辯論賽:商品營銷和藥品營銷的區(qū)別,?
辯論賽:商品營銷和藥品營銷的區(qū)別,?
我先說一下我的看法 首先我覺得這兩點(diǎn)都有相似的地方。他們都是銷售中的次要因素,主要因素是產(chǎn)品質(zhì)量,,服務(wù)態(tài)度,廣告程度等等,。這兩個都無法起到?jīng)Q定性的作用,。所以這樣就不用怕對方進(jìn)攻了。他們口水再猛,,也不可能吧技巧說成主成敗的因素,。當(dāng)然,對你方也一樣,。 其次,,這個辯題講的實(shí)質(zhì)上是“更”的問題,所以我們強(qiáng)調(diào)運(yùn)氣重要,,并沒有否定技巧沒用,。所以對方無論怎么說,你都可以強(qiáng)調(diào),技巧是有用,,但是運(yùn)氣更重要,。 再次。我們詳細(xì)看看技巧和運(yùn)氣的作用,。
1.技巧可以在一定程度上可以激發(fā)顧客的購買熱情,,促進(jìn)銷售,但是顧客主要是考慮產(chǎn)品質(zhì)量和自己需求,,即使你再有技巧,,如果顧客不需要你的產(chǎn)品,也無濟(jì)于事而銷售方的極力鼓吹只會變成不誠信經(jīng)營,,最終會對自己不利,。
2.運(yùn)氣,如顧客心情,,天氣,,政策等行業(yè)的影響。這些東西可遇不可求,,遇到將有巨大利益,,沒遇到就看自己水平了。比如這次H1N1,,抗病毒成分提取自茴香,,所以種茴香的農(nóng)民就發(fā)財了,但是之前誰知呢,?但是要注意的是,,他們賺錢是因為他們種的是茴香,其有其價值,,不然種一地野草,,及時運(yùn)氣再好也沒用的。 最后,,要點(diǎn)說下,。運(yùn)氣有時候也是必然的。從前有郁金香神話,,后來經(jīng)濟(jì)泡沫崩潰,,這貌似是運(yùn)氣,但是任何有足夠遠(yuǎn)見得人都能看出繁榮下的危機(jī),。所以運(yùn)氣的表面下是一個銷售人員的膽識和能力,。但是,我們也要反復(fù)強(qiáng)調(diào),,我們的運(yùn)氣不是沒有前提的,,我們要以負(fù)責(zé)誠信得態(tài)度去碰運(yùn)氣,,這樣我們會有更多的利益,。 希望對你有用
什么是營銷設(shè)計,?
設(shè)計營銷(Design Marketing)指設(shè)計主體,為了達(dá)到一定的設(shè)計目標(biāo),,依據(jù)專門的營銷理論,、方法和技術(shù),對藝術(shù)設(shè)計對象實(shí)施市場分析,、目標(biāo)市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動過程,。
營銷型設(shè)計特點(diǎn),?
營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌,,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認(rèn)知不足,,認(rèn)為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的,。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,,企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計更具特色及優(yōu)勢,也就是更具營銷力,,才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。
如何設(shè)計營銷方案?
一,、了解現(xiàn)狀,。
1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費(fèi)變化的趨勢,。
2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。
3,、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格、渠道等,。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。
1,、通過機(jī)會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。
三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場,考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。
2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,,采取什么樣的價格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷,。
3、營銷預(yù)算,。
五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,,最好用表格形式列出來,,使人一目了然。
六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后,應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(如編制損益報告等),。
七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括:
1、前言,。
2,、綱要(目錄)。
3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。
4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,你只要按步驟來是不會出錯的,。
營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一,、封面
二、目錄
三,、 方案內(nèi)容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境),。
2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。
2、 銷售理念及文化:公司哲學(xué),、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。
3,、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1、 市場調(diào)查
2,、 市場研究:研究題目,、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù),、圖表),。
3、 市場規(guī)劃,。
4,、 市場特性,。
5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。
6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢,。
8、 本項目的營銷機(jī)會,。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11,、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
12,、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。)
13,、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn)
(四) 項目定位
1,、 項目定位點(diǎn)及理論支持
2、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)
2,、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)
(六) 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布,。
2,、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),?)
3,、 有多少業(yè)主?
4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性?裝修過程,,裝修前的影響因素),。
5、 裝修誘因的設(shè)置,。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標(biāo)。
2,、 目標(biāo)市場,。
3、 面臨問題,。
4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定),。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法; (2) 價格政策,; (3) 價格體系的管理,。
3、 渠道策略: (1) 渠道的選擇,; (2) 渠道體系建設(shè)/管理,; (3) 渠道支持與合作; (4) 渠道沖突管理,。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費(fèi)用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機(jī) (2) 應(yīng)對措施 (3) 效果預(yù)測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。
3,、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務(wù)控制,;
(2) 商品控制;
(3) 人員控制,;
(4) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源),。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?
(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。
(十二) 效果評估。
產(chǎn)品設(shè)計和營銷有關(guān)系嗎,?
我們上學(xué)的時候,,設(shè)計專業(yè)叫:商業(yè)設(shè)計!所有的設(shè)計都是建立在商業(yè)行為基礎(chǔ)之上的,!不論是產(chǎn)品設(shè)計還是廣告設(shè)計,,展示空間設(shè)計,或者說專賣店設(shè)計,,都是一個企業(yè)市場營銷的最終的視覺呈現(xiàn),,設(shè)計要表達(dá)的內(nèi)容就是市場營銷的核心內(nèi)容!換句話說就是市場營銷指導(dǎo)設(shè)計方向,!
競技辯論和辯論的區(qū)別,?
競技辯論比較講究競爭性。辯論的話就是強(qiáng)調(diào)辯論過程,。
積分營銷活動設(shè)計思路,?
這個問題問的有些問題。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面,,活動自然也分兩種,。如果是積分消耗,可以設(shè)計抽獎,、積分加錢購等活動,;如果是積分發(fā)放,那要看你的商業(yè)目的是什么,,如果是拉新,,就對用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進(jìn)行獎勵,如果是付費(fèi),,那用戶花錢了你一定不能辜負(fù),。置于刺激用戶消費(fèi)的活動,那太多了,,滿減,、優(yōu)惠券、折扣都可以做。最后,,先確定你的目的,,再設(shè)計活動。
辯論社logo設(shè)計理念怎么寫,?
給辯論社取個名字,,logo用名字的變形。
主觀辯論法和客觀辯論法,?
主觀法和客觀法也就是主觀辯證法和客觀辯證法,,簡單的說主觀辯證法就是人們的一種理論形態(tài)或者思維方法形式存在的辯證法,屬于意識的范疇,。而客觀辯證法是以物質(zhì)聯(lián)系運(yùn)動發(fā)展的客觀狀態(tài)形式存在的辯證法,,總體屬于物質(zhì)的范疇,主觀辯證法是對客觀辯證法的反映,??陀^辯證法是內(nèi)容,主觀辯證法是形式,,這就是兩者的關(guān)系,。
書面辯論和當(dāng)庭辯論的區(qū)別?
書面辯論:就是被告和被上訴人針對狀上所寫的事實(shí)和理由或上訴的請求和理由進(jìn)行回答和辯解的文書,。答辯狀有利于保護(hù)被告(人)的正當(dāng)合法權(quán)益,;有利于人民在全面了解案情的基礎(chǔ)上,判明是非,,做出正確的判決,,因此應(yīng)該對答辯權(quán)給予足夠重視,積極以答辯狀的形式提出答辯,。
當(dāng)庭辯論:是在法庭上或準(zhǔn)司法機(jī)構(gòu)面前進(jìn)行的辯論,。是案件審判的必經(jīng)程序。其目的是在法庭上犯人,,或為其辯護(hù),或決定某一特殊案件的適用法律,。法庭辯論的基本原則是“以事實(shí)為依據(jù),,以法律為準(zhǔn)繩”,控辯雙方不僅要遵守論辯和論證的一般規(guī)則,,還應(yīng)遵守許多司法領(lǐng)域所特有的技術(shù)性規(guī)則,。
回答完畢。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.