市場(chǎng)推廣和銷售的區(qū)別？

市場(chǎng)推廣主要是提高公司產(chǎn)品的地位,，知名度,，形像，想法有人買公司的產(chǎn)品,。

銷售主要是拓展產(chǎn)品的銷售渠道,，銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，讓更多的人賣你的產(chǎn)品,。

二者功能都是提高產(chǎn)品的銷量,，但工作性質(zhì)不一樣，市場(chǎng)推廣需要費(fèi)用,，銷售是想法幫公司多回籠款,。

銷售通常有提成收入，個(gè)人收入與銷量掛鉤,！

實(shí)施顧問是不是銷售呢,？

可以肯定的告訴你，所謂的實(shí)施顧問就是銷售員,，也就是幫助顧客指導(dǎo)以至能夠獲利的職位,。

工作有底薪跟提成，底薪1100上下,，收入主要靠提成,。

怎么判斷是不是反射活動(dòng)呢？

你去看大夫的時(shí)候,，他有沒有過讓你把一條腿搭到另一條的上面,，然后用一個(gè)小橡皮槌敲你的膝?大夫所做的就是測(cè)驗(yàn)?zāi)愕姆瓷浠顒?dòng),。在這個(gè)例子中，測(cè)的是一個(gè)特殊反射叫做膝腱反射,，因?yàn)樾￠尘痛蛟谙ドw下面的膝腱上,。小槌打在肌腱上時(shí)究竟發(fā)生什么事情了呢?一個(gè)刺激由肌腱上的一個(gè)感覺細(xì)胞傳到脊髓。在脊髓再傳到一個(gè)運(yùn)動(dòng)細(xì)胞,，運(yùn)動(dòng)細(xì)胞就向腿部肌肉放出一股動(dòng)作電流,。大腿肌肉就收縮了，就仿佛在自衛(wèi)時(shí)要踢敵人的動(dòng)作一樣,。這個(gè)動(dòng)作就是一個(gè)反射活動(dòng),。換句話說，動(dòng)作是自動(dòng)的,，我們并沒有控制這個(gè)動(dòng)作因?yàn)檫@個(gè)動(dòng)作并不是由腦子發(fā)起的,。比如說，你上床然后閉上眼睛,，你這是在做一種隨意動(dòng)作,。可是如果有一小塊土粒飛進(jìn)你的眼里,，你就會(huì)馬上閉上眼也不管你自己是否想閉上,。這種自動(dòng)的動(dòng)作就是反射。所以我們可以給反射下個(gè)定義：身體對(duì)外界刺激的自動(dòng)反應(yīng),，它不受意志的影響,。這是怎么發(fā)生的呢?——脊髓是我們的反射活動(dòng)的傳遞中心。感覺細(xì)胞由皮膚傳送刺激直到脊髓,，然后再由脊髓傳遞到運(yùn)動(dòng)細(xì)胞,。這些運(yùn)動(dòng)細(xì)胞再發(fā)放電流到某些肌肉，使肌肉活動(dòng)起來,。神經(jīng)沖動(dòng)并不經(jīng)過腦子,。人體神經(jīng)系統(tǒng)完成的動(dòng)作中有90％以上都是反射動(dòng)作！

銷售活動(dòng)說辭,？

1.客戶說：“我沒時(shí)間１

推銷員說：“我理解,。我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘,，你就會(huì)相信,，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”

2.客戶說：“我現(xiàn)在沒空１

推銷員說：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說過,，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算,，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時(shí)間,！麻煩你定個(gè)日子,，選個(gè)你方便的時(shí)間,！我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下１

3.客戶說：“我沒興趣,?！?/p>

推銷員說：“是，我完全理解,，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情,，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的,，讓我為你解說一下吧,，星期幾合適呢？……”

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4.客戶說：“我沒興趣參加１

推銷員說：“我非常理解,，先生,，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自報(bào)告或說明,。星期一或者星期二過來看你，行嗎,？”

5.客戶說：“請(qǐng)你把資料寄過來給我怎么樣,？”

推銷員說：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案,，必須配合人員的說明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂,，等于是量體裁衣,。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好,？”

6.客戶說：“抱歉,，我沒有錢１

1>推銷員該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況,。不過,，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)將來才會(huì)最有利,！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎,？”

2>推銷員說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多,，正因如此,，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn),，這不是對(duì)未來的最好保障嗎,？在這方面,，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三,，或者周末來拜見您呢,？”

7.客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何?！?/p>

推銷員說：“先生,，我們行銷要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下,，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里,，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好,？”

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8.客戶說：“要做決定的話,，我得先跟合伙人談?wù)劊?/p>

推銷員說：“我完全理解，先生,，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談,？”

9.客戶說：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)１

推銷員說：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿,，不過,，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù),。對(duì)你會(huì)大有裨益１

10.客戶說：“說來說去,，還是要推銷東西？”

推銷員就應(yīng)該說：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了,，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的,，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn),，我們要不要一起討論研究看看,？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好,？”

11.客戶說：“我要先好好想想,。”

推銷員就應(yīng)該說：“先生,，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎,？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？”

12.客戶說：“我再考慮考慮,，下星期給你電話１

推銷員就應(yīng)該說：“歡迎你來電話,，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些,？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話,，還是你覺得星期四上午比較好,？”

13.客戶說：“我要先跟我太太商量一下１

推銷員就應(yīng)該說：“好，先生,，我理解,。可不可以約夫人一起來談?wù)?？約在這個(gè)周末,，或者您喜歡的哪一天？”

銷售活動(dòng)文案,？

1,、百萬(wàn)感恩，新享事成,。

2,、周年慶，別等了,，錯(cuò)過要等-年,。

3、感恩促,，惠無限,。

4、感恩--年路,，百萬(wàn)鉅惠等你拿,。

5、感恩回饋,，放價(jià)一天,。

6、感恩嘉年華,，全系惠不停。

7,、一價(jià)到底,，感恩惠給你。

8,、感恩,，“價(jià)”給你。

9,、感恩,，來點(diǎn)實(shí)際的，最高降價(jià)--元,。

10,、恩將“酬”報(bào),，僅此一天。

11,、超級(jí)大惠,，--汽車超值樂享。

什么是銷售活動(dòng),？

銷售活動(dòng)包括售前活動(dòng)和售中活動(dòng),。顧客在準(zhǔn)備消費(fèi)前，獲取企業(yè)通 過各種途徑傳遞的信息,，然后對(duì)該商品形成自己的想法,，包括他們的需 求，商品所能帶來的好處,，他們所愿意接受的價(jià)格,。這是我們常說的“顧 客期望”，它與銷售中的所有活動(dòng)共同影響顧客滿意度,。

瓷磚銷售活動(dòng)方案,？

利用部份瓷磚低價(jià)促銷活動(dòng)，來帶動(dòng)其它瓷磚銷售,。一般都是利用這種方案,。

什么是銷售活動(dòng)定額？

銷售定額,，是公司根據(jù)往年銷售記錄和當(dāng)年公司整體銷售目標(biāo)而為銷售單位所制定的個(gè)人的銷售目標(biāo),，是相關(guān)人員（銷售員、經(jīng)銷商,、甚至經(jīng)銷區(qū)域）在一定時(shí)間內(nèi)（一個(gè)月,，一季度，半年,，一年）所需要的最低銷售額,。這個(gè)銷售額可以是1、具體的金額,、具體的數(shù)量,、具體提供的服務(wù)。

銷售定額是參考數(shù)據(jù),，是銷售人員主要的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣和銷售有什么區(qū)別？

差別不大,，都是為銷售作準(zhǔn)備,，方法不一樣。市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣都是打廣告搞促銷，在現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)宣傳,，目的還是只有一個(gè),，就是為了銷售更多的產(chǎn)品出去。

銷售是與客戶上門推銷,，或與合作的機(jī)會(huì)進(jìn)行交談,。還是希望把更多的產(chǎn)品推銷出去，賺更多的錢才是目的,。

裝修送汽車的活動(dòng),，那么這個(gè)活動(dòng)到底是不是真的呢？

羊毛出在羊身上,，就算包裝的再好,。

他工廠肯定還是玩賺錢的。錢出在哪,？還不是你自己的錢,？ 比如保定布雷爾利送汽車。送我航母我也不會(huì)再那裝修,，一個(gè)廠子股票一直下跌,，就想這樣的方法。