如何設(shè)計(jì)營銷方案? 營銷活動(dòng)創(chuàng)意方案,?
如何設(shè)計(jì)營銷方案,?
一、了解現(xiàn)狀,。
1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。
2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤等。
3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。
4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。
5、宏觀環(huán)境的變化,。
二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2,、通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況,。
3,、通過以上分析,,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。
三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:
1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場(chǎng)營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),,采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。
3,、營銷預(yù)算,。
五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。
八、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。
4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二、目錄
三、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境)。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。
(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況:過往銷售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2,、 銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。
3,、 策劃項(xiàng)目概況,。
(三) 市場(chǎng)分析
1、 市場(chǎng)調(diào)查
2,、 市場(chǎng)研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。
4,、 市場(chǎng)特性。
5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。
7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。
9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)),。
12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),;在市場(chǎng)營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營銷上做得最好的與做得最不好的方面,在市場(chǎng)營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。)
13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項(xiàng)目定位
1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持
(五) 市場(chǎng)定位
1、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主?
4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設(shè)置。
(七) 營銷活動(dòng)的開展
1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。
2、 目標(biāo)市場(chǎng),。
3,、 面臨問題。
4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。
5,、 營銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念,; (2) 品牌與包裝規(guī)劃。
2,、 價(jià)格策略: (1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,; (2) 價(jià)格政策; (3) 價(jià)格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇,;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對(duì)象‘
(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本;
(6) 促銷活動(dòng)過程;
(7) 促銷活動(dòng)效果,;
(8) 促銷費(fèi)用,。
5、 企劃活動(dòng)開展策略 (1) 活動(dòng)時(shí)機(jī) (2) 應(yīng)對(duì)措施 (3) 效果預(yù)測(cè)
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。
3、 營銷/銷售活動(dòng)的控制:
(1) 財(cái)務(wù)控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源),。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評(píng)估,。
營銷活動(dòng)創(chuàng)意方案?
創(chuàng)意方案應(yīng)該是多樣化的,。因?yàn)橹挥歇?dú)具匠心的創(chuàng)意才能吸引消費(fèi)者的眼球,,贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。同時(shí),,創(chuàng)意方案也需要經(jīng)過有效的市場(chǎng)研究和市場(chǎng)測(cè)試,,才能確保營銷活動(dòng)的有效性和成功率。在具體的內(nèi)容上,,可以考慮從產(chǎn)品特點(diǎn),、消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)等多個(gè)方面出發(fā),設(shè)計(jì)出具有創(chuàng)意性的營銷活動(dòng),??梢越Y(jié)合社交媒體、熱門話題,、文化元素等多個(gè)方面來進(jìn)行營銷活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。同時(shí),考慮到消費(fèi)者營銷心理,,可以采用獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng),、限時(shí)優(yōu)惠等較具吸引力的方式來提高營銷效果??傊?,營銷活動(dòng)的創(chuàng)意方案應(yīng)該是有針對(duì)性、獨(dú)具魅力,、經(jīng)過市場(chǎng)測(cè)試的,,才能真正實(shí)現(xiàn)預(yù)期的市場(chǎng)效果。
國慶營銷活動(dòng)方案,?
一,、線下活動(dòng):1. 國慶促銷大作戰(zhàn):在國慶期間開展特別促銷活動(dòng),包括折扣,、滿減,、買一送一等優(yōu)惠方式,吸引消費(fèi)者前來購物,。2. 國慶主題展覽:舉辦與國慶相關(guān)的展覽活動(dòng),,展示國內(nèi)外的文化、歷史和藝術(shù)作品,,吸引人們前來參觀,。3. 全家福攝影活動(dòng):提供免費(fèi)或低價(jià)的全家福拍攝服務(wù),讓顧客在國慶期間留下美好的回憶,。4. 重回童年嘉年華:在國慶期間設(shè)置多個(gè)嘉年華游樂設(shè)施,,吸引家庭、夫妻和孩子們前來參加,,體驗(yàn)童年的快樂,。5. 鄉(xiāng)村游活動(dòng):組織消費(fèi)者前往有特色的鄉(xiāng)村地區(qū)進(jìn)行旅游,體驗(yàn)鄉(xiāng)村文化,、美食和生活方式,。二、線上活動(dòng):1. 國慶搶購活動(dòng):設(shè)立限時(shí)限量的搶購商品,,通過社交媒體和電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行促銷,,吸引線上顧客參與。2. 國家紀(jì)念日話題討論:通過社交媒體平臺(tái)舉辦話題討論,,邀請(qǐng)網(wǎng)友分享對(duì)國慶的祝福和回憶,,增加品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。3. 國慶微電影拍攝大賽:邀請(qǐng)網(wǎng)友拍攝以國慶為主題的微電影,,獲獎(jiǎng)?wù)邔@得獎(jiǎng)品或折扣券,,增加品牌的曝光度。4. 國慶主題微信墻:通過微信墻收集顧客對(duì)國慶的祝福和回憶,,展示在線上平臺(tái)上,,增加消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)性。5. 國慶抽獎(jiǎng)活動(dòng):在線上平臺(tái)上開展抽獎(jiǎng)活動(dòng),,獎(jiǎng)品可以是品牌產(chǎn)品或特價(jià)優(yōu)惠券,,吸引消費(fèi)者參與。以上是一些建議的國慶營銷活動(dòng)方案,,具體執(zhí)行時(shí)可根據(jù)品牌定位,、產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。
食堂活動(dòng)營銷方案,?
1. 主題推廣:為食堂活動(dòng)制定一個(gè)獨(dú)特的主題,,如“漢堡節(jié)”、“意大利美食展”等,,通過這個(gè)主題吸引更多的顧客參與活動(dòng),。2. 特色菜品推薦:推薦一些與主題相關(guān)的特色菜品,在菜單上進(jìn)行明確標(biāo)注,,并提供一定的優(yōu)惠,,吸引顧客來品嘗。3. 限時(shí)優(yōu)惠:設(shè)定一段時(shí)間內(nèi)的特別優(yōu)惠,,如每周五打折,,或者制定特定菜品的固定價(jià)格,,讓顧客在活動(dòng)期間享受到更實(shí)惠的價(jià)格。4. 活動(dòng)合作:與其他企業(yè)或組織合作,,聯(lián)合舉辦一些有趣的活動(dòng),,如音樂會(huì)、藝術(shù)展覽或者傳統(tǒng)文化體驗(yàn)等,,在食堂內(nèi)或周邊區(qū)域進(jìn)行,,以增加活動(dòng)的吸引力和知名度。5. 社交媒體宣傳:通過社交媒體平臺(tái),,如微信,、微博等,發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息,、推廣菜品和優(yōu)惠,,吸引更多潛在顧客的關(guān)注和參與。6. 會(huì)員權(quán)益:建立食堂會(huì)員制度,,通過積分,、折扣等會(huì)員特權(quán)吸引顧客參與活動(dòng),并提供尊貴的用餐體驗(yàn),。7. 贈(zèng)品促銷:為活動(dòng)期間的顧客提供一些小禮品,,如紀(jì)念品、小樣品等,,增加他們的滿意度和對(duì)食堂的好感,,同時(shí)也可以增加消費(fèi)者的忠誠度。8. 口碑營銷:鼓勵(lì)顧客在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行評(píng)價(jià)并分享在社交媒體上,,提供一些優(yōu)惠或小禮品作為感謝,,以增加消費(fèi)者的口碑宣傳。
紋身店活動(dòng)營銷方案,?
為了提升紋身店的知名度和吸引更多客戶,,可以考慮以下活動(dòng)營銷方案:
1.舉辦紋身藝術(shù)展覽,展示不同風(fēng)格和設(shè)計(jì)的紋身作品,,吸引藝術(shù)愛好者和潛在客戶,。
2.推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng),如打折,、贈(zèng)送小禮品等,,吸引顧客前來體驗(yàn)紋身服務(wù)。
3.與當(dāng)?shù)孛襟w合作,,進(jìn)行紋身店的宣傳報(bào)道,,增加曝光度。
4.舉辦紋身技術(shù)講座或工作坊,,吸引對(duì)紋身感興趣的人參與,,提升店鋪專業(yè)形象,。
5.開展社交媒體營銷,通過發(fā)布紋身作品,、客戶見證等內(nèi)容,,吸引更多粉絲和潛在客戶,。
6.與周邊商家合作,,推出聯(lián)合促銷活動(dòng),互相引流客戶,。通過多樣化的活動(dòng)營銷方案,,可以提升紋身店的知名度和吸引力,增加客戶流量,。
升學(xué)宴活動(dòng)營銷方案,?
1. 提供優(yōu)惠方案和特色服務(wù),吸引客戶參加升學(xué)宴活動(dòng),,從而實(shí)現(xiàn)營銷目的,。2. 原因是升學(xué)宴活動(dòng)是一個(gè)重要的社交場(chǎng)合,客戶們會(huì)希望在這個(gè)場(chǎng)合展示自己的形象和品味,,因此需要提供高品質(zhì)的服務(wù)和特色的活動(dòng)內(nèi)容,,才能吸引客戶的關(guān)注和參與。3. 可以考慮提供定制化的服務(wù),,根據(jù)客戶的需求和偏好,,提供個(gè)性化的菜單、主題和活動(dòng)內(nèi)容,;同時(shí),,可以通過社交媒體和線上平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣,吸引更多客戶參與活動(dòng),。此外,,可以考慮與相關(guān)機(jī)構(gòu)和品牌合作,提供更多優(yōu)惠和福利,,增加客戶的參與度和忠誠度,。
餐飲高考活動(dòng)營銷方案?
1. 制定菜品套餐考慮到高考時(shí)考生通常需要安排極其緊湊的時(shí)間表,,我們可以在事先制定的套餐中提供豐富而健康的膳食,。根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣涂谖叮才艃?yōu)質(zhì)的主食和配菜,,符合高考考生的營養(yǎng)和口感需求,。同時(shí),我們也可推出一些特別套餐,,與高考相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)和可口的食物創(chuàng)造緊密聯(lián)系,。
2. 打造活動(dòng)文化我們可以利用餐飲業(yè)與客戶互動(dòng)的優(yōu)勢(shì),,以該活動(dòng)為基礎(chǔ),打造一些定制化的獎(jiǎng)勵(lì)和福利,,例如紀(jì)念品,,福利卡,有趣的桌游以及其他的各種活動(dòng)來吸引考生,。這些活動(dòng)旨在達(dá)到讓客戶享受到高品質(zhì)服務(wù)并互相分享的效果,,更好地營造品牌口碑和文化氛圍。
3. 推出線上預(yù)訂和送餐服務(wù)為了方便高考考生的就餐,,提供在線預(yù)訂和送餐服務(wù)顯得尤其重要,。這些服務(wù)將高效優(yōu)質(zhì)的餐飲體驗(yàn)提供到每一個(gè)高考考點(diǎn)前,使考生可以方便地獲得他們所需的食品,,減少他們前往餐廳或食品攤位的時(shí)間和成本,。
畢業(yè)季活動(dòng)營銷方案?
1. 制定一個(gè)有吸引力的活動(dòng)營銷方案是非常重要的,。2. 原因是畢業(yè)季是一個(gè)特殊的時(shí)期,,學(xué)生們即將離開校園,他們會(huì)非常珍惜這個(gè)時(shí)期,,所以需要一個(gè)有吸引力的方案來吸引他們的注意力,,讓他們參與其中。3. 活動(dòng)方案可以包括畢業(yè)晚會(huì),、畢業(yè)照拍攝,、畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)制作、畢業(yè)旅行等等,,這些都是非常受歡迎的活動(dòng),,可以吸引很多學(xué)生的參與。同時(shí),,可以利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,,增加活動(dòng)的曝光率。此外,,還可以與校園商家合作,,提供優(yōu)惠券或折扣,吸引更多學(xué)生參與活動(dòng),。
車位營銷活動(dòng)創(chuàng)意方案,?
新穎車位的銷售方案包括:
1.采用低押金和分期付款的方式,使買家能夠輕松購買到車位;
2.為不同顧客提供定制化的服務(wù),,如免押金,、無利率、免定金等;
3.根據(jù)客戶的特殊情況,可以采用租賃的方式;
4.制定金額及時(shí)支付等措施,,吸引更多的客戶去購買車位,。
小區(qū)擺攤活動(dòng)營銷方案?
針對(duì)小區(qū)擺攤活動(dòng)的營銷方案,,可以考慮以下幾點(diǎn):
1.提前宣傳:通過小區(qū)公告,、社交媒體等渠道提前宣傳活動(dòng)信息,吸引居民的關(guān)注和參與,。
2.多樣化攤位:邀請(qǐng)各類攤主參與,,提供豐富多樣的商品和服務(wù),滿足居民的需求,。
3.互動(dòng)活動(dòng):組織抽獎(jiǎng),、游戲等互動(dòng)環(huán)節(jié),,增加活動(dòng)的趣味性和參與度,。
4.合作推廣:與周邊商家合作,提供優(yōu)惠券,、禮品等福利,,吸引更多人流和消費(fèi)。
5.后續(xù)跟進(jìn):活動(dòng)結(jié)束后,,及時(shí)收集居民的反饋意見,,改進(jìn)活動(dòng)策劃,提高下一次活動(dòng)的效果,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.