怎樣區(qū)別公關(guān)公司提案的創(chuàng)意和執(zhí)行的優(yōu)劣,？

公關(guān)競(jìng)標(biāo)場(chǎng)上的“賭神”

喜歡打麻將嗎,？我很喜歡，曾經(jīng)一度還很癡迷,，于是每次競(jìng)標(biāo)提案,，坐在客戶企業(yè)會(huì)議室的黑色長(zhǎng)桌前，眼見各位領(lǐng)導(dǎo)一一落座,，總感到和記憶中的某種美妙的感覺似曾相識(shí),，搓麻提案、提案搓麻,，兩種毫無關(guān)聯(lián)的意象竟然在翻滾的思緒里越走越近……..

麻將初學(xué)者

特點(diǎn)：總是低頭擺弄他那十三顆麻將,，忙于思索，如果吃這張?jiān)撛趺春?，如果碰了那張改怎么胡…?/p>

原因：對(duì)麻將還不熟悉,，對(duì)各種胡牌的路數(shù)還處于摸索階段

結(jié)果：還沒等他吃碰上設(shè)想的那張牌就點(diǎn)炮了，除非手氣好的要死,，其他時(shí)候基本處在輸?shù)臓顟B(tài),。

提案初學(xué)者

特點(diǎn)：總是埋頭看他那幾頁P(yáng)PT，甚至連跟客戶的眼神交流都沒有,，方案講的干干巴巴,，基本上是照本宣科。

原因：對(duì)公關(guān)理解不透,，對(duì)某些模型或案例生搬硬套,，甚至頂禮膜拜，想借此掩蓋無知,。

結(jié)果：提案現(xiàn)場(chǎng)除了他精神,，其他人基本處于半睡眠狀態(tài)，方案的思路除了他明白（或者他自己也不知道自己再說什么）,，其他人基本處于糊涂狀態(tài),，除非客戶企業(yè)老板是他二大爺，否則提案成功率基本處于零以下,。

麻壇老手：

當(dāng)初學(xué)者經(jīng)過一番寒徹骨的挫敗之后,，對(duì)麻將漸漸登堂入室，并開始慢慢懂得麻將的真諦,，所謂十賭九騙,，賭術(shù)其實(shí)就是騙術(shù)，作弊術(shù),。

特點(diǎn)：基本上不看手里的牌,，甚至把牌扣下，用手看似隨意的從扣牌中打出一張,，但肯定是你吃不上碰不到的牌,。他把更多的目光放在別人的牌上,，或打出的牌上。

他通常有個(gè)同伙,，坐在他對(duì)家,，兩個(gè)看似無意的抽煙或打火，其實(shí)是在用他們獨(dú)有的暗語交流信息,。

結(jié)果：在你還沒上聽的時(shí)候,，人家突然把扣的牌一掀，媽的,，清一色,，胡了

提案老手：

提案初學(xué)者在當(dāng)了無數(shù)次炮灰后，不斷鉆研,，直到各種模型,，模式都看膩了，終于頓悟,，原來無招勝有招,，并對(duì)公關(guān)精髓融會(huì)貫通，可根據(jù)客戶和項(xiàng)目特點(diǎn)隨意創(chuàng)造出各種邏輯和模式,。

提案基本上不看PPT,，但PPT每頁寫的什么他心里都倍兒清，理論說教很少,，每頁P(yáng)PT基本上就用一句話點(diǎn)一下重點(diǎn),，然后舉很多客戶愛聽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的例子或消費(fèi)者的例子，例子不乏幽默之處,，但又很實(shí)在,。與在場(chǎng)的每一位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行眼神交流，尤其關(guān)注最高領(lǐng)導(dǎo)的表情神態(tài),，并依此調(diào)整講案的詳略和快慢,。

他在客戶內(nèi)部通常有一個(gè)“朋友”，如果沒有朋友,，他也會(huì)通過各種關(guān)系介紹認(rèn)識(shí)一位朋友（這個(gè)朋友基本上是客戶方掌握一定實(shí)權(quán)的人物）,，并好禮相待，給出回報(bào)承諾,。否則他不會(huì)考慮去提案,，他在寫方案前會(huì)跟“朋友”仔細(xì)交流，弄清企業(yè)的需求,，了解企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的偏好,，甚至提案當(dāng)天都會(huì)有那些人來聽案。

結(jié)果：十拿九穩(wěn),，

賭神

他熟悉一切作弊方式,，誰也別想在他面前玩那些小伎倆，但他也懶得跟你耍手段,，他會(huì)逼你跟他公平打牌,。但他太精通心理學(xué)了，他會(huì)根據(jù)你的動(dòng)作神態(tài),，甚至瞳孔的變化來判斷你的牌,，而你在一切作弊方式都失靈后，早已手足無措,。

結(jié)果：你只有求菩薩保佑的份兒了

提案賭神：

競(jìng)標(biāo)提案學(xué)在他那里已經(jīng)上升到了社會(huì)關(guān)系學(xué),，他太會(huì)為人處世了，也太懂得別人心理了,，并積累了豐厚的社會(huì)關(guān)系基礎(chǔ),。他對(duì)看中的企業(yè)早在一年前就開始動(dòng)手了，客戶企業(yè)的每一位領(lǐng)導(dǎo),，都成了他棋盤中的一粒子,，他不僅對(duì)他們的脾氣秉性如數(shù)家珍，更對(duì)客戶領(lǐng)導(dǎo)高層之間的微妙關(guān)系了如指掌,，他看似隨意的請(qǐng)客吃飯,，打球游玩，其實(shí)每次行動(dòng)都有獨(dú)特目的,。就象下五子棋一樣,，好像沒什么進(jìn)展，一旦他覺得時(shí)機(jī)成熟,，便是一陣“沖四活三”,，你只有被他牽著走的份兒，等你醒悟過來,，人家已是五子連珠,。

結(jié)果：那次提案就數(shù)他講的平淡無奇，但最后他中標(biāo)了………

病毒性營銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)的主要步驟,？

簡(jiǎn)述病毒式營銷創(chuàng)意設(shè)計(jì)的主要步驟

首先,，應(yīng)該進(jìn)行病毒性營銷方案的整體規(guī)劃，確認(rèn)病毒性營銷方案符合病毒性營銷的基本思想,，即傳播的信息和服務(wù)對(duì)用戶是有價(jià)值的,，并且這種信息易于被用戶自行傳播。

　　第二,，病毒性營銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意,，并且精心設(shè)計(jì)病毒性營銷方案（無論是提供某項(xiàng)服務(wù)，還是提供某種信息）,。

　　第三,，信息源和信息傳播渠道的設(shè)計(jì),。

第四，原始信息的發(fā)布和推廣,。

　　第五,，對(duì)病毒性營銷的效果也需要進(jìn)行跟蹤和管理。

什么是營銷執(zhí)行業(yè)務(wù),？

市場(chǎng)營銷執(zhí)行是指將市場(chǎng)營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)方案的過程,，并保證這種任務(wù)的完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo),。

配置技能,。是指市場(chǎng)營銷經(jīng)理在職能、政策和方案3個(gè)層次上配置時(shí)間,、資金和人員的能力,。

調(diào)控技能。包括建立和管理一個(gè)對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng),，控制有4種類型：年度計(jì)劃控制,、利潤控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

組織技能,。常用于發(fā)展有效工作的組織中，理解正式和非正式的市場(chǎng)營銷組織對(duì)于開展有效的市場(chǎng)營銷執(zhí)行活動(dòng)是非常重要的,。

互動(dòng)技能,。指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。市場(chǎng)營銷人員不僅必須有能力推動(dòng)本企業(yè)的人員有效地執(zhí)行理想的戰(zhàn)略,，還必須推動(dòng)企業(yè)外的人或企業(yè)（如市場(chǎng)調(diào)查公司,、廣告公司、經(jīng)銷商,、批發(fā)商,、代理商等）來實(shí)施理想的戰(zhàn)略，即使他們的目標(biāo)與本企業(yè)的目標(biāo)有所不同,。

移動(dòng)營銷執(zhí)行動(dòng)態(tài)碼是什么,？

動(dòng)態(tài)密碼是10086通過短信發(fā)送到您手機(jī)上的一組6位隨機(jī)數(shù)字。

即所謂的隨機(jī)碼,，短信碼,，點(diǎn)擊網(wǎng)上營業(yè)廳登錄框上的＂獲取＂,，您將收到10086下發(fā)的6位動(dòng)態(tài)密碼短信,，請(qǐng)確保該手機(jī)在您身邊并可以接收10086下發(fā)的短信。

動(dòng)態(tài)密碼定義

短信密碼認(rèn)證系統(tǒng)通過SMS（短信）將包含一次性密碼發(fā)送到用戶手機(jī)中，用戶以此作為登錄,、支付,、查詢環(huán)節(jié)的密碼認(rèn)證或者公共場(chǎng)所上網(wǎng)憑據(jù)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，手機(jī)扮演著越來越重要的角色,，因此它是大部分人貼身保護(hù)的極少數(shù)設(shè)備之一。相比其他認(rèn)證手段,，手機(jī)短信密碼更容易準(zhǔn)確確認(rèn)用戶身份，有力保障身份認(rèn)證安全,。

營銷的組織,執(zhí)行和控制

數(shù)字化時(shí)代的到來,，對(duì)營銷戰(zhàn)略和執(zhí)行方式提出了全新的要求。傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)無法適應(yīng)消費(fèi)者需求的多樣化和市場(chǎng)環(huán)境的快速變化,，企業(yè)需要建立起一個(gè)靈活,、高效的營銷組織來應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。

營銷的組織

營銷的組織結(jié)構(gòu)是一個(gè)企業(yè)中負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營銷策略的部門或團(tuán)隊(duì),。一個(gè)優(yōu)秀的營銷組織應(yīng)該具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 清晰的職責(zé)分工：每個(gè)成員都清楚自己在整個(gè)營銷過程中的角色和職責(zé),，有明確的工作目標(biāo)。
2. 高效的溝通機(jī)制：良好的內(nèi)部溝通是一個(gè)成功營銷組織的關(guān)鍵要素,。團(tuán)隊(duì)成員之間要能夠及時(shí),、準(zhǔn)確地傳遞信息，并能夠有效地協(xié)作,。
3. 靈活的決策機(jī)制：在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境下,，營銷決策需要迅速而準(zhǔn)確。營銷組織應(yīng)該具備靈活的決策機(jī)制,，能夠迅速做出反應(yīng),。
4. 創(chuàng)新的思維方式：創(chuàng)新是營銷成功的關(guān)鍵。營銷組織應(yīng)該鼓勵(lì)成員進(jìn)行創(chuàng)新思維,，尋找新的營銷方法和策略,。

一個(gè)良好的營銷組織可以幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

執(zhí)行和控制

營銷的執(zhí)行和控制是營銷戰(zhàn)略成功實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。一個(gè)科學(xué)的執(zhí)行和控制機(jī)制可以確保營銷活動(dòng)按照預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行，在實(shí)踐中不斷優(yōu)化和調(diào)整,。

營銷的執(zhí)行包括以下幾個(gè)方面：

• 制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃：營銷計(jì)劃是營銷執(zhí)行的核心,，它應(yīng)該包括明確的目標(biāo)、策略,、資源分配和時(shí)間表,。
• 有效地實(shí)施營銷策略：根據(jù)營銷計(jì)劃，組織團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行具體的市場(chǎng)活動(dòng)，包括廣告宣傳,、產(chǎn)品促銷,、渠道管理等。
• 監(jiān)控和評(píng)估市場(chǎng)反饋：通過收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),，對(duì)營銷活動(dòng)的效果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并做出調(diào)整。

營銷的控制是對(duì)執(zhí)行過程的管理和監(jiān)督,，目的是確保營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行和達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。具體控制措施包括：

• 制定績(jī)效指標(biāo)：為了評(píng)估營銷活動(dòng)的效果，需要制定合適的績(jī)效指標(biāo),，并確保其可量化和可評(píng)估,。
• 建立報(bào)告機(jī)制：營銷活動(dòng)的執(zhí)行情況應(yīng)該及時(shí)向管理層進(jìn)行報(bào)告，以便及時(shí)評(píng)估和調(diào)整,。
• 持續(xù)改進(jìn)和學(xué)習(xí)：營銷控制的目的不僅是發(fā)現(xiàn)問題,，更重要的是通過問題的解決和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)和學(xué)習(xí),。

一個(gè)科學(xué)的執(zhí)行和控制機(jī)制可以幫助企業(yè)更好地實(shí)施營銷策略,，提高市場(chǎng)營銷的效果。

總結(jié)

在數(shù)字化時(shí)代,，建立一個(gè)靈活,、高效的營銷組織對(duì)企業(yè)的成功至關(guān)重要。一個(gè)優(yōu)秀的營銷組織應(yīng)該具備清晰的職責(zé)分工,、高效的溝通機(jī)制,、靈活的決策機(jī)制和創(chuàng)新的思維方式。

同時(shí),，營銷的執(zhí)行和控制也是營銷成功的重要環(huán)節(jié),。通過制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃、有效地實(shí)施營銷策略,、監(jiān)控和評(píng)估市場(chǎng)反饋,，以及建立科學(xué)的控制機(jī)制，可以確保營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行和達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

通過不斷改進(jìn)和學(xué)習(xí),，企業(yè)可以不斷提升自身的營銷能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，取得更好的營銷業(yè)績(jī),。

會(huì)展?fàn)I銷管理的基本任務(wù)是分析計(jì)劃執(zhí)行控制？

會(huì)展?fàn)I銷管理是指對(duì)會(huì)展企業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目和營銷活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃,、組織,、執(zhí)行和控制,，以便能創(chuàng)造、建立和維持與會(huì)展企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的良好交換關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)會(huì)展企業(yè)目標(biāo)的活動(dòng),。

為什么市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于營銷執(zhí)行人員很重要？

營銷管理需要做出策劃,，策劃的前提是調(diào)研,。

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不打無把握之仗,。

運(yùn)籌帷幄之中,，才能決勝千里之外。

營銷策劃需要對(duì)自身的產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,、市場(chǎng)消費(fèi)能力等做細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研。

各地市場(chǎng)上對(duì)自身產(chǎn)品的反應(yīng)如何,？以此決定營銷的主攻市場(chǎng)，是在一二線城市,，還是三四線城市,，還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量如何,？以此確定是正面進(jìn)攻,，還是采取迂回戰(zhàn)術(shù)，還是鄉(xiāng)村包圍城市,。

各地市場(chǎng)的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力怎么樣,？以此確定，用產(chǎn)品系列中哪一款產(chǎn)品占領(lǐng)哪一個(gè)市場(chǎng),。

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，不打無把握之仗。

運(yùn)籌帷幄之中,，才能決勝千里之外,。

做好市場(chǎng)調(diào)研，才能有正確的營銷策劃和營銷執(zhí)行,。

營銷計(jì)劃做的好,，可是終端執(zhí)行力不佳，如何才能有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,？

1.梳理銷售流程

2.完善目標(biāo)管理

3.樹立榜樣

4.加強(qiáng)培訓(xùn)技巧,，能力，話術(shù)

5.銷售團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作

6.配套文化系統(tǒng)

7.績(jī)效和薪酬設(shè)計(jì)合理

8.清楚破壞分子

9.分析客戶群體,，加強(qiáng)引導(dǎo)

要哭了,。哪位大佬知道廣告策劃的營銷提案怎么寫啊 哪位大佬指點(diǎn)指點(diǎn)我一下啊。急急急?

感覺題主問的這個(gè)問題有點(diǎn)廣泛，需求不是很明確,，因?yàn)闋I銷包含的內(nèi)容實(shí)在是太廣了,。

所以在這里分享一下我平時(shí)寫方案的整體流程及邏輯思路。

一：寫方案前期的思路梳理

1,、從brief中發(fā)現(xiàn)客戶的需求及目標(biāo)

客戶想通過這次營銷動(dòng)作實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo),？是想要讓大家知道我是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，還是想讓大家知道我出了新產(chǎn)品,？不同的需求需要不同的手段來應(yīng)對(duì),。

2、深入了解客戶品牌及體驗(yàn)客戶產(chǎn)品

沒有了解談何策劃,？

3,、了解消費(fèi)者

代入消費(fèi)者的身份，發(fā)現(xiàn)他們內(nèi)心所想及所需,，找到可以打動(dòng)他們的點(diǎn)

4,、結(jié)合自己公司的優(yōu)勢(shì)資源，可以有什么手段可以實(shí)現(xiàn)客戶的目的

自己查資料琢磨也好,，和同事頭腦風(fēng)暴,、看競(jìng)品資料等等也好，在寫方案之前自己要有明確的思路,，該怎么解決客戶目前的問題,、實(shí)現(xiàn)客戶的目的

等自己已經(jīng)有了明確的思路了，就可以來理一下方案的呈現(xiàn)邏輯

二： 方案的內(nèi)容呈現(xiàn)邏輯

一,、目標(biāo)及品牌解讀（確定到底想要實(shí)現(xiàn)什么目的,，以及品牌/產(chǎn)品的區(qū)隔點(diǎn)在哪里）

二、消費(fèi)者解讀及洞察（從消費(fèi)者行為分析,，得出他們內(nèi)心在想什么）

三,、如何將品牌/產(chǎn)品，與洞察點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合（由此推出品牌策略/解決方案）

四,、策略落地與執(zhí)行（我是如何用品牌策略指導(dǎo)我的行動(dòng),，一步一步實(shí)現(xiàn)目的的）

如果涉及到推廣資源，當(dāng)資源比較集中的時(shí)候,，可以和活動(dòng)創(chuàng)意的執(zhí)行步驟結(jié)合起來寫

如何推廣資源占很大比例且很重要,，建議另外分一批推導(dǎo)出媒介投放策略（這里就涉及到消費(fèi)者觸媒習(xí)慣和品牌調(diào)性）、媒介組合建議

希望對(duì)你有幫助

不過以上寫的可能不是很有針對(duì)性,，因?yàn)榉桨柑喾N了,，品牌形象重塑方案、新品上市方案,、實(shí)效媒體投放方案,、社媒方案,、自媒體方案等等，不同的類型內(nèi)容邏輯也會(huì)有些不一樣,。

在執(zhí)行市場(chǎng)營銷計(jì)劃的過程中經(jīng)常遇到的問題有哪些,？

1， 營銷計(jì)劃架空,，

2,， 執(zhí)行力欠缺，

3,， 管理推動(dòng)不足,，

4， 不能夠善始善終,。