全方位營銷的要求,？

全方位營銷是指在營銷方面,，除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，還要突破空間和地域的限制,，建立一種多層次的、立體的營銷方式，如內(nèi)外銷聯(lián)動(dòng),、網(wǎng)絡(luò)營銷,、公司團(tuán)購、跨區(qū)域銷售等,。 美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒近來出版了他的新作《營銷動(dòng)向：利潤,、增長和更新的新方法》，中文版譯為《科特勒營銷新論》,。他在書中打破其創(chuàng)立,、傳播并給其帶來國際聲譽(yù)的經(jīng)典范式，提出了營銷的新范式,，即“全方位營銷”的動(dòng)態(tài)概念,。

他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)、全球化和超競爭正急劇地重塑市場并改變企業(yè)運(yùn)作方式,，傳統(tǒng)營銷方法需要被解構(gòu),、重新定義與擴(kuò)展以反映這一情況。

營銷組合策略的內(nèi)容,？

營銷組合策略是指營銷組合中的各種策略的組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果。營銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

1. 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指如何開發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者需求,。

2. 價(jià)格策略：價(jià)格策略是指如何定價(jià)產(chǎn)品,，以滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷,。

4. 促銷策略：促銷策略是指如何通過促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品的銷售量。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象,，增強(qiáng)品牌價(jià)值,。

這些策略是營銷組合中的核心內(nèi)容，營銷人員必須結(jié)合市場情況,，綜合考慮各種因素,，制定最佳的營銷組合策略。以實(shí)現(xiàn)最佳的營銷效果,。

全方位營銷的構(gòu)成,？

全方位營銷觀念是對(duì)各種營銷活動(dòng)的廣度和互相依賴性有清楚認(rèn)識(shí)的情況下，對(duì)營銷項(xiàng)目,、過程和活動(dòng)的開發(fā),、設(shè)計(jì)和執(zhí)行。

全方位營銷有四個(gè)組成部分：關(guān)系營銷,、整合營銷,、內(nèi)部營銷和績效營銷,。

關(guān)系營銷是致力于與主要顧客建立相互滿意且長期的關(guān)系以獲得和維持企業(yè)業(yè)務(wù)。關(guān)系營銷的四大主要成員是顧客,，雇員,、合作伙伴（渠道、供應(yīng)商,、經(jīng)銷商和代理商）和財(cái)務(wù)圈（股東,、投資者、分析師）成員,。營銷人員必須在這些成員中創(chuàng)造財(cái)富并平衡利益相關(guān)者的回報(bào),。關(guān)系營銷的最終結(jié)果是形成一項(xiàng)獨(dú)特的公司資產(chǎn)——營銷網(wǎng)絡(luò)，由公司及其利益相關(guān)者組成,。不僅要關(guān)注客戶關(guān)系管理,，還要關(guān)注合作伙伴關(guān)系。

整合營銷 “整體大于部分之和”,，兩大核心主題：一是多樣化的營銷活動(dòng)可以創(chuàng)造、傳播和傳遞價(jià)值,；二是營銷人員在設(shè)計(jì)或執(zhí)行任何一項(xiàng)營銷活動(dòng)都應(yīng)考慮到其他活動(dòng),。

內(nèi)部營銷是指雇傭、培訓(xùn)和激勵(lì)那些想要很好地服務(wù)于顧客的有能力的員工,。只有當(dāng)各部門齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)顧客目標(biāo),，營銷才能成功。內(nèi)部營銷要求高級(jí)管理人員的垂直一致性和各部門的水平一致性,，這樣才能讓每個(gè)人理解,、認(rèn)同并支持營銷。 可制定《公司各部門顧客導(dǎo)向評(píng)價(jià)表》

績效營銷是指要求理解營銷活動(dòng)和項(xiàng)目給企業(yè)和社會(huì)帶來的財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)回報(bào),。高級(jí)營銷人員逐漸開始不再以單一的銷售收入作為監(jiān)測(cè)營銷效果的的指標(biāo),，他們還會(huì)解讀市場份額、顧客流失率,、顧客滿意度,、產(chǎn)品質(zhì)量和其他指標(biāo)。他們也會(huì)考慮營銷活動(dòng)和項(xiàng)目的法律,、道德,、社會(huì)和環(huán)境營銷。

服務(wù)營銷組合與產(chǎn)品營銷組合相比有何差異,？

首先,，要清楚傳統(tǒng)營銷到今天的變化發(fā)展。

傳統(tǒng)營銷組合：4P（產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷,、渠道）是以市場為導(dǎo)向的，以企業(yè)占有市場為出發(fā)點(diǎn),。競爭加劇,，以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)的4C產(chǎn)生了，它關(guān)注顧客,、成本,、溝通、方便,，其實(shí)是4P以顧客為中心改變的結(jié)果,，存在相互對(duì)應(yīng)關(guān)系。更進(jìn)一步,，就是4R（關(guān)聯(lián),、反應(yīng)、關(guān)系,、報(bào)酬）以客戶忠誠為核心,。不同營銷組合的演變是發(fā)展，也說明了各自都存在一些不足之處,。企業(yè)要根據(jù)競爭環(huán)境,，作出合理的營銷組合決策。

再來看服務(wù)營銷組合,，你的服務(wù)營銷組合是說服務(wù)類產(chǎn)品的營銷組合吧,。理論的東西我認(rèn)為相差不是很大，實(shí)際操作中一定根據(jù)競爭的環(huán)境,，分析優(yōu)勢(shì)組合,，找出適合階段發(fā)展的營銷組合。

保險(xiǎn)營銷組合的主要內(nèi)容,？

保險(xiǎn)營銷是保險(xiǎn)產(chǎn)品(險(xiǎn)種),、保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格(費(fèi)率)、銷售渠道和促銷手段等因素針對(duì)目標(biāo)市場共同作用的結(jié)果,。保險(xiǎn)營銷戰(zhàn)略是保險(xiǎn)營銷部門為了實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場,、完成預(yù)定營銷目標(biāo)，對(duì)目標(biāo)保險(xiǎn)市場選擇,、定位以及制定全面營銷規(guī)劃和行動(dòng)方案,。它是保險(xiǎn)營銷計(jì)劃的基礎(chǔ)，為保險(xiǎn)營銷活動(dòng)奠定了基礎(chǔ),。

　　保險(xiǎn)營銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容包括目標(biāo)市場和營銷組合,。

4r營銷組合的營銷組合要素？

4R理論的營銷四要素：

1、關(guān)聯(lián),。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2、反應(yīng),。站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

3、關(guān)系,。搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

4、報(bào)酬,。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟(jì)利益問題。

全方位營銷的企業(yè)有哪些,？

奧美紅坊,、奧美時(shí)尚。

微數(shù)網(wǎng)絡(luò)

杭州微數(shù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商,。協(xié)助已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷中有所建樹的公司,，建立網(wǎng)絡(luò)品牌。幫助已經(jīng)開展電子商務(wù)卻沒有盈利的企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利,；外包沒有開展電子商務(wù)的企業(yè)開拓正常的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,。微數(shù)網(wǎng)絡(luò)始終以專業(yè)化、精細(xì)化,、全面化的完美服務(wù)攜手品牌企業(yè)開辟電子商務(wù)新方向。

怒蛙網(wǎng)絡(luò)

怒蛙網(wǎng)絡(luò),，2010年成立于杭州,，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)會(huì)員單位；2017年浙江省科技型企業(yè),；2017年余杭國家高新園區(qū)官方合作伙伴,；2016年杭州市高新技術(shù)企業(yè)；2015年湖南衛(wèi)視/天娛廣告戰(zhàn)略合作伙伴,。怒蛙網(wǎng)絡(luò)操作過的知名節(jié)目互聯(lián)網(wǎng)宣傳包括《我是歌手》《爸爸去哪兒》《魯豫有約》等,。 怒蛙網(wǎng)絡(luò)對(duì)所有客戶都抱著嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)格控制項(xiàng)目數(shù)量,，不斷提升服務(wù)質(zhì)量,。怒蛙網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。

營銷的內(nèi)容,？

1,、市場營銷活動(dòng)的主要內(nèi)容包括:分析環(huán)境,選擇目標(biāo)市場,確定和開發(fā)產(chǎn)品,產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促銷和提供服務(wù)以及它們之間的協(xié)調(diào)配合,進(jìn)行最佳組合,。

2,、營銷主要是指營銷同時(shí)針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程,，即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。

3、營銷,，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。

4,、市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的方式有哪些內(nèi)容？

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營與傳統(tǒng)營銷可以稱之為線上,、線下,，線上是指互聯(lián)網(wǎng)上的商務(wù)、線下是指傳統(tǒng)的商務(wù)模式,；每一個(gè)時(shí)代生活方式不同,，選擇的購物方法也會(huì)有所變化。

網(wǎng)絡(luò)商務(wù)起步的大致時(shí)間應(yīng)該是在2002年左右的時(shí)間,，2005后購物C店誕生后網(wǎng)購模式迅速擴(kuò)大,，也就產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營這么一種說法。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營大都表現(xiàn)在如下幾點(diǎn)：

一,、商家店鋪

網(wǎng)絡(luò)最初起步時(shí)是以商家為前提在線開設(shè)的店鋪,，供喜歡上網(wǎng)的人群在線消費(fèi)，節(jié)省購物時(shí)間與便捷,；這時(shí)的網(wǎng)絡(luò)推廣也隨之起步,，為商家提供更多的方便路徑與網(wǎng)絡(luò)客戶流量。

二,、個(gè)人店鋪

在商家店鋪興起后被稱之為B店,，按照企業(yè)在線開店的畢竟少數(shù)，隨后個(gè)人店鋪也相應(yīng)的有了通道被大眾稱之為C店,。個(gè)人在休閑時(shí)或是創(chuàng)業(yè)初期可以直接在線搭建一個(gè)店鋪,，定時(shí)定點(diǎn)在線銷售,、優(yōu)化、宣傳推廣等,。

三,、朋友圈

這個(gè)一般是做自媒體類的商務(wù)，像是微博,、博客,、微信等，以熟人圈為主做的商務(wù)信息推薦,；這一類完全要看運(yùn)作的特色,，以及個(gè)人魅力傳播。

傳統(tǒng)營銷表現(xiàn)在如下幾點(diǎn)：

一,、實(shí)體店

這個(gè)比較常見而且比較深受大眾喜愛,，很多因?yàn)檫\(yùn)營不利導(dǎo)致店鋪淘汰這也是給傳統(tǒng)商業(yè)模式更換有競爭力，對(duì)顧客有真實(shí)回饋的店鋪生存,。

二,、合作

商家與商家之間的合作，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的搭配促銷或是跨商業(yè)之間的支持等,，這是很多傳統(tǒng)營銷的一種表現(xiàn)形式,；也在不同的領(lǐng)域內(nèi)，展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品,、品牌,、信息等，最終達(dá)到成交的目的,。

三,、廣告

比較常見的則是一些廣告紙、大屏蔽,、汽車體,、產(chǎn)品印花、免費(fèi)生活用品發(fā)放等,，這一類的信息比較深中老年人喜歡。原因在于時(shí)間多,，喜歡收集,，適應(yīng)這樣的生活方式等。

線上線下最大的區(qū)別在于,，線上給購物群體節(jié)省時(shí)間,、精力等；線下則是能直接摸到,、看到,、對(duì)比到。各有各的特色，建議個(gè)人店鋪與商家店鋪可以兩者同意運(yùn)用,，擇優(yōu)做市場會(huì)更大的增加精準(zhǔn)顧客人群,。

情感營銷的八種營銷內(nèi)容？

情感營銷的八種營銷:

1,、情感設(shè)計(jì)

要求生產(chǎn)企業(yè)必須迎合現(xiàn)代消費(fèi)者的心理,，多設(shè)計(jì)開發(fā)具有個(gè)性化、情感化的商品,，增加商品的文化附加值,。

2、情感包裝

除了滿足保護(hù)商品,、便于攜帶,、便于使用、美化商品,、促進(jìn)銷售的基本作用之外,，還要求賦予商品不同的風(fēng)格和豐富的內(nèi)涵，引起消費(fèi)者不同的情感感受,，博得其好感和心理認(rèn)同,。

3、情感商標(biāo)

一件商品若想吸引消費(fèi)者,，并定位在消費(fèi)者心目中,，就必須有一個(gè)響亮的名字，這一點(diǎn)愈來愈引起企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重視,。

4,、情感廣告

詼諧幽默的廣告能使枯燥、乏味的產(chǎn)品變得生動(dòng),、有趣,，增加消費(fèi)者的樂趣，容易被消費(fèi)者接受,。

5,、情感價(jià)格

是指能滿足消費(fèi)者情感需要的價(jià)格，注重價(jià)格與消費(fèi)者自身的情感需要相吻合,。

6,、情感公關(guān)

要求企業(yè)要設(shè)身處地地為顧客著想，設(shè)法加強(qiáng)與顧客的感情交流,，通過調(diào)查問卷等形式,，使消費(fèi)者參與到企業(yè)的營銷活動(dòng)中來，讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品從認(rèn)識(shí)階段升華到情感階段,，最后達(dá)到行動(dòng)階段,。

7,、情感服務(wù)

生產(chǎn)企業(yè)力圖用最具誘惑力、競爭力的承諾來勸購,，并通過承諾的及時(shí),、足量兌現(xiàn)來塑造企業(yè)及品牌形象，提高消費(fèi)者的忠誠度,，使本企業(yè)與其競爭對(duì)手形成明顯的服務(wù)差異,，增強(qiáng)企業(yè)的營銷效果，獲得差異化競爭優(yōu)勢(shì),。

8,、情感環(huán)境

營造舒適、優(yōu)雅的營銷環(huán)境,，能給消費(fèi)者帶來愉悅的心情,，感觀的享受，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種無形的親切感,，消費(fèi)者在不知不覺的微笑服務(wù)中,，既購買了原來就想買的商品，又購買了一些進(jìn)門前本不打算買的商品,。