市場(chǎng)定位(Market Positioning)是20世紀(jì)70年代由美國(guó)學(xué)者阿爾·賴斯提出的一個(gè)重要的營(yíng)銷學(xué)概念,。

所謂市場(chǎng)定位，就是指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性,，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客,，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來,，使顧客明顯感覺,、認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置,。傳統(tǒng)的觀念認(rèn)為,，市場(chǎng)定位就是在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品差異化,。事實(shí)上,，市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切，卻有著本質(zhì)的區(qū)別,。市場(chǎng)定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性,，從而塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象來實(shí)現(xiàn)的。一項(xiàng)產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映,，包括性能,、構(gòu)造、價(jià)格,、包裝,、形狀、質(zhì)量等,，市場(chǎng)定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素,，從而形成與眾不同的獨(dú)特形象。產(chǎn)品差異化乃是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位的手段,，而并不是市場(chǎng)定位的全部?jī)?nèi)容,。市場(chǎng)定位不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異，更重要的是要通過產(chǎn)品差異建立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，贏得顧客的認(rèn)同,?？偟目磥恚袌?chǎng)定位在兩個(gè)方面為廣大商家提供了致勝的法寶,。首先,，市場(chǎng)定位有利于建立企業(yè)及產(chǎn)品的市場(chǎng)特色，是參與現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力武器,。在現(xiàn)代社會(huì)中,，許多市場(chǎng)都存在嚴(yán)重的供大于求的現(xiàn)象，眾多生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家爭(zhēng)奪有限的顧客,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。為了使自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，防止被其他廠家的產(chǎn)品所替代,，企業(yè)必須從各方面樹立起一定的市場(chǎng)形象,，以期在顧客心日中形成一定的偏愛。美國(guó)摩托羅拉公司在世界電信設(shè)備市場(chǎng)上成功地塑造了質(zhì)量領(lǐng)先的形象,，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于領(lǐng)先地位,。在不到10年的時(shí)間內(nèi)，已由一家小公司上升到世界十大“名牌”公司之一,。其次,，市場(chǎng)定位決策是企業(yè)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的墓礎(chǔ)。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合要受到企業(yè)市場(chǎng)定位的制約,，例如,，假設(shè)某企業(yè)決定生產(chǎn)、銷售優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品,，那么,，這樣的定位就決定了：產(chǎn)品的質(zhì)量要高；價(jià)格要定得低,；廣告宣傳的內(nèi)容要突出強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn),，要讓目標(biāo)顧客相信貨真價(jià)實(shí),，低價(jià)也能買到好產(chǎn)品：分銷儲(chǔ)運(yùn)效率要高,，保證低價(jià)出售仍能獲利。也就是說,，企業(yè)的市場(chǎng)定位決定了企業(yè)必須設(shè)計(jì)和發(fā)展與之相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。