（1）主動熱情敬業(yè)愛業(yè),。保險產品,，不是看得見,、摸得著的有形商品。業(yè)務員推銷的就是一種觀念,，是對近期或者遠期可能發(fā)生的某些事件的風險轉移,。正因為如此，主動購買保險的是少數,。營銷員要以“憑著愛心與信任,，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌,，積極主動地尋找客戶,，激發(fā)保險需求，幫助建立保障,。要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業(yè)務人員永遠做不好業(yè)務,；要懂得自己的產品,，這一點相當重要，沒有客戶愿意和不懂產品的業(yè)務人員打交道,，因為你根本無法說服客戶購買你的產品,。

（2）要有吃苦耐勞的精神,。作為一名業(yè)務員，我認為只有吃別人不能吃的苦,，才能賺別人不能賺的錢,，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

（3）態(tài)度誠懇形象專業(yè),。靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯(lián)系,，而誠懇的態(tài)度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象,。在營銷員的眼中,，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的，而沒有金錢,、地位,、權勢上的區(qū)別。對待地位低下的人不藐視,、不冷落,；對待有錢、有權,、有勢的人,，不低三下四，降低自己的身份,，對任何人都應該平等而熱情,，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人,，但態(tài)度一定要誠懇而堅決,。

（4）知識廣博專業(yè)精深。保險業(yè)對從業(yè)人員的素質要求越來越高,，不見得學歷高就一定能夠成功,。一個優(yōu)秀的營銷員應儲備專業(yè)的保險知識，以及由保險衍生出來的金融,、法律,、財稅、醫(yī)學等多方面的知識,。除此之外,，壽險業(yè)務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學,、社會學,、人際關系等多學科內容，并在實踐中不斷地感悟和總結,。

（5）為客戶著想,。壽險產品是依據客戶的需求“量身定做”的一款特殊商品,，一個優(yōu)秀的營銷員應該具備這樣的能力，即站在客戶的立場上,，根據個人財務狀況,、家庭經濟結構等，幫助客戶分析保險需求,、制定計劃,、選擇產品。這個時候,，營銷員的身份是一個參謀,、一個理財規(guī)劃師。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時候,，客戶才能得到滿足,，得到滿足，他隨時會想到你,，甚至推薦客戶,，幫助營銷員在工作中形成良性循環(huán)。

（6）善于溝通,，有良好的口才,。要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和價格外,，就憑業(yè)務員的嘴怎么去說,，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

保險就是一個具有挑戰(zhàn)性的行業(yè),，當你真正地進入這個行業(yè)時,，你的每一次征服都將是一次身心的洗禮。