市場目標(biāo)定位的意義?
市場定位(Market Positioning)是20世紀(jì)70年代由美國學(xué)者阿爾·賴斯提出的一個(gè)重要的營銷學(xué)概念,。
所謂市場定位,,就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品的競爭狀況,針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的,、與眾不同的鮮明個(gè)性,并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客,,求得顧客認(rèn)同,。市場定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來,使顧客明顯感覺,、認(rèn)識(shí)到這種差別,,從而在顧客心目中占有特殊的位置。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為,,市場定位就是在每一個(gè)細(xì)分市場中生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,,實(shí)行產(chǎn)品差異化。事實(shí)上,,市場定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切,,卻有著本質(zhì)的區(qū)別。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性,,從而塑造出獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的,。一項(xiàng)產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映,包括性能,、構(gòu)造,、價(jià)格、包裝,、形狀,、質(zhì)量等,市場定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素,,從而形成與眾不同的獨(dú)特形象,。產(chǎn)品差異化乃是實(shí)現(xiàn)市場定位的手段,而并不是市場定位的全部內(nèi)容,。市場定位不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異,,更重要的是要通過產(chǎn)品差異建立獨(dú)特的市場形象,贏得顧客的認(rèn)同,??偟目磥恚袌龆ㄎ辉趦蓚€(gè)方面為廣大商家提供了致勝的法寶。首先,,市場定位有利于建立企業(yè)及產(chǎn)品的市場特色,,是參與現(xiàn)代市場競爭的有力武器。在現(xiàn)代社會(huì)中,,許多市場都存在嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象,,眾多生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家爭奪有限的顧客,市場競爭異常激烈,。為了使自己生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路,,防止被其他廠家的產(chǎn)品所替代,企業(yè)必須從各方面樹立起一定的市場形象,,以期在顧客心日中形成一定的偏愛,。美國摩托羅拉公司在世界電信設(shè)備市場上成功地塑造了質(zhì)量領(lǐng)先的形象,從而在激烈的市場競爭中居于領(lǐng)先地位,。在不到10年的時(shí)間內(nèi),,已由一家小公司上升到世界十大“名牌”公司之一。其次,,市場定位決策是企業(yè)制訂市場營銷組合策略的墓礎(chǔ),。企業(yè)的市場營銷組合要受到企業(yè)市場定位的制約,例如,,假設(shè)某企業(yè)決定生產(chǎn),、銷售優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品,那么,,這樣的定位就決定了:產(chǎn)品的質(zhì)量要高,;價(jià)格要定得低;廣告宣傳的內(nèi)容要突出強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn),,要讓目標(biāo)顧客相信貨真價(jià)實(shí),,低價(jià)也能買到好產(chǎn)品:分銷儲(chǔ)運(yùn)效率要高,保證低價(jià)出售仍能獲利,。也就是說,,企業(yè)的市場定位決定了企業(yè)必須設(shè)計(jì)和發(fā)展與之相適應(yīng)的市場營銷組合,。本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.