推銷策略與技巧,？

推銷策略與技巧如下：

1,、一般人員推銷策略

⑴試探性人員推銷策略。通過(guò)與顧客的“溶透式”交淡,，觀察其反應(yīng),，試探其具體要求,，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳,，刺激其產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī),，引導(dǎo)產(chǎn)生購(gòu)買行為的商品促銷策略。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①事先尚不了解顧客的需求,；

②通過(guò)試探性的交談以了解顧客的需求；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購(gòu)買欲望和形成購(gòu)買行為,。

⑵針對(duì)性人員推銷策略,。又稱“啟發(fā)-配合”策略，指推銷人員事先已了解了顧客的某些具體要求,，針對(duì)這些要求積極主動(dòng)地與之交談,，引起對(duì)方的共鳴，從面促成交易的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn),；

①已了解顧客的需求；

②針對(duì)顧客的需求進(jìn)行交談,，以引起對(duì)方的共鳴,；

③要使顧客相信你的話。

⑶誘導(dǎo)性人員推銷策略,。又稱“需求-滿足”策略,，指推銷人員通過(guò)與顧客交談,，引起顧客對(duì)所推銷的商品或勞務(wù)的需求欲望，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷員身上,，這時(shí)推銷員再說(shuō)明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務(wù),，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買興趣，以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①有目的與顧客交談,；

②交談內(nèi)容要與自己所要推銷的商品有關(guān)；

③通過(guò)交談引起顧客對(duì)所推銷商品的興趣,；

④在激起顧客興趣之后再說(shuō)明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù),。

2、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪問(wèn)推銷法,。又稱“地毯式尋找顧客推銷法”,、“闖見(jiàn)式訪問(wèn)推銷法”、“挨門(mén)挨戶訪問(wèn)推銷法”,，指推銷人員在不太熟悉顧客的情況下,，直接訪問(wèn)某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營(yíng)單位，從中尋找目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法,。此法所依據(jù)的是“平均法則”,，也就是假定被訪問(wèn)的所有顧客中，一定有推銷人員所要尋找的目標(biāo)顧客,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①推銷訪問(wèn)的面廣,、人多；

②事先沒(méi)有特定的目標(biāo)顧客,；

③可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,；

④可以爭(zhēng)取更多的目標(biāo)購(gòu)買者；

⑤具有相對(duì)的盲目性,。

⑵連鎖介紹推銷法,。又稱“無(wú)限連鎖介紹推銷法”、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購(gòu)買者推銷法”,，指通過(guò)請(qǐng)求現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買者介紹未來(lái)可能的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①利用現(xiàn)有目標(biāo)購(gòu)買者的關(guān)系為基礎(chǔ)；

②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者,；③可以避免推銷人員的主觀盲目性,；

④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的依賴；

⑤成交率較高,。

⑶中心開(kāi)花推銷法,。也稱“重點(diǎn)開(kāi)花尋找目標(biāo)購(gòu)買者推銷法”、“有力人士利用推銷法”,，指在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點(diǎn)人物,，并在這些重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類商品使用經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人變成準(zhǔn)目標(biāo)購(gòu)買者的商品推銷方法,。

此方法具有如下特點(diǎn)：

①以重點(diǎn)人物的影響力為基礎(chǔ)；

②以重點(diǎn)人物的信賴為前提,；

③通過(guò)重點(diǎn)人物的影響力來(lái)擴(kuò)大商品的影響,；

④難以確定誰(shuí)是真正的關(guān)鍵人物。

3,、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷法,。指通過(guò)自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷商品的商品推銷方法。此法有口頭介紹和書(shū)面介紹兩種,。在一般情況下,，商品推銷人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購(gòu)買者的方法。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外,，推銷人員還應(yīng)主動(dòng)地出示有關(guān)的信函,、名片或其他相關(guān)證件。

此法具有如下特點(diǎn)：

①通過(guò)介紹以接近顧客,；

②以自我介紹為主,；

③介紹實(shí)際上是首先把自己推銷給顧客。

⑵商品接近推銷法,。也稱“實(shí)物接近推銷法”,，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購(gòu)買者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①接近顧客的媒體是推銷的商品本身,；

②所推銷的商品作無(wú)聲的介紹，能使目標(biāo)購(gòu)買者一看見(jiàn)樣品就被吸引和激起購(gòu)買欲望,。

⑶利益接近推銷法,，也稱“實(shí)惠接近推銷法”、“目標(biāo)購(gòu)買者利益接近推銷方法”,，指利用所推銷的商品本身能夠給目標(biāo)購(gòu)買者帶來(lái)的實(shí)惠而引起對(duì)方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法,。

⑷提問(wèn)接近推銷法。也稱“問(wèn)題接近推銷法”,、“問(wèn)答接近推銷法”、“討論接近推銷法”,，指利用直接提問(wèn)來(lái)引起目標(biāo)購(gòu)買者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以提問(wèn)作為接近目標(biāo)顧客的媒介；

②以回答或解釋問(wèn)題作為目標(biāo)顧客洽談,。

⑸調(diào)查接近推銷法,。指利用調(diào)查機(jī)會(huì)接近目標(biāo)購(gòu)買者以推銷商品的商品推銷方法。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：

①接近前調(diào)查,。此系指在與目標(biāo)購(gòu)買者接近以前對(duì)目標(biāo)購(gòu)買者的基本情況和需求意向以及接近對(duì)象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù),。

②接近中調(diào)查。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購(gòu)買者接近,，在接近中對(duì)目標(biāo)購(gòu)買者的需求愿望,、購(gòu)買指向等進(jìn)行的調(diào)查。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購(gòu)買者,，以便采取相應(yīng)的洽談策略,。

運(yùn)用調(diào)查接近推銷法時(shí)必須注意；

①突出推銷重點(diǎn),，明確調(diào)查內(nèi)容,，爭(zhēng)取對(duì)方協(xié)助；

②做好調(diào)查準(zhǔn)備,，注意消除對(duì)方的防備心理,，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法，確保順利接近,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段,；

②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略。

推銷種子方法與技巧,？

推銷種子的方法與技巧主要包括：充分了解市場(chǎng)信息和買家特征,；與農(nóng)戶溝通，掌握農(nóng)戶市場(chǎng)訴求,，開(kāi)展積極推介,；關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，把握行業(yè)動(dòng)向,，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)更新信息,；采用多種形式進(jìn)行促銷；提供安全有效的種子,、全方位售后服務(wù),。

塔吊的技巧與心得？

塔吊安裝后,，應(yīng)進(jìn)行整機(jī)技術(shù)檢驗(yàn)和調(diào)整,，經(jīng)分階段及整機(jī)檢驗(yàn)合格后，方可交付使用,。在無(wú)載荷情況下,，塔身與地面的垂直度偏差不得超過(guò)4/1000.塔吊的電動(dòng)機(jī)和液壓裝置部分，應(yīng)按關(guān)于電動(dòng)機(jī)和液壓裝置的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,。

塔吊的金屬結(jié)構(gòu),、軌道及所有電氣設(shè)備的金屬外殼應(yīng)有可靠的接地裝置，接地電阻不應(yīng)大于4Ω，并應(yīng)設(shè)立避雷裝置,。

每道附著裝置的撐桿布置方式,、相互間隔和附墻距離應(yīng)按原廠規(guī)定，自制撐桿應(yīng)有設(shè)計(jì)計(jì)算書(shū),。

塔吊不得靠近架空輸電線路作業(yè),，如限于現(xiàn)場(chǎng)條件，必須在線路旁作業(yè)時(shí),，必須采取安全保護(hù)措施,。塔吊與架空輸電導(dǎo)線的安全距離應(yīng)符合規(guī)定。

塔吊作業(yè)時(shí),，應(yīng)有足夠的工作場(chǎng)地,，塔吊起重臂桿起落及回轉(zhuǎn)半徑內(nèi)無(wú)障礙物。

作業(yè)前,，必須對(duì)工作現(xiàn)場(chǎng)周圍環(huán)境,、行駛道路、架空電線,、建筑物以及構(gòu)件重量和分布等情況進(jìn)行全面了解,。

板材上門(mén)推銷的步驟與技巧？

1,，準(zhǔn)備好板材的資料并熟記材料的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ,。背包里面準(zhǔn)備好相關(guān)的文件和合格證書(shū)。

2,，根據(jù)自己前期市場(chǎng)調(diào)研的客戶,，打電話預(yù)約，整潔干凈,，帶好樣品拜訪客戶,。

3，先了解客戶的需求,，價(jià)格的承受范圍,。然后根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)給客戶介紹。

4,，讓客戶親自體驗(yàn)樣品,，或者到店實(shí)際參觀。

5,，做好服務(wù)和優(yōu)惠活動(dòng)的工作,，讓客戶感覺(jué)物有所值和真誠(chéng)的服務(wù)

上門(mén)推銷酒的步驟與技巧？

1,，先了解自己的白酒優(yōu)勢(shì)，分析出自己的白酒的競(jìng)爭(zhēng)力。

2,，先觀察餐飲店的大小,，根據(jù)不同的餐飲店做出不同的方案。

3,，對(duì)于大的餐飲直接找到老板和采購(gòu)負(fù)責(zé)人,，溝通自己的白酒在店里面的優(yōu)勢(shì)，公司的扶持政策,，促銷員配置,。或者店里面每個(gè)月完成目標(biāo)的優(yōu)惠政策和返點(diǎn),。

4,，在不同的區(qū)域打出廣告，做樣板店,。專場(chǎng),。

5，做好白酒點(diǎn)在餐飲店的銷量和售后跟蹤服務(wù)

推銷酒技巧與注意事項(xiàng),？

一,、促銷程序

1、促銷前準(zhǔn)備工作

①外表服飾的準(zhǔn)備,；

②正確穿著公司規(guī)定的制服,，并保持整潔；

③恰當(dāng)修飾儀容,、做到協(xié)調(diào),、大方、得體,；

④精神飽滿,，振作；

⑤帶好相關(guān)宣傳冊(cè),，促銷品,；

⑥帶好有關(guān)報(bào)表。

2,、進(jìn)入店內(nèi),，促銷開(kāi)始前的準(zhǔn)備工作

①與店主寒暄，問(wèn)候,；

②與店主人確認(rèn)當(dāng)日的促銷活動(dòng),；

③檢查酒柜里的酒是否齊全，充足,；

④與服務(wù)員進(jìn)行溝通,。

3,、促銷步驟

①問(wèn)候在座的客人，注意微笑,；

②用適當(dāng)?shù)姆椒ù蜷_(kāi)話題,；

③向客人介紹公司產(chǎn)品系列酒水；

④仔細(xì)傾聽(tīng)客人的意見(jiàn),，耐心解答客人的疑問(wèn),；

⑤如果客人選用公司產(chǎn)品，要向其表示感謝,，并及時(shí)把酒送上,；

⑥在倒酒時(shí)要將酒瓶標(biāo)簽面對(duì)客人，注意手指不要遮往標(biāo)簽,；

⑦在倒酒時(shí),，瓶口適當(dāng)離開(kāi)杯口，以保持客人杯口的清潔,，并體現(xiàn)產(chǎn)品的晶瑩剔透,；

⑧注意適時(shí)給客人添酒（注意觀察已點(diǎn)酒剩下不多時(shí)，主動(dòng)詢問(wèn)是否添酒）,；

⑨保持酒瓶外觀的清潔,，若不潔時(shí)注意擦拭干凈；

⑩注意所拿酒是否與客人所需要的酒的度數(shù),，檔次相符,；

○11如果客人沒(méi)有選擇我方產(chǎn)品，也要感謝客人花時(shí)間聽(tīng)我們介紹,，以自然,、誠(chéng)懇的態(tài)度離開(kāi)；

○12應(yīng)自始自終保持良好的精神狀態(tài),。

4,、結(jié)束促銷

①客人離開(kāi)時(shí)，應(yīng)向他們道謝并禮貌的道別,；

②促銷結(jié)束時(shí),，應(yīng)收拾并整理好有關(guān)促銷宣傳冊(cè)和促銷品；

③促銷結(jié)束時(shí)準(zhǔn)確清點(diǎn)酒的銷售數(shù)量,，如果有其它競(jìng)爭(zhēng)酒也要了解其銷售量,；

④正確準(zhǔn)確地填寫(xiě)公司規(guī)定的報(bào)表；

⑤告知店家下次促銷時(shí)間,，確保在下次促銷時(shí)有充分的酒供應(yīng),；

⑥向店主道謝并有禮貌的道別。

二,、推銷術(shù)

1,、不只是接受顧客的指令,，還應(yīng)做建設(shè)性的推銷；

2,、謹(jǐn)記客人姓名和愛(ài)好食品,；

3、熟悉酒類品牌,，明白推銷酒的品質(zhì)、風(fēng)格等,；

4,、生動(dòng)的描述；

5,、不可強(qiáng)令客人多消費(fèi),，在任何場(chǎng)合顧客滿意比銷量更為重要；

6,、多做主動(dòng)推銷,；

7、注意語(yǔ)言藝術(shù)及表情,，要溫文有禮,，大方得體；

8,、注意“主隨客便”,，對(duì)不同的客人應(yīng)做不同的推銷；

9,、找準(zhǔn)主賓進(jìn)行推銷,；

10、要善于利用第三者的意見(jiàn),，比如借鑒社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)酒的評(píng)價(jià)來(lái)說(shuō)明酒的質(zhì)量和價(jià)格的公道,，說(shuō)※※※一來(lái)我這里就點(diǎn)名要喝古越樓臺(tái)（勝景山河）；

11,、利用客人之間的矛盾,，比如兩位客人用餐，一位想喝,，另一位不想喝,，促銷員利用想喝的那位客人的意見(jiàn)，贊賞其觀點(diǎn),，使另一位改變主意,。

三、推銷語(yǔ)言技巧

1,、用選擇問(wèn)句

2,、語(yǔ)言加法,，即羅列酒的各種優(yōu)點(diǎn)；

3,、語(yǔ)言減法,，即說(shuō)明假如現(xiàn)在不嘗試將會(huì)有什么樣的遺憾；

4,、一卷芭蕉法,，即先順著客人的意見(jiàn)，然后再轉(zhuǎn)折闡述,；

5,、語(yǔ)言除法，即將一瓶酒分成若干份,，使其看起來(lái)不多,；

6、借人之口法,；

7,、贊語(yǔ)法；

8,、親近法,。

四、作為服務(wù)行業(yè)的人員應(yīng)具備的素質(zhì)

1,、彬彬有禮,，禮貌待人；

2,、熱情周到,，不帶情緒化，微笑服務(wù),；

3,、賓客的要求就是工作最大的任務(wù)；

4,、不管對(duì)與錯(cuò),，客人說(shuō)的都要視為對(duì)的；

5,、遇到難纏顧客,，不能以自己的理由強(qiáng)行要求他人接受；

6,、遇到投訴不得隱瞞,、逃避、推脫,；

7,、善于與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)好,，關(guān)系處理好。

五,、推銷中的注意事項(xiàng)

1,、推銷員只是合理建議，決不可強(qiáng)行推銷,，尤其是遇到客人自帶酒水,，或家庭聚餐，或女士較多時(shí),，促銷工作應(yīng)見(jiàn)機(jī)行事,，以免造成誤會(huì)；

2,、要注意了解婚、壽宴,、團(tuán)體訂餐信息,，及時(shí)把握機(jī)會(huì)，作好聯(lián)絡(luò)預(yù)購(gòu),。

六,、促銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)

1、自信

自信是促銷人員最重要的素質(zhì)之一,，促銷人員要充分相信自己,，包括相信自己的工作能力、相信公司,、相信產(chǎn)品,，并能將這種自信充分感染給顧客，促銷中的神情緊張,、驚慌失措,、信心不足都會(huì)導(dǎo)致促銷效果的大打折扣，這種自信來(lái)源于自身綜合素質(zhì)和能力的完善,，對(duì)公司,、對(duì)產(chǎn)品的充分了解。

2,、愛(ài)崗,、敬業(yè)

促銷員要熱愛(ài)自己從事的促銷工作，要克服促銷過(guò)程中的心理障礙,，尤其要去掉那些認(rèn)為促銷是一件不光彩的事,，比別人低一等的錯(cuò)誤觀念。

3,、誠(chéng)懇,、誠(chéng)實(shí)

促銷員必須誠(chéng)實(shí),、誠(chéng)懇，不弄虛作假,，不能為追求一時(shí)的促銷效果,，作虛假說(shuō)明或不真實(shí)承諾，要讓顧客感覺(jué)到你是在關(guān)心他,，幫助他,，是為他服務(wù)，是他的參謀,，是在為他出主意,，而不是哄他、騙他,、引他上當(dāng),。讓顧客首先從心理上接受你的人，繼而接受你的觀點(diǎn),。

4,、熱情、主動(dòng),、勤勞

應(yīng)該說(shuō),，熱情主動(dòng)應(yīng)是我們?nèi)魏喂ぷ鞯囊豁?xiàng)要求，對(duì)于促銷工作來(lái)說(shuō)尤為重要,，我們的工作目的就是要?jiǎng)e人接受我們促銷員,，接受我們的工作，不可以是一種被動(dòng),，等待上門(mén)的態(tài)勢(shì),，而應(yīng)該是一種打開(kāi)的、敞開(kāi)的,。促銷現(xiàn)場(chǎng)中,，不能也不應(yīng)該等著顧客先來(lái)問(wèn)我們，而應(yīng)該積極主動(dòng),，打破顧客戒備心理,。熱情也重在保持，不能因?yàn)椴缓任覀兊狞S酒,，就一下子冷冰冰,。促銷員也應(yīng)該勤勞，不可以懶散,、懶惰,。

5、積極進(jìn)取

促銷工作可謂之是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性的工作，也不是每個(gè)人都能干得了的,，但干得出色的人一定是優(yōu)秀的人,，促銷員必須有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，應(yīng)該把顧客的異議當(dāng)作挑戰(zhàn),，把自己的產(chǎn)品,，自己的推銷被人所接受當(dāng)作快樂(lè)和成功，如果沒(méi)有積極進(jìn)取的精神,，那是干不好這項(xiàng)工作的,。

6、勤于思索,，善于總結(jié)

促銷可以說(shuō)是一門(mén)藝術(shù),，也是一門(mén)科學(xué)，它其實(shí)有很多規(guī)律可循,，促銷人員要善于思考,，應(yīng)該能夠經(jīng)常靜下心來(lái)，仔細(xì)總結(jié),，應(yīng)該從每一次成功的促銷中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，并善于吸收別人的促銷經(jīng)驗(yàn)，也避免別人促銷中的不足,、不當(dāng)，這樣才能很快地提高和成熟起來(lái),。

西方禮儀與溝通技巧心得,？

學(xué)習(xí)到好多以前不知道的東西提高自己的知識(shí)水平

推銷實(shí)務(wù)中的市場(chǎng)容量概念？

市場(chǎng)容量,，是指在特定時(shí)間內(nèi),，某種特定產(chǎn)品或商品或服務(wù)的總需求量。

例如,，某種老年人專用手機(jī),，假定中國(guó)有一億老年人，假設(shè)這其中十分之一的群體需要這種老年手機(jī),，那么,，這種老年手機(jī)的市場(chǎng)容量就是1000萬(wàn)只。假定本公司準(zhǔn)備占領(lǐng)20%的市場(chǎng)份額,，那本公司的目標(biāo)銷售量（或產(chǎn)量）就是200萬(wàn)只,。當(dāng)然，這200萬(wàn)只有可能是3年內(nèi)逐步達(dá)到的銷量,。你一定知道“產(chǎn)品的生命周期”理論,，在導(dǎo)入期是比較艱難的，時(shí)間坐標(biāo)上經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的銷售,，對(duì)應(yīng)的銷售量或銷售金額的增長(zhǎng)量卻不高（是虧損期）,，此時(shí)要咬住牙堅(jiān)持推銷,，一直堅(jiān)持到到了“成長(zhǎng)期”，銷售量才會(huì)大幅度增長(zhǎng),，才開(kāi)始有了利潤(rùn),。這一切理論的基礎(chǔ)都是在市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)或范疇內(nèi)進(jìn)行的。

煤礦實(shí)務(wù)答題技巧,？

（1）一共五個(gè)選項(xiàng),，選項(xiàng)中至少有 2 個(gè)，最多有 4 個(gè)符合題意,，全部選擇正確得 2 分,，錯(cuò)選不得分，漏選如果答案中無(wú)錯(cuò)誤選項(xiàng),，但選項(xiàng)不全,，一個(gè)正確選項(xiàng)得 0.5 分。

（2）多選題作答有難度,，往往是考生失分的題目,，主要失分在多選一個(gè)選項(xiàng)上，在無(wú)絕對(duì)把握的情況下,，可以少選,。

化工實(shí)務(wù)答題技巧？

1.表述清楚 條理分明

做簡(jiǎn)答題的時(shí)候,，有的考生長(zhǎng)篇大論,，洋洋灑灑，可是閱卷老師只會(huì)找?guī)讉€(gè)得分點(diǎn)而已,，得分點(diǎn)往往體現(xiàn)在幾個(gè)關(guān)鍵詞上,。打字太多，表述不清楚,，有礙閱卷人的視線,，如果你的關(guān)鍵詞隱藏在其中沒(méi)被發(fā)現(xiàn)，那就只有自認(rèn)倒霉!所以說(shuō),，答題不比寫(xiě)論文,，只要清楚地答出要點(diǎn)即可。

2.盡量多寫(xiě)中間步驟

表現(xiàn)在主觀題,。主觀題能做出百分百正確答案的人可以說(shuō)寥寥無(wú)幾,，實(shí)際上不需要完全做對(duì)，盡量做對(duì)你會(huì)做的那部分,。只要中間過(guò)程對(duì),，哪怕最后結(jié)果不對(duì)，也會(huì)有過(guò)程分的。因此,，有把握的部分一定要寫(xiě)出過(guò)程來(lái),，那樣才會(huì)多得分。

3.不會(huì)做的題怎么辦

這要看出現(xiàn)在哪里了,。如果是選擇題,，猜都要猜一個(gè)上去。你別以為這是廢話,，就有很多考生連選擇題都沒(méi)勇氣做的,。如果是判斷題，那就奉勸你謹(jǐn)慎一點(diǎn)了,，千萬(wàn)別過(guò)分自信!如果是簡(jiǎn)答題,，首先告訴自己不必驚慌，做幾個(gè)深呼吸,，讓自己冷靜下來(lái),，再仔細(xì)審審題，努力回憶一下,，這個(gè)時(shí)候想到什么就寫(xiě)什么吧,，但是盡量寫(xiě)得專業(yè)一些，也許能蒙幾分呢,。

4.考前做什么

有人說(shuō)“大考大玩,，小考小玩，不考不玩”,，考前應(yīng)該好好放松一下,。也許對(duì)某些人來(lái)說(shuō)可以這樣，但也有人認(rèn)為,，考前既不能過(guò)分緊張，也不能完全放松,。不能過(guò)度緊張的道理誰(shuí)都明白,，但完全放松同樣也會(huì)影響發(fā)揮，因?yàn)檫^(guò)于放松會(huì)造成考試時(shí)難以進(jìn)入興奮的狀態(tài),，如果你學(xué)得不夠扎實(shí)的話,，很可能那些平時(shí)認(rèn)為得心應(yīng)手的題都不會(huì)做了。那么考試前兩天應(yīng)該看什么?如果你平時(shí)對(duì)那些比較生疏,、容易做錯(cuò)的題做了記錄的話,，這個(gè)時(shí)候拿出來(lái)看一下是最合適的。

5.準(zhǔn)備充分 保持好的精神狀態(tài)

考前確認(rèn)自己的東西是否都已備全,，準(zhǔn)考證,、身份證、筆紙等等都要提前準(zhǔn)備好，切莫到考試時(shí)丟三落四,，影響了考試心情,。注意休息好，不要打疲勞戰(zhàn),，晚上看書(shū)看到很晚,，第二天頭暈?zāi)X脹地上考場(chǎng)怎么能發(fā)揮出好的成績(jī)呢?因此，考試前要保持好的精神狀態(tài),。