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目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,? 簡(jiǎn)述集中目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的含義,?

2024-04-17 07:33:17設(shè)計(jì)營(yíng)銷1

目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,?

1)無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),不進(jìn)行細(xì)分,,用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。

(2)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略:把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力,,分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

(3)集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略:是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,,只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),,開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,實(shí)行集中營(yíng)銷,。

簡(jiǎn)述集中目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的含義,?

集中目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的含義是將市場(chǎng)的營(yíng)銷策略加以集中管理。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)采用哪些策略,?

(1)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)某種商品有著共同的需求,,故而忽視他們之間實(shí)際存在的差異,,而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,而且采取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式,,盡可能多地吸引顧客,。

(2)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。承認(rèn)消費(fèi)的多樣化和銷售的多層次性,,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,,選擇幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,針對(duì)每一個(gè)子市場(chǎng),設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷產(chǎn)品,,采取相應(yīng)銷售方式,,以滿足差異市場(chǎng)中的消費(fèi)者。

(3)集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。經(jīng)營(yíng)者不是把自己的力量分散在廣大的市場(chǎng)上,,而是集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)部分,實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)銷售,。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小份額,,而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)上或幾個(gè)市場(chǎng)部分占有較大市場(chǎng)份額。

論述產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略,?

導(dǎo)入期營(yíng)銷目標(biāo):縮短新產(chǎn)品上市時(shí)間,,營(yíng)銷策略:定較高的產(chǎn)品價(jià)格,爭(zhēng)取通暢的分銷渠道,。

成長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo):使產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟,,營(yíng)銷策略:增加產(chǎn)品品種。

成熟期營(yíng)銷目標(biāo):盡量延長(zhǎng)成熟期,,營(yíng)銷策略:改進(jìn)產(chǎn)品,,拓展市場(chǎng),修正營(yíng)銷組合,。

衰退期營(yíng)銷目標(biāo):逐步退出市場(chǎng),,營(yíng)銷策略:發(fā)現(xiàn)超齡產(chǎn)品。

三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特點(diǎn),?

目標(biāo)市場(chǎng)策略可以分為無(wú)差異營(yíng)銷策略,、差異營(yíng)銷策略和集中策略三種。

無(wú)差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),,認(rèn)為市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,,或即使有差別但差別較小可以忽略不計(jì),因此,,企業(yè)只向市場(chǎng)推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,,并以統(tǒng)一的營(yíng)銷方式銷售。該策略的優(yōu)點(diǎn)是成本,,低缺點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)反映不靈敏,。

差異營(yíng)銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案,,以滿足不同消費(fèi)者的需求,,擴(kuò)大銷售成果。該策略的優(yōu)點(diǎn)是:生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng),,可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),,有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率。該策略的不足一是增加營(yíng)銷成本,,二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì)。

集中營(yíng)銷策略不是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),,而是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),,集中企業(yè)的總體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,,充分滿足某些消費(fèi)者的需要,,以開(kāi)拓市場(chǎng)。該策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠有效地使用企業(yè)資源,,集中企業(yè)優(yōu)勢(shì),,占領(lǐng)空隙市場(chǎng)或邊角市場(chǎng)。能幫助實(shí)力有限的中小企業(yè)避免與實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng),,追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細(xì)分市場(chǎng)上的較大市場(chǎng)占有率,。并且專一化,不僅能夠使企業(yè)的營(yíng)銷成本降低,,而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽(yù),。集中營(yíng)銷策略的局限體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是企業(yè)發(fā)展受到限制,二是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,,一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,,都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境。

什么企業(yè)的營(yíng)銷策略比較好,?

二,、蒙牛液態(tài)奶營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)蒙牛液態(tài)奶內(nèi)部環(huán)境分析

1.蒙牛集團(tuán)公司簡(jiǎn)介

蒙牛液態(tài)奶是內(nèi)蒙古蒙牛實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的一個(gè)分支,了解蒙牛集團(tuán)公司的整體情況是了解蒙牛液態(tài)奶的前提,。

內(nèi)蒙古蒙牛實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司是中國(guó)乳制品行業(yè)的龍頭企業(yè)之一,,有130多家相關(guān)公司。蒙牛的冰激凌連續(xù)13年產(chǎn)銷全國(guó)第一,,蒙牛超高溫滅菌奶粉在中國(guó)的生產(chǎn)和銷售連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先,,蒙牛奶粉和奶粉自2005年以來(lái)一直是中國(guó)第一。

同時(shí)蒙牛奶粉,、冷飲,、酸奶等高科技產(chǎn)品在2007年《中國(guó)日?qǐng)?bào)》之后呈現(xiàn)出較強(qiáng)的增長(zhǎng)力,高附加值,、高技術(shù)含量的產(chǎn)品已超過(guò)蒙??備N量的40%。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位,?!耙簯B(tài)奶時(shí)代”在中國(guó)誕生后,蒙牛集團(tuán)成功地?cái)[脫了困境,,由于我國(guó)乳制品工業(yè)對(duì)奶類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)度依賴,,在實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)方面領(lǐng)先,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)符合我國(guó)國(guó)情,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,?

答,傳統(tǒng)營(yíng)銷的模式大致是人與人的面對(duì)面交流模式進(jìn)行的,,縱然到后期,,也不過(guò)是利用了電話渠道。整體模式基本都是一對(duì)一溝通的模式,。

而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點(diǎn),,可以進(jìn)行一對(duì)多的,點(diǎn)對(duì)面的困擾式營(yíng)銷,,營(yíng)銷的效率更高,。

保潔公司采用 的是哪種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略?

對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為分層設(shè)計(jì),,高端,,中檔,普通

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪三種,?

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括:?

1,、無(wú)差異性戰(zhàn)略。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),,用一種產(chǎn)品,統(tǒng)一的營(yíng)銷組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng),。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加?

3、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,,僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn),。

colorkey的營(yíng)銷策略?

主要通過(guò)投播廣告,,一些博主宣傳

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