咖啡銷售系統(tǒng)的設(shè)計目標(biāo)與原則,？

~~調(diào)查培訓(xùn)需求 ~~計劃培訓(xùn)課題 ~~預(yù)算費用 ~~實施計劃 ~~效果評估 確定培訓(xùn)對象,考勤及相關(guān)規(guī)定;培訓(xùn)師確定,通知和溝通 培訓(xùn)相關(guān)表單:培訓(xùn)通知,簽到表,培訓(xùn)師評估表,總結(jié) 培訓(xùn)檔案的建立

設(shè)計好還是銷售好？

設(shè)計和銷售各有不同,。除了努力是必要的以外,，設(shè)計靠腦子和一些天賦,，但是這個技能可以受用終生。除非你自己不想做這行,。銷售的話短期收益比較明顯,，口才要好，腦袋要靈活,。但是你要想好發(fā)展方向,，銷售做不了太長久，而且因為信息時代的沖擊,，銷售模式也不聽的在變化,。

正向設(shè)計與逆向設(shè)計？

早期設(shè)計師在進(jìn)行產(chǎn)品的造型設(shè)計時,，主要采用正向設(shè)計的方法,；這是一個從概念設(shè)計起步到CAD建模、數(shù)控編程,、數(shù)控加工的過程,。

產(chǎn)品造型設(shè)計的正向設(shè)計一般流程： 概念設(shè)計 →CAD/CAM系統(tǒng) →制造系統(tǒng)→ 新產(chǎn)品,。

但對于復(fù)雜的產(chǎn)品，正向設(shè)計的方法顯示出了它的不足,，設(shè)計過程難度系數(shù)大,、周期較長、成本高,、產(chǎn)品研制開發(fā)難,。由于設(shè)計師無法完全預(yù)估產(chǎn)品在設(shè)計過程中會出現(xiàn)什么樣的狀況，如果每次因為一些局部的問題而推倒整個產(chǎn)品重來,，不管從時間上還是從成本上都是不可接受的,。如果有方法能改正在正向設(shè)計過程中所產(chǎn)生的局部問題自然是好的，正是在這樣的背景下,，自然發(fā)展并形成了逆向設(shè)計的方法,。

逆向設(shè)計通常是根據(jù)正向設(shè)計概念所產(chǎn)生的產(chǎn)品原始模型或者已有產(chǎn)品來進(jìn)行改良，通過對產(chǎn)生問題的模型進(jìn)行直接的修改,、試驗和分析得到相對理想的結(jié)果,，然后再根據(jù)修正后的模型或樣件通過掃描和造型等一系列方法得到最終的三維模型。

采用逆向設(shè)計的方法所得到的產(chǎn)品模型,，因為是有實際的模型參與各種試驗因此得到的結(jié)果相對于概念化推算和電腦虛擬模擬更接近真實,，從而能迅速找到產(chǎn)品的優(yōu)異形態(tài)并縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。

在新產(chǎn)品開發(fā)中,，通常采用正向設(shè)計和逆向設(shè)計結(jié)合使用,。

傳統(tǒng)銷售模式與設(shè)計營銷模式有那些不同處？

傳統(tǒng)的模式其實就是坐門等待,，設(shè)計的模式就是找到核心問題不斷的去解決

招標(biāo)設(shè)計與設(shè)計招標(biāo)區(qū)別,？

區(qū)別：

設(shè)計招標(biāo)特點的表現(xiàn)為承包任務(wù)是投標(biāo)人通過自己的智力勞動，將招標(biāo)人對建設(shè)項目的設(shè)想變?yōu)榭蓪嵤┑乃{(lán)圖,，是投標(biāo)人按設(shè)計的明確要求完成規(guī)定的物質(zhì)生產(chǎn)勞動,。

招標(biāo)設(shè)計是為進(jìn)行工程招標(biāo)而編制的設(shè)計文件，是編制施工招標(biāo)文件和施工計劃的基礎(chǔ),。

銷售模式與銷售渠道的區(qū)別,？

銷售模式面向的是客戶，銷售渠道面向的合作伙伴

銷售類型與銷售類別區(qū)別,？

　　1,、流通。也就是老百姓所說的批發(fā),，這種銷售方式適合商品的價格適中或偏低,，銷售量非常大。

　　2,、商超,。也就是老百姓所說的商場超市零售,。這種銷售方式適合中高檔產(chǎn)品的銷售通路，商品陳列面大,，容易樹立品牌,。

　　3、點位銷售：開辦自己產(chǎn)品的專賣店,，定點銷售,，銷售產(chǎn)品專一。

　　4,、會議銷售：開辦社區(qū)的銷售會議,，主要的銷售群體是中老年群體商品銷售。

　　5,、展會銷售：參加各種大型的展會進(jìn)行銷售,，一般都會把產(chǎn)品賣的很好，價格很高,。

　　6、直銷銷售：拋棄中間環(huán)節(jié),，利潤最大,，適合你成立直銷隊和直銷公司進(jìn)行銷售，最具挑戰(zhàn)性的銷售,。

　　7,、加盟連鎖：在中國已經(jīng)有十年的銷售模式，國外百年的實踐經(jīng)驗,。我國還處在加盟的朦朧期,，可以大賺一筆，但商務(wù)部將在今年年底開始對其進(jìn)行清理,。

　　8,、代理銷售：分大買斷和小買斷。例如：大買斷就是大地區(qū)買斷東北三省總代理,，華北地區(qū)總代理,，北中國地區(qū)總代理。另一種是小地區(qū)買斷某市某區(qū)的代理,。這種模式優(yōu)點可以讓代理商大量的囤積貨品,，促進(jìn)銷量。

銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理怎樣配合,？

銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理是公司專門負(fù)責(zé)銷售的負(fù)責(zé)人,，銷售經(jīng)理在總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下完成各項任務(wù)，銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)制定公司的銷售及業(yè)績提成政策,，由銷售經(jīng)理具體傳達(dá)及落實,，銷售總監(jiān)制定的各項政策規(guī)定,，銷售經(jīng)理親自帶頭執(zhí)行并落實好其它人員的有關(guān)薪資及提成，銷售經(jīng)理對總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)絕對服從,。

銷售代理與代理銷售的區(qū)別,？

銷售代理是指專利產(chǎn)品或含有專有技術(shù)的產(chǎn)生產(chǎn)者將產(chǎn)品的獨占或非獨占銷售權(quán)授予另一國的經(jīng)銷者。

代理銷售,，直接的理解就是凡是不是自產(chǎn)自銷的,，銷售轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷售,，

銷售單價與銷售利潤的關(guān)系,？

銷售成本是指已銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或已提供勞務(wù)的勞務(wù)成本以及其他銷售的業(yè)務(wù)成本。包括主營業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)支出兩部分,，其中,，主營業(yè)務(wù)成本是企業(yè)銷售商品產(chǎn)品、半成品以及提供工業(yè)性勞務(wù)等業(yè)務(wù)所形成的成本,；其他業(yè)務(wù)支出是企業(yè)銷售材料,、出租包裝物、出租固定資產(chǎn)等業(yè)務(wù)所形成的成本,。

銷售數(shù)量即實際銷售產(chǎn)品的數(shù)量,。銷售單價即銷售產(chǎn)品的價格。

銷售利潤是企業(yè)在其全部銷售業(yè)務(wù)中實現(xiàn)的利潤,，又稱營業(yè)利潤,、經(jīng)營利潤，它包含主營業(yè)務(wù)利潤,。

如果不考慮期間費用和營業(yè)稅金及附加,，則銷售利潤=銷售數(shù)量x銷售單價-銷售成本

如果考慮期間費用和營業(yè)稅金及附加，銷售利潤=銷售收入-銷售成本-主營業(yè)務(wù)稅金及附加（營業(yè)稅,、城建稅,、教育附加、地方教育附加）- 期間費用