場景營銷法則,？

場景式營銷就是借助消費者所處的場景及特定的時間和空間,，營造特定的場景，與消費者形成互動體驗,、完成消費行為的過程,。

移動互聯(lián)時代,，標志著新購物時代的來臨,，便捷的購買場景,、高效的購物環(huán)節(jié)、碎片化的購物時間……隨時隨地購物消費成為人們高頻的行為,。其主要特征是：越來越多的購物場景正在影響和改變消費者的消費決策過程,。

o2o營銷模式？

二營銷模式是指online to offline,，又稱離線商務模式,，是指線上營銷哦。購買或預定,，預約帶動線下經(jīng)營和線下消費,，oro通過打折，提供信息,，客戶服務預訂等方式,，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下用戶,，這又特別適合必須到店消費的商品和服務,，比如餐飲，健身,，看電影和演出,，美容美發(fā)的。

場景營銷四要素,？

營銷四個要素是指場景,、IP、社群,、傳播,。

一、場景

場景是消費者在其心中的基礎(chǔ)定位,，是企業(yè)展現(xiàn)給消費者產(chǎn)品內(nèi)容,，場景分為兩個維度：一是視覺；二是故事,；視覺維度是企業(yè)對產(chǎn)品在營銷過程中的展覽展示,，包含營銷場地、工具,、產(chǎn)品,、營銷人員。比如房地產(chǎn)企業(yè)賣房子的時候會花費巨資建豪華的售樓部,，貴重的營銷工具（沙盤,、樣板房,、模型），銷售人員從服裝到言談舉止都會經(jīng)過系統(tǒng)的培訓,。

每個營銷人都必修的一門功課就是講故事,，相對于冷冰冰的產(chǎn)品說明，很顯然故事更容易讓人接受,，如果故事能具體到個人,，那接受度和信任感立馬增加，甚至可以和部分消費者產(chǎn)生心靈共鳴,。

二,、大IP時代

IP就是“知識財產(chǎn)”，是文化積累到一定量級后所輸出的精華,，具備完整的世界觀,、價值觀，有屬于自己的生命力,，適合二次或多次改編開發(fā)的影視文學,、游戲動漫等。

對于新營銷來說,，IP就是企業(yè)的品牌個性和企業(yè)所傳導的價值觀,，基于企業(yè)文化特性，用消費者喜歡的方式,，持續(xù)不斷的輸出相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容,，每次內(nèi)容的輸出都能給客戶帶來一定的感觸，這就是價值,。

三,、社群

社群是大家圍繞一個價值共同點而凝聚起來的組織。社群強調(diào)的是能讓大家連接到一起的價值共同點,，價值共同點可以是某個意見領(lǐng)袖,，行業(yè)大咖，也可以是某個產(chǎn)品,，或者興趣愛好,。只要價值共同點在，沒有那么多的硬件要求,，硬件條件只是確保社群成員是否符合企業(yè)要求的一個重要維度而已,。

社群可以是產(chǎn)品型社群，就是賣或?qū)嵒蛱摰摹皷|西”,?？梢员憬莸赝瓿僧a(chǎn)品售前的信息觸達，售中的答疑,，售后服務和口碑拉新等多個環(huán)節(jié),，同時搭建產(chǎn)品方案還能大大提高客單價,。二是人脈性社群，以人為核心,，主要賣自己,，產(chǎn)品或服務也有提供，從屬于人脈價值或者附著在人脈之上,。人脈型社群的魅力在于群成員之間的資源對接,，技能信息共享,，人,、錢、信息等多樣要素的發(fā)酵可以帶來超乎想象的價值爆發(fā),。

四,、傳播

傳播的根本目的是傳遞信息，是人與人之間,、人與社會之間,，通過有意義的符號進行信息傳遞、信息接受或信息反饋活動的總稱,。一說到傳播,，你首先想到的是花錢做廣告，當然了如果你有很多錢,，拿錢賺錢的事,，操作起來確實輕松。

什么是場景營銷,？

1.定義：

場景營銷,，是基于網(wǎng)民的上網(wǎng)行為始終處在輸入場景、搜索場景和瀏覽場景這三大場景之一的一種新營銷理念,。瀏覽器和搜索引擎則廣泛服務于資料搜集,、信息獲取和網(wǎng)絡娛樂、網(wǎng)購等大部分網(wǎng)民網(wǎng)絡行為,。

針對這三種場景,，以充分尊重用戶網(wǎng)絡體驗為先，圍繞網(wǎng)民輸入信息,、搜索信息,、獲得信息的行為路徑和上網(wǎng)場景，構(gòu)建了以"興趣引導+海量曝光+入口營銷"為線索的網(wǎng)絡營銷新模式,。用戶在"感興趣,、需要和尋找時"，企業(yè)的營銷推廣信息才會出現(xiàn),，充分結(jié)合了用戶的需求和目的,，是一種充分滿足推廣企業(yè)"海量+精準"需求的營銷方式,。

2.分類：

場景營銷按人們生活的場景可分為:

（1）現(xiàn)實生活場景里的場景營銷;

（2） 互聯(lián)網(wǎng)使用場景里的場景營銷:按互聯(lián)網(wǎng)的種類，此類又可細分為PC場景營銷和移動場景營銷,。

場景化營銷步驟,？

1.構(gòu)置營銷意圖。

2.提出營銷計劃,。

3.審核通過實施,。

4.場景實地準備。

5.開始營銷,。

書店營銷場景,？

現(xiàn)在做生意實體加上互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)發(fā)展成為了一種固定模式，所以如果你想要開書店就一定要有自己的網(wǎng)店或者是一些公眾號平臺,，這樣可以宣傳自己以及定期推送一些活動情況,，偶爾將書店的情況編寫成內(nèi)容發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)平臺上，既可以增加自己的粉絲又多了一種營銷渠道,。此外,，現(xiàn)在的很多年輕人都是在網(wǎng)絡上查看資訊、信息的,，他們又都是消費書籍的主流群體之一,，所以一定要將書店的經(jīng)營渠道更加多元化

O2O營銷模式優(yōu)勢？

1.O2O模式可以對商家的營銷效果進行直觀的統(tǒng)計和追蹤評估,，規(guī)避了傳統(tǒng)營銷模式的推廣效果不可預測性,，O2O將線上訂單和線下消費結(jié)合，所有的消費行為均可以準確統(tǒng)計,，進而吸引更多的商家進來,，為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

2.O2O在服務業(yè)中具有優(yōu)勢,，價格便宜,，購買方便，且折扣信息等能及時獲知,。

O2O的營銷思路,？

O2O模式所謂先線上后線下模式，就是企業(yè)先搭建起一個線上平臺,，以這個平臺為依托和入口,，將線下商業(yè)流導入線上進行營銷和交易，同時,，用戶對此又到線下享受相應的服務體驗,。

這個平臺是O2O運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，應具有強大的資源流轉(zhuǎn)化能力和促使其線上線下互動的能力,。在現(xiàn)實中,，很多本土生活服務性的企業(yè)都采用了這種模式,。

o2o營銷包括哪些？

O2O可細分成四種運作模式,。

模式一：先線上后線下模式

所謂先線上后線下模式,，就是企業(yè)先搭建起一個線上平臺，以這個平臺為依托和入口,，將線下商業(yè)流導入線上進行營銷和交易,，同時，用戶藉此又到線下享受相應的服務體驗,。這個平臺是O2O運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ),，應具有強大的資源流轉(zhuǎn)化能力和促使其線上線下互動的能力。在現(xiàn)實中,，很多本土生活服務性的企業(yè)都采用了這種模式,。比如，騰訊憑借其積累的資源流聚集和轉(zhuǎn)化能力以及經(jīng)濟基礎(chǔ),，構(gòu)建的O2O平臺生態(tài)系統(tǒng)即是如此。

模式二：先線下后線上模式

所謂先線下后線上模式,，就是企業(yè)先搭建起線下平臺,，以這個平臺為依托進行線下營銷，讓用戶享受相應的服務體驗,，同時將線下商業(yè)流導入線上平臺,，在線上進行交易，由此促使線上線下互動并形成閉環(huán),。在這種O2O模式中,，企業(yè)需自建兩個平臺，即線下實體平臺和線上互聯(lián)網(wǎng)平臺,。B2B電子商務其基本結(jié)構(gòu)是：先開實體店鋪,，后自建網(wǎng)上商城，再實現(xiàn)線下實體店與線上網(wǎng)絡商城同步運行,。在現(xiàn)實中,，采用這種O2O模式的實體化企業(yè)居多，蘇寧云商所構(gòu)建的O2O平臺生態(tài)系統(tǒng)即是如此,。

模式三：先線上后線下再線上模式

所謂先線上后線下再線上模式,，就是先搭建起線上平臺進行營銷，再將線上商業(yè)流導入線下讓用戶享受服務體驗,，然后再讓用戶到線上進行交易或消費體驗,。在現(xiàn)實中，很多團購,、B2B電商等企業(yè)都采用了這種O2O模式,，比如京東商城,。

模式四：先線下后線上再線下模式

所謂先線下后線上再線下模式，就是先搭建起線下平臺進行營銷,，再將線下商業(yè)流導入或借力全國布局的第三方網(wǎng)上平臺進行線上交易,，然后再讓用戶到線下享受消費體驗。這種O2O模式中,，所選擇的第三方平臺一般是現(xiàn)成的,、頗具影響面的社會化平臺，比如微信,、微淘,、大眾點評網(wǎng)等等，且可同時借用多個第三方平臺,，這樣就可以借力第三方平臺進行引流,，從而實現(xiàn)自己的商業(yè)目標。在現(xiàn)實中,，餐飲,、美容、娛樂等本地生活服務類O2O企業(yè)采用這種模式的居多,，棒約翰就是如此,。

隨著移動終端的不斷發(fā)展和普及，O2O的發(fā)展方向?qū)⒃絹碓角逦?/p>

信用卡場景分類,？

（1）金融理財場景

用戶場景一：辦理信用卡本質(zhì)是借款,，借款額度無法滿足需求，繼續(xù)借款,，借款場景搭建,。

用戶場景二：擁有一定財富積累的男性，身價的升值,，理財保險購買的場景搭建,。

（2）購買商品場景

用戶場景三：男性愛車，與汽車廠商合作,，推出分期購買車以及車的周邊設(shè)備購買,。

用戶場景四：90后使用信用卡趨勢越發(fā)明顯，大熱的王者榮耀游戲,，除了推出王者榮耀信用卡,，也可與騰訊舉辦信用卡打折購買皮膚等活動。

用戶場景五：信用卡的用戶男性為主,，意味著商品分期的品類,、積分兌換商品的品類等等商品，在選品上，建議更多地以男性為主,，而不是女性（女性更多的購物場景為淘寶支付寶）