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市場推廣就是銷售嗎為什么 市場推廣就是銷售嗎為什么呢

2023-07-19 19:20:56市場推銷1

市場推廣和銷售的區(qū)別?

市場推廣主要是提高公司產品的地位,知名度,,形像,想法有人買公司的產品,。

銷售主要是拓展產品的銷售渠道,銷售網絡的布局,,讓更多的人賣你的產品,。

二者功能都是提高產品的銷量,但工作性質不一樣,,市場推廣需要費用,,銷售是想法幫公司多回籠款。

銷售通常有提成收入,,個人收入與銷量掛鉤,!

為什么說創(chuàng)業(yè)就是銷售?

更準確地說,,創(chuàng)業(yè)從銷售做起,,成功率比較高。

我以前接觸過不少收購,、整合中小型國企或鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)的人,,發(fā)現(xiàn)他們中的大多數(shù)人都有一個共同點:干銷售出身,。要么是干出名堂了,,收購自己所在的企業(yè),,要么是干銷售致富了,去收購別的企業(yè)以至于外地企業(yè),。

最近我研究三只松鼠(300783)的商業(yè)模式,,發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人章燎源在創(chuàng)辦這家企業(yè)前,在堅果行業(yè)干銷售(打工)干了9年,,不僅積累了豐富的經驗,,更對接上了關鍵的人脈資源(頂級風險投資人)。這是他創(chuàng)業(yè)成功的基石或關鍵,。

另外,,眾所周知,董明珠也是干銷售(打工)干出來的,。

電子商務就是銷售嗎,?

不能說電子商務就是網上銷售,而是網上銷售是電子商務的方式之一,,在網上宣傳,,為線下提供客戶群體,也屬于電子商務,,只不過網上的目的是引流,,實際成交是線下,所以電子商務的方式多樣化的,,切和互聯(lián)網有關的商業(yè)活動都是電子商務,。

市場推廣的職位稱為什么?

市場推廣職位稱為銷售,,市場推廣他的工作主要內容還是把所要出售的貨物推薦給別人使用,。這只是銷售職位在不同公司的不同稱呼。

經營量就是銷售量嗎,?

經營量與銷售量是兩個不同的概念,。經營量是指一定時期內商品的經營數(shù)量,是考核企業(yè)經營成果和經營規(guī)模的一項經濟指標,。經營量的計算是:本期購進數(shù)量加本期銷售量在加期末平均庫存數(shù)量,,即購、銷,、存各環(huán)節(jié)數(shù)量之和,。而銷售量是指企業(yè)商品銷售的數(shù)量。

營銷費用就是銷售費用嗎,?

營銷費用和銷售費用不是一回事,。因為營銷費用是指用在營銷活動中的各種費用,,比如說包括請明星的費用,場地費用,,策劃費用等等,,花費是比較大的。

而銷售費用一般來說常見的只有店面租賃費用,,員工費用,,宣傳費用等等,所以兩者范圍不一樣

為什么說啤酒銷售就是啤酒妹呢,?

銷售啤酒就是啤酒妹是不準確的 “啤酒妹”是指在餐廳或酒吧等場所為顧客提供服務的女孩,,就是俗稱的“啤酒女”或“啤酒服務員”,負責賣啤酒以及提供簡單的服務 銷售啤酒的方式是多種多樣的,,不僅僅是由“啤酒妹”來完成,,比如在超市、便利店等場所銷售就不需要“啤酒妹”的服務同時,,也有男性提供類似的服務,,這些人也被稱作“啤酒男”或者“服務員”等

為什么做銷售就是做人際關系?

在明朝后期戰(zhàn)事發(fā)生的很頻繁,,可以說是外憂內患,,朝廷為了能把這個國家繼續(xù)發(fā)展下去,就特別希望打勝仗,。但最希望打勝仗的并不是皇上,,也不是帶兵打仗的將軍,而是送信的使者,。

因為如果他帶來的是勝利的消息,,當他把信送到以后,就會得到英雄一樣的待遇,,什么好的東西都會讓他盡情的享用,。但如果打了敗仗,不但沒有這么好的待遇,,在皇上的情緒非常不好的時候,,還會給他帶來殺身之禍。

這就是延伸所起的作用,,人們在看待一件事情的時候,,往往會受到其他因素的影響,信使本身并沒有過錯,,但是因為受到了皇上的情緒波折,,才會對他產生直接的傷害。

在銷售中,,也經常會遇到某個環(huán)節(jié)所起的延伸作用,,尤其是面對一些大客戶,,很多事情和銷售并沒有直接的聯(lián)系,但是它們卻可以影響到銷售的最終結果,。

不是每件事情的延伸都能產生好的作用,,同樣也可以產生壞的作用,比如,,銷售員和客戶聊天進行的非常的投機,,客戶就會把你當成朋友,,這對你們的合作也有一定的幫助,,這是在你的引導下往好的方向發(fā)展的延伸;如果你剛和客戶說了兩句話就差了吵了起來,在客戶對你心生厭惡的時候,,也會把把生意推向失敗,,這是壞的延伸。所以,,在銷售中與客戶搞好人際關系,,就是一種好的延伸,這樣更有利于雙方的合作,。

商界有一個的格言:“條件一樣,,人們想和朋友做生意;條件不一樣,人們還是想和朋友做生意,?!苯涍^調查得知,50%以上的交易都是因為朋友關系而成交的,,所以你在挖盡心思讓客戶接受你的產品時,,不如想辦法讓客戶成為你的朋友。

曾經有一個IBM的銷售員,,他從來都不知道做銷售還要搞好人際關系,,與客戶進行交往的時候一般都是只談生意,所以,,選擇和他合作的客戶寥寥無幾,,他覺得自己的專業(yè)技能已經夠強了,找不到是哪里出了問題,。

因為在西方的市場上,,銷售員與客戶所交談的話題有80%都是關于產品的,只要掌握好更多的產品信息,,你贏的幾率就會大大地增加,,但是來到中國,這一切都變得不靈了,。

面對這樣的問題,,IBM在中國做了一個非常細致地調查,,發(fā)現(xiàn)頂級的銷售員,在與客戶進行交談的時候,,大多數(shù)的都是非正式的話題,,一般都是根據(jù)客戶的興趣所設立的話題。如果說是在做銷售,,倒不如說做人際關系更貼切一點,。

他們在發(fā)現(xiàn)這一點之后,就改變了自己的戰(zhàn)略,,在做銷售之前,,不忘了把人際關系搞好,果然在轉變了自己的思想以后,,市場上果然起到了很好的銷售效果,。

這個案例很好地說明了,銷售和人際關系是分不開的,,銷售本來就是一個與不同人打交道的行業(yè),,想要把銷售做好,就必須先搞好人際關系,。

世界上最偉大的銷售員喬吉拉德,,他在銷售之前有一個特別的習慣,他每遇到一個人,,都會遞給他一張自己的名片,,直到對方接受為止。發(fā)名片的目的就是讓更多的人去認識他,,做到這一點之后,,當有些客戶想要買車的時候,很自然的就會想起他,,在這個時候他的業(yè)績自然地就會上升,。他做好這一條之后,并不代表就可以成功了,,但是他的這個習慣,,卻給他的成功帶來了很大的幫助。

做銷售就是做人際關系,,所以千萬不要忽略人際關系的重要性,,它會給你的銷售業(yè)績帶來很大的幫助。

【專家點撥】

那么,,作為一個銷售員,,怎樣才能與客戶建立起良好的人際關系呢?

策略一,尋找你與客戶之間的相同點,。人與人之間都有一些相同點,,不過這些相同點的多少不同,只要你仔細尋找,,總會發(fā)現(xiàn)一點,,這一點的相同點就可以增加你的親和力。

客戶的臉色是會轉變的,,當客戶得知你是來推銷的,,他的臉色就會在一瞬間變冷。在這個時候,,如果你問他是哪里人,,他說老家是鶴壁的,你說你也是鶴壁人,,他的臉色就會在一瞬間由冷變熱,,如果相同點再多一點,,你們之間的關系就會馬上熟絡起來,。

你不可能和每個客戶都是老鄉(xiāng),但是你卻可以多培養(yǎng)一些自己的興趣愛好,,當你和客戶有同樣的愛好時,,一樣也能起到相同的效果。

想要和客戶達成交易,,做成你的生意,,主要就看你怎樣的去和他溝通,用什么樣的方式打動他,。

策略二,,誠信。大多數(shù)人都喜歡與誠信的人打交道,,因為這樣值得相信,,與誠信的人打交道,就不用過多的擔心上當受騙,,能讓你放心的和他進行接觸,,這樣的合作才能更長久。

策略三,,通過各種方式與客戶進行溝通,。對于一個陌生人,原本是沒有什么信任可言的,,但是隨著溝通次數(shù)的增多,,就會產生一些信任。

如果缺乏溝通,,原本熟絡的人也會變得生疏,。但是如果在你懂得溝通的情況下,,就算是陌生人也會變成熟人。做銷售的人,,必須要學會溝通,,這樣才能讓自己的朋友越來越多,你的生意自然也會越來越好,。

市場營銷與市場推廣和銷售有什么區(qū)別,?

差別不大,都是為銷售作準備,,方法不一樣,。市場營銷和市場推廣都是打廣告搞促銷,在現(xiàn)場搞活動宣傳,,目的還是只有一個,,就是為了銷售更多的產品出去。

銷售是與客戶上門推銷,,或與合作的機會進行交談,。還是希望把更多的產品推銷出去,賺更多的錢才是目的,。

市場推廣費有限額嗎,?

這個屬于宣傳費用,有限額的,,《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》第四十四條規(guī)定:企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費和業(yè)務宣傳費支出,,除國務院財政、稅務主管部門另有規(guī)定外,,不超過當年銷售(營業(yè))收入15%的部分,,準予扣除;超過部分,,準予在以后納稅年度結轉扣除,。

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