市場定價方法有哪幾種？

1> 成本導(dǎo)向定價法：成本導(dǎo)向定價法是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),，再加上預(yù)期利潤來確定價格的定價方法,。 　　2> 需求價格彈性：需求價格彈性指商品的需求對于價格的變動的反應(yīng)。如果價格發(fā)生微小變動,，需求量幾乎不動,，稱為這種商品需求無彈性；如果價格的微小變動使需求量變化較大或很大,，稱為需求有彈性,。

　　3> 競爭導(dǎo)向定價法：企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況,、價格水平等因素,，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法,。 　　4> 需求導(dǎo)向定價法：根據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法,。也叫市場導(dǎo)向定價法、顧客導(dǎo)向定價法,。

　　5> 撇脂定價：新產(chǎn)品初上市,，定以高價格，在短期內(nèi)獲得厚利,，盡快收回投資,。就像從牛奶中撇取所含奶油一樣，取其精華,，稱之為“撇脂定價”,。 　　6> 滲透定價：新產(chǎn)品初上市時，定以較低價格,，以獲得最高銷售量和最大市場占有率為目標(biāo),，稱之為“滲透定價”。

　　7> 價格折扣和折讓：為鼓勵顧客及早付清貨款,，大量購買或淡季購買,，企業(yè)酌情調(diào)整其基本價格,，這種價格調(diào)整稱之為價格折扣和價格折讓。 　　8> 密封投標(biāo)定價法：買方在報刊上登廣告或發(fā)出函件,，說明需采購的商品的品種,、數(shù)量、規(guī)格等要求,，邀請賣方在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo),。

買方在規(guī)定的時間內(nèi)開標(biāo)，選擇報價最低的,，最有利的賣方成交,，簽訂采購合同的定價方法。 　　9> 認知價值定價法：主要依據(jù)消費者在觀念上對該產(chǎn)品所理解的價值來定價的方法,。

常用市場調(diào)研方法有哪幾種,？

市場研究，國內(nèi)還翻譯為“市場調(diào)查”,、“市場調(diào)研”,，重點在考察組織（企業(yè)）與客戶、公眾三者關(guān)系的規(guī)律的過程,，包括將解決相應(yīng)問題所需的信息具體化,、設(shè)計信息收集的方法、管理并實施數(shù)據(jù)收集過程,、分析研究結(jié)果,、得出結(jié)論，最后可以用以指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營管理及各種市場活動,。市場調(diào)研在了解顧客需求,、掌握市場動態(tài)、降低企業(yè)業(yè)務(wù)開展過程中可能遭遇的風(fēng)險和不確定性因素等方面,，發(fā)揮著無法替代的作用,。

市場研究方法可以簡單而準(zhǔn)確地分為兩大類：定量研究和定性研究。平時可見的各種市場研究方法,，無論何種方式的抽樣調(diào)查,，還是座談會、觀察法等,，都只是這兩類方法框架下的一些具體操作方式而已,。

抽樣調(diào)查是重要的定量研究方法,，抽樣調(diào)查又分為概率抽樣和非概率抽樣,。目前山水能夠用到的定量研究方法以非概率抽樣為主，具體包括偶遇抽樣,、目標(biāo)式抽樣,、滾雪球和配額抽樣等,。本文重點介紹以下五種，因為這幾種是山水今后調(diào)研工作中可能會較多用到的定量方法,。

偶遇抽樣最常見的兩種方法是街頭攔人法和空間抽樣法,。街頭攔訪，又叫就近法,，就是在街道或者路口攔下路人做訪問,。這種方式經(jīng)常被使用，但卻是一種極冒險的抽樣方法,，只有在研究的目的是要了解在特定時間內(nèi)通過抽樣地點的路人的特征時,，或者采取更少冒險性的抽樣方法不可能時，這種抽樣方法才具有合理性,，否則就要慎重使用,，因為調(diào)查結(jié)果可能和實際情況之間存在很大偏差。

目標(biāo)式抽樣又稱立意抽樣,，是指根據(jù)調(diào)查人員的主觀經(jīng)驗從總體樣本中選擇那些被判斷為最能代表總體的單位作樣本的抽樣方法,。當(dāng)調(diào)查人員對自己的研究領(lǐng)域十分熟悉，對調(diào)查總體比較了解時可以采用這種方法,，是一種經(jīng)濟有效的研究方法,。

滾雪球抽樣是先隨機選擇一些被訪者并對其實施訪問，然后再請他們介紹一些一些屬于所研究目標(biāo)總體的調(diào)查對象,，這樣就可以根據(jù)所形成的線索選擇此后的調(diào)查對象,。在特定總體的成員難以找到時，滾雪球抽樣是最適合采取的一種抽樣方法,，常用于探索性研究,。

配額抽樣適用于設(shè)計調(diào)查者對總體的有關(guān)特征具有一定的了解而樣本數(shù)較多的情況下，實際上,，配額抽樣屬于先“分層”（事先確定每層的樣本量）再“判斷”（在每層中以判斷抽樣的方法選取抽樣個體）,，當(dāng)研究比較看重代表性的時候，可以使用配額抽樣的方法,，對各種情形,、各類群體都兼顧到。配額抽樣還可以有效地用以實地研究,。

還有一種方法在實際工作中也經(jīng)常用到：“線人”,，即當(dāng)想要了解某個特殊群體或某種社會環(huán)境時，這時比較快速有效的一個方法就是和這個群體或者環(huán)境中的某些成員合作,，比如想要了解一個企業(yè)的情況時,，先取得這個企業(yè)相關(guān)負責(zé)人的配合。

定性研究又稱質(zhì)的研究,，它是一種反思性的,、解釋性的和描述性的努力,，是從特定情景的參與者的角度來理解和描繪人的經(jīng)驗和行為。簡單來說不針對整個人口,、也不會做大型的統(tǒng)計,，只針對某部分群體做深入詳盡的信息收集和挖掘。定性方法和定量方法之間的是是非非一直學(xué)術(shù)界喋喋不休的話題,，但卻從來沒有妨礙實際的調(diào)研工作者把兩者結(jié)合起來應(yīng)用,，因為這樣不但可以對總體情況有把握，還能獲得很多意料之外的很有價值的信息,。

常見的定性研究方法有深度訪談（包括座談會和個案訪談）,、觀察法、個案研究等,。定性研究中,，重要的一個準(zhǔn)備工作是調(diào)研提綱。無論是訪談,，抑或觀察法,，都需要有一個框架性的東西來約束訪談或者觀察工作的推進，這就是調(diào)研提綱,，具體到訪談時,，也可以稱為訪談提綱。

調(diào)研中具體研究方法的選擇,，首先決定于研究目的,，換句話說你的研究目的，或者說需求基本可以決定你可以選擇哪些方法,。其次就是各種實際情況也會對研究方法的選擇有很大影響,，如資金資本、時間,、人力,，還有可供利用的資源等，這些因素在現(xiàn)實中往往會給研究方法的選擇帶來非常明顯的影響,。

軟件推銷有什么方法,？

1.出大錢在各大報紙，電視,，廣播上新聞,。

2.花點小費到威客站（豬八戒、任務(wù)中國）,，舉辦發(fā)貼比賽,，會有很多人到各大論壇發(fā) 貼的。這個方法不錯，花錢少,。

3.你自己多交網(wǎng)友，大量發(fā)貼,，或搞些黑客軟件,，，比如廣發(fā)到郵箱,，Q群,，等。如果 覺得累,，可以花錢讓網(wǎng)絡(luò)公司代理,。

4.如果你是實體店，店鋪要裝飾有特色,，廣印宣傳單,，節(jié)假日派發(fā)。

5.名片,，在各種場合,，廣發(fā)。

6.上街擺個桌子,，搞咨詢,。

7.你的網(wǎng)站搞活動，舉行優(yōu)惠政策,。

8.到各大網(wǎng)站,，或同類網(wǎng)站，申請做鏈接,。

9.到電腦城里或電腦店與商行合作推銷,，37開就可以了，一般人會樂意幫你的,。 暫時想到這些,，我是做廣告的。,。嘻,，，

人員推銷的方法有哪些,？

人員推銷的方法有：

1,、上門推銷，上門推銷是常見的人員推銷形式,。

2,、柜臺推銷，又稱門市,，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c設(shè)置固定門市,，由營業(yè)員接待進入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品。

3,、會議推銷,，會議推銷是指利用各種會議向與會人員宣傳和介紹產(chǎn)品，開支推銷活動,。

fabe推銷方法,？

FABE模式是由美國奧克拉荷大學(xué)企業(yè)管理博士、臺灣中興大學(xué)商學(xué)院院長郭昆漠總結(jié)出來的,。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法,，而且是非常具體、具有高度,、可操作性很強的利益推銷法,。

它通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題,，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。

翡翠推銷方法？

如何提升翡翠銷售技巧,，結(jié)合自己的銷售工作經(jīng)驗分享下：

1,、首先要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶選取到適合自己需求的翡翠,，而不是一心想著推銷,；

2、明確好自身心態(tài)后,，就要有著顧問式銷售的意識,，與個客戶溝通，先多了解客戶購買翡翠的初衷是什么,，是想送人,，自用還是其他，以及有這個初衷的原因是什么,，是想表白示好,，還是獎賞自己或是其他，把客戶最內(nèi)層的需求及想達到的目的了解清楚后,，然后再結(jié)合自己的業(yè)務(wù)知識,，通過提問引導(dǎo)的方式，幫助客戶分析,，逐步的引導(dǎo)客戶,，并給到客戶建議，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的。以及產(chǎn)生想去改變或完善的想法,，進而促成成交,；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心愿的愉快洽談氛圍中實現(xiàn)銷售,；

3,、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺,。因此,，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心,。

4,、平常多學(xué)習(xí)，多看書籍,，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》,、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍,。

推銷金融產(chǎn)品有哪些方法,？

推銷金融產(chǎn)品有這些方法

金融產(chǎn)品促銷方式有多種多樣的模式和方法。如要促銷基金類的產(chǎn)品,，可以通過此基金過去若干年的收益來向潛在理財者進行介紹,，并將過去若干年基金經(jīng)理的操作方式和風(fēng)險管理措施來進行促銷擴大銷售；

再如對分紅險類的產(chǎn)品也可以通過此類分紅險產(chǎn)品過去幾年的甚至更長時間的分紅情,、保險公司的良性經(jīng)營情況等來向公眾介紹等等

推銷書籍的好方法,，有哪些？

多加入一些讀書會,，讀書會推薦,，或者寫軟文故事，原創(chuàng)度高一些的,，來提升興趣,，促進購買

入戶推銷有5種方法？

一,、站在顧客位置看問題

在顧客進店之后,，銷售員應(yīng)該對客有一個初步的判斷，并且站在顧客的位置看問題,，這樣介紹的產(chǎn)品才會更加有吸引力,。

二、注意控制與顧客間的距離

如果是服裝店,，值得導(dǎo)購員注意的是保持與顧客之間的距離,，以免因為太近的距離會給顧客帶來一種不舒適的購物體驗。

三、學(xué)會贊美客戶

在顧客進店試用產(chǎn)品的時候,，一定要學(xué)會贊美客戶,，當(dāng)然這個時候一定要夸贊到點子上，以免因為過分 找贊美的詞,，而顯得過于生硬和尷尬,。

四、注重自我著裝

作為銷售員,，在著裝上一定要表現(xiàn)專業(yè)但是不失距離感,，這樣才能夠讓顧客看起來比較舒服，在溝通過程中也能夠拉近一些距離,。

手把羊肉推銷方法,？

手把肉是內(nèi)蒙古特產(chǎn)美食，要有內(nèi)蒙古特色,、推廣時應(yīng)結(jié)合內(nèi)蒙古的民族元素,，給人天然、正宗,、美味的感覺