太聰明的人不適合做朋友

很簡(jiǎn)單,，因?yàn)榫鞯纳朴诰蚣?xì)算,，心思很重,。我們常說(shuō),，可以精明,，但是不要太過(guò)于聰明?？梢月斆?，但是也不要太過(guò)于聰明，有時(shí)候裝傻是一件好事,！如果一個(gè)人太過(guò)于精明,，太過(guò)于聰明的話，朋友少是小事,，但是如果在無(wú)意中得罪了人,，那可就得不償失了。拿三國(guó)時(shí)期的楊修舉例,，楊修是一個(gè)很聰明也很精明的人,。曹操的心思他幾乎都能猜到，也都知道,。可正因?yàn)樗^(guò)于聰明,，太過(guò)于精明,，那份聰明和精明的鋒芒外露而不收斂,。導(dǎo)致他最后被曹操所殺！精明的人,，一般都是精打細(xì)算,，城府很深，心機(jī)很重的人,。和這樣的人交朋友,，連說(shuō)一句話的時(shí)候，你都會(huì)感到不安,。因?yàn)槟愀静恢?，?duì)方到底有沒(méi)有在心里打著其他的算盤。他到底是不是真心的跟你交朋友,，還是帶著目的而來(lái),。如果連朋友的主意都打，那么對(duì)于其他人呢,？那些精明的人又會(huì)怎么做呢,？所以，寧愿跟一個(gè)嘴上不怎么太會(huì)說(shuō)話,，但是心地善良的人做朋友,，也不會(huì)跟一個(gè)精明的人做朋友！跟一個(gè)精明的人做朋友,，真的會(huì)很累很累,。因?yàn)槟悴粌H要時(shí)時(shí)刻刻的提防著對(duì)方，還要思考他到底是不是出于真心的,。最怕精明的人挖坑來(lái)讓你跳，而你根本防不勝防,。你們之間,，可能連最基礎(chǔ)的信任都沒(méi)有,。與其整天提心吊膽,，不如直接不交這種朋友,！所以，現(xiàn)在的人幾乎不會(huì)跟精明的人打交道,。

不適合做銷售的人適合做什么,？

做銷售工作的話，一定要口才好，而且性格比較外向的,。如果你不適合銷售工作，你可以去做其他的工作,。比如說(shuō)你比較細(xì)心,，那么可以考個(gè)會(huì)計(jì)證去做會(huì)計(jì)。比如說(shuō)你精通,。電腦那么可以去學(xué)習(xí)一些ps修圖或者文案設(shè)計(jì)什么的,。

不要?dú)怵H，還有行政,、后勤,、技術(shù)等其它工種，總有一個(gè)適合你的,。

不適合做銷售的人堅(jiān)持有必要嗎,？

我認(rèn)為是沒(méi)有必要的,。做銷售員需要培訓(xùn)的是產(chǎn)品知識(shí),，銷售政策，銷售技巧,。而能不能做銷售員是需要天賦的,，性格，情商是關(guān)鍵,。如果一個(gè)人盡管工作態(tài)度很好,，但是情商不高，看不懂人情世故,，講話條理不清晰 ,，性格內(nèi)向,，缺乏熱情,，那就不適合做這份工作了，沒(méi)必要堅(jiān)持了,。

天生不適合做銷售的人是不是應(yīng)該放棄做銷售,？

世界上沒(méi)有天生就可以做的事。做銷售是需要一些天賦,，但是不是一定要天生的類型,。只要目標(biāo)堅(jiān)定，多看一些有關(guān)銷售類的書(shū),，吸取經(jīng)驗(yàn),，努力去尋找突破口，完全可以從事銷售行業(yè)的事物。

心地善良的人是不是不適合做銷售,？

是的,，會(huì)覺(jué)得良心不安。如果想要業(yè)績(jī)想要績(jī)效那就肯定得違心的推銷產(chǎn)品,。希望你認(rèn)清自己的內(nèi)心~

一個(gè)不適合做銷售的人能做好銷售工作嗎,？

不適合做銷售的人的特征：有玻璃心，社交恐懼癥,，情緒波動(dòng)特別強(qiáng)烈,，得失心非常嚴(yán)重的人。

1,、玻璃心的人 銷售這個(gè)職業(yè)的存在,，就是為了把產(chǎn)品賣給適合的客戶群體。這是一個(gè)非?？旃?jié)奏的時(shí)代,，每個(gè)客戶每天都有忙不過(guò)來(lái)的事情，再加上每個(gè)行業(yè),，只要沒(méi)有做到壟斷或者寡頭壟斷,，必然存在競(jìng)爭(zhēng)，客戶的選擇面越來(lái)越廣,，沖動(dòng)消費(fèi)的客戶越來(lái)越少,，除非你天天搞“雙十一”。銷售面對(duì)客戶的拒絕就成了絕對(duì)的事情,，要想做好銷售,，抱著一顆易碎的玻璃心的人，與其在這條路上苦苦掙扎,，還不如趁早放棄,，降低自己人生的機(jī)會(huì)成本。

2,、有社交恐懼癥的人 什么是社交恐懼癥,？簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果你發(fā)自內(nèi)心深處的害怕恐懼與陌生人交談,，溝通,。銷售是個(gè)需要口頭交流的工作，而且永遠(yuǎn)面對(duì)得最多的就是陌生客戶,，就勢(shì)必經(jīng)歷和客戶破冰的環(huán)節(jié),，如果是真正的社交恐懼癥，建議不要輕易踏入銷售這個(gè)領(lǐng)域,。除非你治好了社交恐懼癥,。

3,、情緒波動(dòng)特別強(qiáng)烈的人 為什么說(shuō)情緒波動(dòng)超級(jí)強(qiáng)烈的人不適合做銷售呢。情緒波動(dòng)超級(jí)強(qiáng)烈的人通常具備一個(gè)特征,，可能因?yàn)橐患苄『苄〉氖虑?，開(kāi)心得飄飄然兩三天，或者低迷兩三天,，無(wú)法投入到正常的工作中去,。都知道銷售，做銷售每天面對(duì)的壓力大,，面對(duì)的拒絕是隨時(shí)的,，同時(shí)，銷售也是一個(gè)職場(chǎng),，同事和上司的接觸也不可避免,，如果因?yàn)檫@些非常小的事情，連續(xù)幾天情緒不對(duì),，必然沒(méi)有辦法繼續(xù)銷售最基本的工作,。所以情緒波動(dòng)特別大的人，盡量不要入銷售這個(gè)蘿卜坑,。

4,、得失心非常嚴(yán)重的人

一個(gè)不適合做銷售的人是什么心態(tài)？

一種：缺乏悟性,，不敢面對(duì)拒絕的人

有位銷售人員進(jìn)入工作崗位已經(jīng)超過(guò)半年了,。這半年來(lái)，他沒(méi)有成交一個(gè)客戶,，也沒(méi)有形成任何有助于實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的能力,。表面上看，這位銷售人員個(gè)頭很高,，和人說(shuō)起話來(lái),，好像還挺懂事的，可是他的確不適合從事銷售工作,。原因就是他嚴(yán)重缺乏悟性,！銷售人員是需要有較高的職業(yè)悟性的。能領(lǐng)悟到從事銷售所需要的知識(shí)層次,、相關(guān)技能,、個(gè)人形象,、個(gè)人心態(tài)把握等等,，才是從事銷售工作的最基本的條件。這半年多以來(lái),，還有人像師父帶徒弟一樣帶著他一塊工作,，但是直到如今，仍然對(duì)銷售工作表現(xiàn)出一無(wú)所知。

這位銷售人員對(duì)銷售工作所需要的知識(shí)和技能一無(wú)所知是一個(gè)問(wèn)題,，還有另一個(gè)問(wèn)題則是不敢面對(duì)拒絕,。一米八的小伙子，竟然不敢面對(duì)客戶的拒絕,？客戶能把你吃了,？他的個(gè)人形象，處理得也非常差,，我和他講過(guò)多次,，還是老樣子，不知道他是怎么想的,。所以從這位銷售人員的各方面表現(xiàn)來(lái)看,，他悟性太差，的確不適合從事銷售工作,。

敏感的心,，容易受到傷害

第二種：過(guò)于敏感，多愁善感

那些合格的銷售人員,，無(wú)論男女,，都顯得非常積極主動(dòng)，耐摔耐打,，無(wú)懼風(fēng)雨,。對(duì)這些銷售人員來(lái)說(shuō)，面子也好,，尊嚴(yán)也好,，都要靠自己的業(yè)績(jī)來(lái)證明。至于在客戶這里有沒(méi)有面子,，或者客戶是不是看得起,，那都是不重要的事情。

有一種不太適合銷售工作的銷售人員,，具有一種如同藝術(shù)家一樣敏感的思維,。和客戶溝通的時(shí)候，總擔(dān)心客戶會(huì)說(shuō)出來(lái)一些強(qiáng)硬的話語(yǔ),，害怕自己那敏感的小心靈被刺傷了,；他們更擔(dān)心被客戶回絕，一旦遇到這種情況,，就臉紅脖子粗,，不知所措；稍微有點(diǎn)小事情影響到他們的心情了,，他們就會(huì)表現(xiàn)出肝腸寸斷的樣子,。

“哦,，天哪！怎么可以這樣,！”

也不知道是誰(shuí)把這樣的銷售人員招進(jìn)來(lái)的,。他們神經(jīng)兮兮的，一會(huì)在天上,，一會(huì)在地下,，和他們待在一塊，令人感到十分別扭,。還是算了吧,，能完成本月目標(biāo)，建議繼續(xù)干,，如果無(wú)法完成,，建議換崗或者另找更適合的工作吧。

帶著一顆暴躁的心面對(duì)一切

第三種：脾氣不好,，易燥易怒

有一種不合格的銷售人員,，他們總是缺乏耐心。脾氣不好可以改的嘛,！他們是改不了的,。我想也許他們小時(shí)候承受過(guò)的不合適的溺愛(ài)太多了！來(lái)自于家人的愛(ài)也許并不合他們的胃口,，從小到大,，他們可能都驕橫慣了?，F(xiàn)在因?yàn)楣ぷ髯屗麄內(nèi)ジ?，他們很難轉(zhuǎn)這個(gè)彎兒,。這種銷售人員，和客戶經(jīng)常鬧得不愉快,。一旦客戶投訴問(wèn)題,，說(shuō)一些不太文明的話，他們立馬會(huì)掛掉電話,。你掛掉了,，那邊還生氣著呢！做銷售,，要的就是照顧客戶的感情哦,！

表面上看，這類銷售人員還是很積極的,，但是他們?nèi)菀妆┰甑膫€(gè)性,，不適合從事銷售工作?？蛻粲植皇悄愕暮⒆?，可以任你打罵。而客戶一旦和他們搞崩了,，他們就變得灰心喪氣,，一副咳聲嘆氣、怨天尤人的表情,。

像這類銷售人員,，最好還是換那種不需要和人打交道的工作為好。

借口很多,，責(zé)任感卻很少

第四種：缺乏責(zé)任心,，給人感覺(jué)“缺心眼”

我見(jiàn)過(guò)一些沒(méi)有任何責(zé)任感的銷售人員，我認(rèn)為他們壓根就不應(yīng)該做銷售工作,，他們應(yīng)該創(chuàng)業(yè)才對(duì),。這些銷售人員從小就在優(yōu)渥的家庭環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)，所有的一切,，大人們都給他們安排妥當(dāng)了,，不需要他們操心，不需要他們承擔(dān)責(zé)任,。他們就是那種快樂(lè)成長(zhǎng)起來(lái)的孩子,。

結(jié)果轉(zhuǎn)眼間走上了社會(huì)，需要他們承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候,，他們就開(kāi)始莫名擔(dān)憂,，不知道該怎么辦。于是一提到責(zé)任,，他們就開(kāi)始推脫,；一提到他們的問(wèn)題，他們就開(kāi)始找理由,。借口可以有很多,，但是責(zé)任還是要承擔(dān)的。你什么責(zé)任都不想承擔(dān),，還是個(gè)人嗎,？他們一方面缺乏責(zé)任心，一方面經(jīng)常丟三落四,，顯得缺少對(duì)事情的安排能力和把握能力,。偶爾出錯(cuò)大家都能理解，經(jīng)常這樣,，大家就會(huì)認(rèn)為他缺心眼,。

所以這種人，我認(rèn)為最好去創(chuàng)業(yè),。一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，他們就不得不成熟起來(lái),，不得不承擔(dān)起責(zé)任，不得不學(xué)會(huì)管理自己,。而唯有經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的慘淡,，他們才會(huì)懂得，原來(lái)工作是需要這樣做的,！

優(yōu)越感很強(qiáng),，別人要順著他們才行

第五種：高高在上，自我優(yōu)越感很強(qiáng)

有時(shí)候我們會(huì)覺(jué)得,，做個(gè)銷售人而已,，有什么值得甩優(yōu)越感的呢？其實(shí)不然,。有些小時(shí)候就是小皇帝做派的那些銷售人員,，的確自認(rèn)為高人一等。在他們看來(lái),，他們能和客戶平起平坐溝通,，已經(jīng)給足客戶面子了?？墒强蛻羧绻坏┍憩F(xiàn)強(qiáng)勢(shì),，或者和他們溝通得不怎么和諧，他們就會(huì)表現(xiàn)得很不耐煩,。面對(duì)客戶嘛,，當(dāng)然要像個(gè)樣子，對(duì)他們而言就好比皇帝面對(duì)臣子一樣,，不能失禮,。但是客戶離開(kāi)后，馬上就開(kāi)始抱怨,，狂損客戶,，把客戶貶得一文不值?！瓉?lái)你要這樣展現(xiàn)你的優(yōu)越感哈,。

在這類不合格的銷售人員眼里，客戶能和自己合作,，是他的福分,。不能合作就趕快拉倒，不要占用“朕”的寶貴時(shí)間,。這類銷售人員對(duì)客戶如此,，對(duì)同事當(dāng)然也好不到哪里去。我覺(jué)得這類銷售人員最好開(kāi)個(gè)自己的小公司，品嘗一下作威作福的感受,，看看到底有多少人愿意配合他們才是,。

心中只裝著自己，而沒(méi)有別人

第六種：心胸狹窄,，自私自利

我見(jiàn)過(guò)一種銷售人員,，心胸狹窄如針尖，自私自利如葛朗臺(tái),。在單位中,，這種銷售人員大家是不怎么愿意和他共事的,，一般都會(huì)和他保持距離,。如果客戶面對(duì)這種銷售人員，也會(huì)感到很不舒服,。因?yàn)檫@類銷售人員,，很喜歡占一些小便宜。而且在占便宜的時(shí)候,，他們還往往覺(jué)得“無(wú)所謂,、本來(lái)就應(yīng)該這樣”。

我們和客戶溝通,，和同事配合,，和上級(jí)協(xié)作，都需要心胸開(kāi)闊才行,。在私心方面,，人人都會(huì)有私心，但是不能太過(guò)分,，只想著自己,，不考慮別人。銷售人員私心過(guò)重,，客戶一眼就能看出來(lái),。而且一旦看出來(lái)，就會(huì)看不起銷售人員,?？蛻艨床黄鹉悖阍趺醋龀鱿駱拥臉I(yè)績(jī)呢,？加上你心胸狹窄,，還想著怎么對(duì)付看不慣你的客戶，那就更糟糕了,。

太實(shí)在的人該怎么辦,？

如何提高閱讀速度（一：?jiǎn)栴}的關(guān)鍵）

大多數(shù)時(shí)候人們并不在意自己的閱讀速度，尤其在讀閑書(shū)的時(shí)候,，“速度”幾乎是不被考慮的因素——快與慢全憑個(gè)人喜好,。

有的人喜歡咬文嚼字,，有的人就是喜歡囫圇吞棗——當(dāng)然更多的人干脆懶得讀書(shū)，只看畫(huà)報(bào)與影視,。

人們真正在意自己的閱讀速度的時(shí)候,，基本上都是在考試的時(shí)候，比如,，在參加外語(yǔ)考試諸如國(guó)內(nèi)的四六級(jí)考試或者國(guó)外的留學(xué)考試TOEFL,、SAT、GRE,、GMAT,、LSAT的時(shí)候——大多數(shù)人的直接感受是閱讀速度太慢，乃至于時(shí)間不夠用,。

為了解決“閱讀速度”問(wèn)題,，人們（包括老師與學(xué)生）給出了各種各樣的解決方案和建議，同時(shí)也定義了很多所謂的“惡習(xí)”,，比如,，“唇讀”、“指讀”,、“回讀”,、“譯讀”等等[1] 。

很多學(xué)生在面臨問(wèn)題的時(shí)候也難免“病急亂投醫(yī)”,，相信“唇讀”,、“指讀”等等方式真的是所謂的惡習(xí)[2] 。

事實(shí)上,，無(wú)論多么荒謬的事情只要有人肯斬釘截鐵地說(shuō)出來(lái)就會(huì)有人（很多人）不假思索地相信,。

然而很多的時(shí)候，不能把“直接感受”當(dāng)作解決問(wèn)題的關(guān)鍵——要是那么簡(jiǎn)單,，問(wèn)題早就被解決了,。

解決問(wèn)題之前，要正確地鎖定問(wèn)題的根源,，否則就無(wú)法解決問(wèn)題,。

解決問(wèn)題絕不能僅僅流于表面。

崔健的《像一把刀子》里面有這樣一句歌詞：“這時(shí)我的心就像一把刀子,，它要穿過(guò)你的喉嚨去吻你的肺……”

解決問(wèn)題的時(shí)候,，我們就要用這樣的態(tài)度，往往要穿過(guò)問(wèn)題的喉嚨去探它的肺才可以找到答案,。 ——《把時(shí)間當(dāng)作朋友》

前言 幾乎所有的語(yǔ)言考試都有“閱讀部分”,，這只是簡(jiǎn)稱，全稱是“閱讀理解部分”（Reading Comprehension Section）?！伴喿x理解”本質(zhì)上是兩個(gè)過(guò)程的疊加：“輸入”與“理解”,。“輸入”有很多種方法,，“理解”是需要積累才能獲得的能力,。要能夠理解已輸入的信息，才能夠真正做到“閱讀理解”,。如此看來(lái),，各種所謂的“建議”其實(shí)只把焦點(diǎn)鎖定在“輸入”過(guò)程了，而對(duì)“理解”過(guò)程只字不提,，即,，以為問(wèn)題的癥結(jié)在“輸入過(guò)程”上，而沒(méi)想到癥結(jié)其實(shí)在“理解過(guò)程”上,。 “輸入”的方式至少有以下常見(jiàn)的三種：

掃讀：只用眼睛快速瀏覽文字（本質(zhì)上來(lái)看是必然以遺漏一些信息為代價(jià)）

默讀：在用眼睛瀏覽文字的同時(shí)腦子里有一個(gè)聲音在“說(shuō)”這些文字,，并不實(shí)際發(fā)聲 唇讀：在用眼睛瀏覽文字的同時(shí)嘴唇翕動(dòng)“說(shuō)”出這些文字[3] 事實(shí)上,，沒(méi)有人永遠(yuǎn)只用以上三種輸入方式中的某一種[4] ——無(wú)論是在讀母語(yǔ)的時(shí)候,，還是在讀外語(yǔ)的時(shí)候；相反,，大家都是在不自覺(jué)地根據(jù)需要選擇輸入方式,。閱讀內(nèi)容對(duì)閱讀者來(lái)說(shuō)相對(duì)簡(jiǎn)單（即，閱讀者的理解能力在這方面相對(duì)很強(qiáng)）的時(shí)候,，更多的情況下都是采取“掃讀”的方式,；而內(nèi)容難度高一點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)采用“默讀”的方式,；如果內(nèi)容難度相對(duì)較高,，那么就會(huì)自然地采取“唇讀”的方式——因?yàn)檫@樣可以把速度放慢，以便有更多時(shí)間思考消化,。

所以說(shuō),，“掃讀”也好，“默讀”,、“唇讀”也罷,，都只是輸入方式，且是各有用處的輸入方式,，根本不是什么惡習(xí),。

如果學(xué)生相信“唇讀”和“默讀”都是惡習(xí)的話，他們實(shí)際上已經(jīng)相當(dāng)于“三腳貓[5] 被砍掉了兩條腿”——境遇早已慘不忍睹,。

（他們這么做還有更嚴(yán)重的至少一個(gè)害處,，后面會(huì)有詳細(xì)的解釋。）

也就是說(shuō)，在“閱讀理解”的過(guò)程中真正需要時(shí)間的,，或者說(shuō)更需要時(shí)間的,，是“理解過(guò)程”——輸入過(guò)程只是初步。

無(wú)論用哪一種輸入方式,，最終只不過(guò)是在“配合”理解過(guò)程而已,。在無(wú)法理解的情況下，輸入得越快越?jīng)]用,。所以,，想要提高“閱讀速度”，真正要鍛煉的是自己的“理解能力”,，而這并不是特別難以做到的——盡管需要很多篇幅才能講清楚,。 （待續(xù)） Footnotes: 參見(jiàn)網(wǎng)上比較流行的這篇文章：《改掉做英語(yǔ)四六級(jí)閱讀理解題的不良習(xí)慣》 [?] 參見(jiàn)百度知道上學(xué)生焦急的提問(wèn)：《如何改掉看英文文章時(shí)的默讀的壞習(xí)慣？》 [?] 其實(shí),，“唇讀”原本的意思是“只根據(jù)口型判斷判斷講話者的談話內(nèi)容”——即,，所謂的唇讀術(shù)。這里有一篇比較好玩的相關(guān)文章《解密無(wú)聲》 [?] 其實(shí)我見(jiàn)過(guò)的各種“快速閱讀”理論和技巧其實(shí)大多非常扯淡,，無(wú)非就是建議人們只用第一種輸入方式而已…… [?] 我的意思是說(shuō),，三種輸入方式就好像是三條腿，其實(shí)缺一不可,；再加上另外一條腿——理解能力——這貓就健全了…… [?] 如何提高閱讀速度（二：朗讀的重要與必要） 被稱之為“惡習(xí)”的所謂“唇讀”,，實(shí)際上就是小聲的“朗讀”。從來(lái)都沒(méi)有人認(rèn)為,、也不會(huì)有人同意“朗讀是惡習(xí)”——可是為什么“小聲朗讀”就成了惡習(xí)呢,？把“小聲朗讀”當(dāng)作“惡習(xí)”明顯是再荒謬不過(guò)的。 對(duì)于任何人都一樣：閱讀內(nèi)容難度與閱讀理解速度成反比,，即,，正在閱讀的內(nèi)容難度越高，閱讀者的理解速度越低,。而我們正在使用的輸入手段（“掃讀”,、“默讀”、與“唇讀”）必然會(huì)配合理解速度,；于是,，一旦閱讀者開(kāi)始使用“唇讀”的時(shí)候，就說(shuō)明此時(shí)正在閱讀的內(nèi)容難度已經(jīng)達(dá)到一定程度,，而在這樣的難度之下,，閱讀者的“理解速度”已經(jīng)小于等于“唇讀”速度——如果理解速度再差一些的話，閱讀者還可能需要“反復(fù)閱讀”若干次,，甚至要返回之前的某一點(diǎn)（前一句,、前一段,、甚至前一頁(yè)）才可能找到能讓他迷途知返的線索。 文字本身就是有聲音的,，大多數(shù)人既不是聾子也不是啞巴,，于是在理解文字的時(shí)候是不可能回避聲音的。不妨自我審視一下自己的所謂“掃讀”過(guò)程,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)腦子里的那個(gè)聲音其實(shí)一直存在,。本質(zhì)上來(lái)看，“掃讀”的時(shí)候那個(gè)聲音之所以有時(shí)“斷斷續(xù)續(xù)”,，其實(shí)只不過(guò)是因?yàn)樵陂喿x的過(guò)程中“跳”過(guò)了一些“即便不全讀也能正確推測(cè)到的內(nèi)容”,；而那個(gè)聲音只在“讀”那些“必須讀到才不至于影響理解”的內(nèi)容——也可能是句子、也可能是只言片語(yǔ),。再進(jìn)一步,，一個(gè)人但凡正常，那么他“頂多可以刻意回避‘唇讀’,，但根本無(wú)法回避‘默讀’,。” [1] 小學(xué)低年級(jí)的時(shí)候,，大多數(shù)學(xué)生做不到隨便拿來(lái)一篇文章就能做到“流利地朗讀出來(lái)”,。事實(shí)上，很多成年人也一樣做不到——即便是專業(yè)播音員,，朗讀任何材料之前也要首先花點(diǎn)時(shí)間熟悉一下內(nèi)容,，才能做到基本不出錯(cuò)地朗讀出來(lái),。 “朗讀”是一種能力,，也就當(dāng)然需要通過(guò)鍛煉才能掌握[2] 。盡管不是每個(gè)人都需要做到極致（最終成為播音員或者演員的人除外）,，但是如果連這都不及格,，那么很可能因此導(dǎo)致“理解能力”低下，乃至于各個(gè)科目都可能受到影響,。讀者不妨回想一下自己的成長(zhǎng)過(guò)程,，每個(gè)班級(jí)里都至少有那么一兩個(gè)因朗讀糟糕而被老師或者同學(xué)恥笑的學(xué)生[3]，大抵上他們其他科目的成績(jī)不大可能理想的——因?yàn)閷W(xué)習(xí)任何學(xué)科都需要閱讀文本,，需要理解能力,，但這些孩子連流利朗讀都掌握不了，理解能力自然就差出許多,，于是在各個(gè)科目都可能因此落后于他人,。 事實(shí)上，朗讀是提高“理解能力”的最基本方法,。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人可以流利地朗讀一個(gè)句子的時(shí)候,，即意味著說(shuō)他正在完成對(duì)這個(gè)句子的“拆解”與“重組”的過(guò)程——這是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，信息通過(guò)眼睛輸入，經(jīng)過(guò)大腦識(shí)別,、理解,、處理之后又運(yùn)用口腔的種種器官形成正確的聲音，而后又通過(guò)耳朵反饋回大腦,；而與此同時(shí),，大腦在一刻不停閑進(jìn)行各種處理過(guò)程：句子成分都有哪些、哪幾個(gè)字詞構(gòu)成什么樣的成分,、這些成分各自是什么意思,、成分之間的關(guān)系究竟是什么、這些成分組合起來(lái)又構(gòu)成怎樣的含義,，等等,。 反過(guò)來(lái)也一樣，如果閱讀者面對(duì)一個(gè)語(yǔ)法正確,、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木渥泳谷徊荒軌虬阉骼乩首x出來(lái),，就說(shuō)明閱讀者“拆解”有誤或者“重組”有誤。重新把句子結(jié)構(gòu)與成分意義以及它們之間的關(guān)系都搞清楚之后,，句意也就自然明朗了,，讀起來(lái)自然就“順”了；而后再把句子多讀幾遍——其實(shí)就是“通過(guò)重復(fù)練習(xí)理解過(guò)程,、鞏固理解能力”了,。 所以，為了提高閱讀理解能力,，一定要花費(fèi)一定的時(shí)間把“朗讀”的基本功補(bǔ)齊,。對(duì)學(xué)外語(yǔ)的人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得起碼要堅(jiān)持一年的晨讀（每天一小時(shí)）才能算是基本過(guò)關(guān),。我的經(jīng)驗(yàn)是,，歲數(shù)越小在這方面越容易進(jìn)步（比如，高中生在這方面的進(jìn)步就比大學(xué)生快）,。剛開(kāi)始做不到“獨(dú)立朗讀”（畢竟是外語(yǔ),，很多人害怕讀錯(cuò)）的話，那么就“跟讀”（可以參照《新托福聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練（系列,，共12篇）》）,。 如何提高閱讀速度（三：題材） 理解速度往往因“材”而異——閱讀自己熟悉的題材之時(shí)，理解速度要比閱讀不熟悉的題材之時(shí)的理解速度快出許多,。比如,，很多國(guó)內(nèi)的考生在參加TOEFL、SAT,、GRE等留學(xué)考試的時(shí)候,，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己遇到“地理”,、“生物”等不熟悉的題材的文章就會(huì)理解起來(lái)相對(duì)比較困難。很多時(shí)候,，即便是同一話題的文章,，隨著討論深度的不同，一樣會(huì)產(chǎn)生理解速度上的巨大差異,。任何教科書(shū)的后幾章都比最初幾章易懂得多,，就是這個(gè)原因。 針對(duì)特定的題材,，提高“理解能力”的最直接方法,，第一步就是梳理該題材中所涉及到的“概念”。針對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)的話,，就是不要“只背單詞而已”,，更重要的是要盡快“全面理解該題材所涉及的（由詞匯構(gòu)成的）所有概念”。這也是為什么這一次我在新的托福詞匯書(shū)（《TOEFL iBT? 詞匯專題突破》完整網(wǎng)絡(luò)版）中著重從話題的核心概念入手的根本原因,。第二步是盡快了解該題材中的各種常識(shí)與理念,。比如，研讀過(guò)一兩本經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的書(shū)籍之后,，閱讀技巧真正熟練的人通常早已經(jīng)記住一些基本常識(shí)并在其后再次閱讀其他經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的書(shū)籍之時(shí)反復(fù)運(yùn)用：需求與供應(yīng)之間的關(guān)系,，沉沒(méi)成本、機(jī)會(huì)成本,、外部成本的定義與意義,，等等。而已經(jīng)擁有這些常識(shí)與理念的人在閱讀同一題材,、同樣難度的閱讀材料之時(shí),，其理解速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些不具備這些常識(shí)與理念的人。 這就不難理解為什么那些善于做讀書(shū)筆記的人最終讀書(shū)速度就是比那些不愿意做筆記的人快出不止一兩個(gè)等級(jí),。大多數(shù)人覺(jué)得沒(méi)必要記筆記,，殊不知記筆記不只是為了“記住”而已，更多是為了“消化,、吸收、反芻,、再消化,、再吸收”?！坝浌P記”花費(fèi)時(shí)間但不浪費(fèi)時(shí)間,，恰恰相反，最終是最節(jié)約時(shí)間的一種方式,。很多人只不過(guò)是目光短淺才覺(jué)得“記筆記”浪費(fèi)時(shí)間,。 第三步是針對(duì)同一題材要讀至少兩種以上的書(shū)籍,。針對(duì)一些題材，真的有很多人可能一部書(shū)都看不完,，所以并不知道多讀兩三部的好處,。每個(gè)作者對(duì)他所書(shū)寫的題材都有他自己相對(duì)獨(dú)特的視角，又因?yàn)橐徊繒?shū)篇幅有限于是必然側(cè)重點(diǎn)不同,，于是,，通常只有多讀兩三部針對(duì)同一題材的書(shū)籍才能獲得足夠全面完整的“知識(shí)理解”。事實(shí)上,，各行各業(yè)的人都是如此：學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人不大可能只讀過(guò)一本關(guān)于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的書(shū),，Java程序員也不大可能只讀過(guò)一本Java教程。 一般來(lái)說(shuō),，兩三本書(shū)讀下來(lái)之后,，在該題材方面，“理解速度”就會(huì)大幅度提升,。再多讀一本的時(shí)候,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)太多地方可以“跳”過(guò)去也沒(méi)關(guān)系——因?yàn)橐呀?jīng)學(xué)過(guò)記過(guò)很多，最終需要“必須關(guān)注”就會(huì)相對(duì)減少,。 最后,，針對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，專門準(zhǔn)備一個(gè)本子,，用來(lái)收集整理特定題材的詞匯,、概念、常識(shí),、理念,，是必須的功課。如果一個(gè)學(xué)生在幾個(gè)月前非常關(guān)注美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選,，奧巴馬的幾次競(jìng)選辯論都認(rèn)真看過(guò),、讀過(guò)，其中不認(rèn)識(shí)的詞匯,、概念都查過(guò),、整理過(guò)的話，那么這次布什的離職演說(shuō)理解起來(lái)就會(huì)非常容易,，沒(méi)有什么難度——無(wú)論是看,、聽(tīng)、抑或是閱讀演說(shuō)腳本（transcript）,。

測(cè)試適不適合做銷售,？

如果你要從銷售開(kāi)始你的事業(yè)，你就要做好心里的準(zhǔn)備,，不要急功近利,，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，要把每一個(gè)客戶當(dāng)作你的朋友。

剛做銷售的朋友都會(huì)有一種感嘆,，客戶在哪里,？朋友太少，人脈不豐,，又有巨大的業(yè)績(jī)壓力,，真是萬(wàn)事開(kāi)頭難。我就十幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)告訴朋友們,，如果你要從銷售開(kāi)始你的事業(yè),，你就要做好心里的準(zhǔn)備，不要急功近利,，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，要把每一個(gè)客戶當(dāng)作你的朋友，當(dāng)然說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)很難,。也正是難才考驗(yàn)?zāi)氵m不適合做銷售工作,。

銷售看起來(lái)是銷售產(chǎn)品而更深層的是銷售你的人品，會(huì)有人說(shuō)我才不管人品不人品,，只要能把產(chǎn)品銷售出去就是本事,。就我個(gè)人的經(jīng)歷，凡是銷售成功的人士,，凡是從銷售員做到老板的人,，都無(wú)疑是當(dāng)時(shí)人品極好的人，當(dāng)然也有的人成功了,，人品就變壞了,。最后導(dǎo)致失敗。既然銷售是銷售人品,，你就要以優(yōu)良的人品學(xué)會(huì)交朋友,。我們常說(shuō)在家靠父母出外靠朋友，朋友無(wú)論何時(shí)都是你無(wú)法用金錢買到的,。

我想講一件我自己的親身經(jīng)歷的往事,，1995年夏天，陜西省電視臺(tái)播出了一則廣告,，寶雞啤酒廠面向全省招聘啤酒業(yè)務(wù)員,，要求大學(xué)以上學(xué)歷。我有一個(gè)同學(xué)看到了廣告,，非拉我去應(yīng)聘。當(dāng)時(shí)我是通過(guò)自學(xué)考試拿了個(gè)大專文憑,，覺(jué)的自己不夠格,?？蛇€是陪同學(xué)到了咸陽(yáng)，沒(méi)想到只招兩名業(yè)務(wù)員,，卻有近一千多人報(bào)名,。到了下午五點(diǎn)鐘，才輪到我那個(gè)同學(xué)和我,，我走進(jìn)面試的辦公室用十分鐘講訴了我對(duì)消售啤酒的看法和如何做好這分工作,，當(dāng)時(shí)面試的人面無(wú)表情，我想可能沒(méi)多大的希望,。沒(méi)想到一個(gè)星期后接到通知,，讓我去報(bào)到。

我真的非常激動(dòng),，因?yàn)槲夷茉谝磺Ф嗳水?dāng)中脫影而出,，實(shí)在是難得。當(dāng)我報(bào)到后,，才知道那天面試的是公司副總,。而我的同學(xué)沒(méi)有被錄取。當(dāng)我有機(jī)會(huì)問(wèn)副總我為什么被他看中時(shí),，他說(shuō),，你不但有能力而且你最重要的是你夠朋友，當(dāng)應(yīng)聘時(shí),，你不但讓你的同學(xué)先面試,，而且你還在我的面前極力推薦你的同學(xué)。我才知道,，我那天對(duì)同學(xué)的贊美讓我應(yīng)聘成功,。我慶幸自己在做任何事時(shí)都會(huì)替別人著想，都會(huì)替朋友分擔(dān),，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)不但讓我在同學(xué)中威信很高,，還在事業(yè)上有了一個(gè)起步。

心眼很實(shí)在的人適合做什么工作,？

1,、教師

心眼實(shí)在的人，說(shuō)明他們沒(méi)有心機(jī),，這樣的人在校園生存是比較合適的,，所以不妨在畢業(yè)后考慮留校當(dāng)老師，或者去小中小學(xué)去當(dāng)個(gè)人民教師,，其實(shí)也蠻好的,。這樣教書(shū)的環(huán)境比較簡(jiǎn)單，容易生存，而且跟孩子們相處在一塊,，也能獲得種種工作中的樂(lè)趣,。

2、編輯

心眼實(shí)在的人,，如果在工作中只單純的跟文字打交道的話,，也是一種很美好的幸福。而文字編輯則是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇,，在這類工作中他們只需將自己本身真實(shí)的感受用文字的形式記錄下來(lái)?，F(xiàn)在不管是一線城市，還是二三線城市其實(shí)也都滿需要這樣的人才的,。

3,、文員

如果你的實(shí)力構(gòu)不成編輯的水平，那么你還可以考慮去當(dāng)個(gè)文員,。文員的工作也算是比較簡(jiǎn)單的了,，比如說(shuō)收發(fā)一下辦公室的文件，做一做會(huì)議記錄,，或者輔助領(lǐng)導(dǎo)做一些臨時(shí)性的任務(wù),，偶爾編寫一下簡(jiǎn)單的文案就可以了。

4,、電腦打字員

如若你的文筆不行,，又不想拋頭露面去工作，此時(shí)你還可以考慮做點(diǎn)電腦打字員之類的兼職,。因?yàn)槿缛裟阕约旱拇蜃炙俣缺容^厲害的話,，一般都是比較容易獲得錄用機(jī)會(huì)的。