怎樣區(qū)別公關(guān)公司提案的創(chuàng)意和執(zhí)行的優(yōu)劣？

公關(guān)競標(biāo)場上的“賭神”

喜歡打麻將嗎,？我很喜歡，曾經(jīng)一度還很癡迷,，于是每次競標(biāo)提案，坐在客戶企業(yè)會議室的黑色長桌前,，眼見各位領(lǐng)導(dǎo)一一落座,，總感到和記憶中的某種美妙的感覺似曾相識，搓麻提案,、提案搓麻,，兩種毫無關(guān)聯(lián)的意象竟然在翻滾的思緒里越走越近……..

麻將初學(xué)者

特點(diǎn)：總是低頭擺弄他那十三顆麻將，忙于思索,，如果吃這張?jiān)撛趺春绻隽四菑埜脑趺春?/p>

原因：對麻將還不熟悉,，對各種胡牌的路數(shù)還處于摸索階段

結(jié)果：還沒等他吃碰上設(shè)想的那張牌就點(diǎn)炮了,，除非手氣好的要死，其他時候基本處在輸?shù)臓顟B(tài),。

提案初學(xué)者

特點(diǎn)：總是埋頭看他那幾頁P(yáng)PT,，甚至連跟客戶的眼神交流都沒有，方案講的干干巴巴,，基本上是照本宣科,。

原因：對公關(guān)理解不透，對某些模型或案例生搬硬套,，甚至頂禮膜拜,，想借此掩蓋無知。

結(jié)果：提案現(xiàn)場除了他精神,，其他人基本處于半睡眠狀態(tài),，方案的思路除了他明白（或者他自己也不知道自己再說什么），其他人基本處于糊涂狀態(tài),，除非客戶企業(yè)老板是他二大爺,，否則提案成功率基本處于零以下,。

麻壇老手：

當(dāng)初學(xué)者經(jīng)過一番寒徹骨的挫敗之后，對麻將漸漸登堂入室,，并開始慢慢懂得麻將的真諦,，所謂十賭九騙，賭術(shù)其實(shí)就是騙術(shù),，作弊術(shù),。

特點(diǎn)：基本上不看手里的牌，甚至把牌扣下,，用手看似隨意的從扣牌中打出一張,，但肯定是你吃不上碰不到的牌。他把更多的目光放在別人的牌上,，或打出的牌上,。

他通常有個同伙，坐在他對家,，兩個看似無意的抽煙或打火,，其實(shí)是在用他們獨(dú)有的暗語交流信息。

結(jié)果：在你還沒上聽的時候,，人家突然把扣的牌一掀,，媽的，清一色,，胡了

提案老手：

提案初學(xué)者在當(dāng)了無數(shù)次炮灰后,，不斷鉆研，直到各種模型,，模式都看膩了,，終于頓悟，原來無招勝有招,，并對公關(guān)精髓融會貫通,，可根據(jù)客戶和項(xiàng)目特點(diǎn)隨意創(chuàng)造出各種邏輯和模式。

提案基本上不看PPT,，但PPT每頁寫的什么他心里都倍兒清,，理論說教很少，每頁P(yáng)PT基本上就用一句話點(diǎn)一下重點(diǎn),，然后舉很多客戶愛聽的競爭對手的例子或消費(fèi)者的例子,，例子不乏幽默之處，但又很實(shí)在,。與在場的每一位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行眼神交流,，尤其關(guān)注最高領(lǐng)導(dǎo)的表情神態(tài)，并依此調(diào)整講案的詳略和快慢,。

他在客戶內(nèi)部通常有一個“朋友”,，如果沒有朋友,，他也會通過各種關(guān)系介紹認(rèn)識一位朋友（這個朋友基本上是客戶方掌握一定實(shí)權(quán)的人物），并好禮相待,，給出回報承諾,。否則他不會考慮去提案，他在寫方案前會跟“朋友”仔細(xì)交流,，弄清企業(yè)的需求,，了解企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的偏好，甚至提案當(dāng)天都會有那些人來聽案,。

結(jié)果：十拿九穩(wěn),，

賭神

他熟悉一切作弊方式，誰也別想在他面前玩那些小伎倆,，但他也懶得跟你耍手段,，他會逼你跟他公平打牌。但他太精通心理學(xué)了,，他會根據(jù)你的動作神態(tài),，甚至瞳孔的變化來判斷你的牌，而你在一切作弊方式都失靈后,，早已手足無措,。

結(jié)果：你只有求菩薩保佑的份兒了

提案賭神：

競標(biāo)提案學(xué)在他那里已經(jīng)上升到了社會關(guān)系學(xué)，他太會為人處世了,，也太懂得別人心理了,，并積累了豐厚的社會關(guān)系基礎(chǔ)。他對看中的企業(yè)早在一年前就開始動手了,，客戶企業(yè)的每一位領(lǐng)導(dǎo),，都成了他棋盤中的一粒子，他不僅對他們的脾氣秉性如數(shù)家珍,，更對客戶領(lǐng)導(dǎo)高層之間的微妙關(guān)系了如指掌，他看似隨意的請客吃飯,，打球游玩,，其實(shí)每次行動都有獨(dú)特目的。就象下五子棋一樣,，好像沒什么進(jìn)展,，一旦他覺得時機(jī)成熟，便是一陣“沖四活三”,，你只有被他牽著走的份兒,，等你醒悟過來，人家已是五子連珠,。

結(jié)果：那次提案就數(shù)他講的平淡無奇,，但最后他中標(biāo)了………

病毒性營銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)的主要步驟,？

簡述病毒式營銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)的主要步驟

首先，應(yīng)該進(jìn)行病毒性營銷方案的整體規(guī)劃,，確認(rèn)病毒性營銷方案符合病毒性營銷的基本思想,，即傳播的信息和服務(wù)對用戶是有價值的，并且這種信息易于被用戶自行傳播,。

　　第二,，病毒性營銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意，并且精心設(shè)計(jì)病毒性營銷方案（無論是提供某項(xiàng)服務(wù),，還是提供某種信息）,。

　　第三，信息源和信息傳播渠道的設(shè)計(jì),。

第四,，原始信息的發(fā)布和推廣。

　　第五,，對病毒性營銷的效果也需要進(jìn)行跟蹤和管理,。

什么是營銷執(zhí)行業(yè)務(wù)？

市場營銷執(zhí)行是指將市場營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動方案的過程,，并保證這種任務(wù)的完成,，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。

配置技能,。是指市場營銷經(jīng)理在職能,、政策和方案3個層次上配置時間、資金和人員的能力,。

調(diào)控技能,。包括建立和管理一個對市場營銷活動效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)，控制有4種類型：年度計(jì)劃控制,、利潤控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制。

組織技能,。常用于發(fā)展有效工作的組織中,，理解正式和非正式的市場營銷組織對于開展有效的市場營銷執(zhí)行活動是非常重要的。

互動技能,。指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力,。市場營銷人員不僅必須有能力推動本企業(yè)的人員有效地執(zhí)行理想的戰(zhàn)略，還必須推動企業(yè)外的人或企業(yè)（如市場調(diào)查公司,、廣告公司,、經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商等）來實(shí)施理想的戰(zhàn)略,，即使他們的目標(biāo)與本企業(yè)的目標(biāo)有所不同,。

移動營銷執(zhí)行動態(tài)碼是什么？

動態(tài)密碼是10086通過短信發(fā)送到您手機(jī)上的一組6位隨機(jī)數(shù)字,。

即所謂的隨機(jī)碼,，短信碼，點(diǎn)擊網(wǎng)上營業(yè)廳登錄框上的＂獲?。?，您將收到10086下發(fā)的6位動態(tài)密碼短信，請確保該手機(jī)在您身邊并可以接收10086下發(fā)的短信,。

動態(tài)密碼定義

短信密碼認(rèn)證系統(tǒng)通過SMS（短信）將包含一次性密碼發(fā)送到用戶手機(jī)中,，用戶以此作為登錄、支付,、查詢環(huán)節(jié)的密碼認(rèn)證或者公共場所上網(wǎng)憑據(jù),。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機(jī)扮演著越來越重要的角色,，因此它是大部分人貼身保護(hù)的極少數(shù)設(shè)備之一,。相比其他認(rèn)證手段，手機(jī)短信密碼更容易準(zhǔn)確確認(rèn)用戶身份,，有力保障身份認(rèn)證安全,。

營銷的組織,執(zhí)行和控制

數(shù)字化時代的到來，對營銷戰(zhàn)略和執(zhí)行方式提出了全新的要求,。傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法適應(yīng)消費(fèi)者需求的多樣化和市場環(huán)境的快速變化,，企業(yè)需要建立起一個靈活、高效的營銷組織來應(yīng)對這些挑戰(zhàn),。

營銷的組織

營銷的組織結(jié)構(gòu)是一個企業(yè)中負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營銷策略的部門或團(tuán)隊(duì),。一個優(yōu)秀的營銷組織應(yīng)該具備以下幾個特點(diǎn)：

1. 清晰的職責(zé)分工：每個成員都清楚自己在整個營銷過程中的角色和職責(zé)，有明確的工作目標(biāo),。
2. 高效的溝通機(jī)制：良好的內(nèi)部溝通是一個成功營銷組織的關(guān)鍵要素,。團(tuán)隊(duì)成員之間要能夠及時、準(zhǔn)確地傳遞信息,，并能夠有效地協(xié)作,。
3. 靈活的決策機(jī)制：在快速變化的市場環(huán)境下，營銷決策需要迅速而準(zhǔn)確,。營銷組織應(yīng)該具備靈活的決策機(jī)制，能夠迅速做出反應(yīng),。
4. 創(chuàng)新的思維方式：創(chuàng)新是營銷成功的關(guān)鍵,。營銷組織應(yīng)該鼓勵成員進(jìn)行創(chuàng)新思維，尋找新的營銷方法和策略。

一個良好的營銷組織可以幫助企業(yè)更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn),，提高市場競爭力,。

執(zhí)行和控制

營銷的執(zhí)行和控制是營銷戰(zhàn)略成功實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一個科學(xué)的執(zhí)行和控制機(jī)制可以確保營銷活動按照預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行,，在實(shí)踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整,。

營銷的執(zhí)行包括以下幾個方面：

• 制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃：營銷計(jì)劃是營銷執(zhí)行的核心，它應(yīng)該包括明確的目標(biāo),、策略,、資源分配和時間表。
• 有效地實(shí)施營銷策略：根據(jù)營銷計(jì)劃,，組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行具體的市場活動,，包括廣告宣傳、產(chǎn)品促銷,、渠道管理等,。
• 監(jiān)控和評估市場反饋：通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，對營銷活動的效果進(jìn)行監(jiān)控和評估,，及時發(fā)現(xiàn)問題并做出調(diào)整,。

營銷的控制是對執(zhí)行過程的管理和監(jiān)督，目的是確保營銷活動的順利進(jìn)行和達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。具體控制措施包括：

• 制定績效指標(biāo)：為了評估營銷活動的效果,，需要制定合適的績效指標(biāo)，并確保其可量化和可評估,。
• 建立報告機(jī)制：營銷活動的執(zhí)行情況應(yīng)該及時向管理層進(jìn)行報告,，以便及時評估和調(diào)整。
• 持續(xù)改進(jìn)和學(xué)習(xí)：營銷控制的目的不僅是發(fā)現(xiàn)問題,，更重要的是通過問題的解決和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)和學(xué)習(xí)。

一個科學(xué)的執(zhí)行和控制機(jī)制可以幫助企業(yè)更好地實(shí)施營銷策略,，提高市場營銷的效果,。

總結(jié)

在數(shù)字化時代，建立一個靈活,、高效的營銷組織對企業(yè)的成功至關(guān)重要,。一個優(yōu)秀的營銷組織應(yīng)該具備清晰的職責(zé)分工、高效的溝通機(jī)制,、靈活的決策機(jī)制和創(chuàng)新的思維方式,。

同時，營銷的執(zhí)行和控制也是營銷成功的重要環(huán)節(jié),。通過制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃,、有效地實(shí)施營銷策略,、監(jiān)控和評估市場反饋，以及建立科學(xué)的控制機(jī)制,，可以確保營銷活動的順利進(jìn)行和達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

通過不斷改進(jìn)和學(xué)習(xí)，企業(yè)可以不斷提升自身的營銷能力,，提高市場競爭力,，取得更好的營銷業(yè)績。

會展?fàn)I銷管理的基本任務(wù)是分析計(jì)劃執(zhí)行控制,？

會展?fàn)I銷管理是指對會展企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和營銷活動進(jìn)行計(jì)劃,、組織、執(zhí)行和控制,，以便能創(chuàng)造,、建立和維持與會展企業(yè)目標(biāo)市場的良好交換關(guān)系，實(shí)現(xiàn)會展企業(yè)目標(biāo)的活動,。

為什么市場調(diào)研對于營銷執(zhí)行人員很重要,？

營銷管理需要做出策劃，策劃的前提是調(diào)研,。

市場如戰(zhàn)場,，不打無把握之仗。

運(yùn)籌帷幄之中,，才能決勝千里之外,。

營銷策劃需要對自身的產(chǎn)品、競爭對手的產(chǎn)品,、市場消費(fèi)能力等做細(xì)致的市場調(diào)研,。

各地市場上對自身產(chǎn)品的反應(yīng)如何？以此決定營銷的主攻市場,，是在一二線城市,，還是三四線城市，還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣,。

競爭對手的產(chǎn)品在市場上的銷量如何,？以此確定是正面進(jìn)攻，還是采取迂回戰(zhàn)術(shù),，還是鄉(xiāng)村包圍城市,。

各地市場的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力怎么樣？以此確定,，用產(chǎn)品系列中哪一款產(chǎn)品占領(lǐng)哪一個市場,。

市場如戰(zhàn)場，不打無把握之仗,。

運(yùn)籌帷幄之中,，才能決勝千里之外,。

做好市場調(diào)研，才能有正確的營銷策劃和營銷執(zhí)行,。

營銷計(jì)劃做的好，可是終端執(zhí)行力不佳,，如何才能有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,？

1.梳理銷售流程

2.完善目標(biāo)管理

3.樹立榜樣

4.加強(qiáng)培訓(xùn)技巧，能力,，話術(shù)

5.銷售團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作

6.配套文化系統(tǒng)

7.績效和薪酬設(shè)計(jì)合理

8.清楚破壞分子

9.分析客戶群體,，加強(qiáng)引導(dǎo)

要哭了。哪位大佬知道廣告策劃的營銷提案怎么寫啊 哪位大佬指點(diǎn)指點(diǎn)我一下啊,。急急急?

感覺題主問的這個問題有點(diǎn)廣泛,，需求不是很明確，因?yàn)闋I銷包含的內(nèi)容實(shí)在是太廣了,。

所以在這里分享一下我平時寫方案的整體流程及邏輯思路,。

一：寫方案前期的思路梳理

1、從brief中發(fā)現(xiàn)客戶的需求及目標(biāo)

客戶想通過這次營銷動作實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo),？是想要讓大家知道我是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位,，還是想讓大家知道我出了新產(chǎn)品？不同的需求需要不同的手段來應(yīng)對,。

2,、深入了解客戶品牌及體驗(yàn)客戶產(chǎn)品

沒有了解談何策劃？

3,、了解消費(fèi)者

代入消費(fèi)者的身份,，發(fā)現(xiàn)他們內(nèi)心所想及所需，找到可以打動他們的點(diǎn)

4,、結(jié)合自己公司的優(yōu)勢資源,，可以有什么手段可以實(shí)現(xiàn)客戶的目的

自己查資料琢磨也好，和同事頭腦風(fēng)暴,、看競品資料等等也好,，在寫方案之前自己要有明確的思路，該怎么解決客戶目前的問題,、實(shí)現(xiàn)客戶的目的

等自己已經(jīng)有了明確的思路了,，就可以來理一下方案的呈現(xiàn)邏輯

二： 方案的內(nèi)容呈現(xiàn)邏輯

一、目標(biāo)及品牌解讀（確定到底想要實(shí)現(xiàn)什么目的,，以及品牌/產(chǎn)品的區(qū)隔點(diǎn)在哪里）

二,、消費(fèi)者解讀及洞察（從消費(fèi)者行為分析，得出他們內(nèi)心在想什么）

三,、如何將品牌/產(chǎn)品,，與洞察點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合（由此推出品牌策略/解決方案）

四,、策略落地與執(zhí)行（我是如何用品牌策略指導(dǎo)我的行動，一步一步實(shí)現(xiàn)目的的）

如果涉及到推廣資源,，當(dāng)資源比較集中的時候,，可以和活動創(chuàng)意的執(zhí)行步驟結(jié)合起來寫

如何推廣資源占很大比例且很重要，建議另外分一批推導(dǎo)出媒介投放策略（這里就涉及到消費(fèi)者觸媒習(xí)慣和品牌調(diào)性）,、媒介組合建議

希望對你有幫助

不過以上寫的可能不是很有針對性,，因?yàn)榉桨柑喾N了，品牌形象重塑方案,、新品上市方案,、實(shí)效媒體投放方案、社媒方案,、自媒體方案等等,，不同的類型內(nèi)容邏輯也會有些不一樣。

在執(zhí)行市場營銷計(jì)劃的過程中經(jīng)常遇到的問題有哪些,？

1,， 營銷計(jì)劃架空，

2,， 執(zhí)行力欠缺,，

3， 管理推動不足,，

4,， 不能夠善始善終。