辯論賽:商品營銷和藥品營銷的區(qū)別？

　　我先說一下我的看法 　　首先我覺得這兩點(diǎn)都有相似的地方,。他們都是銷售中的次要因素,，主要因素是產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度,，廣告程度等等,。這兩個(gè)都無法起到?jīng)Q定性的作用。所以這樣就不用怕對(duì)方進(jìn)攻了,。他們口水再猛,，也不可能吧技巧說成主成敗的因素。當(dāng)然,，對(duì)你方也一樣,。 　　其次，這個(gè)辯題講的實(shí)質(zhì)上是“更”的問題,，所以我們強(qiáng)調(diào)運(yùn)氣重要,，并沒有否定技巧沒用。所以對(duì)方無論怎么說,，你都可以強(qiáng)調(diào),，技巧是有用，但是運(yùn)氣更重要,。 　　再次,。我們詳細(xì)看看技巧和運(yùn)氣的作用。

1.技巧可以在一定程度上可以激發(fā)顧客的購買熱情,，促進(jìn)銷售,，但是顧客主要是考慮產(chǎn)品質(zhì)量和自己需求，即使你再有技巧,，如果顧客不需要你的產(chǎn)品,，也無濟(jì)于事而銷售方的極力鼓吹只會(huì)變成不誠信經(jīng)營，最終會(huì)對(duì)自己不利,。

2.運(yùn)氣,，如顧客心情，天氣,，政策等行業(yè)的影響,。這些東西可遇不可求，遇到將有巨大利益,，沒遇到就看自己水平了,。比如這次H1N1,，抗病毒成分提取自茴香，所以種茴香的農(nóng)民就發(fā)財(cái)了,，但是之前誰知呢,？但是要注意的是，他們賺錢是因?yàn)樗麄兎N的是茴香,，其有其價(jià)值,，不然種一地野草，及時(shí)運(yùn)氣再好也沒用的,。 　　最后,，要點(diǎn)說下。運(yùn)氣有時(shí)候也是必然的,。從前有郁金香神話,，后來經(jīng)濟(jì)泡沫崩潰，這貌似是運(yùn)氣,，但是任何有足夠遠(yuǎn)見得人都能看出繁榮下的危機(jī),。所以運(yùn)氣的表面下是一個(gè)銷售人員的膽識(shí)和能力。但是,，我們也要反復(fù)強(qiáng)調(diào),，我們的運(yùn)氣不是沒有前提的，我們要以負(fù)責(zé)誠信得態(tài)度去碰運(yùn)氣,，這樣我們會(huì)有更多的利益,。 　　希望對(duì)你有用

什么是營銷設(shè)計(jì)？

設(shè)計(jì)營銷(Design Marketing)指設(shè)計(jì)主體,，為了達(dá)到一定的設(shè)計(jì)目標(biāo),，依據(jù)專門的營銷理論、方法和技術(shù),，對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)對(duì)象實(shí)施市場分析,、目標(biāo)市場選擇、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動(dòng)過程,。

營銷型設(shè)計(jì)特點(diǎn)？

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對(duì)其認(rèn)知不足，認(rèn)為只要隨便做一個(gè)模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可，殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計(jì)更具特色及優(yōu)勢,，也就是更具營銷力,，才能有資格站在市場上去與同行去競爭。

如何設(shè)計(jì)營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對(duì)手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。

1,、通過機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。

2,、通過優(yōu)勢,、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,，考慮運(yùn)用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預(yù)算。

五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競爭對(duì)手基本情況

1、 競爭對(duì)手概況：過往銷售情況、市場占有率,、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對(duì)手排隊(duì)——上位、同位,、下位競爭對(duì)手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補(bǔ)缺者,。

7,、 主要競爭對(duì)手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12,、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn)

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營銷活動(dòng)的開展

1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo),。

2、 目標(biāo)市場,。

3,、 面臨問題,。

4、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動(dòng)過程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果；

（8） 促銷費(fèi)用,。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計(jì)劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé),、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓(xùn),、考核,、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號(hào),、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估,。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷有關(guān)系嗎？

我們上學(xué)的時(shí)候,，設(shè)計(jì)專業(yè)叫：商業(yè)設(shè)計(jì),！所有的設(shè)計(jì)都是建立在商業(yè)行為基礎(chǔ)之上的！不論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是廣告設(shè)計(jì),，展示空間設(shè)計(jì),，或者說專賣店設(shè)計(jì)，都是一個(gè)企業(yè)市場營銷的最終的視覺呈現(xiàn),，設(shè)計(jì)要表達(dá)的內(nèi)容就是市場營銷的核心內(nèi)容,！換句話說就是市場營銷指導(dǎo)設(shè)計(jì)方向,！

競技辯論和辯論的區(qū)別？

競技辯論比較講究競爭性,。辯論的話就是強(qiáng)調(diào)辯論過程,。

積分營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)思路？

這個(gè)問題問的有些問題,。積分營銷計(jì)劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個(gè)方面,，活動(dòng)自然也分兩種。如果是積分消耗,，可以設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng),、積分加錢購等活動(dòng)；如果是積分發(fā)放,，那要看你的商業(yè)目的是什么,，如果是拉新，就對(duì)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，如果是付費(fèi),，那用戶花錢了你一定不能辜負(fù)。置于刺激用戶消費(fèi)的活動(dòng),，那太多了,，滿減、優(yōu)惠券,、折扣都可以做,。最后，先確定你的目的,，再設(shè)計(jì)活動(dòng),。

辯論社logo設(shè)計(jì)理念怎么寫？

給辯論社取個(gè)名字,，logo用名字的變形,。

主觀辯論法和客觀辯論法？

主觀法和客觀法也就是主觀辯證法和客觀辯證法,，簡單的說主觀辯證法就是人們的一種理論形態(tài)或者思維方法形式存在的辯證法,，屬于意識(shí)的范疇。而客觀辯證法是以物質(zhì)聯(lián)系運(yùn)動(dòng)發(fā)展的客觀狀態(tài)形式存在的辯證法,，總體屬于物質(zhì)的范疇,，主觀辯證法是對(duì)客觀辯證法的反映?？陀^辯證法是內(nèi)容,，主觀辯證法是形式，這就是兩者的關(guān)系,。

書面辯論和當(dāng)庭辯論的區(qū)別,？

書面辯論：就是被告和被上訴人針對(duì)狀上所寫的事實(shí)和理由或上訴的請求和理由進(jìn)行回答和辯解的文書,。答辯狀有利于保護(hù)被告（人）的正當(dāng)合法權(quán)益；有利于人民在全面了解案情的基礎(chǔ)上,，判明是非,，做出正確的判決，因此應(yīng)該對(duì)答辯權(quán)給予足夠重視,，積極以答辯狀的形式提出答辯,。

當(dāng)庭辯論：是在法庭上或準(zhǔn)司法機(jī)構(gòu)面前進(jìn)行的辯論。是案件審判的必經(jīng)程序,。其目的是在法庭上犯人,，或?yàn)槠滢q護(hù)，或決定某一特殊案件的適用法律,。法庭辯論的基本原則是“以事實(shí)為依據(jù),，以法律為準(zhǔn)繩”，控辯雙方不僅要遵守論辯和論證的一般規(guī)則,，還應(yīng)遵守許多司法領(lǐng)域所特有的技術(shù)性規(guī)則,。

回答完畢。