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門店的經(jīng)營目標(biāo)應(yīng)包括哪些內(nèi)容,?

2024-04-12 21:29:11設(shè)計營銷1

一、答:從宏觀的角度來講,,連鎖企業(yè)門店的營運(yùn)目標(biāo)就是不折不扣,、完整的把連鎖企業(yè)總部的目標(biāo)、計劃和具體要求體現(xiàn)到日常的作業(yè)化管理中,,實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營的統(tǒng)一化,。

從微觀角度來講,連鎖企業(yè)門店的營運(yùn)目標(biāo)有:①:實(shí)現(xiàn)銷售的最大化,。連鎖企業(yè)門店的營運(yùn)目標(biāo)必須按部就班,,從各項基本的事務(wù)抓起,使門店能夠步入健康發(fā)展的軌道,。為了圓滿達(dá)成目標(biāo),,首先應(yīng)重點(diǎn)抓銷售,因為銷售本身就是門店的主要業(yè)務(wù),,只有盡可能地擴(kuò)大銷售額,,才能實(shí)現(xiàn)門店的利潤目標(biāo)。銷售的最大化并不是盲目地或單純地運(yùn)用各種銷售方式來達(dá)成的,,而是通過正常的標(biāo)準(zhǔn)化營運(yùn)作業(yè)來追求更高的銷售額,。②:保證損耗的最小化。提高門店的銷售額,,可是說是每一個零售業(yè)者努力的目標(biāo),。但是,提高銷售額不是最終目的,,不管提高了多少銷售額,,如果不嚴(yán)格控制門店各個環(huán)節(jié)的損耗費(fèi)用的話,那么門店可能只有很低的利潤額甚至沒有利潤乃至虧損,。所有的努力都將白費(fèi),。因此,損耗的最小化就是盡可能降低經(jīng)營成本,,這可以說是提高經(jīng)營績效的一條捷徑,,它是門店營運(yùn)與管理的主要目標(biāo)。二,、如何才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期指標(biāo),?對于門店營運(yùn)未達(dá)到目標(biāo)或者標(biāo)準(zhǔn)者必須分析原因,針對具體情況具體分析,,找出問題所在,,提出相應(yīng)的解決方法,,從而促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展,實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo),。因此,,對于如何實(shí)現(xiàn)預(yù)期指標(biāo),具體有以下方法,。①:改善財務(wù)安全性,。連鎖企業(yè)很大一部分利潤都是來自投資,所以如果投資大,,利潤率不高,,經(jīng)營部善,就會導(dǎo)致巨大虧損,。因此連鎖企業(yè)必須保證有充足的資本,。如果只靠其他途徑獲得資金,則會存在相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險,。所以連鎖企業(yè)還應(yīng)該采取其他措施來改善財務(wù)安全性,。②:改善利益。根據(jù)計算利益的常用公式:凈收益=營業(yè)利潤+營業(yè)收入-營業(yè)外支出毛利=營業(yè)額-經(jīng)貨成本-損耗營業(yè)利益=毛利-銷售費(fèi)用及-一般管理費(fèi)用我們可以知道,,改善收益的方法除了促進(jìn)營業(yè)額的增長外,,還有:1、 降低進(jìn)貨成本,。主要方法有,,a:通過集中采購或者與供應(yīng)商議價的方式,降低商品的采購成本,;b:直接引進(jìn),,有時從廠家或者國外直接進(jìn)口,,能節(jié)省很多經(jīng)貨成本;c:開發(fā)有高附加價值的特色產(chǎn)品,,或者隨市場調(diào)查的行情調(diào)整商品結(jié)構(gòu)等其他比較有效的方法,。2,、減少損耗,。首先針對商品采購,、價格制定、進(jìn)貨驗收,、賣場演示、 變價作業(yè),、退貨作業(yè),、收銀作業(yè)、倉儲管理,、商品結(jié)構(gòu)等流程處理不當(dāng)而引起的損耗進(jìn)行處理,;其次對生鮮品的技術(shù)處理,、運(yùn)送作業(yè)、品質(zhì)管理,、陳列量,、商品結(jié)構(gòu)的不恰當(dāng)管理導(dǎo)致的損耗進(jìn)行處理;再次對由于設(shè)備質(zhì)量較差的商品損失應(yīng)及時處理,。3,、 減少營業(yè)費(fèi)用的支出。降低門店的人事費(fèi),、折舊費(fèi),、租金及水電等費(fèi)用的支出。首先,,應(yīng)提高人員效率以降低人事費(fèi),;其次可以再影響價格的前提下,減少投資以降低折舊費(fèi),;導(dǎo)入專柜可以分擔(dān)部分資金,;安裝節(jié)點(diǎn)設(shè)備,可以節(jié)省電力費(fèi)用,。4,、 增加營業(yè)外收入??梢砸M(jìn)專柜,、收取租金或收取新品上架費(fèi)等。也可以講店內(nèi)墻壁,、柱子出租給廠商或廣告商,,在不影響整體美觀的情況下收取看板廣告費(fèi);或者與商品供應(yīng)商協(xié)商,,在商品銷售年度營業(yè)額達(dá)到某一水平時,,收取不同比率的年度折扣。此為門店也可以在節(jié)假日等平常的促銷時像廠商收取廣告贊助費(fèi),。5,、 減少營業(yè)外支出 營業(yè)外支出主要指利息支出,以及較少發(fā)生的投資損失,、財產(chǎn)交易損失,。③:改善銷售1、 尋找優(yōu)良商圈,。2,、 商品力的提升。隨著人民生活水平的不斷提高,對購物環(huán)境的要求也日益提高,,原來臟亂的市場環(huán)境也漸漸被淘汰,,但是,一些特殊的商品,,其經(jīng)營難度大,,比如難以尋找可靠的貨源、運(yùn)輸配送,、銷售過程都有較高的要求,。如不能妥善解決,必定造成經(jīng)營成本過高,,無法與其他市場競爭,,使商品不但不能成為連鎖超市的利潤點(diǎn),反而容易成為連鎖超市的虧損點(diǎn),,所以,,商品力的提升也是改善商圈的一個重點(diǎn)。3,、 銷售力的強(qiáng)化,。連鎖企業(yè)門店具有強(qiáng)大的營銷能力,許多連鎖企業(yè)經(jīng)常開展各種促銷活動,,但是遺憾的是很多沒有將這些活動整合其來,,進(jìn)行強(qiáng)化,導(dǎo)致難以達(dá)到滿意的效果,。所以強(qiáng)化銷售力是連鎖企業(yè)門店應(yīng)重視的,。4、 提升人員效率,。提升人員效率要對人員的質(zhì)量和數(shù)量給予合理的重視,。質(zhì)量方法表現(xiàn)為制定各層級、各部門人員的從業(yè)資格條件,,并據(jù)此選人,;數(shù)量方面,制定各部門人員編制,,嚴(yán)格控制員工人數(shù),,簡化事務(wù)流程,使用簡便,、高效設(shè)備,。同時充分發(fā)揮連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢,各門店具有共性的作業(yè)可在本部集中,??偨Y(jié):通過以上方法,建立良好的銷售渠道。企業(yè)再根據(jù)自己的具體情況,,具體分許。再設(shè)定一個預(yù)期的目標(biāo),。就能達(dá)到最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的目的,。

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