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談單技巧?

2024-02-02 09:49:52設(shè)計營銷1

1,、在健身俱樂部中會員在會記顧問那里辦完卡,!然后會員的詳細資料會分到每個私人健身教練的手中,然后健身教練就是打電話約會員做體側(cè)和上一節(jié)免費的體驗課,, 在打電話約課之的時候也是需要一定的技巧的,。比如要向會籍顧問了解一下會員的詳細信息,需要了解會員的詳細情況,!做什么的,,大概什么時間有時間、什么需 求,、多大年齡,、等等、這樣更好約課助于成交,。

2,、 打完電話確定體側(cè)時間,提前到前臺接待會員,,這時要注重一下自己的姿態(tài)和衣裝,!等等,因為第一印象是非常重要的,,包括你的見面語言表達的一個方式等等,。比如會員的身份男士還是女士見面的禮儀也是不一樣的!如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好,,女士要等女士先和你握手,,如果她沒這個意識握手你微笑一下表 示友好就可以了!

3,、接待到談單室進行健康問卷的提問和填寫,,如果你想拿下這個單,前提信息和細節(jié)非常重要,,比如會員的工作 ,、作息時間、一周有幾次時間健身,、身體狀況,、有沒有疾病、受過傷,、等等,、他或她的需求、為什么健身,。比如增肌,、減脂,、塑形,為了身體健康,、康復(fù),、健美、產(chǎn)前,、產(chǎn)后,,等等一定要了解到他或她最初的需求。談單時要么專業(yè)一些,。要么像朋友一樣,!

4、對會員的情況信息,,了如指掌后進行下一項體位評估,,體能測試。 然后是體驗課一定要根據(jù)會員的需求上體驗課程,, 如果不是這樣你就像把一件價值100萬的裙子送給一個身強力裝的男士一樣,。用醫(yī)生的話說就是對癥下藥!

5,、給會員上體驗課的時候一定要把你的專業(yè)體現(xiàn)出來,,比如這節(jié)體驗課你分別讓會員做哪些專業(yè)的動作。(1),、比如卷腹 (2),、坐著推胸 (3)、 自由深蹲,。男性和女性的訓(xùn)練方法和體驗課也是不一樣的,、一定要區(qū)分開、不要把會員當成你自己練,、因為他和她們的身體素質(zhì),、肌力和肌耐力和你是不一樣的、有 的人是抱著試試的心態(tài)來上體驗課的,、這節(jié)體驗課關(guān)系到這個單的成交率,。體驗課上的不要太累也不要太簡單!俗話說的好高手過招點到為止,,主要是讓會員理解,。

6、前面的細節(jié)工作都做完以后,,就是最后的談單,、比如詢問一下會員的感受、對這節(jié)課體驗課感覺怎么樣。還有什么方面不清楚的,,然后就是直入主題私教課程,,如果前面細節(jié)做的好,最后的談單是非常簡單的,,有的會員意向強的,,感覺對他有幫助直接這個單就成交了,細節(jié)決定成??!擴展資料:職責健身教練,,其最重要的職責就是幫助顧客獲得健康,,來健身的顧客需要的是科學(xué)的健身指導(dǎo),并以此獲得身體的健康,。因此,,健身教練應(yīng)該具有比較專業(yè)的人體解剖、生理,、醫(yī)學(xué),、營養(yǎng)和運動技能知識,此外,,還應(yīng)懂得心理學(xué),。因為教練要善于與顧客溝通,以準確了解顧客的需求并提供幫助,。見多識廣是一個健身教練起碼的素質(zhì),。比如,為讓健身運動達到最好效果,,教練還應(yīng)是“私人醫(yī)生”,,掌握一定的健康知識,了解會員的飲食狀況,、工作性質(zhì),、睡眠質(zhì)量等。針對不同的人,,制定出不同的訓(xùn)練方法,。但同時,健身教練只是針對會員的健康鍛煉提出指導(dǎo),,對部分病后或術(shù)后恢復(fù)進行一定指導(dǎo),,但不能取代醫(yī)生的治病功能。一個健身教練要善于溝通,,甚至?xí)?jīng)營,、會推廣;不僅要身材好,還要口才好,。一個會員如果在一個教練那里學(xué)有所得,,不僅會接著續(xù)卡,還會介紹給親友,,擴大會員隊伍,。優(yōu)秀的教練,能給俱樂部帶來好生意,。

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