辯論賽:商品營(yíng)銷和藥品營(yíng)銷的區(qū)別,？

　　我先說(shuō)一下我的看法 　　首先我覺得這兩點(diǎn)都有相似的地方,。他們都是銷售中的次要因素，主要因素是產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)態(tài)度,，廣告程度等等。這兩個(gè)都無(wú)法起到?jīng)Q定性的作用,。所以這樣就不用怕對(duì)方進(jìn)攻了,。他們口水再猛，也不可能吧技巧說(shuō)成主成敗的因素,。當(dāng)然,，對(duì)你方也一樣。 　　其次,，這個(gè)辯題講的實(shí)質(zhì)上是“更”的問題,，所以我們強(qiáng)調(diào)運(yùn)氣重要，并沒有否定技巧沒用,。所以對(duì)方無(wú)論怎么說(shuō),，你都可以強(qiáng)調(diào)，技巧是有用，但是運(yùn)氣更重要,。 　　再次,。我們?cè)敿?xì)看看技巧和運(yùn)氣的作用。

1.技巧可以在一定程度上可以激發(fā)顧客的購(gòu)買熱情,，促進(jìn)銷售,，但是顧客主要是考慮產(chǎn)品質(zhì)量和自己需求，即使你再有技巧,，如果顧客不需要你的產(chǎn)品,，也無(wú)濟(jì)于事而銷售方的極力鼓吹只會(huì)變成不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，最終會(huì)對(duì)自己不利,。

2.運(yùn)氣,，如顧客心情，天氣,，政策等行業(yè)的影響,。這些東西可遇不可求，遇到將有巨大利益,，沒遇到就看自己水平了,。比如這次H1N1，抗病毒成分提取自茴香,，所以種茴香的農(nóng)民就發(fā)財(cái)了,，但是之前誰(shuí)知呢？但是要注意的是,，他們賺錢是因?yàn)樗麄兎N的是茴香,，其有其價(jià)值，不然種一地野草,，及時(shí)運(yùn)氣再好也沒用的,。 　　最后，要點(diǎn)說(shuō)下,。運(yùn)氣有時(shí)候也是必然的,。從前有郁金香神話，后來(lái)經(jīng)濟(jì)泡沫崩潰,，這貌似是運(yùn)氣,，但是任何有足夠遠(yuǎn)見得人都能看出繁榮下的危機(jī)。所以運(yùn)氣的表面下是一個(gè)銷售人員的膽識(shí)和能力,。但是，我們也要反復(fù)強(qiáng)調(diào),，我們的運(yùn)氣不是沒有前提的,，我們要以負(fù)責(zé)誠(chéng)信得態(tài)度去碰運(yùn)氣，這樣我們會(huì)有更多的利益。 　　希望對(duì)你有用

什么是營(yíng)銷設(shè)計(jì),？

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo)，依據(jù)專門的營(yíng)銷理論,、方法和技術(shù),，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略制定,、營(yíng)銷成效控制的全部活動(dòng)過(guò)程。

營(yíng)銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn),？

營(yíng)銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必備營(yíng)銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營(yíng)銷型網(wǎng)站是能做到這些的。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足,，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒有營(yíng)銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本是起不到作用的。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力之大,，企業(yè)必須讓自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢(shì),，也就是更具營(yíng)銷力，才能有資格站在市場(chǎng)上去與同行去競(jìng)爭(zhēng),。

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤(rùn)等。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。

2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。

三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源、力量,。

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道,、促銷,。

3、營(yíng)銷預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然,。

六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營(yíng)銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言。

2,、綱要（目錄）,。

3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營(yíng)銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

營(yíng)銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況,、市場(chǎng)占有率,、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。

3,、 市場(chǎng)規(guī)劃。

4,、 市場(chǎng)特性,。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。

10,、周邊同類企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過(guò)程中尋求何特性,？裝修過(guò)程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營(yíng)銷活動(dòng)的開展

1,、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3,、 面臨問題。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力,。

5,、 營(yíng)銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營(yíng)銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動(dòng)過(guò)程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷/銷售管理

1、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營(yíng)銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序,、過(guò)程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估,。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷有關(guān)系嗎？

我們上學(xué)的時(shí)候,，設(shè)計(jì)專業(yè)叫：商業(yè)設(shè)計(jì),！所有的設(shè)計(jì)都是建立在商業(yè)行為基礎(chǔ)之上的！不論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是廣告設(shè)計(jì),，展示空間設(shè)計(jì),，或者說(shuō)專賣店設(shè)計(jì)，都是一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終的視覺呈現(xiàn),，設(shè)計(jì)要表達(dá)的內(nèi)容就是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容,！換句話說(shuō)就是市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo)設(shè)計(jì)方向！

競(jìng)技辯論和辯論的區(qū)別,？

競(jìng)技辯論比較講究競(jìng)爭(zhēng)性,。辯論的話就是強(qiáng)調(diào)辯論過(guò)程。

積分營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)思路,？

這個(gè)問題問的有些問題,。積分營(yíng)銷計(jì)劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個(gè)方面，活動(dòng)自然也分兩種,。如果是積分消耗,，可以設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)、積分加錢購(gòu)等活動(dòng),；如果是積分發(fā)放,，那要看你的商業(yè)目的是什么，如果是拉新,，就對(duì)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，如果是付費(fèi)，那用戶花錢了你一定不能辜負(fù),。置于刺激用戶消費(fèi)的活動(dòng),，那太多了，滿減,、優(yōu)惠券,、折扣都可以做。最后，先確定你的目的,，再設(shè)計(jì)活動(dòng),。

辯論社logo設(shè)計(jì)理念怎么寫？

給辯論社取個(gè)名字,，logo用名字的變形,。

主觀辯論法和客觀辯論法？

主觀法和客觀法也就是主觀辯證法和客觀辯證法,，簡(jiǎn)單的說(shuō)主觀辯證法就是人們的一種理論形態(tài)或者思維方法形式存在的辯證法,，屬于意識(shí)的范疇。而客觀辯證法是以物質(zhì)聯(lián)系運(yùn)動(dòng)發(fā)展的客觀狀態(tài)形式存在的辯證法,，總體屬于物質(zhì)的范疇,，主觀辯證法是對(duì)客觀辯證法的反映?？陀^辯證法是內(nèi)容,，主觀辯證法是形式，這就是兩者的關(guān)系,。

書面辯論和當(dāng)庭辯論的區(qū)別,？

書面辯論：就是被告和被上訴人針對(duì)狀上所寫的事實(shí)和理由或上訴的請(qǐng)求和理由進(jìn)行回答和辯解的文書。答辯狀有利于保護(hù)被告（人）的正當(dāng)合法權(quán)益,；有利于人民在全面了解案情的基礎(chǔ)上,，判明是非，做出正確的判決,，因此應(yīng)該對(duì)答辯權(quán)給予足夠重視，積極以答辯狀的形式提出答辯,。

當(dāng)庭辯論：是在法庭上或準(zhǔn)司法機(jī)構(gòu)面前進(jìn)行的辯論,。是案件審判的必經(jīng)程序。其目的是在法庭上犯人,，或?yàn)槠滢q護(hù),，或決定某一特殊案件的適用法律。法庭辯論的基本原則是“以事實(shí)為依據(jù),，以法律為準(zhǔn)繩”,，控辯雙方不僅要遵守論辯和論證的一般規(guī)則，還應(yīng)遵守許多司法領(lǐng)域所特有的技術(shù)性規(guī)則,。

回答完畢,。