推銷觀念,、市場營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別,？

這是市場營銷發(fā)展的兩個階段，第一,、生產(chǎn)觀念,；第二產(chǎn)品觀念,；第三推銷觀念；第四市場營銷觀念,；第五社會營銷階段,。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時期，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品，如果推銷力度減弱,，銷量就會下滑,。市場營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品,，以客戶為中心的營銷理念,。當然卻別還有很多，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。

分析推銷觀念與市場營銷觀念的共同點,？

市場營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場的需求來制定生產(chǎn)，流通,，售后一系列過程,，其出發(fā)點和中心是引導和滿足消費者的需求。受眾是群體,。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益,，滿足客戶特定的需求，受眾是個體,。

市場營銷學中“推銷觀念”的定義是什么,？

市場營銷觀念以銷定產(chǎn)，而推銷觀念以產(chǎn)定銷,，具體有四個方面的不同：

1.出發(fā)點不同,。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標市場為出發(fā)點。

2.中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心,。

3.手段不同。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段,。

4.目的不同,。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤。

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”? A,、生產(chǎn)觀念B,、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D,、社會市場營銷觀念,？

市場營銷近視是指企業(yè)不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上,，在市場營銷管理中缺乏遠見,，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境,。

所以選擇c

市場營銷觀念有哪些,？

所謂營銷觀念是企業(yè)開展營銷活動的基本指導思想和經(jīng)營哲學，是企業(yè)對市場的根本態(tài)度和看法,。市場營銷觀念的演進可以分為以下幾個階段:(1)生產(chǎn)觀念該觀念產(chǎn)生于工業(yè)革命時期,，產(chǎn)品大多數(shù)是生活必需品，以生產(chǎn)為中心,，不斷提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本。

著名口號是:我生產(chǎn)什么,，消費者就買什么,。策略是等客上門。

(2)產(chǎn)品觀念企業(yè)在于產(chǎn)品創(chuàng)新和不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，以品質(zhì)為中心,。

“酒香不怕巷子深”。

產(chǎn)品觀念容易患上營銷近視癥(就是具體表現(xiàn)是只重視技術(shù)開發(fā),，而忽略需求的變化)與(1)相同(3)推銷觀念顧客都有購買惰性,，若不加以刺激，就難以足量購買,。

由于生產(chǎn)大規(guī)模增加,，從賣方市場向買方市場過渡。

策略是加強人員推廣和廣告宣傳,。

“我賣什么,，消費者就買什么”

(4)市場營銷觀念以顧客為中心，以需求為導向,?！跋M者需要什么，我就生產(chǎn)什么”

策略是加強營銷,，利用廣告策略實現(xiàn)營銷目的,。

(5)社會營銷觀念它要兼顧三方利益，即企業(yè)利潤,，消費者需要的滿足和社會利益,。

策略是樹立企業(yè)形象，加強品牌塑造,。營銷觀念的新發(fā)展1.文化營銷2.知識營銷3.體驗營銷

推銷觀念主要有哪些？

營銷理念包括以生產(chǎn)為導向的理念,、以產(chǎn)品為導向的理念,、以推銷為導向的理念、以市場為導向的理念,、社會營銷導向理念,、戰(zhàn)略營銷導向理念,、關(guān)系營銷導向理念以及整體營銷理念。

包括以生產(chǎn)為導向的理念,、以產(chǎn)品為導向的理念,、以推銷為導向的理念、以市場為導向的理念,、社會營銷導向理念,、戰(zhàn)略營銷導向理念、關(guān)系營銷導向理念以及整體營銷理念,。在實踐中,，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務(wù)型產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的競爭優(yōu)勢不僅可從內(nèi)部,，也可以從外部,，從企業(yè)或組織與有關(guān)各方的合作關(guān)系上得到。關(guān)系營銷的目標是與重要團體——顧客,、供應(yīng)商,、分銷商和其他營銷伙伴建立起長期互惠的關(guān)系，以便獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù),。關(guān)系營銷的最終結(jié)果是建立起公司獨特的資產(chǎn)——營銷網(wǎng)絡(luò),。從事營銷活動時，能夠通過加強與營銷有關(guān)各方的關(guān)系,，提高競爭實力,，獲取競爭優(yōu)勢，達到雙贏或多贏的局面,。

市場營銷的觀念,？

市場營銷觀念是在20世紀50年代中期出現(xiàn)的，強調(diào)“以顧客為中心”,，認為顧客是企業(yè)營銷活動的起點和終點,。這種觀念導向型企業(yè)的營銷特點是，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,，而是為顧客設(shè)計適合的產(chǎn)品,。

現(xiàn)代市場營銷觀念有哪些？

市場營銷觀念是指企業(yè)進行經(jīng)營決策,，組織管理市場營銷活動的基本指導思想,，也就是企業(yè)的經(jīng)營哲學。它是一種觀念,，一種態(tài)度,，或一種企業(yè)思維方式。從市場營銷的發(fā)展階段看,，大致有以下幾種營銷觀念：

1,、生產(chǎn)觀念：以企業(yè)增加生產(chǎn)為中心,，生產(chǎn)什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品，企業(yè)銷售什么產(chǎn)品顧客就購買什么產(chǎn)品,。

2,、產(chǎn)品觀念：企業(yè)在產(chǎn)品上下功夫，沒有重視研究顧客的新需要,，忽視在新品開發(fā)上做準備,。

3、推銷觀念：產(chǎn)品出現(xiàn)供過于求,，廠家競爭激烈,，企業(yè)組織銷售人員走出廠門推銷產(chǎn)品。

4,、市場營銷觀念：企業(yè)以市場需求為導向,，顧客需要什么就生產(chǎn)什么，銷售什么,，完全把顧客的需求做為出發(fā)點,，按顧客的需要和要求去組織產(chǎn)品開發(fā)。

5,、社會營銷觀念：兼顧社會,、顧客和企業(yè)三方利益的觀念，要實現(xiàn)企業(yè)和顧客的雙贏,，實現(xiàn)企業(yè),、顧客和社會的“多贏”。其中,，前三種是傳統(tǒng)的市場營銷觀念,，“以生產(chǎn)者為導向”的觀念，后兩種是現(xiàn)代市場營銷觀念,。

市場營銷觀念的核心概念有哪些,？

1、需要,、欲望和需求,。需要指人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態(tài)；欲望指人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的愿望,。

2,、產(chǎn)品、供應(yīng)品和品牌,。產(chǎn)品泛指一切能滿足某種需求和欲望的東西,。供應(yīng)品，一系列能滿足需求利益的集合,。

3,、顧客滿意、顧客價值和全面質(zhì)量營銷

社會市場營銷觀念和市場營銷觀念的區(qū)別和聯(lián)系,？

市場營銷觀念：該種觀念認為,，實現(xiàn)企業(yè)目標的關(guān)鍵是切實掌握目標顧客的需要和愿望，并以顧客需求為中心集中企業(yè)的一切資源和力量,，設(shè)計,、生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，安排適當?shù)氖袌鰻I銷組合,，采取比競爭者更有效的策略,，滿足消費者的需求，取得利潤,。

社會營銷觀念：當前,，企業(yè)社會形象、企業(yè)利益與社會利益,、顧客利益的沖突等問題越來越引起政府,、公眾及社會輿論的關(guān)注。環(huán)境污染,、價格大戰(zhàn),、畸形消費等不良現(xiàn)象，導致了近年來對“理性的消費”,、“回歸儉樸”,、“人類觀念”的呼吁。相應(yīng)的,，“綠色營銷”,、“從關(guān)心顧客到關(guān)心人類，從關(guān)注企業(yè)到關(guān)注社會”等一系列新的營銷觀念,，也為越來越多的企業(yè)所接受,。企業(yè)從營銷觀念向社會營銷觀念轉(zhuǎn)變。

兩者的聯(lián)系和區(qū)別：本質(zhì)上都屬于營銷的理念,，只不過市場營銷理念更側(cè)重于市場營銷的技術(shù)和方法傳遞,，是一種相對狹隘的營銷理念；而社會營銷理念更側(cè)重于一種理念上的傳遞,，更關(guān)注的宏觀社會層面的企業(yè)責任,。