企業(yè)選擇分銷渠道時應(yīng)主要考慮哪些因素,?企業(yè)分銷渠道選擇時應(yīng)主要考慮的影響因素有市場因素,、產(chǎn)品因素、企業(yè)自身因素,、中間商因素,、環(huán)境因素。具體如下:1,、市場因素包括目標(biāo)市場范圍,、顧客的購買量、購買頻率,、消費(fèi)的季節(jié)性,、競爭狀況。2,、產(chǎn)品因素包括物理化學(xué)性質(zhì),、價格、時尚性,、標(biāo)準(zhǔn)化程度,、技術(shù)復(fù)雜程度。體積大,、...
如何設(shè)計(jì)營銷方案,?一,、了解現(xiàn)狀。1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢。2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性...