市場評估的內(nèi)容有哪些方面,？

市場評估的內(nèi)容包括：

1,、市場供給分析及市場供給預(yù)測：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場供給量估計量和預(yù)測未來資產(chǎn)行業(yè)市場的供給能力。

2,、市場需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場需求預(yù)測：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場需求量估計和預(yù)測資產(chǎn)行業(yè)未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力,。通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法,。

3,、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析：即根據(jù)各市場特點、人口分布,、經(jīng)濟(jì)收入,、消費習(xí)慣、行政區(qū)劃,、暢銷牌號,、生產(chǎn)性消費等，確定不同地區(qū),、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用,。

4、市場競爭格局：包括市場主要競爭主體分析，各競爭主體在市場上的地位,，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等,。

5、估計資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時間：即預(yù)測市場需要的時間,，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時間,，產(chǎn)品銷路及競爭能力,，產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新，產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等,。

市場戰(zhàn)略模式有哪些方面,？

1、無差異性目標(biāo)市場策略該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強調(diào)消費者的共同需要,，忽視其差異性。采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標(biāo)市場策略該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場,。針對不同目標(biāo)市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要,。

3、集中性目標(biāo)市場策略該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。

產(chǎn)品管理有哪些方面要求,？

一,、產(chǎn)品生產(chǎn)管理主要內(nèi)容包括：計劃管理、采購管理,、制造管理,、品質(zhì)管理、效率管理、設(shè)備管理,、庫存管理,、士氣管理及精益生產(chǎn)管理共九大模塊。 　

二,、產(chǎn)品質(zhì)量管理主要內(nèi)容包括：確定質(zhì)量方針,、目標(biāo)和職責(zé)，質(zhì)量控制措施,、質(zhì)量改進(jìn)方法等,。 　　生產(chǎn)管理（Production Management）對企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)置和運行的各項管理工作的總稱 。又稱生產(chǎn)控制,。生產(chǎn)管理分為： 　?、偕a(chǎn)組織，即選擇廠址,，布置工廠,，組織生產(chǎn)線，實行勞動定額和勞動組織,，設(shè)置生產(chǎn)管理系統(tǒng)等,； 　　②生產(chǎn)計劃,。即編制生產(chǎn)計劃,、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備計劃和生產(chǎn)作業(yè)計劃等； 　?、凵a(chǎn)控制工作,。即控制生產(chǎn)進(jìn)度、生產(chǎn)庫存,、生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)成本等內(nèi)容,。

保險推銷員從哪些方面成功說服購買產(chǎn)品？

保險推銷員一定要站在客戶的角度去替客戶著想,，深挖客戶的痛處,，找準(zhǔn)他的購買需求，才能順利成交,！

不管什么樣的客戶,，都會有保險需求，只是推銷員應(yīng)該從不同的角度去看待客戶的需求罷了,。

不同的客戶,，遇到的人生經(jīng)歷也會不同，所以需要推銷員例舉不同的故事去打動客戶,，從而得到客戶認(rèn)同而順利簽單,！

笑面推銷員有幾季,？

笑面推銷員共有四季。因為笑面推銷員是一部韓國電視劇,，共分為四季,。第一季于2016年播出，第二季于2017年播出,，第三季于2019年播出,，第四季于2021年播出?！缎γ嫱其N員》是一部以金兩萌（音譯）為主人公的勵志職場劇,。劇中講述了金兩萌作為推銷員，通過自己的努力和不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步,，最終成為了公司的高級主管的故事,。此劇深受觀眾喜愛，也成為了許多人學(xué)習(xí)和工作的榜樣,。

市場經(jīng)費包括哪些方面,？

（1)總體方案策劃費或設(shè)計費

(２）抽樣方案設(shè)計費(或?qū)嶒灧桨冈O(shè)計）

(3)調(diào)查問卷設(shè)計費（包括測試費)

(4）調(diào)查問卷印刷費?

(5)調(diào)查實施費(包括選拔、培訓(xùn)調(diào)查員,試調(diào)查,，交通費,調(diào)查員勞務(wù)費,，管理督導(dǎo)人員勞務(wù)費,禮品或謝金費,復(fù)查費等等)

?（6）數(shù)據(jù)錄入費（包括編碼、錄入,、查錯等)

??(7數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析費(包括上機(jī),、統(tǒng)計、制表,、作圖、購買必需品等）

?8（調(diào)研報告撰寫費

(９)資料費,、復(fù)印費,、通訊聯(lián)絡(luò)等辦公費用

(１0）專家咨詢費

(11)勞務(wù)費(公關(guān)、協(xié)作人員勞務(wù)費等） ?(12）上交管理費或稅金 ?(１

市場助理的任職資格要求有哪些,？

　　一,、市場助理的定義：　　所謂的市場助理就是集營銷、推銷為一體的市場管理協(xié)助者,?！　《⑹袌鲋碇饕ぷ鲀?nèi)容如下：　　1,、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的咨詢,；　　2、負(fù)責(zé)收集,、整理,、歸納市場行情、價格,，以及新產(chǎn)品,、替代品、客源等信息和資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,；　　3,、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時,，及時轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理；　　4,、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,；　　5、負(fù)責(zé)客戶,、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理；　　6,、協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù),、各種部內(nèi)會議的記錄等工作；　　7,、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密,；　　8,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)?！　∪?、市場助理的任職要求：　　1、市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷,；　　2,、受過市場營銷,、財務(wù)知識、合同管理等方面的培訓(xùn),；　　3,、年以上相關(guān)工作經(jīng)驗；　　4,、對市場營銷工作有較深刻了解,；　　5、熟練操作辦公軟件和辦公自動化設(shè)備,；　　6,、坦誠、自信,，高度的工作熱情,，較強的觀察力和應(yīng)變能力，良好的判斷和溝通能力,。

市場的構(gòu)成要素包括哪些方面,？

　　一、市場主要構(gòu)成要素 　?。?）可供交換的商品,。

　　這里的商品既包括有形的物質(zhì)產(chǎn)品，也包括無形的服務(wù),，以及各種商品化了的資源要素,，如資金、技術(shù),、信息,、土地、勞動力等,。市場的基本活動是商品交換,，所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系也是以商品的購買或售賣為內(nèi)容的。因此,，具備一定量的可供交換的商品，是市場存在的物質(zhì)基礎(chǔ),，也是市場的基本構(gòu)成要素,。倘若沒有可供交換的商品，市場也就不存在了,?！　。?）提供商品的賣方 　　商品不能自己到市場中去與其他商品交換,，而必須由它的所有者——出賣商品的當(dāng)事人,，即賣方帶到市場上去進(jìn)行交換,。在市場中，商品所有者把他們的意志——自身的經(jīng)濟(jì)利益和經(jīng)濟(jì)需要,，通過具體的商品交換反映出來,。因此賣方或商品所有者就成為向市場提供一定量商品的代表者，并作為市場供求中的供應(yīng)方面成為基本的市場構(gòu)成要素,?！　。?）人格化——買方 　　賣方向市場提供一定量的商品后,，還須尋找到既有需求又具備支付能力的購買者,，否則，商品交換仍無法完成,，市場也就不復(fù)存在,。因此，以買方為代表的市場需求是決定商品交換能否實現(xiàn)的基本要素,?！　∩唐贰⒐┙o,、需求作為宏觀市場構(gòu)成的一般或基本要素,，通過其代表者——買方和賣方的相互聯(lián)系，現(xiàn)實地推動著市場的總體運動,?！　《⑽⒂^構(gòu)成要素 　　另一方面,，從微觀即企業(yè)角度考察,，企業(yè)作為某種或某類商品的生產(chǎn)者或經(jīng)營者，總是具體地面對該商品有購買需求的買方市場,。深入了解企業(yè)所面臨的現(xiàn)實的市場狀況,，從中選擇目標(biāo)市場并確定進(jìn)入目標(biāo)市場的市場營銷策略，以及進(jìn)一步尋求潛在市場,，是企業(yè)開展市場營銷活動的前提,。因此，就企業(yè)而言,，更具有直接意義的是微觀市場的研究,。宏觀市場只是企業(yè)組織市場營銷活動的市場環(huán)境。微觀市場的構(gòu)成包括人口,、購買力,、購買欲望三方面要素： 　　(1)人口。需求是人的本能,，對物質(zhì)生活資料及精神產(chǎn)品的需求是人類維持生命的基本條件,。因此,，哪里有人，哪里就有需求,，就會形成市場,。人口的多少決定著市場容量的大小,；人口的狀況,，影響著市場需求的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。構(gòu)成市場的人口因素包括總?cè)丝?、性別和年齡結(jié)構(gòu),、家庭戶數(shù)和家庭人口數(shù)、民族與宗教信仰,、職業(yè)和文化程度,、地理分布等多種具體因素?！　?2)購買力,。購買力是人們支付貨幣購買商品或勞務(wù)的能力。人們的消費需求是通過利用手中的貨幣購買商品實現(xiàn)的,。因此,，在人口狀況既定的條件下，購買力就成為決定市場容量的重要因素之一,。市場的大小,，直接取決于購買力的高低。一般情況下,，購買力受到人均國民收入,、個人收入、社會集團(tuán)購買力,、平均消費水平,、消費結(jié)構(gòu)等因素的影響?！　?3)購買欲望,。購買欲望指消費者購買商品的愿望、要求和動機(jī),。它是把消費者的潛在購買力變?yōu)楝F(xiàn)實購買力的重要條件,。倘若僅具備了一定的人口和購買力，而消費者缺乏強烈的購買欲望或動機(jī),，商品買賣仍然不能發(fā)生，市場也無從現(xiàn)實地存在,。因此,，購買欲望也是市場不可缺少的構(gòu)成因素,。

結(jié)構(gòu)的功能要求有哪些方面，各自的含義是什么,？

結(jié)構(gòu)的功能要求具體有如下三個方面：安全性,、適用性和耐久性。各自的含義如下：

1,、安全性,。在正常施工和正常使用的條件下，結(jié)構(gòu)應(yīng)能承受可能出現(xiàn)的各種荷載作用和變形而不發(fā)生破壞,；在偶然事件發(fā)生后,，結(jié)構(gòu)仍能保持必要的整體穩(wěn)定性。例如,，廠房結(jié)構(gòu)平時受自重,、吊車、風(fēng)和積雪等荷載作用時,，均應(yīng)堅固不壞,，而在遇到強烈地震、爆炸等偶然事件時,，容許有局部的損傷,，但應(yīng)保持結(jié)構(gòu)的整體穩(wěn)定而不發(fā)生倒塌。

2,、適用性,。在正常使用時，結(jié)構(gòu)應(yīng)具有良好的工作性能,。如吊車梁變形過大會使吊車無法正常運行,，水池出現(xiàn)裂縫便不能蓄水等，都影響正常使用,，需要對變形,、裂縫等進(jìn)行必要的控制。

3,、耐久性,。在正常維護(hù)的條件下，結(jié)構(gòu)應(yīng)能在預(yù)計的使用年限內(nèi)滿足各項功能要求,，也即應(yīng)具有足夠的耐久性,。例如，不致因混凝土的老化,、腐蝕或鋼筋的銹蝕等而影響結(jié)構(gòu)的使用壽命,。安全性、適用性和耐久性又概括稱為結(jié)構(gòu)的可靠性。

推銷員的特點,？

推銷員的特點如下：

1,、謙遜

人們眼中的銷售業(yè)務(wù)員，一般不是咄咄逼人就是自以為老大,。其實,，真正頂尖的銷售人員往往相當(dāng)謙和內(nèi)斂。他們之所以有業(yè)績,，是因為把客戶放在第一位,，而不是把自己當(dāng)成整個案子的焦點。

研究表明,，91%的優(yōu)秀銷售人員具備謙遜的品質(zhì),。而那些過分夸耀的銷售人員更容易疏遠(yuǎn)顧客而不是贏得他們的信賴。謙遜的銷售人員更傾向于團(tuán)隊導(dǎo)向,，依靠與售前技術(shù)工程師,、顧問、管理人員等的共同努力拿下訂單,，而不是一味地依靠自己的單兵突擊,。

2、責(zé)任心

嚴(yán)肅對待自己的工作,，能夠?qū)Y(jié)果負(fù)責(zé)到底,。為此，他們能夠掌控整個銷售循環(huán)過程,，而不是把控制權(quán)拱手讓給客戶,，甚至競爭對手。

3,、成就導(dǎo)向

盯緊自己的目標(biāo),，不斷地衡量自己的表現(xiàn)與目標(biāo)之間的差距。

4,、好奇心

頂尖的業(yè)務(wù)員求知若渴,，所以在拜訪客戶時能目標(biāo)專一，主動提出有助于銷售的問題,。他們天然地對知識和信息保持饑渴狀態(tài),。他們迫切地想知道結(jié)果和真相，在打銷售電話時思維積極活躍,，為了拿到想要的信息,，能夠問那些有難度和可能會令人不快的問題。

5,、不過分熱衷交際

特別愛交際,、與顧客貼得過緊的銷售人員,，往往不容易在提供推薦和建議時確立自己的支配地位。

6,、不氣餒

他們能夠從失望,、傷心等悲觀情緒中快速調(diào)整和恢復(fù)，為下一個機(jī)會做好準(zhǔn)備,。

7、不羞怯

行動導(dǎo)向,，給地位高的人打電話時不害怕,，給陌生人打電話時不怯場。