市場定位(Market Positioning)是20世紀(jì)70年代由美國學(xué)者阿爾·賴斯提出的一個(gè)重要的營銷學(xué)概念,。

所謂市場定位,，就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品的競爭狀況,，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的,、與眾不同的鮮明個(gè)性,，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同,。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來,，使顧客明顯感覺、認(rèn)識到這種差別,，從而在顧客心目中占有特殊的位置,。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為，市場定位就是在每一個(gè)細(xì)分市場中生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,，實(shí)行產(chǎn)品差異化,。事實(shí)上，市場定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切,，卻有著本質(zhì)的區(qū)別,。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的,。一項(xiàng)產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映,，包括性能、構(gòu)造,、價(jià)格,、包裝、形狀,、質(zhì)量等,，市場定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素,，從而形成與眾不同的獨(dú)特形象,。產(chǎn)品差異化乃是實(shí)現(xiàn)市場定位的手段,，而并不是市場定位的全部內(nèi)容。市場定位不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異,，更重要的是要通過產(chǎn)品差異建立獨(dú)特的市場形象,，贏得顧客的認(rèn)同?？偟目磥?，市場定位在兩個(gè)方面為廣大商家提供了致勝的法寶。首先,，市場定位有利于建立企業(yè)及產(chǎn)品的市場特色,，是參與現(xiàn)代市場競爭的有力武器。在現(xiàn)代社會(huì)中,，許多市場都存在嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象,，眾多生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家爭奪有限的顧客，市場競爭異常激烈,。為了使自己生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路,，防止被其他廠家的產(chǎn)品所替代，企業(yè)必須從各方面樹立起一定的市場形象,，以期在顧客心日中形成一定的偏愛,。美國摩托羅拉公司在世界電信設(shè)備市場上成功地塑造了質(zhì)量領(lǐng)先的形象，從而在激烈的市場競爭中居于領(lǐng)先地位,。在不到10年的時(shí)間內(nèi),，已由一家小公司上升到世界十大“名牌”公司之一。其次,，市場定位決策是企業(yè)制訂市場營銷組合策略的墓礎(chǔ),。企業(yè)的市場營銷組合要受到企業(yè)市場定位的制約，例如,，假設(shè)某企業(yè)決定生產(chǎn),、銷售優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，那么,，這樣的定位就決定了：產(chǎn)品的質(zhì)量要高,；價(jià)格要定得低；廣告宣傳的內(nèi)容要突出強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn),，要讓目標(biāo)顧客相信貨真價(jià)實(shí),，低價(jià)也能買到好產(chǎn)品：分銷儲運(yùn)效率要高，保證低價(jià)出售仍能獲利,。也就是說,，企業(yè)的市場定位決定了企業(yè)必須設(shè)計(jì)和發(fā)展與之相適應(yīng)的市場營銷組合。