)者耳目一新,，過耳能詳。這樣不僅易于傳播,，同時(shí)還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費(fèi),。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護(hù)理產(chǎn)品,，而且它又于臺(tái)灣歌星伊能靜屬諧音,，搭乘名人快車,，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口,，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色,，但也有借諧音不雅的例子，如一個(gè)止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封",，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點(diǎn)別忸,。

　　還有減肥名藥"曲美"，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個(gè) "胸挺,、腰細(xì),、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個(gè)曲線美人,，讓男人聯(lián)想翩翩,， 更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么"曲姿",、"輕美"卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。

　　再比如說,，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨",，而在市場(chǎng)上有一種小孩補(bǔ)腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨,，聰明勝比世界首富,，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母?jìng)兎Q心的名字,。

　　所以說,，一個(gè)好的產(chǎn)品名稱是被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受,、滿意乃至產(chǎn)生忠誠(chéng)度的前提,。在給產(chǎn)品取名時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)取名要張揚(yáng)個(gè)性,，能突出自身的特點(diǎn);2)取名要巧妙別致,，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì);4)名字要易記,、易識(shí),、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等,。

　　包裝設(shè)計(jì)：好包裝是無聲的促銷員

　　一個(gè)好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時(shí)就能起到廣告的作用,。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷,，設(shè)計(jì)免費(fèi)",，但是實(shí)際上設(shè)計(jì)沒免費(fèi)不說,，所設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)直就是個(gè)"四不像";另一種是出高價(jià)錢找專業(yè)公司來設(shè)計(jì)，可是一些專業(yè)設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝,，陳列在終端不具備商品氣息不說,，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設(shè)計(jì)是非常成功的,，藍(lán)色調(diào)代表高科技,，用琥珀字體醒目、大方,，組合起來后視覺沖擊力極強(qiáng),，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時(shí)堆頭再有新意,，讓消費(fèi)者不自覺地行了注目禮,。

　　另一個(gè)是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品,，只要是女性產(chǎn)品,，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，但可采一反常規(guī),，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超,，卻會(huì)非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾,，這不能不說是非常成功的一個(gè)獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。

　　在包裝設(shè)計(jì)上,，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則：1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī),，但不能純粹的追求另類;2)包裝設(shè)計(jì)的大小在一定意義上和價(jià)格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售,，風(fēng)格上相對(duì)可參照藥品的包裝設(shè)計(jì);4)包裝設(shè)計(jì)整體要求既要醒目有沖擊力,，同時(shí)也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身,。

　　概念設(shè)計(jì)：保健品策劃的精髓所在

　　概念設(shè)計(jì)也叫"機(jī)理設(shè)計(jì)",，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，是營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn),。概念設(shè)計(jì)直接關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長(zhǎng)短,。試想，如果當(dāng)初"腦白金"不能設(shè)計(jì)出"腦白金體",，而是直接拎出"褪黑素"的話,，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個(gè)神話--30萬元起家，2000年銷量超過12億元,。以"腦白金體"為理論依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔,，并通過商標(biāo)保護(hù)使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵,。

　　還有2003年男性產(chǎn)品市場(chǎng)一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補(bǔ)腎不行,，而是單一的"補(bǔ)"法太陳舊,。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀(jì)的腎,，不能用11世紀(jì)的方法來補(bǔ),，時(shí)代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用"補(bǔ)腎,、清毒,、活血"的三合一大法才管用，概念簡(jiǎn)潔明了,，通俗易懂,，同時(shí)還符合醫(yī)理，更符合消費(fèi)者的 心理習(xí)慣,。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競(jìng)品,，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來,。

　　在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行概念設(shè)計(jì)時(shí),，筆者認(rèn)為要注意三方面的因素：既然是獨(dú)特的、具有差異化的,，那么就必須做到不可模仿性,，這樣它才能成為支持消費(fèi)者去關(guān)注和購(gòu)買的理由。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持,，否則就成了無木之本,、無源之水，無法取信于消費(fèi)者(現(xiàn)在市場(chǎng)上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞,，都在生搬硬套地自圓其說),，這不僅起不到支持產(chǎn)品營(yíng)銷的作用，畫龍點(diǎn)睛不成反到是畫蛇添足了,。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術(shù)語化",，一定要追求"口語化"、"大眾化",，讓消費(fèi)者易于理解,，這樣才會(huì)易于推廣、易于傳播,，咨詢時(shí)易于解釋,。

　　功效設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的調(diào)節(jié)鍵

　　凡是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的"藍(lán)帽"產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的,，不同的是顯效的時(shí)間長(zhǎng)短,、功效的大小而已,。

　　保健品在進(jìn)行品牌策劃時(shí)一定要有功效設(shè)計(jì)，因?yàn)橄M(fèi)者在沒有購(gòu)買前都有一種期待心理,，所以你就有必要讓他知道購(gòu)買后將會(huì)給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國(guó)的消費(fèi)者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識(shí)不強(qiáng)烈),，追求急功近利，對(duì)于一些提高免疫力,、抗疲勞,、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來說，功效設(shè)計(jì)越生動(dòng),，就越能激發(fā)他的購(gòu)買欲,。

　　功效設(shè)計(jì)通常有三種方法：找相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者試服后寫出服用的感覺，直接表達(dá)出來,，這叫王婆賣瓜式,，例如一些補(bǔ)腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯,，生理反應(yīng)加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥,，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過功效設(shè)計(jì)后,，表達(dá)為脂肪在燃燒,，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化成優(yōu)點(diǎn)。

　　第二是把產(chǎn)品最顯著,，能快速見效的功效放大化,，以點(diǎn)代面。例如"腸清茶"的清宿便,、除便秘,、祛口臭，24小時(shí)見效,，說到做到,。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾24小時(shí)見效,，說到做到,，消費(fèi)者服用后果真如此,，也就會(huì)順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了,。

　　第三種是用好幾個(gè)，有的甚到十幾個(gè)消費(fèi)者的反饋來證言,，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場(chǎng)景的照片,、身份證號(hào)碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了,，讓消費(fèi)者有一種身臨其境的感覺,，不由得你不信服,。

　　榮譽(yù)設(shè)計(jì)：促成購(gòu)買的臨門一腳

　　所謂的榮譽(yù)設(shè)計(jì)是指為了更好的區(qū)別于競(jìng)品，進(jìn)一步凸顯其優(yōu)勢(shì),，使差異化更明顯,，同時(shí)讓消費(fèi)者產(chǎn)生親和度和信任感而進(jìn)行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量,。

　　榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種,，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法,。這是司空見慣的方法,，從單個(gè)明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝?huì),，翻翻營(yíng)銷雜志，可謂群星燦爛,，十分耀眼,。

　　值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺(tái)了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說"謊話"的方式是應(yīng)變革了,。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下,，明星回眸一下百萬生，而銷售何時(shí)回百萬呀!所以在筆者看來,，誠(chéng)信代言應(yīng)該提到一個(gè)日程上了,，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格,。

　　第二種是打?qū)＜医淌谂?，例?張大寧"，一個(gè)六代御醫(yī)之后,，全國(guó)政協(xié)常委,，國(guó)際中醫(yī)學(xué)會(huì)主席，這樣的形象讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品無疑會(huì)產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感,。

　　第三種是權(quán)威機(jī)構(gòu)研制或推薦型,，例如"黃金搭擋"為中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)研制;某產(chǎn)品獲得了中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會(huì)消費(fèi)者信得過產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號(hào)，或者是國(guó)家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等,。第四是脫胎換骨型,，這一類型又可分為兩種：一種是打進(jìn)口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時(shí)10年的成果;一種打搭載牌,，搭宇宙飛船上月球育良種,。

　　廣告語設(shè)計(jì)：好風(fēng)憑借力 助我上青天

　　一句經(jīng)典的廣告語等于打廣告不掏廣告費(fèi)。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司",、"第一團(tuán)隊(duì)"的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到"語不驚人死不休"的水平,，所以在繼"做女人挺好"，"沒什么大不了的",，“喝匯仁腎寶,，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮,，收禮只收腦白金"之外,，再?zèng)]有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語了。

葡萄酒企業(yè)應(yīng)該如何做好營(yíng)銷策劃,？

一,、市場(chǎng)分析,

大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過目難忘,也正好與傳統(tǒng)上所偏愛的代表好運(yùn)氣的紅色相似,。對(duì)于大部分中國(guó)消費(fèi)者來說,白葡萄酒還是顯得挺陌生的,。在“戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒”戰(zhàn)場(chǎng)上” ,主角一直是紅葡萄酒, 討論話題最多的也是紅葡萄酒, 白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的后面。 難怪, 不少?gòu)氖缕咸丫其N售商說, 白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更難,。白葡萄酒雖然在中國(guó)飽受冷落,可在世界其他國(guó)家卻大受歡迎,。口味清新,、果香濃郁,、物美價(jià)廉,白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本,法國(guó)勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人,這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒,。改變一下,喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒,你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺竟會(huì)如此美妙,一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗(yàn),。

1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析,

根據(jù)中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)的調(diào)查顯示,中國(guó)國(guó)內(nèi)一直不重視白葡萄酒的生產(chǎn),但部分消費(fèi)者卻開始愛上白葡萄酒,。雷司令和長(zhǎng)相思等都是國(guó)產(chǎn)葡萄酒一向缺乏的產(chǎn)品,。半干白在中國(guó)的起步,說明消費(fèi)者的口味在成熟,不斷追求更廣泛的口味,也可能是因?yàn)榘灼咸丫埔话愣际潜?zhèn)來喝,比較適合南方的氣候,而且更容易搭配中國(guó)菜。綜合來看,白葡萄酒有望成為未

來葡萄酒進(jìn)口的新增長(zhǎng)點(diǎn),。

因?yàn)楣逃懈拍?、傳統(tǒng)偏好以及對(duì)葡萄酒認(rèn)知的局限,當(dāng)前很多中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為葡萄酒就是紅酒。這也是造成國(guó)內(nèi)紅葡萄酒消費(fèi)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的主要原因,平均高達(dá)90,以上,。但是這個(gè)數(shù)字隨經(jīng)營(yíng)者專業(yè)性的不同,而有極大的變化,。據(jù)統(tǒng)計(jì),一些專業(yè)性高的酒商,白葡萄酒銷售可以達(dá)到二至三成。

2,、國(guó)際市場(chǎng)分析,

白葡萄酒雖然在中國(guó)飽受冷落,可在世界其他國(guó)家卻大受歡迎,。口味清新,、果香濃郁,、物美價(jià)廉,白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本,法國(guó)勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人,這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒,。改變一下,喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒,你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺竟會(huì)如此美妙,一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗(yàn),。

盡管葡萄種植區(qū)域在逐漸縮減,但是在過去的20年里,世界上葡萄酒的產(chǎn)量每年增長(zhǎng)250到330億公升。一些國(guó)家用更高產(chǎn)出的葡萄品種替換了老品種,。其間,歐洲國(guó)家像西班牙和意大利也于同期分別砍伐了13%和11%的葡萄樹,。

『求助』老板要開營(yíng)銷會(huì)議，我如何做策劃,？

首先要了解老板的真正意圖是什么,？其次下面的是什么意思，你只有起到協(xié)調(diào)各部門的作用才能夠把工作做好

如何做好休閑食品的營(yíng)銷策劃方案呢,？

1,、結(jié)合一些小活動(dòng)來推廣現(xiàn)在微信上有許多小活動(dòng)都是非常受歡迎的，商家就可以利用這些小活動(dòng)來創(chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷手法,，例如現(xiàn)在熱門的跳一跳,，可以讓用戶關(guān)注公眾號(hào)后，將截圖發(fā)送到后臺(tái),，然后選出分?jǐn)?shù)最高的幾名用戶送出精美禮品,；也可以自己打造一款互動(dòng)游戲，同樣能幫助公眾號(hào)迅速增粉,。

營(yíng)銷策劃目的,？

1、樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會(huì)地位,，提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值,，擴(kuò)大企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地,、更長(zhǎng)遠(yuǎn)地營(yíng)銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。

2、為企業(yè)明確將來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。通過市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍,，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動(dòng),。