我們不妨把趙本山看做經(jīng)營者,，范偉是消費者,，而賣拐則是營銷過程,。

首先看趙本山的產(chǎn)品廣告宣傳，看見范偉騎自行車過來,，馬上叫“老婆高秀敏”喊口號

“啊,，拐了噢，拐啦,，拐了噢,！拐啦，拐啦,！拐啦”

消費者范偉立即上鉤,，被吸引過來，

　范 偉：我說你瞎指揮啥呀你??？你知道我要上哪你就讓我拐呀你??？

　　趙本山：喊賣。

　　高秀敏：賣噢,！賣,，

　　趙本山：賣啥呀？

　　高秀敏：拐

　　趙本山：連上,。

　　高秀敏：拐賣了噢,！拐賣了！

　　范 偉：恩,？怎么回事兒,？誰要拐賣你呀？

　　高秀敏：不是,，他拐賣了~~~

　　范 偉：你要拐賣呀,？

　　趙本山：你啥眼神啊，拐賣,，就這樣你我能賣出去嘛,，你買呀？

　　范 偉：你們到底怎么回事兒這是,，

　　趙本山：啥事兒啊,，你多管閑事兒~~~

　　高秀敏：我們倆是兩口子,，在這玩呢！

　　趙本山：呵呵呵,，俺們倆是一家的,，在這玩呢！

　　范 偉：這兩口子,，大過年地,，賣媳婦兒玩~~~哎呀~~~~

正題開始，趙本山怎肯放掉范偉,，來看趙本山是如何吸引消費者的——

趙本山：站下~~~非常嚴重,。

　　高秀敏：啥呀？

　　趙本山：太嚴重了,。

　　范 偉：說啥吶,？

　　趙本山：呵呵，沒你事兒~~~

　　高秀敏：什么玩意,，嚴重?。?/p>

　　趙本山：應該告訴他~~~ 不告訴這病,，危險~~~沒事兒,，我這看出點問題來，媳婦兒不讓我說,，你也不能信,，你走吧，沒事兒~~~呵呵~~~沒事兒~~~走~~~

　　范 偉：神神叨叨的~~~ 你可真是~~~

　　趙本山：就這病發(fā)現(xiàn)就晚期,！

　　范 偉：你怎么回事你?。看筮^年地說點好聽的,！怎么回事兒,！

　　趙本山：別激動，看出點問題來,，哎呀,，說你也不信~~~

　　范 偉：你得說出來我信不信吶，怎么回事兒??？

你看，趙本山制造一種懸念來釣范圍的胃口,，讓范偉主動上鉤,，讓消費者在好奇的心理下自覺陷入廣告營銷之中。真如趙本山所說,，“愿者上鉤”,，這就是營銷者趙本山吸引消費者的技巧和策略,。然后，趙本山用一招“以貌取人”辨別出了范偉的職業(yè),，

“腦袋大,，脖子粗，不是大款就伙夫,！——是不,？是廚師不？”,，這一招“以貌取人”并不是每個營銷者都能做到的,，這需要營銷者經(jīng)過長時期的調(diào)研和觀察才能對目標消費者了如指掌，當然,，想成為一名成功的營銷人必須研究消費者,，而且越透越好。

其次看趙本山的營銷理念,，“抓好提前量,！”“一雙好腿我能給他忽悠瘸了！”

把健康人忽悠瘸了,，然后買他的拐,，正常來說這怎么可能，可是對于營銷來說,，就是要從不可能中創(chuàng)造出可能,，你不會買我的拐，因為客觀來說,，你不需要,，好的,，那么讓我來改變客觀,，我為你創(chuàng)造一種觀念，觀念就是,，

“在最近的一段時間內(nèi),，感覺沒感覺到你的渾身某個部位，跟過去不一樣了,。你想,，你使勁想~~~，真的”“你的末梢神經(jīng)壞死把上邊憋大了”“不知道吧,，后來你的職業(yè)對你很不利,，原來你不是顛勺，你是切墩,，老是往這腿上使勁,，就把這條腿壓的越來越重,，越來越重~~~ 輕者踮腳，重者股骨頭壞死,，晚期就是植物人”

趙本山還“以身試法”,，親自引導，

“走起來,，走起來,！別控制，腿百分之百有病,，別控制,，放松！走,！走走走,！走，快走,！走,，別想，你跟我走好不,？走起來,，一點一點就好了，走~~~”

范圍走著走著,，忽忽悠悠就瘸了,。然后，趙本山假裝自己以前也得過病,，還和范偉探討病情,，這讓范偉深信不疑啊,！所以,，范偉需要用拐，好的,，現(xiàn)在跟趙本山的產(chǎn)品“拐”掛上鉤了,。

這說明趙本山很善于和自己的消費者站在一起，把自己放在一個與消費者等同的位置上,，這要求營銷者要親近消費者,，與消費者進行溝通。

到了最后,，范偉被忽悠買了拐,，還欣然對趙本山說“謝謝噢！”，趙本山的營銷成功了,，消費者購買了產(chǎn)品,，還有一種滿足感。