我們不妨把趙本山看做經(jīng)營(yíng)者，范偉是消費(fèi)者,，而賣(mài)拐則是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

首先看趙本山的產(chǎn)品廣告宣傳,，看見(jiàn)范偉騎自行車(chē)過(guò)來(lái),，馬上叫“老婆高秀敏”喊口號(hào)

“啊,，拐了噢，拐啦,，拐了噢,！拐啦，拐啦,！拐啦”

消費(fèi)者范偉立即上鉤,，被吸引過(guò)來(lái)，

　范 偉：我說(shuō)你瞎指揮啥呀你??？你知道我要上哪你就讓我拐呀你啊,？

　　趙本山：喊賣(mài),。

　　高秀敏：賣(mài)噢,！賣(mài)，

　　趙本山：賣(mài)啥呀,？

　　高秀敏：拐

　　趙本山：連上,。

　　高秀敏：拐賣(mài)了噢！拐賣(mài)了,！

　　范 偉：恩,？怎么回事兒？誰(shuí)要拐賣(mài)你呀,？

　　高秀敏：不是,，他拐賣(mài)了~~~

　　范 偉：你要拐賣(mài)呀？

　　趙本山：你啥眼神啊,，拐賣(mài),，就這樣你我能賣(mài)出去嘛，你買(mǎi)呀,？

　　范 偉：你們到底怎么回事兒這是,，

　　趙本山：啥事兒啊，你多管閑事兒~~~

　　高秀敏：我們倆是兩口子,，在這玩呢,！

　　趙本山：呵呵呵，俺們倆是一家的,，在這玩呢,！

　　范 偉：這兩口子，大過(guò)年地,，賣(mài)媳婦兒玩~~~哎呀~~~~

正題開(kāi)始,，趙本山怎肯放掉范偉，來(lái)看趙本山是如何吸引消費(fèi)者的——

趙本山：站下~~~非常嚴(yán)重,。

　　高秀敏：啥呀,？

　　趙本山：太嚴(yán)重了。

　　范 偉：說(shuō)啥吶,？

　　趙本山：呵呵,，沒(méi)你事兒~~~

　　高秀敏：什么玩意，嚴(yán)重??？

　　趙本山：應(yīng)該告訴他~~~ 不告訴這病，危險(xiǎn)~~~沒(méi)事兒,，我這看出點(diǎn)問(wèn)題來(lái),，媳婦兒不讓我說(shuō)，你也不能信,，你走吧,，沒(méi)事兒~~~呵呵~~~沒(méi)事兒~~~走~~~

　　范 偉：神神叨叨的~~~ 你可真是~~~

　　趙本山：就這病發(fā)現(xiàn)就晚期,！

　　范 偉：你怎么回事你啊,？大過(guò)年地說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的,！怎么回事兒！

　　趙本山：別激動(dòng),，看出點(diǎn)問(wèn)題來(lái),，哎呀，說(shuō)你也不信~~~

　　范 偉：你得說(shuō)出來(lái)我信不信吶,，怎么回事兒?。?

你看,，趙本山制造一種懸念來(lái)釣范圍的胃口,，讓范偉主動(dòng)上鉤，讓消費(fèi)者在好奇的心理下自覺(jué)陷入廣告營(yíng)銷(xiāo)之中,。真如趙本山所說(shuō),，“愿者上鉤”，這就是營(yíng)銷(xiāo)者趙本山吸引消費(fèi)者的技巧和策略,。然后,，趙本山用一招“以貌取人”辨別出了范偉的職業(yè)，

“腦袋大,，脖子粗,，不是大款就伙夫！——是不,？是廚師不,？”，這一招“以貌取人”并不是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者都能做到的,，這需要營(yíng)銷(xiāo)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的調(diào)研和觀察才能對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者了如指掌,，當(dāng)然，想成為一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須研究消費(fèi)者,，而且越透越好,。

其次看趙本山的營(yíng)銷(xiāo)理念，“抓好提前量,！”“一雙好腿我能給他忽悠瘸了！”

把健康人忽悠瘸了,，然后買(mǎi)他的拐,，正常來(lái)說(shuō)這怎么可能，可是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，就是要從不可能中創(chuàng)造出可能,，你不會(huì)買(mǎi)我的拐,，因?yàn)榭陀^來(lái)說(shuō)，你不需要,，好的,，那么讓我來(lái)改變客觀，我為你創(chuàng)造一種觀念,，觀念就是,，

“在最近的一段時(shí)間內(nèi)，感覺(jué)沒(méi)感覺(jué)到你的渾身某個(gè)部位,，跟過(guò)去不一樣了,。你想，你使勁想~~~,，真的”“你的末梢神經(jīng)壞死把上邊憋大了”“不知道吧,，后來(lái)你的職業(yè)對(duì)你很不利，原來(lái)你不是顛勺,，你是切墩,，老是往這腿上使勁，就把這條腿壓的越來(lái)越重,，越來(lái)越重~~~ 輕者踮腳,，重者股骨頭壞死，晚期就是植物人”

趙本山還“以身試法”,，親自引導(dǎo),，

“走起來(lái)，走起來(lái),！別控制,，腿百分之百有病，別控制,，放松,！走！走走走,！走,，快走！走,，別想,，你跟我走好不？走起來(lái),，一點(diǎn)一點(diǎn)就好了,，走~~~”

范圍走著走著，忽忽悠悠就瘸了。然后,，趙本山假裝自己以前也得過(guò)病,，還和范偉探討病情，這讓范偉深信不疑??！所以，范偉需要用拐,，好的,，現(xiàn)在跟趙本山的產(chǎn)品“拐”掛上鉤了。

這說(shuō)明趙本山很善于和自己的消費(fèi)者站在一起,，把自己放在一個(gè)與消費(fèi)者等同的位置上,，這要求營(yíng)銷(xiāo)者要親近消費(fèi)者，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。

到了最后,，范偉被忽悠買(mǎi)了拐，還欣然對(duì)趙本山說(shuō)“謝謝噢,！”,，趙本山的營(yíng)銷(xiāo)成功了，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品,，還有一種滿足感,。