1,、在健身俱樂部中會員在會記顧問那里辦完卡,！然后會員的詳細(xì)資料會分到每個私人健身教練的手中,，然后健身教練就是打電話約會員做體側(cè)和上一節(jié)免費的體驗課， 在打電話約課之的時候也是需要一定的技巧的,。比如要向會籍顧問了解一下會員的詳細(xì)信息,，需要了解會員的詳細(xì)情況！做什么的,，大概什么時間有時間,、什么需 求、多大年齡,、等等,、這樣更好約課助于成交。

2,、 打完電話確定體側(cè)時間,，提前到前臺接待會員，這時要注重一下自己的姿態(tài)和衣裝,！等等,，因為第一印象是非常重要的，包括你的見面語言表達(dá)的一個方式等等,。比如會員的身份男士還是女士見面的禮儀也是不一樣的,！如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好，女士要等女士先和你握手,，如果她沒這個意識握手你微笑一下表 示友好就可以了,！

3、接待到談單室進(jìn)行健康問卷的提問和填寫,，如果你想拿下這個單,，前提信息和細(xì)節(jié)非常重要，比如會員的工作 ,、作息時間,、一周有幾次時間健身、身體狀況,、有沒有疾病,、受過傷、等等,、他或她的需求,、為什么健身。比如增肌,、減脂,、塑形，為了身體健康,、康復(fù),、健美、產(chǎn)前,、產(chǎn)后,，等等一定要了解到他或她最初的需求。談單時要么專業(yè)一些,。要么像朋友一樣,！

4、對會員的情況信息,，了如指掌后進(jìn)行下一項體位評估,，體能測試。 然后是體驗課一定要根據(jù)會員的需求上體驗課程,， 如果不是這樣你就像把一件價值100萬的裙子送給一個身強(qiáng)力裝的男士一樣,。用醫(yī)生的話說就是對癥下藥！

5,、給會員上體驗課的時候一定要把你的專業(yè)體現(xiàn)出來,，比如這節(jié)體驗課你分別讓會員做哪些專業(yè)的動作。（1）,、比如卷腹 （2）,、坐著推胸 （3）、 自由深蹲,。男性和女性的訓(xùn)練方法和體驗課也是不一樣的,、一定要區(qū)分開、不要把會員當(dāng)成你自己練,、因為他和她們的身體素質(zhì),、肌力和肌耐力和你是不一樣的、有 的人是抱著試試的心態(tài)來上體驗課的,、這節(jié)體驗課關(guān)系到這個單的成交率,。體驗課上的不要太累也不要太簡單！俗話說的好高手過招點到為止,，主要是讓會員理解,。

6、前面的細(xì)節(jié)工作都做完以后,，就是最后的談單,、比如詢問一下會員的感受、對這節(jié)課體驗課感覺怎么樣,。還有什么方面不清楚的,，然后就是直入主題私教課程,，如果前面細(xì)節(jié)做的好，最后的談單是非常簡單的,，有的會員意向強(qiáng)的,，感覺對他有幫助直接這個單就成交了，細(xì)節(jié)決定成??！擴(kuò)展資料：職責(zé)健身教練，其最重要的職責(zé)就是幫助顧客獲得健康,，來健身的顧客需要的是科學(xué)的健身指導(dǎo),，并以此獲得身體的健康。因此,，健身教練應(yīng)該具有比較專業(yè)的人體解剖,、生理、醫(yī)學(xué),、營養(yǎng)和運(yùn)動技能知識,，此外，還應(yīng)懂得心理學(xué),。因為教練要善于與顧客溝通,，以準(zhǔn)確了解顧客的需求并提供幫助。見多識廣是一個健身教練起碼的素質(zhì),。比如,，為讓健身運(yùn)動達(dá)到最好效果，教練還應(yīng)是“私人醫(yī)生”,，掌握一定的健康知識,，了解會員的飲食狀況、工作性質(zhì),、睡眠質(zhì)量等,。針對不同的人，制定出不同的訓(xùn)練方法,。但同時,，健身教練只是針對會員的健康鍛煉提出指導(dǎo)，對部分病后或術(shù)后恢復(fù)進(jìn)行一定指導(dǎo),，但不能取代醫(yī)生的治病功能,。一個健身教練要善于溝通，甚至?xí)?jīng)營,、會推廣,；不僅要身材好，還要口才好,。一個會員如果在一個教練那里學(xué)有所得,，不僅會接著續(xù)卡,，還會介紹給親友，擴(kuò)大會員隊伍,。優(yōu)秀的教練,，能給俱樂部帶來好生意。