自己有貨源怎么找客戶,？

可以去注冊(cè)各個(gè)平臺(tái)，然后把自己的貨源上架。

自己有貨源怎么找客戶海外

大家好,，歡迎閱讀我的博客,。今天,，我想和大家分享一些關(guān)于自己如何找到海外客戶的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。

自己有貨源怎么找客戶海外

對(duì)于那些已經(jīng)擁有貨源，但是還在苦苦尋找海外客戶的朋友們,，我想告訴你們有一些方法和策略可以幫助你們擴(kuò)展你們的市場(chǎng),。

首先，要明確你的目標(biāo)市場(chǎng),。了解你的產(chǎn)品適合哪些國(guó)家和消費(fèi)群體非常重要,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，你可以確定你的潛在客戶所在的地區(qū),，并了解他們的需求和偏好,。

其次，建立一個(gè)專業(yè)的在線存在,。在現(xiàn)代社會(huì),，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)強(qiáng)大的工具，可以幫助你接觸到海外客戶,。通過(guò)建立一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站，你可以展示你的產(chǎn)品和服務(wù),，提供詳細(xì)的信息,，以及與你的潛在客戶進(jìn)行交流。同時(shí),，加入相關(guān)的社交媒體平臺(tái)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，通過(guò)發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容和與潛在客戶互動(dòng)，你可以提高你的品牌知名度并吸引更多的海外客戶,。

第三,，利用平臺(tái)和市場(chǎng)。如今,，有很多海外貿(mào)易平臺(tái)和市場(chǎng)可以幫助你找到海外客戶,。例如，阿里巴巴,、國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)和亞馬遜等平臺(tái)都是很受海外客戶青睞的地方,。通過(guò)注冊(cè)這些平臺(tái)，并發(fā)布你的產(chǎn)品和服務(wù),，你可以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)和潛在客戶的聯(lián)系,。

此外，尋求合作伙伴關(guān)系也是一個(gè)不錯(cuò)的策略。與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商,、分銷(xiāo)商或代理商合作,，可以幫助你更快地進(jìn)入新市場(chǎng)并找到更多的海外客戶。尋找那些與你的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的合作伙伴,，并與他們建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，這樣可以共同分享市場(chǎng)資源和客戶網(wǎng)絡(luò)。

最后,，記得要進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng),。無(wú)論是線下還是線上，市場(chǎng)推廣活動(dòng)都是吸引海外客戶的重要手段,。參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì),、舉辦產(chǎn)品演示會(huì)、發(fā)布廣告,、提供優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)等都是吸引客戶的有效方式,。通過(guò)將你的產(chǎn)品展示給潛在客戶，讓他們了解你的品牌和產(chǎn)品的獨(dú)特之處,，你可以提高他們對(duì)你的信任和興趣,。

總之，找到海外客戶并不是一件容易的事情,，但是通過(guò)采取正確的方法和策略,，你可以提高成功的機(jī)會(huì)。明確目標(biāo)市場(chǎng),、建立在線存在,、利用平臺(tái)和市場(chǎng)、尋求合作伙伴關(guān)系以及進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng),，這些都是幫助你找到海外客戶的關(guān)鍵步驟,。

希望以上的建議對(duì)你有所幫助，如果你有任何問(wèn)題或者其他想分享的內(nèi)容,，請(qǐng)隨時(shí)在評(píng)論區(qū)留言,。謝謝！

Translated: html

Hello everyone, welcome to my blog. Today, I would like to share with you some experiences and techniques on how to find international clients when you already have your own supply sources.

How to Find Customers Overseas When You Have Your Own Supply Sources

For those who already have their own supply sources but are still struggling to find international clients, I want to tell you that there are methods and strategies that can help you expand your market.

Firstly, it is important to identify your target market. Understanding which countries and consumer groups your products are suitable for is crucial. Through market research and analysis, you can determine the regions where your potential customers are located and learn about their needs and preferences.

Secondly, establish a professional online presence. In today's society, the internet is a powerful tool that can help you reach international clients. By building a professional website, you can showcase your products and services, provide detailed information, and engage with potential customers. Additionally, joining relevant social media platforms is also a good choice. By posting valuable content and interacting with potential customers, you can increase brand awareness and attract more international clients.

Thirdly, utilize platforms and marketplaces. Nowadays, there are many international trade platforms and marketplaces that can help you find international clients. For example, platforms like Alibaba, Global Sources, and Amazon are popular places where international clients look for products and services. By registering on these platforms and listing your products or services, you can gain more exposure and connect with potential clients.

Furthermore, seeking partnerships is also a promising strategy. Collaborating with local distributors, resellers, or agents can help you enter new markets faster and find more international clients. Look for partners who are relevant to your products and target market, and establish long-term partnerships with them, sharing market resources and customer networks.

Lastly, remember to engage in marketing activities. Whether offline or online, marketing activities are essential in attracting international clients. Participating in international trade shows, hosting product demonstrations, launching advertisements, providing promotional offers, and more, are all effective ways to attract clients. By showcasing your products to potential customers and letting them know about the uniqueness of your brand and products, you can increase their trust and interest in your business.

In conclusion, finding international clients is not an easy task, but by implementing the right methods and strategies, you can increase your chances of success. Identifying your target market, establishing an online presence, utilizing platforms and marketplaces, seeking partnerships, and engaging in marketing activities, are key steps in finding international clients.

I hope the above suggestions are helpful to you. If you have any questions or other topics you would like to discuss, feel free to leave a comment below. Thank you!

有貨源怎么找客戶,？

這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，有貨源就要發(fā)動(dòng)起來(lái)，多渠道發(fā)展客戶,，還要有策略,，比如優(yōu)惠及優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

自己在家做外貿(mào)怎么找客戶跟貨源,？

你可以在網(wǎng)上注冊(cè)開(kāi)個(gè)店,，拍上你的衣服圖片,。你可以做自己的服裝模特，效果就顯示出來(lái)啦,?；蛘哒夷闵磉叺挠H朋好友，她們覺(jué)得滿意了喜歡了就會(huì)介紹客戶過(guò)來(lái)的,。

貨源你得廣州那一代,，大型批發(fā)市場(chǎng)去拿貨，盡量選擇品質(zhì)好的衣服,，你的客源才能保留,。

自己有貨源怎么找客戶怎么評(píng)論

自己有貨源怎么找客戶怎么評(píng)論

自己有貨源該如何找到合適的客戶呢？

對(duì)于擁有貨源的企業(yè)或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，找到合適的客戶是至關(guān)重要的,。下面我將分享一些有關(guān)如何找到客戶的有效方法。

1. 建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

一個(gè)強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是找到客戶的重要保障,。擁有熟練,、積極進(jìn)取的銷(xiāo)售人員能夠幫助企業(yè)更快地找到潛在客戶，并促成交易的發(fā)生,。為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供培訓(xùn)和持續(xù)支持,，讓他們了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和潛在市場(chǎng),。通過(guò)合理的激勵(lì)政策,，激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造力。

2. 使用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具

互聯(lián)網(wǎng)已成為現(xiàn)代商業(yè)的重要組成部分,。通過(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具,，企業(yè)可以將自己的貨源信息傳達(dá)給更多潛在客戶。這些工具包括建立專業(yè)網(wǎng)站,、利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣、使用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)提高品牌曝光度等,。有效地利用互聯(lián)網(wǎng)工具,，能夠快速觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，并建立起良好的品牌形象,。

3. 發(fā)展合作伙伴關(guān)系

與相關(guān)行業(yè)的合作伙伴建立良好的合作關(guān)系,，可以幫助企業(yè)找到更多客戶資源。通過(guò)與其他企業(yè)或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的合作,，可以相互推薦客戶,、分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，甚至進(jìn)行共同的市場(chǎng)拓展,。建立穩(wěn)定和長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,，能夠有效地?cái)U(kuò)大自己的客戶基礎(chǔ),。

4. 參加行業(yè)展覽和交流活動(dòng)

參加行業(yè)展覽和交流活動(dòng)是一種非常有效的找客戶方式。通過(guò)參展,，企業(yè)可以在目標(biāo)客戶面前展示自己的貨源和品牌優(yōu)勢(shì),，與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流和洽談。此外,，行業(yè)展覽和交流活動(dòng)也是了解市場(chǎng)趨勢(shì),、獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的重要途徑。

如何有效評(píng)論商品,？

1. 提供真實(shí)可信的評(píng)價(jià)

在評(píng)論商品時(shí),，要提供真實(shí)可信的評(píng)價(jià)?？陀^地評(píng)價(jià)商品的優(yōu)缺點(diǎn),，避免夸大或虛構(gòu)產(chǎn)品的特點(diǎn)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品前往往會(huì)參考他人的評(píng)價(jià),，提供真實(shí)可信的評(píng)論可以增強(qiáng)其他消費(fèi)者的決策信心,。

2. 盡量詳細(xì)地描述使用感受和體驗(yàn)

客觀地描述商品的使用感受和體驗(yàn)，盡量詳細(xì)地介紹商品的特點(diǎn)和功能,。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，往往希望了解更多有關(guān)商品的信息。提供詳細(xì)的使用感受和體驗(yàn)可以幫助消費(fèi)者更好地了解商品,，并做出更準(zhǔn)確的購(gòu)買(mǎi)決策,。

3. 針對(duì)自己的使用需求進(jìn)行評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)商品時(shí)，考慮到自己的實(shí)際使用需求,。不同的消費(fèi)者可能對(duì)同一件商品有不同的需求和期望,。因此，在評(píng)論商品時(shí),，可以從自己的使用需求出發(fā),，對(duì)商品的適用性和實(shí)用性進(jìn)行評(píng)價(jià)。這樣的評(píng)論對(duì)于具有相似需求的其他消費(fèi)者來(lái)說(shuō)將具有一定的指導(dǎo)性,。

4. 避免過(guò)度批評(píng)和侵權(quán)行為

在評(píng)論商品時(shí),，要避免過(guò)度批評(píng)和侵權(quán)行為。避免使用過(guò)激的語(yǔ)言和攻擊性的言辭,，保持理性和客觀的態(tài)度,。同時(shí)，遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī),，避免侵犯他人的合法權(quán)益,。

總結(jié)

對(duì)于擁有貨源的企業(yè)或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，找到合適的客戶是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵,。通過(guò)建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、使用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具,、發(fā)展合作伙伴關(guān)系和參加行業(yè)展覽和交流活動(dòng)，可以更有效地找到客戶,。同時(shí),，在評(píng)論商品時(shí)，提供真實(shí)可信的評(píng)價(jià),，詳細(xì)描述使用感受和體驗(yàn),，針對(duì)自己的使用需求進(jìn)行評(píng)價(jià)，并避免過(guò)度批評(píng)和侵權(quán)行為,。這些方法和技巧能夠幫助企業(yè)找到合適的客戶,，并提供有價(jià)值的評(píng)論，提升企業(yè)的影響力和聲譽(yù),。

自己有貨源怎么找客戶型材

自己有貨源怎么找客戶型材

自己有貨源是一種非常有益的商業(yè)模式,，無(wú)論是作為獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是小企業(yè)主，都可以通過(guò)掌握貨源的主動(dòng)權(quán)來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利,。然而,，即使擁有高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，找到適合的客戶仍然是至關(guān)重要的,。本文將為您介紹如何有效地找到客戶,，特別是在型材行業(yè)。

1. 定義目標(biāo)客戶

在尋找新客戶時(shí),，首先要明確自己的目標(biāo)客戶是誰(shuí),。如果您在型材行業(yè)，首先需要確定您的產(chǎn)品適合哪些行業(yè)和應(yīng)用,。例如,，您的型材可能適用于建筑、家具制造,、汽車(chē)等領(lǐng)域,。

一旦確定了目標(biāo)客戶群體，就可以更精確地針對(duì)他們展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。這有助于提高您與潛在客戶的溝通效果,，并提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

2. 建立線上和線下渠道

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，線上渠道已經(jīng)成為找到客戶的有效方式之一。您可以通過(guò)建立專業(yè)網(wǎng)站,、運(yùn)營(yíng)社交媒體平臺(tái),、參與行業(yè)論壇等方式來(lái)擴(kuò)大您的品牌曝光度。利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）的技巧,，使您的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中排名靠前,，提高被潛在客戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì),。

另外，與此同時(shí)也不能忽視傳統(tǒng)的線下渠道,。您可以參加相關(guān)的行業(yè)展覽,、商業(yè)活動(dòng)，結(jié)識(shí)更多的潛在客戶,。面對(duì)面的交流和展示您的產(chǎn)品,，有利于建立信任和加強(qiáng)合作的意愿。

3. 提供定制化解決方案

在型材行業(yè),，許多客戶希望找到滿足其特定需求的定制化解決方案,。為了吸引這些客戶，您可以開(kāi)展定制化的業(yè)務(wù),，并提供針對(duì)個(gè)別客戶的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)服務(wù),。

定制化解決方案不僅可以滿足客戶的實(shí)際需求，還可以提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,。定制化服務(wù)的成功案例也有助于向其他潛在客戶展示您的專業(yè)能力,。

4. 持續(xù)建立合作關(guān)系

在找到客戶后，不僅要注重短期銷(xiāo)售,，更要著眼于長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立,。與客戶建立良好的合作關(guān)系需要付出持續(xù)的努力。

您可以通過(guò)定期跟進(jìn)客戶的需求和反饋,，提供售后支持和技術(shù)服務(wù),，以及定期更新客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）來(lái)維系客戶關(guān)系。與客戶保持良好的溝通和合作,，不僅可以獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單,，還有可能通過(guò)他們的口碑推薦帶來(lái)更多的客戶。

5. 尋找合作伙伴

在型材行業(yè)中,，尋找合作伙伴也是找到客戶的一種重要方式,。合作伙伴可以是其他型材供應(yīng)商、行業(yè)代理商或銷(xiāo)售渠道商,。

與合作伙伴建立互利共贏的合作關(guān)系,，可以擴(kuò)大您的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率,。通過(guò)共同合作,，可以利用彼此的資源和優(yōu)勢(shì)，提供更全面的產(chǎn)品和服務(wù),，從而吸引更多的客戶,。

總結(jié)

自己有貨源怎么找客戶型材是一項(xiàng)需要持續(xù)努力和不斷學(xué)習(xí)的任務(wù)。要成功找到客戶,，您需要明確目標(biāo)客戶,、建立線上和線下渠道,、提供定制化解決方案、持續(xù)建立合作關(guān)系以及尋找合作伙伴,。

在執(zhí)行以上策略時(shí),，您還需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，不斷優(yōu)化和調(diào)整自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。只有不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,，您才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到更多的客戶并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng),。

希望本文提供的建議對(duì)您在型材行業(yè)尋找客戶有所幫助,，祝您在商業(yè)道路上取得更大的成功！

自己有車(chē),，怎么找貨源,？

可以在貨拉拉平臺(tái)貨滿滿等平臺(tái)上找貨源，

自己有貨源怎么找客戶阿里巴巴

自己有貨源怎么找客戶阿里巴巴

在現(xiàn)代商業(yè)世界中,，如何找到合適的客戶是每個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題,。對(duì)于那些已經(jīng)擁有自己的貨源的企業(yè)來(lái)說(shuō)，找到合適的客戶就尤為重要了,。作為全球最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái),，阿里巴巴為各種規(guī)模的企業(yè)提供了一個(gè)廣闊的商機(jī)平臺(tái)。在這篇博文中,，我們將探討如何利用阿里巴巴找到客戶,，以及成功建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。

1. 注冊(cè)并創(chuàng)建完整的企業(yè)信息

要在阿里巴巴上找到合適的客戶,，第一步是注冊(cè)并創(chuàng)建一個(gè)完整的企業(yè)信息,。在注冊(cè)過(guò)程中，確保提供準(zhǔn)確的企業(yè)名稱,、聯(lián)系方式和地址等基本信息,。此外，在企業(yè)信息頁(yè)面添加詳細(xì)的產(chǎn)品描述和介紹,，以便潛在客戶更好地了解您的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,。

2. 使用關(guān)鍵詞優(yōu)化您的產(chǎn)品信息

為了在阿里巴巴上被更多客戶發(fā)現(xiàn)，您需要對(duì)您的產(chǎn)品信息進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化,。確定與您的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,，并在產(chǎn)品描述中合理地使用這些關(guān)鍵詞。這有助于提高您的產(chǎn)品在客戶搜索中的排名,，增加曝光度和潛在客戶的關(guān)注,。

3. 發(fā)布吸引人的產(chǎn)品圖片和視頻

吸引力的產(chǎn)品圖片和視頻對(duì)于潛在客戶來(lái)說(shuō)是非常重要的。您可以拍攝高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片或制作專業(yè)的產(chǎn)品展示視頻，展示您的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。通過(guò)提供多角度和細(xì)節(jié)的圖片，潛在客戶可以更好地了解您的產(chǎn)品,，并增加購(gòu)買(mǎi)的信心,。

4. 積極參與買(mǎi)家詢盤(pán)

在阿里巴巴上，買(mǎi)家會(huì)通過(guò)平臺(tái)發(fā)送詢盤(pán)來(lái)獲取報(bào)價(jià)和了解產(chǎn)品詳情,。作為賣(mài)家,，您需要及時(shí)回復(fù)這些詢盤(pán)，并提供詳細(xì)的產(chǎn)品信息和報(bào)價(jià),。通過(guò)積極參與買(mǎi)家詢盤(pán),，您可以展示您的專業(yè)度和良好的客戶服務(wù)，從而增加贏單的機(jī)會(huì),。

5. 找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體并定制推廣活動(dòng)

阿里巴巴上有各種各樣的買(mǎi)家和客戶,，您需要找準(zhǔn)適合您產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體。使用平臺(tái)上提供的篩選工具和數(shù)據(jù)分析,，確定您的目標(biāo)客戶的地理位置,、產(chǎn)業(yè)行業(yè)、采購(gòu)規(guī)模等信息,。一旦找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,，您可以定制專門(mén)的推廣活動(dòng)，吸引他們的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)意愿,。

6. 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

在建立長(zhǎng)期合作關(guān)系方面,，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是至關(guān)重要的。確保及時(shí)回復(fù)客戶的問(wèn)題和反饋,，并提供解決方案和協(xié)助,。通過(guò)關(guān)注客戶的需求，并提供個(gè)性化的售后服務(wù),，您可以贏得客戶的忠誠(chéng)和口碑推薦,，進(jìn)而獲得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

7. 參與行業(yè)展會(huì)和交流活動(dòng)

除了在線平臺(tái)上的活動(dòng),，參與行業(yè)展會(huì)和交流活動(dòng)也是找到合適客戶的有效途徑,。展會(huì)和交流活動(dòng)提供了面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，讓您有機(jī)會(huì)與潛在客戶深入交流,，并展示您的產(chǎn)品和專業(yè)知識(shí),。通過(guò)在行業(yè)展會(huì)上建立人脈和擴(kuò)大業(yè)務(wù)關(guān)系，您可以找到更多合作伙伴和客戶,。

結(jié)論

利用阿里巴巴找到合適的客戶需要一定的策略和方法,。通過(guò)注冊(cè)并創(chuàng)建完整的企業(yè)信息，使用關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品信息，發(fā)布吸引人的產(chǎn)品圖片和視頻,，積極參與買(mǎi)家詢盤(pán),，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體并定制推廣活動(dòng)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，參與行業(yè)展會(huì)和交流活動(dòng),，您可以更有效地找到合適的客戶并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

自己買(mǎi)高欄怎么找貨源,？

可以去貨源配送站找合適的貨源,，也可以從網(wǎng)上找貨源

自己有貨車(chē)怎么找貨源？

樓主是什么貨車(chē),，大貨車(chē)跑長(zhǎng)途的話就可以去配貨站找貨源,，或者經(jīng)過(guò)熟人介紹貨源。

如果是小貨車(chē)跑同城短途的貨運(yùn)的,，可以在一些專業(yè)市場(chǎng),，或者居民區(qū)找一些拉貨搬家的貨源，也可以利用互聯(lián)網(wǎng)資源,，在一些分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布自己的車(chē)輛信息,，尋找合適的貨源，可以通過(guò)類(lèi)似貨拉拉這種貨運(yùn)軟件找貨源,，這種方式目前比較火,，也搶占了市場(chǎng)上很大的一部分貨源信息，平時(shí)多積累自己的物流貨運(yùn)行業(yè)的人脈,，做好自己的服務(wù),，就會(huì)有人相互推薦了。