市場(chǎng)推廣和銷售的區(qū)別,？

市場(chǎng)推廣主要是提高公司產(chǎn)品的地位,，知名度,，形像,，想法有人買公司的產(chǎn)品。

銷售主要是拓展產(chǎn)品的銷售渠道,，銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，讓更多的人賣你的產(chǎn)品,。

二者功能都是提高產(chǎn)品的銷量,，但工作性質(zhì)不一樣，市場(chǎng)推廣需要費(fèi)用,，銷售是想法幫公司多回籠款,。

銷售通常有提成收入,，個(gè)人收入與銷量掛鉤！

為什么說創(chuàng)業(yè)就是銷售,？

更準(zhǔn)確地說,，創(chuàng)業(yè)從銷售做起，成功率比較高,。

我以前接觸過不少收購,、整合中小型國企或鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)的人，發(fā)現(xiàn)他們中的大多數(shù)人都有一個(gè)共同點(diǎn)：干銷售出身,。要么是干出名堂了,，收購自己所在的企業(yè)，要么是干銷售致富了,，去收購別的企業(yè)以至于外地企業(yè),。

最近我研究三只松鼠（300783）的商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人章燎源在創(chuàng)辦這家企業(yè)前,，在堅(jiān)果行業(yè)干銷售（打工）干了9年,，不僅積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，更對(duì)接上了關(guān)鍵的人脈資源（頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資人）,。這是他創(chuàng)業(yè)成功的基石或關(guān)鍵,。

另外，眾所周知,，董明珠也是干銷售（打工）干出來的,。

電子商務(wù)就是銷售嗎？

不能說電子商務(wù)就是網(wǎng)上銷售,，而是網(wǎng)上銷售是電子商務(wù)的方式之一,，在網(wǎng)上宣傳，為線下提供客戶群體,，也屬于電子商務(wù),，只不過網(wǎng)上的目的是引流，實(shí)際成交是線下,，所以電子商務(wù)的方式多樣化的,，切和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的商業(yè)活動(dòng)都是電子商務(wù)。

市場(chǎng)推廣的職位稱為什么,？

市場(chǎng)推廣職位稱為銷售,，市場(chǎng)推廣他的工作主要內(nèi)容還是把所要出售的貨物推薦給別人使用。這只是銷售職位在不同公司的不同稱呼,。

經(jīng)營量就是銷售量嗎,？

經(jīng)營量與銷售量是兩個(gè)不同的概念。經(jīng)營量是指一定時(shí)期內(nèi)商品的經(jīng)營數(shù)量，是考核企業(yè)經(jīng)營成果和經(jīng)營規(guī)模的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。經(jīng)營量的計(jì)算是：本期購進(jìn)數(shù)量加本期銷售量在加期末平均庫存數(shù)量,，即購、銷,、存各環(huán)節(jié)數(shù)量之和,。而銷售量是指企業(yè)商品銷售的數(shù)量。

營銷費(fèi)用就是銷售費(fèi)用嗎,？

營銷費(fèi)用和銷售費(fèi)用不是一回事,。因?yàn)闋I銷費(fèi)用是指用在營銷活動(dòng)中的各種費(fèi)用，比如說包括請(qǐng)明星的費(fèi)用,，場(chǎng)地費(fèi)用,，策劃費(fèi)用等等，花費(fèi)是比較大的,。

而銷售費(fèi)用一般來說常見的只有店面租賃費(fèi)用,，員工費(fèi)用，宣傳費(fèi)用等等,，所以兩者范圍不一樣

為什么說啤酒銷售就是啤酒妹呢,？

銷售啤酒就是啤酒妹是不準(zhǔn)確的 “啤酒妹”是指在餐廳或酒吧等場(chǎng)所為顧客提供服務(wù)的女孩，就是俗稱的“啤酒女”或“啤酒服務(wù)員”,，負(fù)責(zé)賣啤酒以及提供簡(jiǎn)單的服務(wù) 銷售啤酒的方式是多種多樣的,，不僅僅是由“啤酒妹”來完成，比如在超市,、便利店等場(chǎng)所銷售就不需要“啤酒妹”的服務(wù)同時(shí),，也有男性提供類似的服務(wù)，這些人也被稱作“啤酒男”或者“服務(wù)員”等

為什么做銷售就是做人際關(guān)系,？

在明朝后期戰(zhàn)事發(fā)生的很頻繁,，可以說是外憂內(nèi)患，朝廷為了能把這個(gè)國家繼續(xù)發(fā)展下去,，就特別希望打勝仗,。但最希望打勝仗的并不是皇上，也不是帶兵打仗的將軍,，而是送信的使者,。

因?yàn)槿绻麕淼氖莿倮南ⅲ?dāng)他把信送到以后,，就會(huì)得到英雄一樣的待遇,，什么好的東西都會(huì)讓他盡情的享用。但如果打了敗仗,，不但沒有這么好的待遇,，在皇上的情緒非常不好的時(shí)候，還會(huì)給他帶來殺身之禍。

這就是延伸所起的作用,，人們?cè)诳创患虑榈臅r(shí)候，往往會(huì)受到其他因素的影響,，信使本身并沒有過錯(cuò),，但是因?yàn)槭艿搅嘶噬系那榫w波折，才會(huì)對(duì)他產(chǎn)生直接的傷害,。

在銷售中,，也經(jīng)常會(huì)遇到某個(gè)環(huán)節(jié)所起的延伸作用，尤其是面對(duì)一些大客戶,，很多事情和銷售并沒有直接的聯(lián)系,，但是它們卻可以影響到銷售的最終結(jié)果。

不是每件事情的延伸都能產(chǎn)生好的作用,，同樣也可以產(chǎn)生壞的作用,，比如，銷售員和客戶聊天進(jìn)行的非常的投機(jī),，客戶就會(huì)把你當(dāng)成朋友,，這對(duì)你們的合作也有一定的幫助，這是在你的引導(dǎo)下往好的方向發(fā)展的延伸;如果你剛和客戶說了兩句話就差了吵了起來,，在客戶對(duì)你心生厭惡的時(shí)候,，也會(huì)把把生意推向失敗，這是壞的延伸,。所以,，在銷售中與客戶搞好人際關(guān)系，就是一種好的延伸,，這樣更有利于雙方的合作,。

商界有一個(gè)的格言：“條件一樣，人們想和朋友做生意;條件不一樣,，人們還是想和朋友做生意,。”經(jīng)過調(diào)查得知,，50%以上的交易都是因?yàn)榕笥殃P(guān)系而成交的,，所以你在挖盡心思讓客戶接受你的產(chǎn)品時(shí)，不如想辦法讓客戶成為你的朋友,。

曾經(jīng)有一個(gè)IBM的銷售員,，他從來都不知道做銷售還要搞好人際關(guān)系，與客戶進(jìn)行交往的時(shí)候一般都是只談生意,，所以,，選擇和他合作的客戶寥寥無幾，他覺得自己的專業(yè)技能已經(jīng)夠強(qiáng)了，找不到是哪里出了問題,。

因?yàn)樵谖鞣降氖袌?chǎng)上,，銷售員與客戶所交談的話題有80%都是關(guān)于產(chǎn)品的，只要掌握好更多的產(chǎn)品信息,，你贏的幾率就會(huì)大大地增加,，但是來到中國，這一切都變得不靈了,。

面對(duì)這樣的問題,，IBM在中國做了一個(gè)非常細(xì)致地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)頂級(jí)的銷售員,，在與客戶進(jìn)行交談的時(shí)候,，大多數(shù)的都是非正式的話題，一般都是根據(jù)客戶的興趣所設(shè)立的話題,。如果說是在做銷售,，倒不如說做人際關(guān)系更貼切一點(diǎn)。

他們?cè)诎l(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)之后,，就改變了自己的戰(zhàn)略,，在做銷售之前，不忘了把人際關(guān)系搞好,，果然在轉(zhuǎn)變了自己的思想以后,，市場(chǎng)上果然起到了很好的銷售效果。

這個(gè)案例很好地說明了,，銷售和人際關(guān)系是分不開的,，銷售本來就是一個(gè)與不同人打交道的行業(yè)，想要把銷售做好,，就必須先搞好人際關(guān)系,。

世界上最偉大的銷售員喬吉拉德，他在銷售之前有一個(gè)特別的習(xí)慣,，他每遇到一個(gè)人,，都會(huì)遞給他一張自己的名片，直到對(duì)方接受為止,。發(fā)名片的目的就是讓更多的人去認(rèn)識(shí)他,，做到這一點(diǎn)之后，當(dāng)有些客戶想要買車的時(shí)候,，很自然的就會(huì)想起他,，在這個(gè)時(shí)候他的業(yè)績(jī)自然地就會(huì)上升。他做好這一條之后,，并不代表就可以成功了,，但是他的這個(gè)習(xí)慣,，卻給他的成功帶來了很大的幫助。

做銷售就是做人際關(guān)系,，所以千萬不要忽略人際關(guān)系的重要性,，它會(huì)給你的銷售業(yè)績(jī)帶來很大的幫助。

【專家點(diǎn)撥】

那么,，作為一個(gè)銷售員,，怎樣才能與客戶建立起良好的人際關(guān)系呢？

策略一,，尋找你與客戶之間的相同點(diǎn)。人與人之間都有一些相同點(diǎn),，不過這些相同點(diǎn)的多少不同,，只要你仔細(xì)尋找，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一點(diǎn),，這一點(diǎn)的相同點(diǎn)就可以增加你的親和力,。

客戶的臉色是會(huì)轉(zhuǎn)變的，當(dāng)客戶得知你是來推銷的,，他的臉色就會(huì)在一瞬間變冷,。在這個(gè)時(shí)候，如果你問他是哪里人,，他說老家是鶴壁的,，你說你也是鶴壁人，他的臉色就會(huì)在一瞬間由冷變熱,，如果相同點(diǎn)再多一點(diǎn),，你們之間的關(guān)系就會(huì)馬上熟絡(luò)起來。

你不可能和每個(gè)客戶都是老鄉(xiāng),，但是你卻可以多培養(yǎng)一些自己的興趣愛好,，當(dāng)你和客戶有同樣的愛好時(shí)，一樣也能起到相同的效果,。

想要和客戶達(dá)成交易,，做成你的生意，主要就看你怎樣的去和他溝通,，用什么樣的方式打動(dòng)他,。

策略二，誠信,。大多數(shù)人都喜歡與誠信的人打交道,，因?yàn)檫@樣值得相信，與誠信的人打交道,，就不用過多的擔(dān)心上當(dāng)受騙,，能讓你放心的和他進(jìn)行接觸,，這樣的合作才能更長(zhǎng)久。

策略三,，通過各種方式與客戶進(jìn)行溝通,。對(duì)于一個(gè)陌生人，原本是沒有什么信任可言的,，但是隨著溝通次數(shù)的增多,，就會(huì)產(chǎn)生一些信任。

如果缺乏溝通,，原本熟絡(luò)的人也會(huì)變得生疏,。但是如果在你懂得溝通的情況下，就算是陌生人也會(huì)變成熟人,。做銷售的人,，必須要學(xué)會(huì)溝通，這樣才能讓自己的朋友越來越多,，你的生意自然也會(huì)越來越好,。

市場(chǎng)營銷與市場(chǎng)推廣和銷售有什么區(qū)別？

差別不大,，都是為銷售作準(zhǔn)備,，方法不一樣。市場(chǎng)營銷和市場(chǎng)推廣都是打廣告搞促銷,，在現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)宣傳,，目的還是只有一個(gè)，就是為了銷售更多的產(chǎn)品出去,。

銷售是與客戶上門推銷,，或與合作的機(jī)會(huì)進(jìn)行交談。還是希望把更多的產(chǎn)品推銷出去,，賺更多的錢才是目的,。

市場(chǎng)推廣費(fèi)有限額嗎？

這個(gè)屬于宣傳費(fèi)用,，有限額的,，《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第四十四條規(guī)定：企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)支出，除國務(wù)院財(cái)政,、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定外,，不超過當(dāng)年銷售（營業(yè)）收入15%的部分，準(zhǔn)予扣除,；超過部分,，準(zhǔn)予在以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)扣除。