1,、在健身俱樂部中會員在會記顧問那里辦完卡！然后會員的詳細(xì)資料會分到每個(gè)私人健身教練的手中,，然后健身教練就是打電話約會員做體側(cè)和上一節(jié)免費(fèi)的體驗(yàn)課,， 在打電話約課之的時(shí)候也是需要一定的技巧的。比如要向會籍顧問了解一下會員的詳細(xì)信息，需要了解會員的詳細(xì)情況,！做什么的,，大概什么時(shí)間有時(shí)間、什么需 求,、多大年齡,、等等、這樣更好約課助于成交,。

2,、 打完電話確定體側(cè)時(shí)間，提前到前臺接待會員,，這時(shí)要注重一下自己的姿態(tài)和衣裝,！等等，因?yàn)榈谝挥∠笫欠浅Ｖ匾?，包括你的見面語言表達(dá)的一個(gè)方式等等,。比如會員的身份男士還是女士見面的禮儀也是不一樣的！如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好,，女士要等女士先和你握手,，如果她沒這個(gè)意識握手你微笑一下表 示友好就可以了！

3,、接待到談單室進(jìn)行健康問卷的提問和填寫,，如果你想拿下這個(gè)單，前提信息和細(xì)節(jié)非常重要,，比如會員的工作 ,、作息時(shí)間、一周有幾次時(shí)間健身,、身體狀況,、有沒有疾病、受過傷,、等等,、他或她的需求、為什么健身,。比如增肌,、減脂、塑形,，為了身體健康,、康復(fù)、健美,、產(chǎn)前,、產(chǎn)后,，等等一定要了解到他或她最初的需求。談單時(shí)要么專業(yè)一些,。要么像朋友一樣,！

4、對會員的情況信息,，了如指掌后進(jìn)行下一項(xiàng)體位評估,，體能測試。 然后是體驗(yàn)課一定要根據(jù)會員的需求上體驗(yàn)課程,， 如果不是這樣你就像把一件價(jià)值100萬的裙子送給一個(gè)身強(qiáng)力裝的男士一樣,。用醫(yī)生的話說就是對癥下藥！

5,、給會員上體驗(yàn)課的時(shí)候一定要把你的專業(yè)體現(xiàn)出來,，比如這節(jié)體驗(yàn)課你分別讓會員做哪些專業(yè)的動(dòng)作。（1）,、比如卷腹 （2）,、坐著推胸 （3）、 自由深蹲,。男性和女性的訓(xùn)練方法和體驗(yàn)課也是不一樣的,、一定要區(qū)分開、不要把會員當(dāng)成你自己練,、因?yàn)樗退齻兊纳眢w素質(zhì),、肌力和肌耐力和你是不一樣的、有 的人是抱著試試的心態(tài)來上體驗(yàn)課的,、這節(jié)體驗(yàn)課關(guān)系到這個(gè)單的成交率,。體驗(yàn)課上的不要太累也不要太簡單,！俗話說的好高手過招點(diǎn)到為止,，主要是讓會員理解。

6,、前面的細(xì)節(jié)工作都做完以后,，就是最后的談單、比如詢問一下會員的感受,、對這節(jié)課體驗(yàn)課感覺怎么樣,。還有什么方面不清楚的，然后就是直入主題私教課程,，如果前面細(xì)節(jié)做的好,，最后的談單是非常簡單的，有的會員意向強(qiáng)的,，感覺對他有幫助直接這個(gè)單就成交了,，細(xì)節(jié)決定成?。U(kuò)展資料：職責(zé)健身教練,，其最重要的職責(zé)就是幫助顧客獲得健康,，來健身的顧客需要的是科學(xué)的健身指導(dǎo)，并以此獲得身體的健康,。因此,，健身教練應(yīng)該具有比較專業(yè)的人體解剖、生理,、醫(yī)學(xué),、營養(yǎng)和運(yùn)動(dòng)技能知識，此外,，還應(yīng)懂得心理學(xué),。因?yàn)榻叹氁朴谂c顧客溝通，以準(zhǔn)確了解顧客的需求并提供幫助,。見多識廣是一個(gè)健身教練起碼的素質(zhì),。比如，為讓健身運(yùn)動(dòng)達(dá)到最好效果,，教練還應(yīng)是“私人醫(yī)生”,，掌握一定的健康知識，了解會員的飲食狀況,、工作性質(zhì),、睡眠質(zhì)量等。針對不同的人,，制定出不同的訓(xùn)練方法,。但同時(shí)，健身教練只是針對會員的健康鍛煉提出指導(dǎo),，對部分病后或術(shù)后恢復(fù)進(jìn)行一定指導(dǎo),，但不能取代醫(yī)生的治病功能。一個(gè)健身教練要善于溝通,，甚至?xí)?jīng)營,、會推廣；不僅要身材好,，還要口才好,。一個(gè)會員如果在一個(gè)教練那里學(xué)有所得，不僅會接著續(xù)卡,，還會介紹給親友,，擴(kuò)大會員隊(duì)伍。優(yōu)秀的教練,，能給俱樂部帶來好生意,。