我們不妨把趙本山看做經營者,，范偉是消費者,，而賣拐則是營銷過程。

首先看趙本山的產品廣告宣傳,，看見范偉騎自行車過來，馬上叫“老婆高秀敏”喊口號

“啊,，拐了噢,，拐啦，拐了噢,！拐啦,，拐啦！拐啦”

消費者范偉立即上鉤,，被吸引過來,，

　范 偉：我說你瞎指揮啥呀你啊,？你知道我要上哪你就讓我拐呀你??？

　　趙本山：喊賣,。

　　高秀敏：賣噢！賣,，

　　趙本山：賣啥呀,？

　　高秀敏：拐

　　趙本山：連上,。

　　高秀敏：拐賣了噢,！拐賣了！

　　范 偉：恩,？怎么回事兒,？誰要拐賣你呀？

　　高秀敏：不是,，他拐賣了~~~

　　范 偉：你要拐賣呀,？

　　趙本山：你啥眼神啊，拐賣，就這樣你我能賣出去嘛,，你買呀,？

　　范 偉：你們到底怎么回事兒這是，

　　趙本山：啥事兒啊,，你多管閑事兒~~~

　　高秀敏：我們倆是兩口子,，在這玩呢！

　　趙本山：呵呵呵,，俺們倆是一家的,，在這玩呢！

　　范 偉：這兩口子,，大過年地,，賣媳婦兒玩~~~哎呀~~~~

正題開始，趙本山怎肯放掉范偉,，來看趙本山是如何吸引消費者的——

趙本山：站下~~~非常嚴重,。

　　高秀敏：啥呀,？

　　趙本山：太嚴重了,。

　　范 偉：說啥吶？

　　趙本山：呵呵,，沒你事兒~~~

　　高秀敏：什么玩意,，嚴重啊,？

　　趙本山：應該告訴他~~~ 不告訴這病,，危險~~~沒事兒，我這看出點問題來,，媳婦兒不讓我說,，你也不能信，你走吧,，沒事兒~~~呵呵~~~沒事兒~~~走~~~

　　范 偉：神神叨叨的~~~ 你可真是~~~

　　趙本山：就這病發(fā)現就晚期！

　　范 偉：你怎么回事你??？大過年地說點好聽的！怎么回事兒,！

　　趙本山：別激動,，看出點問題來，哎呀,，說你也不信~~~

　　范 偉：你得說出來我信不信吶,，怎么回事兒啊？

你看,，趙本山制造一種懸念來釣范圍的胃口，讓范偉主動上鉤,，讓消費者在好奇的心理下自覺陷入廣告營銷之中,。真如趙本山所說，“愿者上鉤”,，這就是營銷者趙本山吸引消費者的技巧和策略,。然后，趙本山用一招“以貌取人”辨別出了范偉的職業(yè),，

“腦袋大,，脖子粗，不是大款就伙夫,！——是不,？是廚師不？”,，這一招“以貌取人”并不是每個營銷者都能做到的，這需要營銷者經過長時期的調研和觀察才能對目標消費者了如指掌,，當然,，想成為一名成功的營銷人必須研究消費者，而且越透越好,。

其次看趙本山的營銷理念,，“抓好提前量！”“一雙好腿我能給他忽悠瘸了,！”

把健康人忽悠瘸了,，然后買他的拐，正常來說這怎么可能,，可是對于營銷來說,，就是要從不可能中創(chuàng)造出可能，你不會買我的拐,，因為客觀來說,，你不需要,，好的,，那么讓我來改變客觀，我為你創(chuàng)造一種觀念,，觀念就是,，

“在最近的一段時間內，感覺沒感覺到你的渾身某個部位，跟過去不一樣了,。你想,，你使勁想~~~，真的”“你的末梢神經壞死把上邊憋大了”“不知道吧,，后來你的職業(yè)對你很不利,，原來你不是顛勺，你是切墩,，老是往這腿上使勁,，就把這條腿壓的越來越重，越來越重~~~ 輕者踮腳,，重者股骨頭壞死,，晚期就是植物人”

趙本山還“以身試法”，親自引導,，

“走起來,，走起來！別控制,，腿百分之百有病,，別控制，放松,！走,！走走走,！走,，快走！走,，別想,，你跟我走好不？走起來,，一點一點就好了,，走~~~”

范圍走著走著，忽忽悠悠就瘸了,。然后,，趙本山假裝自己以前也得過病，還和范偉探討病情,，這讓范偉深信不疑?。∷?，范偉需要用拐,，好的，現在跟趙本山的產品“拐”掛上鉤了。

這說明趙本山很善于和自己的消費者站在一起,，把自己放在一個與消費者等同的位置上,，這要求營銷者要親近消費者，與消費者進行溝通,。

到了最后,，范偉被忽悠買了拐，還欣然對趙本山說“謝謝噢,！”,，趙本山的營銷成功了，消費者購買了產品,，還有一種滿足感,。