1,、首先要明確經(jīng)營(yíng)高端品牌的目的　　有的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)高端品牌是想補(bǔ)充已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，有的是想拓寬銷售渠道，有的是想借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和人力資源順帶銷售,，還有的是因?yàn)榭粗辛烁哳~利潤(rùn),。對(duì)任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，雖然優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是可以轉(zhuǎn)化和建設(shè)的,，但肯定是有主次之分與強(qiáng)弱之分的。運(yùn)作高端品牌和運(yùn)作大眾化品牌是截然不同的,，其經(jīng)營(yíng)思路,、人員配置、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的要求都不一樣,。所以,，在運(yùn)作之前要先明確自己的目的，不要盲目上馬,?！　?/p>

2、制定清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及定位　　中國(guó)企業(yè)更擅長(zhǎng)運(yùn)用的是戰(zhàn)術(shù)而不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略,，這種用戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀使很多企業(yè)只要認(rèn)為有利可圖就干,，否則就不干。任何企業(yè)要想成就一個(gè)高端品牌,，則必須擯棄投機(jī)和游擊行為,，對(duì)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行合理規(guī)劃，作出長(zhǎng)遠(yuǎn)打算?！　?/p>

3,、找到一款具有高端品牌基因的產(chǎn)品　　挺進(jìn)高端，就需要高端產(chǎn)品的匹配,。這里一定要看這個(gè)品牌有沒(méi)有這個(gè)基因,。長(zhǎng)城君頂莊園，源于長(zhǎng)城品牌,，但從莊園建設(shè)開(kāi)始,，一直按照高端的路線在走，其品牌形象不會(huì)受到原有母品牌大眾化的影響,。這就可以考慮代理,。但如果華夏繼續(xù)推出很多低端產(chǎn)品，其華夏小區(qū)域的高端產(chǎn)品形象就會(huì)受到稀釋,。它的高端品牌基因就比較混亂,，也不容易打造成真正的品牌。因此,，是否具有高端品牌的基因，非常關(guān)鍵,。它從產(chǎn)地,、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、口感到賣點(diǎn)訴求等很多方面都要有所體現(xiàn)?！　?/p>

4,、要懂得“炒作”的技巧　　低檔酒運(yùn)作上可以使用和價(jià)格有關(guān)的促銷工具、常規(guī)的營(yíng)銷技巧,，相對(duì)來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)單的,。但是運(yùn)作高檔品牌就不是這個(gè)概念，完全是另外一種模式,。更需要注意的是細(xì)節(jié)方面的功夫,。大眾產(chǎn)品往往強(qiáng)調(diào)上量，渠道上要增加購(gòu)買的便利性,，而高端品牌卻恰恰不能提高產(chǎn)品的便利性,，甚至還要控制產(chǎn)品的銷量，甚至故意營(yíng)造“稀缺性”,。如果在路邊的便利店就可以買到拉菲,，一般的家庭都能買得起長(zhǎng)城君頂葡萄酒，那么銷售效果將可想而知。雖然渠道上要控制量,，但是服務(wù)上卻要高標(biāo)準(zhǔn),。方方面面要烘托產(chǎn)品的高價(jià)值?！　?/p>

5,、注重口碑傳播　　高端品牌代表一種價(jià)值。如果大家都不知道這個(gè)品牌,，我消費(fèi)可能也沒(méi)有可以炫耀的必要,。正因?yàn)榇蠹叶贾赖芏嗳讼M(fèi)不起，我才有優(yōu)越感,。這是很多中國(guó)人消費(fèi)高端品牌的心理,，因此，高端品牌的傳播必須“脫俗“,。脫俗的最佳方式便是口碑傳播,。　　

6,、要有高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)　　貨賣一張皮,，對(duì)高端品牌而言，更是如此,。要特別注重高端品牌的“高檔感覺(jué)”,。什么人賣什么酒，賣高端品牌的組織結(jié)構(gòu)和賣中低檔酒的組織結(jié)構(gòu)一定也不一樣,。必須要有一個(gè)高素質(zhì)的人力資源隊(duì)伍,，還要有較高的溝通技巧。整個(gè)公司為運(yùn)營(yíng)高端品牌要配套各種條件,?！　?/p>

7、準(zhǔn)確選擇合適的渠道　　走高端路線,，要尋求獨(dú)特的渠道模式,，實(shí)現(xiàn)渠道與品牌的匹配。挺進(jìn)高端,，就必須面對(duì)高端渠道,。很少有人會(huì)跑到一個(gè)低檔的超市去買一個(gè)高端的產(chǎn)品，也不會(huì)到一個(gè)排擋去喝一瓶82年拉菲,。高端的人群其活動(dòng)的圈子相對(duì)固定,，他們經(jīng)常出入的場(chǎng)所就是我們的銷售渠道。但高端品牌的宣傳就不一定都在對(duì)應(yīng)的渠道內(nèi)了,，因?yàn)闆](méi)有大部分人的知道且購(gòu)買不起,，就沒(méi)有真正喝它的人的內(nèi)心滿足,。　　目前,，國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)城君頂莊園,、張?jiān)?ài)斐堡、黃金冰谷,、華夏小產(chǎn)區(qū)酒,、怡園酒莊朗格斯、中法莊園等都可以接受考慮,。但還要看他們的經(jīng)營(yíng)思路是否符合上述的某些條件,。國(guó)產(chǎn)