市場(chǎng)推廣是不是銷售活動(dòng)呢 市場(chǎng)推廣是不是銷售活動(dòng)呢知乎
市場(chǎng)推廣和銷售的區(qū)別?
市場(chǎng)推廣主要是提高公司產(chǎn)品的地位,知名度,,形像,,想法有人買公司的產(chǎn)品。
銷售主要是拓展產(chǎn)品的銷售渠道,,銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,,讓更多的人賣你的產(chǎn)品。
二者功能都是提高產(chǎn)品的銷量,,但工作性質(zhì)不一樣,,市場(chǎng)推廣需要費(fèi)用,銷售是想法幫公司多回籠款,。
銷售通常有提成收入,,個(gè)人收入與銷量掛鉤!
實(shí)施顧問(wèn)是不是銷售呢,?
可以肯定的告訴你,,所謂的實(shí)施顧問(wèn)就是銷售員,也就是幫助顧客指導(dǎo)以至能夠獲利的職位,。
工作有底薪跟提成,,底薪1100上下,收入主要靠提成,。怎么判斷是不是反射活動(dòng)呢,?
你去看大夫的時(shí)候,他有沒(méi)有過(guò)讓你把一條腿搭到另一條的上面,,然后用一個(gè)小橡皮槌敲你的膝?大夫所做的就是測(cè)驗(yàn)?zāi)愕姆瓷浠顒?dòng),。在這個(gè)例子中,測(cè)的是一個(gè)特殊反射叫做膝腱反射,,因?yàn)樾¢尘痛蛟谙ドw下面的膝腱上,。小槌打在肌腱上時(shí)究竟發(fā)生什么事情了呢?一個(gè)刺激由肌腱上的一個(gè)感覺(jué)細(xì)胞傳到脊髓,。在脊髓再傳到一個(gè)運(yùn)動(dòng)細(xì)胞,,運(yùn)動(dòng)細(xì)胞就向腿部肌肉放出一股動(dòng)作電流。大腿肌肉就收縮了,,就仿佛在自衛(wèi)時(shí)要踢敵人的動(dòng)作一樣,。這個(gè)動(dòng)作就是一個(gè)反射活動(dòng)。換句話說(shuō),,動(dòng)作是自動(dòng)的,,我們并沒(méi)有控制這個(gè)動(dòng)作因?yàn)檫@個(gè)動(dòng)作并不是由腦子發(fā)起的。比如說(shuō),,你上床然后閉上眼睛,,你這是在做一種隨意動(dòng)作??墒侨绻幸恍K土粒飛進(jìn)你的眼里,,你就會(huì)馬上閉上眼也不管你自己是否想閉上,。這種自動(dòng)的動(dòng)作就是反射。所以我們可以給反射下個(gè)定義:身體對(duì)外界刺激的自動(dòng)反應(yīng),,它不受意志的影響,。這是怎么發(fā)生的呢?——脊髓是我們的反射活動(dòng)的傳遞中心。感覺(jué)細(xì)胞由皮膚傳送刺激直到脊髓,,然后再由脊髓傳遞到運(yùn)動(dòng)細(xì)胞,。這些運(yùn)動(dòng)細(xì)胞再發(fā)放電流到某些肌肉,使肌肉活動(dòng)起來(lái),。神經(jīng)沖動(dòng)并不經(jīng)過(guò)腦子,。人體神經(jīng)系統(tǒng)完成的動(dòng)作中有90%以上都是反射動(dòng)作!
銷售活動(dòng)說(shuō)辭,?
1.客戶說(shuō):“我沒(méi)時(shí)間1
推銷員說(shuō):“我理解,。我也老是時(shí)間不夠用。不過(guò)只要3分鐘,,你就會(huì)相信,,這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”
2.客戶說(shuō):“我現(xiàn)在沒(méi)空1
推銷員說(shuō):“先生,美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò),,每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算,,要比整整30天都工作來(lái)得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間,!麻煩你定個(gè)日子,,選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近,,所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪你一下1
3.客戶說(shuō):“我沒(méi)興趣,。”
推銷員說(shuō):“是,,我完全理解,,對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒(méi)有什么資料的事情,你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣,,有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的,,讓我為你解說(shuō)一下吧,星期幾合適呢,?……”
1
4.客戶說(shuō):“我沒(méi)興趣參加1
推銷員說(shuō):“我非常理解,,先生,要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難,。正因?yàn)槿绱?,我才想向你親自報(bào)告或說(shuō)明。星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你,行嗎,?”
5.客戶說(shuō):“請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣,?”
推銷員說(shuō):“先生,我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案,,必須配合人員的說(shuō)明,,而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂,等于是量體裁衣,。所以最好是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你,。你看上午還是下等比較好?”
6.客戶說(shuō):“抱歉,,我沒(méi)有錢1
1>推銷員該說(shuō):“先生,,我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過(guò),,現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃,,對(duì)將來(lái)才會(huì)最有利!我可以在星期一或者星期二過(guò)來(lái)拜訪嗎,?”
2>推銷員說(shuō):“我了解,。要什么有什么的人畢竟不多,正因如此,,我們現(xiàn)在開(kāi)始選一種方法地,,用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤(rùn),這不是對(duì)未來(lái)的最好保障嗎,?在這方面,,我愿意貢獻(xiàn)一己之力,可不可以下星期三,,或者周末來(lái)拜見(jiàn)您呢,?”
7.客戶說(shuō):“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何?!?/p>
推銷員說(shuō):“先生,,我們行銷要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展,你先參考一下,,看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里,,是不是可行,。我星期一過(guò)來(lái)還是星期二比較好,?”
2
8.客戶說(shuō):“要做決定的話,我得先跟合伙人談?wù)劊?/p>
推銷員說(shuō):“我完全理解,,先生,,我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談?”
9.客戶說(shuō):“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)1
推銷員說(shuō):“先生,也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿,,不過(guò),,我還是很樂(lè)意讓你了解,要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù),。對(duì)你會(huì)大有裨益1
10.客戶說(shuō):“說(shuō)來(lái)說(shuō)去,,還是要推銷東西?”
推銷員就應(yīng)該說(shuō):“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了,,不過(guò)要是能帶給你讓你覺(jué)得值得期望的,,才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn),,我們要不要一起討論研究看看,?下星期一我來(lái)看你?還是你覺(jué)我星期五過(guò)來(lái)比較好,?”
11.客戶說(shuō):“我要先好好想想,。”
推銷員就應(yīng)該說(shuō):“先生,,其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎,?容我真率地問(wèn)一問(wèn):你顧慮的是什么?”
12.客戶說(shuō):“我再考慮考慮,,下星期給你電話1
推銷員就應(yīng)該說(shuō):“歡迎你來(lái)電話,,先生,你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些,?我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話,,還是你覺(jué)得星期四上午比較好?”
13.客戶說(shuō):“我要先跟我太太商量一下1
推銷員就應(yīng)該說(shuō):“好,,先生,,我理解??刹豢梢约s夫人一起來(lái)談?wù)??約在這個(gè)周末,或者您喜歡的哪一天,?”
銷售活動(dòng)文案,?
1、百萬(wàn)感恩,,新享事成,。
2、周年慶,,別等了,,錯(cuò)過(guò)要等-年,。
3、感恩促,,惠無(wú)限,。
4、感恩--年路,,百萬(wàn)鉅惠等你拿,。
5、感恩回饋,,放價(jià)一天,。
6、感恩嘉年華,,全系惠不停,。
7、一價(jià)到底,,感恩惠給你,。
8、感恩,,“價(jià)”給你,。
9、感恩,,來(lái)點(diǎn)實(shí)際的,,最高降價(jià)--元。
10,、恩將“酬”報(bào),,僅此一天。
11,、超級(jí)大惠,,--汽車超值樂(lè)享。
什么是銷售活動(dòng),?
銷售活動(dòng)包括售前活動(dòng)和售中活動(dòng),。顧客在準(zhǔn)備消費(fèi)前,獲取企業(yè)通 過(guò)各種途徑傳遞的信息,,然后對(duì)該商品形成自己的想法,,包括他們的需 求,商品所能帶來(lái)的好處,,他們所愿意接受的價(jià)格,。這是我們常說(shuō)的“顧 客期望”,它與銷售中的所有活動(dòng)共同影響顧客滿意度,。
瓷磚銷售活動(dòng)方案,?
利用部份瓷磚低價(jià)促銷活動(dòng),,來(lái)帶動(dòng)其它瓷磚銷售,。一般都是利用這種方案。
什么是銷售活動(dòng)定額,?
銷售定額,,是公司根據(jù)往年銷售記錄和當(dāng)年公司整體銷售目標(biāo)而為銷售單位所制定的個(gè)人的銷售目標(biāo),是相關(guān)人員(銷售員,、經(jīng)銷商,、甚至經(jīng)銷區(qū)域)在一定時(shí)間內(nèi)(一個(gè)月,一季度,,半年,,一年)所需要的最低銷售額。這個(gè)銷售額可以是1,、具體的金額,、具體的數(shù)量、具體提供的服務(wù),。
銷售定額是參考數(shù)據(jù),,是銷售人員主要的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣和銷售有什么區(qū)別,?
差別不大,,都是為銷售作準(zhǔn)備,方法不一樣,。市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣都是打廣告搞促銷,,在現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)宣傳,目的還是只有一個(gè),,就是為了銷售更多的產(chǎn)品出去,。
銷售是與客戶上門推銷,或與合作的機(jī)會(huì)進(jìn)行交談,。還是希望把更多的產(chǎn)品推銷出去,,賺更多的錢才是目的。
裝修送汽車的活動(dòng),,那么這個(gè)活動(dòng)到底是不是真的呢,?
羊毛出在羊身上,就算包裝的再好,。
他工廠肯定還是玩賺錢的,。錢出在哪?還不是你自己的錢,? 比如保定布雷爾利送汽車,。送我航母我也不會(huì)再那裝修,,一個(gè)廠子股票一直下跌,就想這樣的方法,。本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.