營銷渠道管理哪本書最好,？

這本《營銷渠道管理》好些,。是2014年1月清華大學出版社出版的圖書，作者是張闖。

本書按照營銷渠道管理研究的兩大領域,，即渠道結(jié)構(gòu)設計與選擇和營銷渠道行為為核心組織全書架構(gòu),，與市面上現(xiàn)有的同類教材相比，具有不同的特點：一,，本教材加大了營銷渠道行為理論內(nèi)容的比例,。第二，本教材強化了對營銷渠道理論研究前沿領域的內(nèi)容,。第三,，本教材有意識地強化了中國本土文化的情景。

營銷渠道有哪些,？

1,、間接分銷渠道模式也稱為多級分銷渠道模式，指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費者,。是被采用的最為廣泛的一種渠道模式,。大約80%的消費品和20%的工業(yè)品采用間接渠道。

2,、廠家直供模式是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),，直接對零售商進行供貨的分銷模式。適合于城市運作或公司力量能直接涉及的地區(qū),。銷售力度大,，對價格和物流的控制力較強。

3,、多家代理模式是指廠家在建立渠道的時候通過選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構(gòu)建分銷渠道,，以建立龐大的銷售網(wǎng)絡。主要適用于大眾化產(chǎn)品,，適用于農(nóng)村和中小城市市場,。

4、平臺式渠道模形是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心,，由分裝廠負責建立經(jīng)營部,，負責向各個零售點供應商品，從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡,。以上海三得利啤酒和可口可樂為代表,。平臺式渠道模式適用于密集型消費的大城市，對服務要求較高,，交通便利。

營銷渠道設計的影響因素有哪些,？

營銷渠道設計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1， 價值大小,，一般而言,，商品單個價值越小，營銷渠道越多,，路線越長,。反之亦然

2， 針對性,，明確的定位消費群體對應渠道,，定制設計思路

3， 技術(shù)性和售后服務,，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴大銷售面。

5,， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2,， 消費都購買的習慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步,。

營銷渠道模式有哪些？

分銷模式包括以下幾種渠道模式：

一,、垂直渠道系統(tǒng)

垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者,、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司,，或為專賣特許權(quán)授予成員,，或為有足夠控制能力的企業(yè)。每個成員把自己視為分銷系統(tǒng)中的一分子,，關注整個垂直系統(tǒng)的成功,。

二,、水平渠道系統(tǒng)

水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營銷渠道關系,，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起,，共同開發(fā)新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng)。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機構(gòu),，發(fā)揮各自優(yōu)勢,，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運行,，實際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營,。目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風險。

三,、多渠道系統(tǒng)

多渠道系統(tǒng),，是指對同一或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系,。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動,。公司的每一種渠道都可以實現(xiàn)一定的銷售額。）

分銷渠道廣度,，是寬度的一種擴展和延伸,，是指廠商選擇幾條渠道進行某產(chǎn)品的分銷活動，而非幾個批發(fā)商或幾個零售商的問題,。

影視營銷有哪些渠道,？

主要是視頻網(wǎng)站推廣。

例如優(yōu)酷 土豆 ,，也可以在社交媒體上傳播,。

，還可以在門戶上用新聞軟文的形式傳播 建議咨詢專業(yè)的營銷策劃公司,，行業(yè)內(nèi)比較有知名度的有 地球村 藍之象 福來等,。

營銷推廣渠道有哪些？

營銷推廣渠道有很多種,，不同的企業(yè)應該根據(jù)自身的情況和目標受眾選擇不同的渠道,。

以下是常見的營銷推廣渠道：

1. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）：通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)、提高關鍵詞排名等方式,，使網(wǎng)站在搜索引擎中獲得更好的曝光和流量,。

2. 搜索引擎營銷（SEM）：利用搜索引擎的廣告平臺進行針對性投放廣告，實現(xiàn)流量引導和轉(zhuǎn)化,。

3. 社交媒體推廣：通過社交媒體平臺發(fā)布內(nèi)容,、與用戶互動等方式，提升品牌知名度,、增加用戶數(shù)量,。

4. 聯(lián)盟營銷：與其他網(wǎng)站或企業(yè)建立合作伙伴關系,，共同推廣產(chǎn)品或服務。

5. 內(nèi)容營銷：通過原創(chuàng),、有價值的內(nèi)容吸引用戶關注，提升品牌形象和用戶粘性,。

6. 電子郵件營銷：通過電子郵件傳遞促銷信息,、提供優(yōu)惠等方式，吸引用戶購買,。

7. 短信營銷：通過短信向用戶發(fā)送促銷信息,、提供優(yōu)惠等方式，增加用戶轉(zhuǎn)化率,。

8. 在線廣告：通過各種形式的在線廣告,，如橫幅廣告、視頻廣告等,，增加品牌曝光和流量,。

9. 傳統(tǒng)廣告：通過電視、廣播,、雜志,、報紙等傳統(tǒng)媒體進行宣傳推廣。

以上是比較常見的營銷推廣渠道,，不同的企業(yè)應根據(jù)自身情況選擇合適的渠道,，進行針對性的營銷推廣。

保險營銷渠道有哪些,？

突發(fā)的疫情給倚重線下服務的保險行業(yè)造成一定沖擊,，企業(yè)營銷、展業(yè),、增員,、培訓都面臨嚴峻形勢：從銷售渠道看，傳統(tǒng)代理人渠道顯著承壓,，銀保,、電銷渠道最終交易頻頻受阻；從業(yè)務服務看,，保前核保,、保后理賠的運作和安全均遭遇挑戰(zhàn)。面對全面收緊的保險業(yè)務,，全面減少物理接觸和空間接近的線上服務,，也被保險業(yè)愈加青睞。正如銀保監(jiān)會《關于加強銀行業(yè)保險業(yè)金融服務 配合做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》中“鼓勵積極運用技術(shù)手段加強線上業(yè)務服務,，提升服務便捷性和可得性”所強調(diào),，保險線上服務依托云計算,、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng),、人工智能,、區(qū)塊鏈等保險科技，能夠?qū)崿F(xiàn)銷售渠道,、業(yè)務服務的轉(zhuǎn)型升級,，帶動保險業(yè)再上一個臺階。

1

渠道轉(zhuǎn)型

據(jù)統(tǒng)計,，2019年個人代理渠道和銀行郵政代理渠道占據(jù)人身險總保費收入的90%,，該比例在財產(chǎn)險中也居高不下，嚴重局限了疫情階段的保險銷售,。這一現(xiàn)狀與我國保險業(yè)的發(fā)展歷史息息相關,，代理人制度點燃了第一把火，銀保合作繼而又將先發(fā)優(yōu)勢延續(xù)至今,；這也與保險行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有關,，理財屬性強、保障屬性弱的產(chǎn)品特征較多依賴傳統(tǒng)線下渠道,，渠道與產(chǎn)品相輔相成,。疫情催生“無接觸”經(jīng)濟，保險業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道也得以趁上東風,?；ヂ?lián)網(wǎng)保險平臺中，水滴保險商城的1月新單年化保費收入近為去年7倍,，慧擇保險更是在疫情期間突圍上市,；保險公司的線上商城與智能終端中，健康險也取得了不錯的成績,。具體而言,，互聯(lián)網(wǎng)渠道不僅僅是將業(yè)務自線下轉(zhuǎn)移至線上，更是對渠道思維的全面顛覆,。一方面,，網(wǎng)絡營銷能夠發(fā)揮數(shù)字化與智能化優(yōu)勢，解決傳統(tǒng)營銷中的獲客成本高,、客戶轉(zhuǎn)化率低問題,，并攫取新生代客戶資源；另一方面,，隨著消費場景的互聯(lián)網(wǎng)延伸,，細分保險市場逐漸顯露頭角，客戶需求潛力也被進一步挖掘,。不難發(fā)現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)渠道的應用能夠推動營銷深化與場景細分,，從而挖掘消費需求、創(chuàng)新產(chǎn)品設計,；也能夠?qū)⒋砣思性诟叨纫庀蚩蛻舻臓I銷服務中,，實現(xiàn)傳統(tǒng)模式自數(shù)量至質(zhì)量提升。當然我們也應看到,，并不是所有保險產(chǎn)品都適合線上交易,，互聯(lián)網(wǎng)渠道與傳統(tǒng)渠道應為相互補充的關系，險企在拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道的同時也應部署傳統(tǒng)渠道升級,。

2

服務升級

疫情推動保險銷售渠道向線上拓展，也要求保險業(yè)務服務向智能發(fā)展,，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動服務升級,。此次疫情中，保險業(yè)在核保,、理賠,、客服服務環(huán)節(jié)的智能表現(xiàn)尤為亮眼。在核保環(huán)節(jié),，針對疫情期間的特殊情況,，部分險企一方面延長了核保有效期，另一方面也積極應用在線核保與智能核保：在線核保即由核保人員通過視頻與客戶交流并收集所需信息,，完成核保評估,；智能核保即由智能機器人提供自主核保服務，如健康險將人工核保簡化為健康告知,，客戶在線填寫表單即可得出核保結(jié)論,。在理賠環(huán)節(jié)，各險企第一時間開設了“無接觸”理賠綠色通道,，也通過微信自助理賠,、線上視頻調(diào)解等在線開展理賠工作。如平安通過人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)提供的“信任賠”服務,，可幫助客戶在理賠信任額度內(nèi)自主理賠,。中保協(xié)還發(fā)文要求各會員單位主動排查出險客戶、先行理賠,，充分發(fā)揮社會“穩(wěn)定器”作用,。在客服環(huán)節(jié)，不少險企在啟動遠程辦公模式的同時,，也開始采用交互技術(shù)提供語音,、文字服務，通過智能客服機器人實現(xiàn)線上7×24小時客戶服務,，以及應用智能保險顧問全面提供保單客戶服務,。在運用科技手段實現(xiàn)全流程賦能的過程中,，保險科技還能夠幫助解決核保信息不對稱、理賠難,、銷售誤導等行業(yè)問題,，引發(fā)全流程升級的“蝴蝶效應”。

3

產(chǎn)品創(chuàng)新

保險科技的價值不僅在于渠道轉(zhuǎn)型和服務升級,，還在于產(chǎn)品創(chuàng)新：通過大數(shù)據(jù)采集保險保障需求,，保險科技能夠顯著提高保險產(chǎn)品開發(fā)效率；通過物聯(lián)網(wǎng)獲取風控數(shù)據(jù),，保險科技也能夠精準保險產(chǎn)品設計,，并強化事故預防服務。創(chuàng)新產(chǎn)品對于保險需求的貼近性,、在保險領域的垂直性,，也天然吸引保險科技予以賦能。當前,，保險產(chǎn)品創(chuàng)新已積極承擔起風險兜底角色,。一方面，人身險公司紛紛在原有險種基礎上擴大保障范圍,、延長保險期限,、創(chuàng)新保險保障，如截至3月4日共有1810款保險產(chǎn)品擴責至新冠,，惠及更多保單客戶,。另一方面，為發(fā)揮財產(chǎn)險公司助力企業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟“減震器”作用,，多地政府先后發(fā)文鼓勵險企推出復工復產(chǎn)企業(yè)疫情防控綜合保險,。事實上，保險產(chǎn)品在戰(zhàn)“疫”過程中還可承擔風險管控作用,，變“事后賠付”為“事前預防,、事中參與”。如通過設計與防疫措施相結(jié)合的財險產(chǎn)品,，保險公司能夠激勵投保企業(yè)提高防疫意識,、采取積極措施，主動降低風險,、減少損失,。

近日眾安金融科技研究院發(fā)布的《保險行業(yè)全景分析——新冠肺炎疫情影響報告》認為，新冠疫情將加速險企線上渠道的完善,，科技賦能保險和保險產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐也將加速,。長遠來看，這必然推動保險業(yè)向線上化、數(shù)字化,、智能化發(fā)展,，“保險為本，科技賦能”也將成為大勢所趨,。

乳品營銷渠道有哪些,？

乳制品屬于大眾快速消費品。一方面,，如果是大眾化的產(chǎn)品或品牌,，可以在所有能鋪快消品的渠道鋪貨，例如大商超,，中小超市及便利店和小賣店,，還有水果專賣店，它鋪貨的策略是遵循便利原則,，就是隨處可以買到,。

如果你的產(chǎn)品定位比較特殊，則需要鋪在目標人群經(jīng)常出現(xiàn)的地方和渠道,。

酒店營銷有哪些渠道？

酒店銷售快速找客源的常用渠道有：社交媒體,、旅游搜索引擎,、網(wǎng)站展示、會議活動,、酒店聯(lián)盟和電子郵件將等,。差不多就是這些了

營銷渠道有哪些類型？

營銷渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品或服務推銷給最終消費者的渠道方式,。常見的營銷渠道類型包括：

1. 直銷：企業(yè)直接與消費者進行銷售和交流,，如門店銷售、電話銷售,、直郵等,。

2. 零售渠道：通過零售商、超市,、百貨商場等銷售產(chǎn)品給消費者,。

3. 批發(fā)渠道：通過批發(fā)商將產(chǎn)品批量銷售給零售商或其他渠道。

4. 經(jīng)銷商渠道：通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品推廣和銷售給終端消費者,，經(jīng)銷商可以是獨立的個體,、代理商、分銷商等,。

5. 電商渠道：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,，如電子商務網(wǎng)站、社交媒體等進行產(chǎn)品銷售和推廣,。

6. 定制渠道：通過定制化銷售和服務來滿足特定客戶需求,。

7. 多層次營銷渠道：企業(yè)通過多個渠道同時推銷產(chǎn)品,，如同時利用直銷、零售和電商渠道,。

8. 微信,、微博等平臺渠道：通過社交媒體平臺進行產(chǎn)品推銷和宣傳。

9. 代理渠道：利用代理商或經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售,、分銷和推廣,。

10.直郵渠道：利用物流配送渠道，通過郵件快遞直接將產(chǎn)品寄送給消費者,。

企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品特性,、目標市場和消費者的需求選擇適合的營銷渠道組合，提高產(chǎn)品的覆蓋率和銷售效果,。