什么是電力市場發(fā)展的最終模式,？

根據(jù)發(fā)電,、輸電、配電和用電四大領(lǐng)域競爭和選擇的不同程度,，可以把電力的運(yùn)營模式分為垂直壟斷模式,、發(fā)電競爭模式、批發(fā)競爭模式和零售競爭模式4種類型,。

批發(fā)競爭的模式與零售競爭的模式在電力市場實踐中都有許多國家分別采用,。以英國電力市場的演變?yōu)槔浒l(fā)展是從批發(fā)競爭逐漸演變?yōu)榱闶鄹偁幠Ｊ降?。零售競爭模式是電力市場發(fā)展的高級階段,，在此階段競爭充分，輸電網(wǎng)與配電網(wǎng)在市場中的網(wǎng)絡(luò)屬性回歸一致,，即配電網(wǎng)也像輸電網(wǎng)一樣受到嚴(yán)格管制,。

請教一下，可口可樂的銷售模式是什么樣子的,？就是從成產(chǎn)到最終銷售各個環(huán)節(jié)是什么樣子的,？

可口可樂的業(yè)務(wù)代表和其他公司的代表一樣，都是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行具體的市場調(diào)查,，摸清當(dāng)?shù)仫嬃袭a(chǎn)品的供銷情況,，盡量多的讓可口可樂占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觯瑸樯霞壒驹诋?dāng)?shù)氐臓I銷策略提供建議和參考,，經(jīng)常在當(dāng)?shù)氐囊恍╀N售飲品數(shù)量大的地方咨詢買賣雙方,，分析競爭對手的競爭手段，反饋給上級公司使上級公司能及時作出有效的應(yīng)對反映,。其實說白了就是拉客戶呀,！呵呵，要是在當(dāng)?shù)啬苡行┬￠T路就更好了,，辦事也方便,。。

舉個小例子,，作為當(dāng)?shù)氐拇?，你得知?dāng)?shù)貙⒂写笮唾愂?、慶祝活動,、大型集會活動,。。,。你就可以提出建議在活動的時候舉行一系列的可口可樂的促銷活動,，拉攏更多的銷售商和買家。,。

關(guān)鍵在于要摸清當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況,，協(xié)助上級公司制定針對當(dāng)?shù)氐臓I銷策略和方法。

以前可口可樂的銷售環(huán)節(jié)是通過一級批發(fā)商到二級批發(fā)商,，再到終端客戶,。雖然那時公司也有業(yè)務(wù)代表隨時保持與客戶的溝通，但畢竟力度不夠,，很多情況下是將貨發(fā)給一級批發(fā)商,，就不再過問。在這種傳統(tǒng)營銷模式下,，基本上是批發(fā)商自己尋找下線客戶,，拉來訂單后向廠家要貨,，可口可樂只負(fù)責(zé)生產(chǎn),，卻不清楚貨物究竟被賣到哪個區(qū)域，市場分布情況如何,?？蛻艄芾矸浅Ｋ缮ⅲ煽诳蓸冯y以準(zhǔn)確把握市場,。

隨著業(yè)務(wù)代表對市場的不斷深入,，可口可樂調(diào)整了營銷策略，推出了101銷售模式,，將一部分批發(fā)商定義為101客戶,，省略二級批發(fā)商環(huán)節(jié)，直接面對零售終端,。

所謂“101”,，即“1”——“一體結(jié)盟”（將批發(fā)商看作可口可樂的一部分），“0”——零售目標(biāo),，“1”——“一瓶在手,，歡樂無窮”。

這些101客戶,，主要由大的批發(fā)商和原來的區(qū)域配送中心轉(zhuǎn)變而來,。轉(zhuǎn)為101客戶后，批發(fā)商們不再需要到處尋找客戶，而可以“坐享其成”,。由作為可口可樂正式員工的業(yè)務(wù)代表直接從終端拿到訂單,，交給101客戶，再由101客戶在最短時間內(nèi)按訂單將產(chǎn)品送到每一個終端客戶,。

可口可樂的每個裝瓶廠下都設(shè)置有二三十個分公司,，比如福建廠設(shè)在廈門，則漳州,、福州等城市都會設(shè)有分公司,。所謂分公司，也可以叫做營業(yè)所或辦事處,，通常由一個財務(wù)人員,、一兩個負(fù)責(zé)經(jīng)理，和一大批業(yè)務(wù)人員組成,。每個分公司掌握幾十家101客戶,，將他們按線路或區(qū)域劃分，每家又面對幾十個零售終端,。如果在某個區(qū)零售終端比較多,，101客戶也相對增加。在終端密集的地方,，一個鎮(zhèn),、一個縣就會分布一個101客戶。即使像農(nóng)村小店這樣的終端,，也都由101客戶直接負(fù)責(zé)配送,，中間再無批發(fā)商。這樣下來,，整個可口可樂系統(tǒng)就擁有了幾萬家101客戶,。

針對每家101客戶，可口可樂都為其配備一個或幾個專業(yè)業(yè)務(wù)代表,。他們每天去拜訪自己負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的零售店,，以掌握對方的需求。在大一點的101客戶手下,，業(yè)務(wù)代表甚至還分為不同工種,，有跑餐飲的，有跑街邊小連鎖店和冷飲店的,，還跑網(wǎng)吧等場所的,。每種客戶需求都不相同，時間長了業(yè)務(wù)代表們談判起來就很熟練,，業(yè)務(wù)越做越容易,。這樣一來,，每個裝瓶廠都能直接掌握了幾萬家終端客戶，業(yè)務(wù)代表們在拿到訂單的同時,，給還可以隨時向?qū)Ψ浇榻B新上市的產(chǎn)品和近期的促銷政策,，為下一步的銷售做鋪墊。

我想包裝一個休閑食品,，請人代加工,，我負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝、銷售等等!請問都需要什么手續(xù)才能最終走上市場,？

如果是找代加工廠就是委托加工,，委托人也就是你必須是有營業(yè)執(zhí)照的，并且要有銷售資格,，也就是食品流通許可證,。

然后和被委托的企業(yè)簽訂合同，再到質(zhì)監(jiān)局備案你們的委托加工行為,，就可以了,。

如果你是委托其他企業(yè)加工，你自己不可以包裝,，只能銷售,。

包裝是生產(chǎn)行為了，你沒有生產(chǎn)許可證不能有生產(chǎn)行為,。