太聰明的人不適合做朋友

很簡(jiǎn)單,，因?yàn)榫鞯纳朴诰蚣?xì)算，心思很重,。我們常說(shuō),，可以精明，但是不要太過(guò)于聰明,?？梢月斆鳎且膊灰^(guò)于聰明,，有時(shí)候裝傻是一件好事,！如果一個(gè)人太過(guò)于精明，太過(guò)于聰明的話,，朋友少是小事,，但是如果在無(wú)意中得罪了人，那可就得不償失了,。拿三國(guó)時(shí)期的楊修舉例,，楊修是一個(gè)很聰明也很精明的人。曹操的心思他幾乎都能猜到,，也都知道,。可正因?yàn)樗^(guò)于聰明,，太過(guò)于精明,，那份聰明和精明的鋒芒外露而不收斂。導(dǎo)致他最后被曹操所殺,！精明的人,，一般都是精打細(xì)算，城府很深,，心機(jī)很重的人,。和這樣的人交朋友，連說(shuō)一句話的時(shí)候,，你都會(huì)感到不安,。因?yàn)槟愀静恢溃瑢?duì)方到底有沒(méi)有在心里打著其他的算盤,。他到底是不是真心的跟你交朋友,，還是帶著目的而來(lái)。如果連朋友的主意都打,，那么對(duì)于其他人呢,？那些精明的人又會(huì)怎么做呢？所以，寧愿跟一個(gè)嘴上不怎么太會(huì)說(shuō)話,，但是心地善良的人做朋友,，也不會(huì)跟一個(gè)精明的人做朋友！跟一個(gè)精明的人做朋友,，真的會(huì)很累很累,。因?yàn)槟悴粌H要時(shí)時(shí)刻刻的提防著對(duì)方，還要思考他到底是不是出于真心的,。最怕精明的人挖坑來(lái)讓你跳,，而你根本防不勝防。你們之間,，可能連最基礎(chǔ)的信任都沒(méi)有,。與其整天提心吊膽，不如直接不交這種朋友,！所以,，現(xiàn)在的人幾乎不會(huì)跟精明的人打交道。

不適合做銷售的人適合做什么,？

做銷售工作的話，一定要口才好,，而且性格比較外向的,。如果你不適合銷售工作，你可以去做其他的工作,。比如說(shuō)你比較細(xì)心,，那么可以考個(gè)會(huì)計(jì)證去做會(huì)計(jì)。比如說(shuō)你精通,。電腦那么可以去學(xué)習(xí)一些ps修圖或者文案設(shè)計(jì)什么的,。

不要?dú)怵H，還有行政,、后勤,、技術(shù)等其它工種，總有一個(gè)適合你的,。

不適合做銷售的人堅(jiān)持有必要嗎,？

我認(rèn)為是沒(méi)有必要的。做銷售員需要培訓(xùn)的是產(chǎn)品知識(shí),，銷售政策,，銷售技巧。而能不能做銷售員是需要天賦的,，性格,，情商是關(guān)鍵。如果一個(gè)人盡管工作態(tài)度很好，但是情商不高,，看不懂人情世故,，講話條理不清晰 ，性格內(nèi)向,，缺乏熱情,，那就不適合做這份工作了，沒(méi)必要堅(jiān)持了,。

天生不適合做銷售的人是不是應(yīng)該放棄做銷售,？

世界上沒(méi)有天生就可以做的事。做銷售是需要一些天賦,，但是不是一定要天生的類型,。只要目標(biāo)堅(jiān)定，多看一些有關(guān)銷售類的書,，吸取經(jīng)驗(yàn),，努力去尋找突破口，完全可以從事銷售行業(yè)的事物,。

心地善良的人是不是不適合做銷售,？

是的，會(huì)覺(jué)得良心不安,。如果想要業(yè)績(jī)想要績(jī)效那就肯定得違心的推銷產(chǎn)品,。希望你認(rèn)清自己的內(nèi)心~

一個(gè)不適合做銷售的人能做好銷售工作嗎？

不適合做銷售的人的特征：有玻璃心,，社交恐懼癥,，情緒波動(dòng)特別強(qiáng)烈，得失心非常嚴(yán)重的人,。

1,、玻璃心的人 銷售這個(gè)職業(yè)的存在，就是為了把產(chǎn)品賣給適合的客戶群體,。這是一個(gè)非?？旃?jié)奏的時(shí)代，每個(gè)客戶每天都有忙不過(guò)來(lái)的事情,，再加上每個(gè)行業(yè),，只要沒(méi)有做到壟斷或者寡頭壟斷，必然存在競(jìng)爭(zhēng),，客戶的選擇面越來(lái)越廣,，沖動(dòng)消費(fèi)的客戶越來(lái)越少，除非你天天搞“雙十一”,。銷售面對(duì)客戶的拒絕就成了絕對(duì)的事情,，要想做好銷售，抱著一顆易碎的玻璃心的人，與其在這條路上苦苦掙扎,，還不如趁早放棄,，降低自己人生的機(jī)會(huì)成本。

2,、有社交恐懼癥的人 什么是社交恐懼癥,？簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果你發(fā)自內(nèi)心深處的害怕恐懼與陌生人交談,，溝通,。銷售是個(gè)需要口頭交流的工作，而且永遠(yuǎn)面對(duì)得最多的就是陌生客戶,，就勢(shì)必經(jīng)歷和客戶破冰的環(huán)節(jié),，如果是真正的社交恐懼癥，建議不要輕易踏入銷售這個(gè)領(lǐng)域,。除非你治好了社交恐懼癥,。

3、情緒波動(dòng)特別強(qiáng)烈的人 為什么說(shuō)情緒波動(dòng)超級(jí)強(qiáng)烈的人不適合做銷售呢,。情緒波動(dòng)超級(jí)強(qiáng)烈的人通常具備一個(gè)特征,，可能因?yàn)橐患苄『苄〉氖虑椋_(kāi)心得飄飄然兩三天,，或者低迷兩三天,，無(wú)法投入到正常的工作中去。都知道銷售,，做銷售每天面對(duì)的壓力大，面對(duì)的拒絕是隨時(shí)的,，同時(shí),，銷售也是一個(gè)職場(chǎng)，同事和上司的接觸也不可避免,，如果因?yàn)檫@些非常小的事情,，連續(xù)幾天情緒不對(duì)，必然沒(méi)有辦法繼續(xù)銷售最基本的工作,。所以情緒波動(dòng)特別大的人,，盡量不要入銷售這個(gè)蘿卜坑。

4,、得失心非常嚴(yán)重的人

一個(gè)不適合做銷售的人是什么心態(tài),？

一種：缺乏悟性，不敢面對(duì)拒絕的人

有位銷售人員進(jìn)入工作崗位已經(jīng)超過(guò)半年了,。這半年來(lái),，他沒(méi)有成交一個(gè)客戶，也沒(méi)有形成任何有助于實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的能力。表面上看,，這位銷售人員個(gè)頭很高,，和人說(shuō)起話來(lái)，好像還挺懂事的,，可是他的確不適合從事銷售工作,。原因就是他嚴(yán)重缺乏悟性！銷售人員是需要有較高的職業(yè)悟性的,。能領(lǐng)悟到從事銷售所需要的知識(shí)層次,、相關(guān)技能、個(gè)人形象,、個(gè)人心態(tài)把握等等,，才是從事銷售工作的最基本的條件。這半年多以來(lái),，還有人像師父帶徒弟一樣帶著他一塊工作,，但是直到如今，仍然對(duì)銷售工作表現(xiàn)出一無(wú)所知,。

這位銷售人員對(duì)銷售工作所需要的知識(shí)和技能一無(wú)所知是一個(gè)問(wèn)題,，還有另一個(gè)問(wèn)題則是不敢面對(duì)拒絕。一米八的小伙子,，竟然不敢面對(duì)客戶的拒絕,？客戶能把你吃了？他的個(gè)人形象,，處理得也非常差,，我和他講過(guò)多次，還是老樣子,，不知道他是怎么想的,。所以從這位銷售人員的各方面表現(xiàn)來(lái)看，他悟性太差,，的確不適合從事銷售工作,。

敏感的心，容易受到傷害

第二種：過(guò)于敏感,，多愁善感

那些合格的銷售人員,，無(wú)論男女，都顯得非常積極主動(dòng),，耐摔耐打,，無(wú)懼風(fēng)雨。對(duì)這些銷售人員來(lái)說(shuō),，面子也好,，尊嚴(yán)也好,，都要靠自己的業(yè)績(jī)來(lái)證明。至于在客戶這里有沒(méi)有面子,，或者客戶是不是看得起,，那都是不重要的事情。

有一種不太適合銷售工作的銷售人員,，具有一種如同藝術(shù)家一樣敏感的思維,。和客戶溝通的時(shí)候，總擔(dān)心客戶會(huì)說(shuō)出來(lái)一些強(qiáng)硬的話語(yǔ),，害怕自己那敏感的小心靈被刺傷了,；他們更擔(dān)心被客戶回絕，一旦遇到這種情況,，就臉紅脖子粗,，不知所措；稍微有點(diǎn)小事情影響到他們的心情了,，他們就會(huì)表現(xiàn)出肝腸寸斷的樣子,。

“哦，天哪,！怎么可以這樣,！”

也不知道是誰(shuí)把這樣的銷售人員招進(jìn)來(lái)的。他們神經(jīng)兮兮的,，一會(huì)在天上,，一會(huì)在地下，和他們待在一塊,，令人感到十分別扭,。還是算了吧，能完成本月目標(biāo),，建議繼續(xù)干,，如果無(wú)法完成，建議換崗或者另找更適合的工作吧,。

帶著一顆暴躁的心面對(duì)一切

第三種：脾氣不好，易燥易怒

有一種不合格的銷售人員,，他們總是缺乏耐心,。脾氣不好可以改的嘛！他們是改不了的,。我想也許他們小時(shí)候承受過(guò)的不合適的溺愛(ài)太多了,！來(lái)自于家人的愛(ài)也許并不合他們的胃口，從小到大,，他們可能都驕橫慣了?，F(xiàn)在因?yàn)楣ぷ髯屗麄內(nèi)ジ?，他們很難轉(zhuǎn)這個(gè)彎兒。這種銷售人員,，和客戶經(jīng)常鬧得不愉快,。一旦客戶投訴問(wèn)題，說(shuō)一些不太文明的話,，他們立馬會(huì)掛掉電話,。你掛掉了，那邊還生氣著呢,！做銷售,，要的就是照顧客戶的感情哦！

表面上看,，這類銷售人員還是很積極的,，但是他們?nèi)菀妆┰甑膫€(gè)性，不適合從事銷售工作,?？蛻粲植皇悄愕暮⒆樱梢匀文愦蛄R,。而客戶一旦和他們搞崩了,，他們就變得灰心喪氣，一副咳聲嘆氣,、怨天尤人的表情,。

像這類銷售人員，最好還是換那種不需要和人打交道的工作為好,。

借口很多,，責(zé)任感卻很少

第四種：缺乏責(zé)任心，給人感覺(jué)“缺心眼”

我見(jiàn)過(guò)一些沒(méi)有任何責(zé)任感的銷售人員,，我認(rèn)為他們壓根就不應(yīng)該做銷售工作,，他們應(yīng)該創(chuàng)業(yè)才對(duì)。這些銷售人員從小就在優(yōu)渥的家庭環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái),，所有的一切,，大人們都給他們安排妥當(dāng)了，不需要他們操心,，不需要他們承擔(dān)責(zé)任,。他們就是那種快樂(lè)成長(zhǎng)起來(lái)的孩子。

結(jié)果轉(zhuǎn)眼間走上了社會(huì),，需要他們承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候,，他們就開(kāi)始莫名擔(dān)憂，不知道該怎么辦,。于是一提到責(zé)任,，他們就開(kāi)始推脫,；一提到他們的問(wèn)題，他們就開(kāi)始找理由,。借口可以有很多,，但是責(zé)任還是要承擔(dān)的。你什么責(zé)任都不想承擔(dān),，還是個(gè)人嗎,？他們一方面缺乏責(zé)任心，一方面經(jīng)常丟三落四,，顯得缺少對(duì)事情的安排能力和把握能力,。偶爾出錯(cuò)大家都能理解，經(jīng)常這樣,，大家就會(huì)認(rèn)為他缺心眼,。

所以這種人，我認(rèn)為最好去創(chuàng)業(yè),。一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，他們就不得不成熟起來(lái)，不得不承擔(dān)起責(zé)任,，不得不學(xué)會(huì)管理自己,。而唯有經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的慘淡，他們才會(huì)懂得,，原來(lái)工作是需要這樣做的,！

優(yōu)越感很強(qiáng)，別人要順著他們才行

第五種：高高在上,，自我優(yōu)越感很強(qiáng)

有時(shí)候我們會(huì)覺(jué)得,，做個(gè)銷售人而已，有什么值得甩優(yōu)越感的呢,？其實(shí)不然,。有些小時(shí)候就是小皇帝做派的那些銷售人員，的確自認(rèn)為高人一等,。在他們看來(lái),，他們能和客戶平起平坐溝通，已經(jīng)給足客戶面子了,?？墒强蛻羧绻坏┍憩F(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，或者和他們溝通得不怎么和諧,，他們就會(huì)表現(xiàn)得很不耐煩,。面對(duì)客戶嘛,，當(dāng)然要像個(gè)樣子,，對(duì)他們而言就好比皇帝面對(duì)臣子一樣,，不能失禮。但是客戶離開(kāi)后,，馬上就開(kāi)始抱怨,，狂損客戶，把客戶貶得一文不值,?！瓉?lái)你要這樣展現(xiàn)你的優(yōu)越感哈。

在這類不合格的銷售人員眼里,，客戶能和自己合作,，是他的福分。不能合作就趕快拉倒,，不要占用“朕”的寶貴時(shí)間,。這類銷售人員對(duì)客戶如此，對(duì)同事當(dāng)然也好不到哪里去,。我覺(jué)得這類銷售人員最好開(kāi)個(gè)自己的小公司,，品嘗一下作威作福的感受，看看到底有多少人愿意配合他們才是,。

心中只裝著自己,，而沒(méi)有別人

第六種：心胸狹窄，自私自利

我見(jiàn)過(guò)一種銷售人員,，心胸狹窄如針尖,，自私自利如葛朗臺(tái)。在單位中,，這種銷售人員大家是不怎么愿意和他共事的,，一般都會(huì)和他保持距離。如果客戶面對(duì)這種銷售人員,，也會(huì)感到很不舒服,。因?yàn)檫@類銷售人員，很喜歡占一些小便宜,。而且在占便宜的時(shí)候,，他們還往往覺(jué)得“無(wú)所謂、本來(lái)就應(yīng)該這樣”,。

我們和客戶溝通,，和同事配合，和上級(jí)協(xié)作,，都需要心胸開(kāi)闊才行,。在私心方面，人人都會(huì)有私心,，但是不能太過(guò)分,，只想著自己,，不考慮別人。銷售人員私心過(guò)重,，客戶一眼就能看出來(lái),。而且一旦看出來(lái)，就會(huì)看不起銷售人員,?？蛻艨床黄鹉悖阍趺醋龀鱿駱拥臉I(yè)績(jī)呢,？加上你心胸狹窄,，還想著怎么對(duì)付看不慣你的客戶，那就更糟糕了,。

太實(shí)在的人該怎么辦,？

如何提高閱讀速度（一：?jiǎn)栴}的關(guān)鍵）

大多數(shù)時(shí)候人們并不在意自己的閱讀速度，尤其在讀閑書的時(shí)候,，“速度”幾乎是不被考慮的因素——快與慢全憑個(gè)人喜好,。

有的人喜歡咬文嚼字，有的人就是喜歡囫圇吞棗——當(dāng)然更多的人干脆懶得讀書,，只看畫報(bào)與影視,。

人們真正在意自己的閱讀速度的時(shí)候，基本上都是在考試的時(shí)候,，比如,，在參加外語(yǔ)考試諸如國(guó)內(nèi)的四六級(jí)考試或者國(guó)外的留學(xué)考試TOEFL、SAT,、GRE,、GMAT、LSAT的時(shí)候——大多數(shù)人的直接感受是閱讀速度太慢,，乃至于時(shí)間不夠用,。

為了解決“閱讀速度”問(wèn)題，人們（包括老師與學(xué)生）給出了各種各樣的解決方案和建議,，同時(shí)也定義了很多所謂的“惡習(xí)”,，比如，“唇讀”,、“指讀”,、“回讀”、“譯讀”等等[1] ,。

很多學(xué)生在面臨問(wèn)題的時(shí)候也難免“病急亂投醫(yī)”,，相信“唇讀”、“指讀”等等方式真的是所謂的惡習(xí)[2] 。

事實(shí)上,，無(wú)論多么荒謬的事情只要有人肯斬釘截鐵地說(shuō)出來(lái)就會(huì)有人（很多人）不假思索地相信,。

然而很多的時(shí)候，不能把“直接感受”當(dāng)作解決問(wèn)題的關(guān)鍵——要是那么簡(jiǎn)單,，問(wèn)題早就被解決了。

解決問(wèn)題之前,，要正確地鎖定問(wèn)題的根源,，否則就無(wú)法解決問(wèn)題。

解決問(wèn)題絕不能僅僅流于表面,。

崔健的《像一把刀子》里面有這樣一句歌詞：“這時(shí)我的心就像一把刀子,，它要穿過(guò)你的喉嚨去吻你的肺……”

解決問(wèn)題的時(shí)候，我們就要用這樣的態(tài)度,，往往要穿過(guò)問(wèn)題的喉嚨去探它的肺才可以找到答案,。 ——《把時(shí)間當(dāng)作朋友》

前言 幾乎所有的語(yǔ)言考試都有“閱讀部分”，這只是簡(jiǎn)稱,，全稱是“閱讀理解部分”（Reading Comprehension Section）,。“閱讀理解”本質(zhì)上是兩個(gè)過(guò)程的疊加：“輸入”與“理解”,?！拜斎搿庇泻芏喾N方法，“理解”是需要積累才能獲得的能力,。要能夠理解已輸入的信息,，才能夠真正做到“閱讀理解”。如此看來(lái),，各種所謂的“建議”其實(shí)只把焦點(diǎn)鎖定在“輸入”過(guò)程了,，而對(duì)“理解”過(guò)程只字不提，即,，以為問(wèn)題的癥結(jié)在“輸入過(guò)程”上,，而沒(méi)想到癥結(jié)其實(shí)在“理解過(guò)程”上。 “輸入”的方式至少有以下常見(jiàn)的三種：

掃讀：只用眼睛快速瀏覽文字（本質(zhì)上來(lái)看是必然以遺漏一些信息為代價(jià)）

默讀：在用眼睛瀏覽文字的同時(shí)腦子里有一個(gè)聲音在“說(shuō)”這些文字,，并不實(shí)際發(fā)聲 唇讀：在用眼睛瀏覽文字的同時(shí)嘴唇翕動(dòng)“說(shuō)”出這些文字[3] 事實(shí)上,，沒(méi)有人永遠(yuǎn)只用以上三種輸入方式中的某一種[4] ——無(wú)論是在讀母語(yǔ)的時(shí)候，還是在讀外語(yǔ)的時(shí)候,；相反,，大家都是在不自覺(jué)地根據(jù)需要選擇輸入方式。閱讀內(nèi)容對(duì)閱讀者來(lái)說(shuō)相對(duì)簡(jiǎn)單（即,，閱讀者的理解能力在這方面相對(duì)很強(qiáng)）的時(shí)候,，更多的情況下都是采取“掃讀”的方式；而內(nèi)容難度高一點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)采用“默讀”的方式,；如果內(nèi)容難度相對(duì)較高,，那么就會(huì)自然地采取“唇讀”的方式——因?yàn)檫@樣可以把速度放慢，以便有更多時(shí)間思考消化,。

所以說(shuō),，“掃讀”也好，“默讀”,、“唇讀”也罷,，都只是輸入方式，且是各有用處的輸入方式,，根本不是什么惡習(xí),。

如果學(xué)生相信“唇讀”和“默讀”都是惡習(xí)的話，他們實(shí)際上已經(jīng)相當(dāng)于“三腳貓[5] 被砍掉了兩條腿”——境遇早已慘不忍睹,。

（他們這么做還有更嚴(yán)重的至少一個(gè)害處,，后面會(huì)有詳細(xì)的解釋。）

也就是說(shuō),，在“閱讀理解”的過(guò)程中真正需要時(shí)間的,，或者說(shuō)更需要時(shí)間的，是“理解過(guò)程”——輸入過(guò)程只是初步,。

無(wú)論用哪一種輸入方式,，最終只不過(guò)是在“配合”理解過(guò)程而已。在無(wú)法理解的情況下,，輸入得越快越?jīng)]用,。所以，想要提高“閱讀速度”,，真正要鍛煉的是自己的“理解能力”,，而這并不是特別難以做到的——盡管需要很多篇幅才能講清楚。 （待續(xù)） Footnotes: 參見(jiàn)網(wǎng)上比較流行的這篇文章：《改掉做英語(yǔ)四六級(jí)閱讀理解題的不良習(xí)慣》 [?] 參見(jiàn)百度知道上學(xué)生焦急的提問(wèn)：《如何改掉看英文文章時(shí)的默讀的壞習(xí)慣,？》 [?] 其實(shí),，“唇讀”原本的意思是“只根據(jù)口型判斷判斷講話者的談話內(nèi)容”——即，所謂的唇讀術(shù),。這里有一篇比較好玩的相關(guān)文章《解密無(wú)聲》 [?] 其實(shí)我見(jiàn)過(guò)的各種“快速閱讀”理論和技巧其實(shí)大多非常扯淡,，無(wú)非就是建議人們只用第一種輸入方式而已…… [?] 我的意思是說(shuō)，三種輸入方式就好像是三條腿,，其實(shí)缺一不可,；再加上另外一條腿——理解能力——這貓就健全了…… [?] 如何提高閱讀速度（二：朗讀的重要與必要） 被稱之為“惡習(xí)”的所謂“唇讀”，實(shí)際上就是小聲的“朗讀”,。從來(lái)都沒(méi)有人認(rèn)為,、也不會(huì)有人同意“朗讀是惡習(xí)”——可是為什么“小聲朗讀”就成了惡習(xí)呢,？把“小聲朗讀”當(dāng)作“惡習(xí)”明顯是再荒謬不過(guò)的。 對(duì)于任何人都一樣：閱讀內(nèi)容難度與閱讀理解速度成反比,，即,，正在閱讀的內(nèi)容難度越高，閱讀者的理解速度越低,。而我們正在使用的輸入手段（“掃讀”,、“默讀”、與“唇讀”）必然會(huì)配合理解速度,；于是,，一旦閱讀者開(kāi)始使用“唇讀”的時(shí)候，就說(shuō)明此時(shí)正在閱讀的內(nèi)容難度已經(jīng)達(dá)到一定程度,，而在這樣的難度之下，閱讀者的“理解速度”已經(jīng)小于等于“唇讀”速度——如果理解速度再差一些的話,，閱讀者還可能需要“反復(fù)閱讀”若干次,，甚至要返回之前的某一點(diǎn)（前一句、前一段,、甚至前一頁(yè)）才可能找到能讓他迷途知返的線索,。 文字本身就是有聲音的，大多數(shù)人既不是聾子也不是啞巴,，于是在理解文字的時(shí)候是不可能回避聲音的,。不妨自我審視一下自己的所謂“掃讀”過(guò)程，就會(huì)發(fā)現(xiàn)腦子里的那個(gè)聲音其實(shí)一直存在,。本質(zhì)上來(lái)看,，“掃讀”的時(shí)候那個(gè)聲音之所以有時(shí)“斷斷續(xù)續(xù)”，其實(shí)只不過(guò)是因?yàn)樵陂喿x的過(guò)程中“跳”過(guò)了一些“即便不全讀也能正確推測(cè)到的內(nèi)容”,；而那個(gè)聲音只在“讀”那些“必須讀到才不至于影響理解”的內(nèi)容——也可能是句子,、也可能是只言片語(yǔ)。再進(jìn)一步,，一個(gè)人但凡正常,，那么他“頂多可以刻意回避‘唇讀’，但根本無(wú)法回避‘默讀’,?！?[1] 小學(xué)低年級(jí)的時(shí)候，大多數(shù)學(xué)生做不到隨便拿來(lái)一篇文章就能做到“流利地朗讀出來(lái)”,。事實(shí)上,，很多成年人也一樣做不到——即便是專業(yè)播音員，朗讀任何材料之前也要首先花點(diǎn)時(shí)間熟悉一下內(nèi)容,，才能做到基本不出錯(cuò)地朗讀出來(lái),。 “朗讀”是一種能力，也就當(dāng)然需要通過(guò)鍛煉才能掌握[2] 。盡管不是每個(gè)人都需要做到極致（最終成為播音員或者演員的人除外）,，但是如果連這都不及格,，那么很可能因此導(dǎo)致“理解能力”低下，乃至于各個(gè)科目都可能受到影響,。讀者不妨回想一下自己的成長(zhǎng)過(guò)程,，每個(gè)班級(jí)里都至少有那么一兩個(gè)因朗讀糟糕而被老師或者同學(xué)恥笑的學(xué)生[3]，大抵上他們其他科目的成績(jī)不大可能理想的——因?yàn)閷W(xué)習(xí)任何學(xué)科都需要閱讀文本,，需要理解能力,，但這些孩子連流利朗讀都掌握不了，理解能力自然就差出許多,，于是在各個(gè)科目都可能因此落后于他人,。 事實(shí)上，朗讀是提高“理解能力”的最基本方法,。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人可以流利地朗讀一個(gè)句子的時(shí)候,，即意味著說(shuō)他正在完成對(duì)這個(gè)句子的“拆解”與“重組”的過(guò)程——這是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，信息通過(guò)眼睛輸入,，經(jīng)過(guò)大腦識(shí)別,、理解、處理之后又運(yùn)用口腔的種種器官形成正確的聲音,，而后又通過(guò)耳朵反饋回大腦,；而與此同時(shí)，大腦在一刻不停閑進(jìn)行各種處理過(guò)程：句子成分都有哪些,、哪幾個(gè)字詞構(gòu)成什么樣的成分,、這些成分各自是什么意思、成分之間的關(guān)系究竟是什么,、這些成分組合起來(lái)又構(gòu)成怎樣的含義,，等等。 反過(guò)來(lái)也一樣,，如果閱讀者面對(duì)一個(gè)語(yǔ)法正確,、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木渥泳谷徊荒軌虬阉骼乩首x出來(lái)，就說(shuō)明閱讀者“拆解”有誤或者“重組”有誤,。重新把句子結(jié)構(gòu)與成分意義以及它們之間的關(guān)系都搞清楚之后,，句意也就自然明朗了，讀起來(lái)自然就“順”了,；而后再把句子多讀幾遍——其實(shí)就是“通過(guò)重復(fù)練習(xí)理解過(guò)程,、鞏固理解能力”了。 所以,，為了提高閱讀理解能力,，一定要花費(fèi)一定的時(shí)間把“朗讀”的基本功補(bǔ)齊,。對(duì)學(xué)外語(yǔ)的人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得起碼要堅(jiān)持一年的晨讀（每天一小時(shí)）才能算是基本過(guò)關(guān),。我的經(jīng)驗(yàn)是,，歲數(shù)越小在這方面越容易進(jìn)步（比如，高中生在這方面的進(jìn)步就比大學(xué)生快）,。剛開(kāi)始做不到“獨(dú)立朗讀”（畢竟是外語(yǔ),，很多人害怕讀錯(cuò)）的話，那么就“跟讀”（可以參照《新托福聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練（系列,，共12篇）》）,。 如何提高閱讀速度（三：題材） 理解速度往往因“材”而異——閱讀自己熟悉的題材之時(shí)，理解速度要比閱讀不熟悉的題材之時(shí)的理解速度快出許多,。比如,，很多國(guó)內(nèi)的考生在參加TOEFL、SAT,、GRE等留學(xué)考試的時(shí)候,，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己遇到“地理”、“生物”等不熟悉的題材的文章就會(huì)理解起來(lái)相對(duì)比較困難,。很多時(shí)候,，即便是同一話題的文章,，隨著討論深度的不同,，一樣會(huì)產(chǎn)生理解速度上的巨大差異。任何教科書的后幾章都比最初幾章易懂得多,，就是這個(gè)原因,。 針對(duì)特定的題材，提高“理解能力”的最直接方法,，第一步就是梳理該題材中所涉及到的“概念”,。針對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)的話，就是不要“只背單詞而已”,，更重要的是要盡快“全面理解該題材所涉及的（由詞匯構(gòu)成的）所有概念”,。這也是為什么這一次我在新的托福詞匯書（《TOEFL iBT? 詞匯專題突破》完整網(wǎng)絡(luò)版）中著重從話題的核心概念入手的根本原因。第二步是盡快了解該題材中的各種常識(shí)與理念,。比如,，研讀過(guò)一兩本經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的書籍之后，閱讀技巧真正熟練的人通常早已經(jīng)記住一些基本常識(shí)并在其后再次閱讀其他經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的書籍之時(shí)反復(fù)運(yùn)用：需求與供應(yīng)之間的關(guān)系,，沉沒(méi)成本,、機(jī)會(huì)成本、外部成本的定義與意義,，等等,。而已經(jīng)擁有這些常識(shí)與理念的人在閱讀同一題材,、同樣難度的閱讀材料之時(shí)，其理解速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些不具備這些常識(shí)與理念的人,。 這就不難理解為什么那些善于做讀書筆記的人最終讀書速度就是比那些不愿意做筆記的人快出不止一兩個(gè)等級(jí),。大多數(shù)人覺(jué)得沒(méi)必要記筆記，殊不知記筆記不只是為了“記住”而已,，更多是為了“消化,、吸收、反芻,、再消化,、再吸收”?！坝浌P記”花費(fèi)時(shí)間但不浪費(fèi)時(shí)間,，恰恰相反，最終是最節(jié)約時(shí)間的一種方式,。很多人只不過(guò)是目光短淺才覺(jué)得“記筆記”浪費(fèi)時(shí)間,。 第三步是針對(duì)同一題材要讀至少兩種以上的書籍。針對(duì)一些題材,，真的有很多人可能一部書都看不完,，所以并不知道多讀兩三部的好處。每個(gè)作者對(duì)他所書寫的題材都有他自己相對(duì)獨(dú)特的視角,，又因?yàn)橐徊繒邢抻谑潜厝粋?cè)重點(diǎn)不同,，于是，通常只有多讀兩三部針對(duì)同一題材的書籍才能獲得足夠全面完整的“知識(shí)理解”,。事實(shí)上,，各行各業(yè)的人都是如此：學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人不大可能只讀過(guò)一本關(guān)于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的書，Java程序員也不大可能只讀過(guò)一本Java教程,。 一般來(lái)說(shuō),，兩三本書讀下來(lái)之后，在該題材方面,，“理解速度”就會(huì)大幅度提升,。再多讀一本的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)太多地方可以“跳”過(guò)去也沒(méi)關(guān)系——因?yàn)橐呀?jīng)學(xué)過(guò)記過(guò)很多,，最終需要“必須關(guān)注”就會(huì)相對(duì)減少,。 最后，針對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō),，專門準(zhǔn)備一個(gè)本子,，用來(lái)收集整理特定題材的詞匯、概念,、常識(shí),、理念,，是必須的功課。如果一個(gè)學(xué)生在幾個(gè)月前非常關(guān)注美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選,，奧巴馬的幾次競(jìng)選辯論都認(rèn)真看過(guò),、讀過(guò)，其中不認(rèn)識(shí)的詞匯,、概念都查過(guò),、整理過(guò)的話，那么這次布什的離職演說(shuō)理解起來(lái)就會(huì)非常容易,，沒(méi)有什么難度——無(wú)論是看,、聽(tīng)、抑或是閱讀演說(shuō)腳本（transcript）,。

測(cè)試適不適合做銷售,？

如果你要從銷售開(kāi)始你的事業(yè)，你就要做好心里的準(zhǔn)備,，不要急功近利,，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，要把每一個(gè)客戶當(dāng)作你的朋友,。

剛做銷售的朋友都會(huì)有一種感嘆,，客戶在哪里？朋友太少,，人脈不豐,，又有巨大的業(yè)績(jī)壓力，真是萬(wàn)事開(kāi)頭難,。我就十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)告訴朋友們,，如果你要從銷售開(kāi)始你的事業(yè),，你就要做好心里的準(zhǔn)備,，不要急功近利，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，要把每一個(gè)客戶當(dāng)作你的朋友,，當(dāng)然說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)很難。也正是難才考驗(yàn)?zāi)氵m不適合做銷售工作,。

銷售看起來(lái)是銷售產(chǎn)品而更深層的是銷售你的人品,，會(huì)有人說(shuō)我才不管人品不人品，只要能把產(chǎn)品銷售出去就是本事,。就我個(gè)人的經(jīng)歷,，凡是銷售成功的人士，凡是從銷售員做到老板的人,，都無(wú)疑是當(dāng)時(shí)人品極好的人,，當(dāng)然也有的人成功了,，人品就變壞了。最后導(dǎo)致失敗,。既然銷售是銷售人品,，你就要以優(yōu)良的人品學(xué)會(huì)交朋友。我們常說(shuō)在家靠父母出外靠朋友,，朋友無(wú)論何時(shí)都是你無(wú)法用金錢買到的,。

我想講一件我自己的親身經(jīng)歷的往事，1995年夏天,，陜西省電視臺(tái)播出了一則廣告,，寶雞啤酒廠面向全省招聘啤酒業(yè)務(wù)員，要求大學(xué)以上學(xué)歷,。我有一個(gè)同學(xué)看到了廣告,，非拉我去應(yīng)聘。當(dāng)時(shí)我是通過(guò)自學(xué)考試拿了個(gè)大專文憑,，覺(jué)的自己不夠格,。可還是陪同學(xué)到了咸陽(yáng),，沒(méi)想到只招兩名業(yè)務(wù)員,，卻有近一千多人報(bào)名。到了下午五點(diǎn)鐘,，才輪到我那個(gè)同學(xué)和我,，我走進(jìn)面試的辦公室用十分鐘講訴了我對(duì)消售啤酒的看法和如何做好這分工作，當(dāng)時(shí)面試的人面無(wú)表情,，我想可能沒(méi)多大的希望,。沒(méi)想到一個(gè)星期后接到通知，讓我去報(bào)到,。

我真的非常激動(dòng),，因?yàn)槲夷茉谝磺Ф嗳水?dāng)中脫影而出，實(shí)在是難得,。當(dāng)我報(bào)到后,，才知道那天面試的是公司副總。而我的同學(xué)沒(méi)有被錄取,。當(dāng)我有機(jī)會(huì)問(wèn)副總我為什么被他看中時(shí),，他說(shuō)，你不但有能力而且你最重要的是你夠朋友,，當(dāng)應(yīng)聘時(shí),，你不但讓你的同學(xué)先面試，而且你還在我的面前極力推薦你的同學(xué),。我才知道,，我那天對(duì)同學(xué)的贊美讓我應(yīng)聘成功,。我慶幸自己在做任何事時(shí)都會(huì)替別人著想，都會(huì)替朋友分擔(dān),，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)不但讓我在同學(xué)中威信很高,，還在事業(yè)上有了一個(gè)起步。

心眼很實(shí)在的人適合做什么工作,？

1,、教師

心眼實(shí)在的人，說(shuō)明他們沒(méi)有心機(jī),，這樣的人在校園生存是比較合適的,，所以不妨在畢業(yè)后考慮留校當(dāng)老師，或者去小中小學(xué)去當(dāng)個(gè)人民教師,，其實(shí)也蠻好的,。這樣教書的環(huán)境比較簡(jiǎn)單，容易生存,，而且跟孩子們相處在一塊,，也能獲得種種工作中的樂(lè)趣。

2,、編輯

心眼實(shí)在的人,，如果在工作中只單純的跟文字打交道的話，也是一種很美好的幸福,。而文字編輯則是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇,，在這類工作中他們只需將自己本身真實(shí)的感受用文字的形式記錄下來(lái)。現(xiàn)在不管是一線城市,，還是二三線城市其實(shí)也都滿需要這樣的人才的,。

3、文員

如果你的實(shí)力構(gòu)不成編輯的水平,，那么你還可以考慮去當(dāng)個(gè)文員,。文員的工作也算是比較簡(jiǎn)單的了，比如說(shuō)收發(fā)一下辦公室的文件,，做一做會(huì)議記錄,，或者輔助領(lǐng)導(dǎo)做一些臨時(shí)性的任務(wù),，偶爾編寫一下簡(jiǎn)單的文案就可以了,。

4、電腦打字員

如若你的文筆不行,，又不想拋頭露面去工作,，此時(shí)你還可以考慮做點(diǎn)電腦打字員之類的兼職。因?yàn)槿缛裟阕约旱拇蜃炙俣缺容^厲害的話,，一般都是比較容易獲得錄用機(jī)會(huì)的,。