廣告提案，即廣告公司向廣告客戶作有關(guān)廣告活動企劃,、創(chuàng)意構(gòu)想,、調(diào)查結(jié)果等的報告。也就是把創(chuàng)意策劃準(zhǔn)確生動地向客戶提交與說明,，以求贏得客戶的贊賞與支持,。

廣告提案的著眼點在于整個廣告運動的目標(biāo)及原則等綱領(lǐng)，為創(chuàng)意明確方向,，并給整個廣告運動定下基調(diào),。

廣告提案的準(zhǔn)備工作:

1. 與客戶的前期溝通 在其余準(zhǔn)備工作全面展開之前，須與客戶方進(jìn)行溝通,，確認(rèn)提案會的時間,、地點、議題,、雙方參與人員等等,。

2. 執(zhí)行排期 明確提案的時間、地點等之后,，需編制具體的執(zhí)行排期表以監(jiān)督工作的推進(jìn)

3. 提案會演示 在提案中要想時刻抓住客戶的注意力,，使之集中精神于提案，必須借助演示工具,。但演示只能是輔助工具,，語言刺激仍有其存在的必要,。因為只有語言能觸動情感,，激發(fā)客戶在身心上的投入。所以提案會演示必須配合提案文本來設(shè)計,，而不應(yīng)成為主導(dǎo),。若整個提案變成了看圖說話，那將是一場災(zāi)難,。

4. 提案文本資料 提案文本資料整理的關(guān)鍵在于提案中交給客戶的文本只能是提案內(nèi)容的綱要,，否則客戶將會在提案時，不時注意手中的文本而非專注于提案者,。綱要需盡可能簡潔明了,，能引起客戶的興致，進(jìn)而仔細(xì)傾聽提案者的說明,。當(dāng)然,，提案文本詳細(xì)內(nèi)容在提案后必須提交給客戶,，讓客戶能在接案大前提之后對細(xì)節(jié)有深入的了解。

5. 提案設(shè)備及提案 現(xiàn)場布置,、提案現(xiàn)場的氣氛,、周圍的環(huán)境等對提案的結(jié)果也有影響。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺不到時間的流逝,。

6. 提案會服務(wù) 考慮細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)會帶來好處,。提案時客戶若受到良好的服務(wù)，會愉快并感覺輕松,。同時對細(xì)節(jié)的周密安排能讓客戶感受專業(yè)氣氛并尊重廣告公司縝密的作風(fēng),。

提案一般可分以下幾種類型:

1 ．策略提案 策略提案的著眼點在于整個廣告運動的目標(biāo)及原則等綱領(lǐng)，為創(chuàng)意明確方向,，并給整個廣告運動定下基調(diào),。

2 ．創(chuàng)意、表現(xiàn)提案向客戶展示了廣告策劃中激動人心的一面,，它不僅要獲得客戶的信心,，還要激起客戶的熱情。

3 ．廣告實施計劃提案 廣告實施計劃提案在時間,、空間上對客戶的資源分配進(jìn)行安排,，而這些資源的投入必須為客戶帶來收益。如何在提案中讓客戶感覺到投入與收益的關(guān)系是廣告實施計劃提案成敗的關(guān)鍵,。

關(guān)于廣告提案的幾點說明.ppt關(guān)于廣告提案的幾點說明

提案是什么

提案是個完整的廣告行為

提案是廣告服務(wù)過程的臨門一腳

提案的作用

公司從被認(rèn)識到被認(rèn)同的過程

服務(wù)能力的展示

達(dá)成提供服務(wù)的意向

提案的內(nèi)容

廣告公司自身的介紹

對被服務(wù)企業(yè)的認(rèn)知

對服務(wù)對象產(chǎn)品或市場的認(rèn)知

問題的提出（產(chǎn)生廣告需求）

問題的答案（廣告的解決辦法）

提供服務(wù)的詳細(xì)內(nèi)容

提案的形式

多媒體

PPT投影

文稿

多畫稿展示

立體展示

提案的要素之一

注意提案環(huán)境

賓客座位安排,、環(huán)境燈光、文稿準(zhǔn)備與發(fā)放等值得注意

提案的要素之二

文稿編排

主題突出,，語言簡練,，高度概括

字體統(tǒng)一，全案不要超過三種字體,，大小不宜變化太多

避免花俏,，色彩應(yīng)用要謹(jǐn)慎

提案的要素之三

提案展示與講解的互補

以PPT為例，展示部分只是核心或形成的結(jié)果,，講解應(yīng)是對核心概念的全面解釋,，兩者可以在感覺上分離，但結(jié)論是一個點

提案的要素之四

多用圖表和圖片

圖表易于解釋復(fù)雜問題,，方便理解,，圖片可增加可看性，同時展示我們的創(chuàng)作與創(chuàng)造力,，幽默的小插圖可以使提案更輕松,。

我們要時刻記住我們是廣告公司，創(chuàng)作與表現(xiàn)是廣告的靈魂。

提案的要素之五

分清問題主次,，非主要問題要保留余地

我們的主要任務(wù)是提供廣告服務(wù),，對產(chǎn)品、市場,、銷售等問題的看法與建議只是為了我們的目的,，對于這些問題，我們的原則是：在共同研究,、探討的基礎(chǔ)上提出我們的觀點,，充分保留商討余地。

提案的要素之六

旁證的重要

對于一些必須要說服對方接受的觀點,，我們在提出時可以考慮旁證的方法,，一個生動的例子比好多理論都有力。

提案的要素之七

背景故事和不經(jīng)意的透露

一些小故事和插曲對介紹自己的公司十分有效,，輕松而且真實可信,；一些看似不經(jīng)意透露的信息，傳達(dá)上可能比正式介紹更有效,。

提案的要素之八

尊重對方

要在提案全過程,，清醒意思到對方是他本行業(yè)的專家，我們在產(chǎn)品,、銷售和各種管理問題上要尊重對方,，要讓對方明白合作之后許多事我們還要依賴他，他的專長大有用武之地,。