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市場(chǎng)推銷員的要求有哪些方面 市場(chǎng)推銷員的要求有哪些方面呢

2023-06-27 12:12:08市場(chǎng)推銷1

市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容有哪些方面,?

市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容包括:

1,、市場(chǎng)供給分析及市場(chǎng)供給預(yù)測(cè):包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)供給量估計(jì)量和預(yù)測(cè)未來(lái)資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)的供給能力。

2,、市場(chǎng)需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè):包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)資產(chǎn)行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力,。通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法,。

3,、市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析:即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn),、人口分布,、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣,、行政區(qū)劃,、暢銷牌號(hào)、生產(chǎn)性消費(fèi)等,,確定不同地區(qū),、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用。

4,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局:包括市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)主體分析,,各競(jìng)爭(zhēng)主體在市場(chǎng)上的地位,以及行業(yè)采取的主要競(jìng)爭(zhēng)手段等,。

5,、估計(jì)資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間:即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間,使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過(guò)市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來(lái)需求量,、品種及持續(xù)時(shí)間,產(chǎn)品銷路及競(jìng)爭(zhēng)能力,,產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新,,產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。

市場(chǎng)戰(zhàn)略模式有哪些方面,?

1,、無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開(kāi)展?fàn)I銷,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性,。采用這一策略的企業(yè),一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

2、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),,分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,,滿足不同消費(fèi)者的需要,。

3、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),,集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。一般說(shuō)來(lái),,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略。

產(chǎn)品管理有哪些方面要求,?

一,、產(chǎn)品生產(chǎn)管理主要內(nèi)容包括:計(jì)劃管理、采購(gòu)管理,、制造管理,、品質(zhì)管理、效率管理,、設(shè)備管理,、庫(kù)存管理、士氣管理及精益生產(chǎn)管理共九大模塊,。  

二,、產(chǎn)品質(zhì)量管理主要內(nèi)容包括:確定質(zhì)量方針、目標(biāo)和職責(zé),,質(zhì)量控制措施,、質(zhì)量改進(jìn)方法等。   生產(chǎn)管理(Production Management)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)置和運(yùn)行的各項(xiàng)管理工作的總稱 ,。又稱生產(chǎn)控制,。生產(chǎn)管理分為:   ①生產(chǎn)組織,,即選擇廠址,,布置工廠,組織生產(chǎn)線,,實(shí)行勞動(dòng)定額和勞動(dòng)組織,,設(shè)置生產(chǎn)管理系統(tǒng)等;  ?、谏a(chǎn)計(jì)劃,。即編制生產(chǎn)計(jì)劃,、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備計(jì)劃和生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃等;  ?、凵a(chǎn)控制工作,。即控制生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)庫(kù)存,、生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)成本等內(nèi)容,。

保險(xiǎn)推銷員從哪些方面成功說(shuō)服購(gòu)買產(chǎn)品?

保險(xiǎn)推銷員一定要站在客戶的角度去替客戶著想,,深挖客戶的痛處,,找準(zhǔn)他的購(gòu)買需求,才能順利成交,!

不管什么樣的客戶,,都會(huì)有保險(xiǎn)需求,只是推銷員應(yīng)該從不同的角度去看待客戶的需求罷了,。

不同的客戶,,遇到的人生經(jīng)歷也會(huì)不同,,所以需要推銷員例舉不同的故事去打動(dòng)客戶,,從而得到客戶認(rèn)同而順利簽單!

笑面推銷員有幾季,?

笑面推銷員共有四季,。因?yàn)樾γ嫱其N員是一部韓國(guó)電視劇,共分為四季,。第一季于2016年播出,,第二季于2017年播出,第三季于2019年播出,,第四季于2021年播出,。《笑面推銷員》是一部以金兩萌(音譯)為主人公的勵(lì)志職場(chǎng)劇,。劇中講述了金兩萌作為推銷員,,通過(guò)自己的努力和不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步,最終成為了公司的高級(jí)主管的故事,。此劇深受觀眾喜愛(ài),,也成為了許多人學(xué)習(xí)和工作的榜樣。

市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)包括哪些方面,?

(1)總體方案策劃費(fèi)或設(shè)計(jì)費(fèi)

(2)抽樣方案設(shè)計(jì)費(fèi)(或?qū)嶒?yàn)方案設(shè)計(jì))

(3)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)費(fèi)(包括測(cè)試費(fèi))

(4)調(diào)查問(wèn)卷印刷費(fèi)?

(5)調(diào)查實(shí)施費(fèi)(包括選拔,、培訓(xùn)調(diào)查員,試調(diào)查,交通費(fèi),調(diào)查員勞務(wù)費(fèi),,管理督導(dǎo)人員勞務(wù)費(fèi),禮品或謝金費(fèi),復(fù)查費(fèi)等等)

?(6)數(shù)據(jù)錄入費(fèi)(包括編碼,、錄入,、查錯(cuò)等)

??(7數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)(包括上機(jī)、統(tǒng)計(jì),、制表,、作圖、購(gòu)買必需品等)

?8(調(diào)研報(bào)告撰寫費(fèi)

(9)資料費(fèi),、復(fù)印費(fèi),、通訊聯(lián)絡(luò)等辦公費(fèi)用

(10)專家咨詢費(fèi)

(11)勞務(wù)費(fèi)(公關(guān)、協(xié)作人員勞務(wù)費(fèi)等) ?(12)上交管理費(fèi)或稅金 ?(1

市場(chǎng)助理的任職資格要求有哪些,?

  一,、市場(chǎng)助理的定義:  所謂的市場(chǎng)助理就是集營(yíng)銷、推銷為一體的市場(chǎng)管理協(xié)助者,?! 《⑹袌?chǎng)助理主要工作內(nèi)容如下:  1,、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫,,并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的咨詢;  2,、負(fù)責(zé)收集,、整理、歸納市場(chǎng)行情,、價(jià)格,,以及新產(chǎn)品、替代品,、客源等信息和資料,,提出分析報(bào)告,為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,;  3、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來(lái)訪工作,;在銷售人員缺席時(shí),,及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,妥善處理,;  4,、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作,;  5、負(fù)責(zé)客戶,、顧客的投訴記錄,,協(xié)助有關(guān)部門妥善處理;  6,、協(xié)助部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù),、各種部?jī)?nèi)會(huì)議的記錄等工作;  7,、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷資料,,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密,;  8,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)?! ∪?、市場(chǎng)助理的任職要求:  1、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,;  2,、受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)知識(shí),、合同管理等方面的培訓(xùn),;  3、年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),;  4、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻了解,;  5,、熟練操作辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備;  6,、坦誠(chéng),、自信,高度的工作熱情,,較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,,良好的判斷和溝通能力。

市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括哪些方面,?

  一,、市場(chǎng)主要構(gòu)成要素   (1)可供交換的商品,。

  這里的商品既包括有形的物質(zhì)產(chǎn)品,,也包括無(wú)形的服務(wù),,以及各種商品化了的資源要素,如資金,、技術(shù),、信息、土地,、勞動(dòng)力等,。市場(chǎng)的基本活動(dòng)是商品交換,所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也是以商品的購(gòu)買或售賣為內(nèi)容的,。因此,,具備一定量的可供交換的商品,是市場(chǎng)存在的物質(zhì)基礎(chǔ),,也是市場(chǎng)的基本構(gòu)成要素,。倘若沒(méi)有可供交換的商品,市場(chǎng)也就不存在了,?! 。?)提供商品的賣方   商品不能自己到市場(chǎng)中去與其他商品交換,,而必須由它的所有者——出賣商品的當(dāng)事人,,即賣方帶到市場(chǎng)上去進(jìn)行交換。在市場(chǎng)中,,商品所有者把他們的意志——自身的經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)濟(jì)需要,,通過(guò)具體的商品交換反映出來(lái)。因此賣方或商品所有者就成為向市場(chǎng)提供一定量商品的代表者,,并作為市場(chǎng)供求中的供應(yīng)方面成為基本的市場(chǎng)構(gòu)成要素,。 ?。?)人格化——買方   賣方向市場(chǎng)提供一定量的商品后,,還須尋找到既有需求又具備支付能力的購(gòu)買者,否則,,商品交換仍無(wú)法完成,,市場(chǎng)也就不復(fù)存在。因此,,以買方為代表的市場(chǎng)需求是決定商品交換能否實(shí)現(xiàn)的基本要素,。  商品,、供給,、需求作為宏觀市場(chǎng)構(gòu)成的一般或基本要素,通過(guò)其代表者——買方和賣方的相互聯(lián)系,,現(xiàn)實(shí)地推動(dòng)著市場(chǎng)的總體運(yùn)動(dòng),?! 《⑽⒂^構(gòu)成要素   另一方面,,從微觀即企業(yè)角度考察,,企業(yè)作為某種或某類商品的生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者,總是具體地面對(duì)該商品有購(gòu)買需求的買方市場(chǎng),。深入了解企業(yè)所面臨的現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)狀況,,從中選擇目標(biāo)市場(chǎng)并確定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,以及進(jìn)一步尋求潛在市場(chǎng),,是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的前提,。因此,就企業(yè)而言,,更具有直接意義的是微觀市場(chǎng)的研究,。宏觀市場(chǎng)只是企業(yè)組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境。微觀市場(chǎng)的構(gòu)成包括人口,、購(gòu)買力,、購(gòu)買欲望三方面要素:   (1)人口。需求是人的本能,,對(duì)物質(zhì)生活資料及精神產(chǎn)品的需求是人類維持生命的基本條件,。因此,哪里有人,,哪里就有需求,,就會(huì)形成市場(chǎng)。人口的多少?zèng)Q定著市場(chǎng)容量的大??;人口的狀況,影響著市場(chǎng)需求的內(nèi)容和結(jié)構(gòu),。構(gòu)成市場(chǎng)的人口因素包括總?cè)丝?、性別和年齡結(jié)構(gòu)、家庭戶數(shù)和家庭人口數(shù),、民族與宗教信仰、職業(yè)和文化程度,、地理分布等多種具體因素,。  (2)購(gòu)買力,。購(gòu)買力是人們支付貨幣購(gòu)買商品或勞務(wù)的能力,。人們的消費(fèi)需求是通過(guò)利用手中的貨幣購(gòu)買商品實(shí)現(xiàn)的。因此,,在人口狀況既定的條件下,,購(gòu)買力就成為決定市場(chǎng)容量的重要因素之一,。市場(chǎng)的大小,直接取決于購(gòu)買力的高低,。一般情況下,,購(gòu)買力受到人均國(guó)民收入、個(gè)人收入,、社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買力,、平均消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素的影響,?! ?3)購(gòu)買欲望。購(gòu)買欲望指消費(fèi)者購(gòu)買商品的愿望,、要求和動(dòng)機(jī),。它是把消費(fèi)者的潛在購(gòu)買力變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買力的重要條件。倘若僅具備了一定的人口和購(gòu)買力,,而消費(fèi)者缺乏強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望或動(dòng)機(jī),,商品買賣仍然不能發(fā)生,市場(chǎng)也無(wú)從現(xiàn)實(shí)地存在,。因此,,購(gòu)買欲望也是市場(chǎng)不可缺少的構(gòu)成因素。

結(jié)構(gòu)的功能要求有哪些方面,,各自的含義是什么,?

結(jié)構(gòu)的功能要求具體有如下三個(gè)方面:安全性、適用性和耐久性,。各自的含義如下:

1,、安全性。在正常施工和正常使用的條件下,,結(jié)構(gòu)應(yīng)能承受可能出現(xiàn)的各種荷載作用和變形而不發(fā)生破壞,;在偶然事件發(fā)生后,結(jié)構(gòu)仍能保持必要的整體穩(wěn)定性,。例如,,廠房結(jié)構(gòu)平時(shí)受自重、吊車,、風(fēng)和積雪等荷載作用時(shí),,均應(yīng)堅(jiān)固不壞,而在遇到強(qiáng)烈地震,、爆炸等偶然事件時(shí),,容許有局部的損傷,但應(yīng)保持結(jié)構(gòu)的整體穩(wěn)定而不發(fā)生倒塌。

2,、適用性,。在正常使用時(shí),結(jié)構(gòu)應(yīng)具有良好的工作性能,。如吊車梁變形過(guò)大會(huì)使吊車無(wú)法正常運(yùn)行,,水池出現(xiàn)裂縫便不能蓄水等,都影響正常使用,,需要對(duì)變形,、裂縫等進(jìn)行必要的控制。

3,、耐久性,。在正常維護(hù)的條件下,結(jié)構(gòu)應(yīng)能在預(yù)計(jì)的使用年限內(nèi)滿足各項(xiàng)功能要求,,也即應(yīng)具有足夠的耐久性,。例如,不致因混凝土的老化,、腐蝕或鋼筋的銹蝕等而影響結(jié)構(gòu)的使用壽命,。安全性、適用性和耐久性又概括稱為結(jié)構(gòu)的可靠性,。

推銷員的特點(diǎn),?

推銷員的特點(diǎn)如下:

1、謙遜

人們眼中的銷售業(yè)務(wù)員,,一般不是咄咄逼人就是自以為老大,。其實(shí),真正頂尖的銷售人員往往相當(dāng)謙和內(nèi)斂,。他們之所以有業(yè)績(jī),,是因?yàn)榘芽蛻舴旁诘谝晃唬皇前炎约寒?dāng)成整個(gè)案子的焦點(diǎn),。

研究表明,,91%的優(yōu)秀銷售人員具備謙遜的品質(zhì)。而那些過(guò)分夸耀的銷售人員更容易疏遠(yuǎn)顧客而不是贏得他們的信賴,。謙遜的銷售人員更傾向于團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向,,依靠與售前技術(shù)工程師、顧問(wèn),、管理人員等的共同努力拿下訂單,,而不是一味地依靠自己的單兵突擊。

2,、責(zé)任心

嚴(yán)肅對(duì)待自己的工作,能夠?qū)Y(jié)果負(fù)責(zé)到底,。為此,,他們能夠掌控整個(gè)銷售循環(huán)過(guò)程,,而不是把控制權(quán)拱手讓給客戶,甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

3,、成就導(dǎo)向

盯緊自己的目標(biāo),不斷地衡量自己的表現(xiàn)與目標(biāo)之間的差距,。

4,、好奇心

頂尖的業(yè)務(wù)員求知若渴,所以在拜訪客戶時(shí)能目標(biāo)專一,,主動(dòng)提出有助于銷售的問(wèn)題,。他們天然地對(duì)知識(shí)和信息保持饑渴狀態(tài)。他們迫切地想知道結(jié)果和真相,,在打銷售電話時(shí)思維積極活躍,,為了拿到想要的信息,能夠問(wèn)那些有難度和可能會(huì)令人不快的問(wèn)題,。

5,、不過(guò)分熱衷交際

特別愛(ài)交際、與顧客貼得過(guò)緊的銷售人員,,往往不容易在提供推薦和建議時(shí)確立自己的支配地位,。

6、不氣餒

他們能夠從失望,、傷心等悲觀情緒中快速調(diào)整和恢復(fù),,為下一個(gè)機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備。

7,、不羞怯

行動(dòng)導(dǎo)向,,給地位高的人打電話時(shí)不害怕,給陌生人打電話時(shí)不怯場(chǎng),。

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