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分析趙本山“賣拐”的營銷策略,?

2024-11-14 22:12:20設(shè)計(jì)營銷1

我們不妨把趙本山看做經(jīng)營者,,范偉是消費(fèi)者,,而賣拐則是營銷過程,。

首先看趙本山的產(chǎn)品廣告宣傳,,看見范偉騎自行車過來,,馬上叫“老婆高秀敏”喊口號

“啊,拐了噢,,拐啦,,拐了噢!拐啦,,拐啦,!拐啦”

消費(fèi)者范偉立即上鉤,,被吸引過來,

 范 偉:我說你瞎指揮啥呀你???你知道我要上哪你就讓我拐呀你啊,?

  趙本山:喊賣,。

  高秀敏:賣噢!賣,,

  趙本山:賣啥呀,?

  高秀敏:拐

  趙本山:連上。

  高秀敏:拐賣了噢,!拐賣了,!

  范 偉:恩?怎么回事兒,?誰要拐賣你呀,?

  高秀敏:不是,他拐賣了~~~

  范 偉:你要拐賣呀,?

  趙本山:你啥眼神啊,,拐賣,就這樣你我能賣出去嘛,,你買呀,?

  范 偉:你們到底怎么回事兒這是,

  趙本山:啥事兒啊,,你多管閑事兒~~~

  高秀敏:我們倆是兩口子,,在這玩呢!

  趙本山:呵呵呵,,俺們倆是一家的,,在這玩呢!

  范 偉:這兩口子,,大過年地,,賣媳婦兒玩~~~哎呀~~~~

正題開始,趙本山怎肯放掉范偉,,來看趙本山是如何吸引消費(fèi)者的——

趙本山:站下~~~非常嚴(yán)重,。

  高秀敏:啥呀?

  趙本山:太嚴(yán)重了,。

  范 偉:說啥吶,?

  趙本山:呵呵,沒你事兒~~~

  高秀敏:什么玩意,嚴(yán)重???

  趙本山:應(yīng)該告訴他~~~ 不告訴這病,危險(xiǎn)~~~沒事兒,,我這看出點(diǎn)問題來,,媳婦兒不讓我說,你也不能信,,你走吧,,沒事兒~~~呵呵~~~沒事兒~~~走~~~

  范 偉:神神叨叨的~~~ 你可真是~~~

  趙本山:就這病發(fā)現(xiàn)就晚期!

  范 偉:你怎么回事你???大過年地說點(diǎn)好聽的!怎么回事兒,!

  趙本山:別激動(dòng),,看出點(diǎn)問題來,哎呀,,說你也不信~~~

  范 偉:你得說出來我信不信吶,,怎么回事兒啊,?

你看,,趙本山制造一種懸念來釣范圍的胃口,讓范偉主動(dòng)上鉤,,讓消費(fèi)者在好奇的心理下自覺陷入廣告營銷之中,。真如趙本山所說,“愿者上鉤”,,這就是營銷者趙本山吸引消費(fèi)者的技巧和策略,。然后,趙本山用一招“以貌取人”辨別出了范偉的職業(yè),,

“腦袋大,,脖子粗,不是大款就伙夫,!——是不,?是廚師不?”,,這一招“以貌取人”并不是每個(gè)營銷者都能做到的,,這需要營銷者經(jīng)過長時(shí)期的調(diào)研和觀察才能對目標(biāo)消費(fèi)者了如指掌,當(dāng)然,,想成為一名成功的營銷人必須研究消費(fèi)者,而且越透越好,。

其次看趙本山的營銷理念,,“抓好提前量,!”“一雙好腿我能給他忽悠瘸了!”

把健康人忽悠瘸了,,然后買他的拐,,正常來說這怎么可能,可是對于營銷來說,,就是要從不可能中創(chuàng)造出可能,,你不會(huì)買我的拐,因?yàn)榭陀^來說,,你不需要,,好的,那么讓我來改變客觀,,我為你創(chuàng)造一種觀念,,觀念就是,

“在最近的一段時(shí)間內(nèi),,感覺沒感覺到你的渾身某個(gè)部位,,跟過去不一樣了。你想,,你使勁想~~~,,真的”“你的末梢神經(jīng)壞死把上邊憋大了”“不知道吧,后來你的職業(yè)對你很不利,,原來你不是顛勺,,你是切墩,老是往這腿上使勁,,就把這條腿壓的越來越重,,越來越重~~~ 輕者踮腳,重者股骨頭壞死,,晚期就是植物人”

趙本山還“以身試法”,,親自引導(dǎo),

“走起來,,走起來,!別控制,腿百分之百有病,,別控制,,放松!走,!走走走,!走,快走!走,,別想,,你跟我走好不?走起來,,一點(diǎn)一點(diǎn)就好了,,走~~~”

范圍走著走著,忽忽悠悠就瘸了,。然后,,趙本山假裝自己以前也得過病,還和范偉探討病情,,這讓范偉深信不疑?。∷?,范偉需要用拐,,好的,現(xiàn)在跟趙本山的產(chǎn)品“拐”掛上鉤了,。

這說明趙本山很善于和自己的消費(fèi)者站在一起,,把自己放在一個(gè)與消費(fèi)者等同的位置上,這要求營銷者要親近消費(fèi)者,,與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。

到了最后,范偉被忽悠買了拐,,還欣然對趙本山說“謝謝噢,!”,趙本山的營銷成功了,,消費(fèi)者購買了產(chǎn)品,,還有一種滿足感。

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