什么是市場推廣 什么是市場推廣策略
市場推廣是做什么,?
市場推廣是提高產(chǎn)品銷量和知名度,,而將有關產(chǎn)品或服務的信息傳遞給目標消費者的工作,。
?市場推廣的工作職責是:
?1,、跟蹤行業(yè)發(fā)展,,建立保密系統(tǒng):跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢,,建立和完善業(yè)主信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng),;
?2,、做市場調研,為公司提供決策依據(jù):進行市場調研,掌握消費者購買心理和行為,,為公司市場活動提供決策依據(jù),;
?3、為市場的推廣提供意見:通過市場調研與分析,,為市場推廣計劃的制定提供建設性意見,;
?4、制定市場計劃:制定年度,、季度,、月度市場推廣計劃,并提出意見和建議,;
?5,、維護公司形象:維護公司形象,一切市場推廣活動以公司形象為核心,;
?6,、建立市場部的制度并對其進行培訓指導:建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范,管理市場推廣團隊,,并對團隊成員和相關部門進行市場培訓和指導,;
?7、通過對市場進行調查分析,,為公司產(chǎn)品定位提供資料:通過市場調研,,進行市場分析,對產(chǎn)品定位與定價提供建議,,并對市場及消費趨勢進行預測,,對公司活動開發(fā)提供市場資料;?
8,、實施營銷策劃和品牌推廣:在營銷目標的指引下,,進行營銷策劃與品牌推廣的策劃與實施,包括廣告,、活動的策劃與實施,;?
9、合理化分配工作:以精簡與高效為原則,,保證在專業(yè)化的基礎上,,做到工作的合理化分配。
什么是市場推廣員,?
市場推廣員是企業(yè)招募的一種營銷人員,,主要負責宣傳和推廣公司的產(chǎn)品或服務,擴大品牌知名度和銷售業(yè)績,。
他們通過各種渠道與潛在客戶進行溝通和交流,,了解客戶需求和反饋,,協(xié)助公司制定有效的營銷策略。市場推廣員需要具備良好的溝通能力,、銷售技巧和市場洞察力,。
市場推廣是做什么的?
市場推廣是銷售,、營銷的手段和方式,。
名詞解釋 也有人認為:市場推廣的概念,從字面上理解:推,,即是推動,拉動,;廣,,就是廣而告之
市場推廣專員。是做什么的,?
市場推廣專員是指在企業(yè)中根據(jù)市場需要協(xié)助市場推廣主管策劃和制定各類推廣活動方案,,負責推廣活動的全面執(zhí)行以及活動效果的評估的市場人員。
市場推廣專員是做什么的,?
市場推廣專員主要工作是做品牌策劃,、活動策劃與執(zhí)行、促銷,、網(wǎng)絡推廣等等,,簡單的說,就是讓你公司的產(chǎn)品讓更多的人知道,。
市場推廣是市場營銷的一部分,。所謂市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的活動,、過程和體系。
市場推廣的基本目標是,?
微觀來講是提升了正確信息的傳播效率,,
宏觀來講是加速企業(yè)的優(yōu)勝劣汰的進程。
市場推廣的操作就是信息的傳播,,不管是傳統(tǒng)廣告,,還是數(shù)字廣告,品牌露出,,KOL發(fā)聲等,,線下活動,,本身實則為一系列“信息”,通過創(chuàng)意形成了“符號”,,再通過媒介傳遞給消費者最終變成了“訊息”,。即通過人為操作將針對性的推廣內容傳達給預先設定好的消費者,這也是推廣活動的基本目標,。
市場推廣服務是什么,?
是為了幫助市場推廣所提供的服務,例如宣傳,,咨詢等
市場推廣策略,?
推廣策略有:
1、派發(fā):能產(chǎn)生試用欲望的刺激,,通過樣品小包裝,,宣傳單頁的派發(fā),使主要目標消費群能夠在最短的時間內,,對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解,,并在活動后認可、接受新產(chǎn)品,;
2,、演示:功能的宣傳,通過主要售點,、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動,,讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益,從而信任產(chǎn)品,,信任品牌,;
3、店銷:通過帶有主題性的店面讓利促銷,,配合單頁宣傳,,讓消費者在利益的驅動下產(chǎn)生購買行為,實現(xiàn)銷售目標,,同時在主題的有效配合宣傳下,,不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
市場推廣簡稱,?
1,、CS:英文Customer Satisfaction的縮寫,意為“顧客滿意”,。
2,、4Ps,即:產(chǎn)品(Product) ,、價格(Price) ,、促銷(Promotion),、通路與配銷 渠道和分銷(Place&Distribution)。
3,、4Cs,,包括:顧客(Customer)、成本(Cost),、溝通(Communication),、便利(convenience)。
4,、PLC:The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期
5,、STP:在現(xiàn)代市場營銷理論中,市場細分(Market Segmentation),、 目標市場(Market Targeting),、 市場定位(Market Positioning)是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營銷,。
6,、4R分別指代Relevance(關聯(lián)),、Reaction(反應),、Relationship(關系)和Reward(回報)。
市場推廣方式,?
市場渠道營銷的精髓在于整合,,這讓企業(yè)的供應鏈從工業(yè)時代模式轉向互聯(lián)網(wǎng)模式,徹底扁平化,。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突,,而是和原有渠道融合,驅動供應鏈快速反應,。
可以說,,市場渠道營銷的今天,已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了,,而是賣的是顧客體驗和口碑,,賣的是依托消費者關系網(wǎng)信任營銷。
前期階段,,確認產(chǎn)品,,將要推廣的產(chǎn)品整理準備,確認跑通,,使用無誤,。(之前的產(chǎn)品調查研發(fā)不在此階段)
第一個階段是媒體營銷。
核心在于盡量發(fā)揮每個媒體的優(yōu)勢,,細致到用戶群體中,,微博,、微信、網(wǎng)站,、EDM,、電話、短信等都不能放棄,,有側重點,,有區(qū)別,將自己的產(chǎn)品,、服務傳達給客戶(自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…),。
第二個階段是渠道零售。
在這個階段,,企業(yè)重新定義分銷渠道,,重新劃分各渠道間的利益關系,重點是利益關系,,區(qū)別線上線下的價格體系,。
第三個階段是客戶經(jīng)營。
多關注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務,,把用戶長時間“鏈接在線”,,多次消費。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質,,如果再結合對用戶的全生命周期經(jīng)營就能更好的管理用戶,。
第四個階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同。
做互聯(lián)網(wǎng)營銷,,企業(yè)需要把外圍的供應商融入進來,,把整個的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺上去。
第五個階段是全數(shù)據(jù)驅動,。
客戶的營銷需要由數(shù)據(jù)來驅動,,而不是靠人的經(jīng)驗來進行決策。這一點許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采,,甚為可惜,。
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