土地復(fù)墾方案設(shè)計(jì)原則,?
土地復(fù)墾方案設(shè)計(jì)原則,?
土地復(fù)墾設(shè)計(jì)原則是地塊確定,復(fù)墾后恢復(fù)的地類(lèi),,按設(shè)計(jì)期的定額計(jì)算復(fù)墾的總費(fèi)用,監(jiān)理和驗(yàn)收的程序,。
湖泊設(shè)計(jì)規(guī)劃方案原則,?
生態(tài)平衡,可持續(xù)發(fā)展,,保護(hù)環(huán)境,,游玩體驗(yàn)要好
實(shí)驗(yàn)方案的設(shè)計(jì)原則包括哪些?
科學(xué)性原則,,可行性原則,,簡(jiǎn)便性原則,。可重復(fù)性,。
早點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
早點(diǎn)是一個(gè)具有廣泛需求的行業(yè),為了吸引更多的客戶并提高銷(xiāo)售額,,可以考慮以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案:
1. 定位目標(biāo)客戶:了解目標(biāo)客戶群體的需求和喜好,,為他們提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)??梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、客戶訪談等方式收集信息。
2. 選址:選址對(duì)早點(diǎn)生意的成功至關(guān)重要,。應(yīng)選擇人流量大,、交通便利的地方,如商業(yè)區(qū),、學(xué)校附近,、辦公樓附近等。
3. 產(chǎn)品創(chuàng)新:根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶喜好,,不斷推出新品,,保持產(chǎn)品多樣性??梢試L試開(kāi)發(fā)健康,、營(yíng)養(yǎng)、美味的早點(diǎn)產(chǎn)品,,吸引更多的年輕人和家庭消費(fèi)者,。
4. 價(jià)格策略:根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和成本結(jié)構(gòu),制定合理的價(jià)格策略,??梢試L試采用折扣、優(yōu)惠券,、會(huì)員制等促銷(xiāo)手段,,吸引客戶購(gòu)買(mǎi)。
5. 營(yíng)銷(xiāo)渠道:利用線上和線下渠道進(jìn)行宣傳推廣,。線上渠道包括社交媒體,、官方網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用等,;線下渠道包括門(mén)店宣傳,、戶外廣告、合作伙伴推廣等,。
6. 口碑營(yíng)銷(xiāo):注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,,讓客戶滿意并主動(dòng)為你的產(chǎn)品和服務(wù)做口碑宣傳,。可以通過(guò)客戶評(píng)價(jià),、推薦好友等方式,,增加品牌曝光度和忠誠(chéng)度。
7. 環(huán)保與健康:注重環(huán)保與健康理念,,采用環(huán)保包裝材料,,提供健康、營(yíng)養(yǎng)的早餐選擇,。這將有助于提高品牌形象,,吸引更多關(guān)注環(huán)保與健康的消費(fèi)者。
8. 合作與聯(lián)盟:尋求與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的合作,,共同推廣品牌,,提高知名度??梢钥紤]與便利店,、超市、餐飲企業(yè)等進(jìn)行合作,,擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,。
9. 員工培訓(xùn):加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì),。一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫馁?gòu)買(mǎi)體驗(yàn),,從而提高客戶滿意度和回頭率。
10. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng):利用大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析工具,,實(shí)時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、客戶行為等,為營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力支持,。通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策,,優(yōu)化產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道等方面的策略,,提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
ktv的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(一)
1.市場(chǎng)分析與定位
營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析,。可以考慮從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集:
1.周邊KTV的數(shù)量與檔次
2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模
3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力
7.不同時(shí)段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量
通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后,結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,,便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,,同時(shí)要估計(jì)每一類(lèi)目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益,。
2.樹(shù)立企業(yè)品牌
對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言,樹(shù)立品牌至關(guān)重要,。尤其是對(duì)于KTV行業(yè),,硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下,品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此,,樹(shù)立企業(yè)品牌,有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一,。
樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手:
1.KTV的VI系統(tǒng),。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總,要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,,必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺(jué)識(shí)別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整,、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系,是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,,塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,,都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性,。
2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事,、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng),、宣傳到位,將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。
3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè),服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類(lèi)上著手,,還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng),,而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑,從而吸引更多的客戶,。
3.營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1理念
任何一種營(yíng)銷(xiāo)方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,,在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤(pán)考慮,。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫(xiě),,具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。
3.2營(yíng)銷(xiāo)策略
3.2.1第一階段:迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉??梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>
1.優(yōu)惠促銷(xiāo),。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格,在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,,同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,,宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多,,比如折扣,、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等,。
2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力,,可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案:1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合,,炒作KTV新聞,比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3)舉辦娛樂(lè)活動(dòng),,比如歌王爭(zhēng)霸等。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,,推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,,推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。
3.廣告宣傳??紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。
3.2.2第二階段:發(fā)展長(zhǎng)期客源
這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下:
1.VIP卡,。通過(guò)建立會(huì)員制,,留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠,、會(huì)員生日優(yōu)惠,,會(huì)員積分返利等。
2.福利卡,。通過(guò)與企事業(yè)單位合作,,推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。
3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。
4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券,,類(lèi)似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。
3.2.3第三階段:模式創(chuàng)新
這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,,推陳出新,,做到業(yè)界與眾不同。
1.麥友互動(dòng),。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié),,將能夠吸引很多人氣,??梢越Ⅺ溣训恼荆?lèi)似于校內(nèi),、開(kāi)心,,里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好、對(duì)音樂(lè)的理解,、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類(lèi)似活動(dòng),。
2.量身訂歌,。可以為不同的客戶訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表,,或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,,甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班,幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。
3.麥霸秀場(chǎng),。選擇一些唱的比較好的客戶,在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦,。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,可以吸引大量人氣和眼球,。
4.無(wú)限下載,。提供歌曲的下載,聽(tīng)到的新歌多了,,客戶自然想要到KTV來(lái)唱,。
5.原創(chuàng)天地。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間,,支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。
6.歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì),,舉辦類(lèi)似的比賽。吸引人氣的同時(shí),,也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí),。
ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(二)
根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法,結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),,以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),,制定出以下開(kāi)業(yè)計(jì)劃:
一、管理規(guī)章制度的制定:
A. 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度
二,、各級(jí)主管部門(mén)人員的職責(zé)制定,。
三,、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定:
A. 外場(chǎng)工作的流程
a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程
b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程
B. 迎賓接待的工作流程
C. 總機(jī)的工作流程
D. 酒吧的工作流程
E. 廚房的工作流程
F. 保安的工作流程
G.VIP公關(guān)人員的工作流程
H. 保潔的工作流程
I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格
四。各式表格的制定
A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格
B. VIP式KTV之適用表格
五,。培訓(xùn)課程/教材制定
A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材
C. 樓面干部的培訓(xùn)材料
六,、人員體能教育訓(xùn)練
七、干部/人員的招募工作
八,、人員的制服制定
九,、開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作
A. DM廣告制作
B. 促銷(xiāo)活動(dòng)
C. 開(kāi)幕活動(dòng)
D. 公關(guān)活動(dòng)
E. 廣告宣傳
十、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核
十一,、試營(yíng)業(yè)
十二,、正式營(yíng)業(yè)
另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,,否則對(duì)開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類(lèi)列出:
一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包
二,、各式基本表格的制作與印刷
三、消耗品進(jìn)貨明細(xì)
四,、音響器材類(lèi)
五,、電腦系統(tǒng)
六、包廂硬件設(shè)備
七,、廣告招牌
八,、廚房/吧臺(tái)設(shè)備
九、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備
十,、員工食堂/更衣室設(shè)備
十一,、財(cái)務(wù)用品
十二、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)
十三,、柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)
十四,、燈具/硬件維修備料
光譜方案的原則?
光譜方案:是根據(jù)霍華德.加德納的多元智能理論提出來(lái)的,,由哈佛大學(xué)加德納教授和塔伏次大學(xué)費(fèi)爾德曼教授率領(lǐng)哈佛大學(xué)零點(diǎn)方案研究小組和塔伏次大學(xué)的研究小組合作完成的,。
其基本假設(shè)的是:每一位兒童所展現(xiàn)的能力強(qiáng)弱的搭配不盡相同,且各具特色的,。如同智慧的光譜,,智慧的力量并不是固定的,通過(guò)教育創(chuàng)造發(fā)展的機(jī)會(huì)和一個(gè)充滿激勵(lì)材料和活動(dòng)的環(huán)境,,可以增強(qiáng)它的力量,。
“光譜方案”反映的兒童發(fā)展觀啟發(fā)我們:教育不應(yīng)僅僅看到智障兒童的弱項(xiàng),而是積極地挖掘他們的優(yōu)勢(shì)及潛力,。
粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
,。下是一個(gè)基本的粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃方案:
1. 產(chǎn)品定位與賣(mài)點(diǎn):
- 選擇特色粽子:確定粽子的類(lèi)型(如肉粽、甜粽,、咸蛋黃粽等),,突出特色和口味。
- 包裝設(shè)計(jì):為粽子產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特且吸引人的包裝,,突顯產(chǎn)品價(jià)值,。
- 品質(zhì)保證:確保粽子的口感、衛(wèi)生和安全,,為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,。
2. 目標(biāo)受眾與市場(chǎng)分析:
- 分析目標(biāo)市場(chǎng):了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)習(xí)慣,。
- 調(diào)研競(jìng)品:分析市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品,,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略和優(yōu)勢(shì)。
3. 營(yíng)銷(xiāo)策略:
- 線上線下相結(jié)合:通過(guò)電商平臺(tái),、社交媒體,、線下實(shí)體店等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
- 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo):利用端午節(jié),、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),,提高產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)量。
- 跨界合作:與其他品牌或商家進(jìn)行跨界合作,,推出特色粽子套餐或禮品,,增加產(chǎn)品曝光度。
- 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):舉辦線上線下活動(dòng),,如抽獎(jiǎng),、打折、限時(shí)優(yōu)惠等,,吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。
- 社交媒體營(yíng)銷(xiāo):利用微信、微博,、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和互動(dòng),,提高品牌影響力。
4. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與執(zhí)行:
- 制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,,合理分配資源,。
- 執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:按照營(yíng)銷(xiāo)策略,安排活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn),、人員等,確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行,。
5. 監(jiān)測(cè)與評(píng)估:
- 數(shù)據(jù)收集:通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、社交媒體互動(dòng)數(shù)據(jù)、線下活動(dòng)反饋等,,了解產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和消費(fèi)者反饋,。
- 結(jié)果分析:分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和預(yù)算,。
1688營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
方案一:錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,,讓買(mǎi)家覺(jué)得花了更少的錢(qián),,買(mǎi)到了更超值的商品,效果往往大不同,。
舉例說(shuō)明:比如“花100元,,換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,99元任選!”這兩種描述,,實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,,但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的,如果你把130元的商品77折后100元銷(xiāo)售,,那買(mǎi)家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,,買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,,而他只要花100塊錢(qián)就得到了,他從中賺到了,。
牙膏營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,?
1)市場(chǎng)細(xì)分
現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場(chǎng)專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類(lèi),、茶類(lèi)、防蛀類(lèi),、防脫敏類(lèi),、天然草本類(lèi)、口氣清新類(lèi),、兒童類(lèi),。美白類(lèi)是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),超過(guò)總體20%,;而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群,。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新,。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā),。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?
基本上會(huì)包含以下內(nèi)容:
1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。
2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)
①營(yíng)銷(xiāo)宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,,不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略:通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽(yù)度,,樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);
產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ),,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
④銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。
⑤廣告宣傳,。
A、原則:服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,,樹(shù)立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺(jué)得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
⑥具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。
3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定,。
4)方案調(diào)整,。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語(yǔ),。
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