人員推銷的策略主要有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略： 推式策略,、拉式策略,。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略方式：

1,、促銷,。

2,、廣告,。

3,、人員促銷,。

4、營(yíng)業(yè)推廣,。

5,、公共關(guān)系。

6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷,。

7、整合營(yíng)銷傳播,。

餐飲管理人員主要有哪些職責(zé),？

餐飲管理人員主要承擔(dān)的管理職責(zé)，要根據(jù)各個(gè)單位和部門情況,，由單位或者部門制定,，并沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的職責(zé)規(guī)定，也很難一概而論,。 　　通常,，餐飲業(yè)管理人員的主要管理職責(zé)，主要根據(jù)單位的經(jīng)營(yíng)狀況,、安全,、人員配置,、考核、工作任務(wù)落實(shí)等等方面,，去制定切合實(shí)際的具體職責(zé),，以下的職責(zé)可以參考： 　　

1、在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,，全面負(fù)責(zé)廚房的管理工作,，執(zhí)行主管總經(jīng)理的工作指令，并對(duì)其負(fù)責(zé)和報(bào)告工作,。 　　

2,、協(xié)調(diào)廚房各部門及廚房職工的工作，保證技術(shù)操作規(guī)范化,。 　　

3,、抓好成本核算，加強(qiáng)食品原材料,、各類物料,、水、電,、燃料的管理,。 　　

4、負(fù)責(zé)廚房部所需食品原料,、設(shè)備的請(qǐng)購,、批示工作。 　　

5,、與工程部配合負(fù)責(zé)監(jiān)督廚房設(shè)備的維修和保養(yǎng)工作,。 　　

6、遇有宴會(huì)與餐廳部負(fù)責(zé)人商議具體事項(xiàng),，做出烹調(diào)與服務(wù)等有關(guān)的要求,。 　　

7、審閱員工餐廳菜單及費(fèi)用控制情況,。 　　

8,、負(fù)責(zé)廚房部門的培訓(xùn)考核工作，審查廚房盤存結(jié)果,。根據(jù)廚房與酒店經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況,，合理定崗定編。 　　

9,、定期召開廚師例會(huì),，布置安排工作，同廚師匯報(bào)分析銷售情況及新產(chǎn)品開發(fā),。 　　

10,、每天關(guān)心生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、菜點(diǎn)數(shù)量、規(guī)格情況,，對(duì)制作的菜點(diǎn)品嘗試味,、檢查質(zhì)量、嚴(yán)格把關(guān),。 　　

11,、督促廚房對(duì)原材料的驗(yàn)收和成本控制。 　　

12,、把好食品衛(wèi)生,，廚房環(huán)境衛(wèi)生管理和消防安全。督促食品餐具,、用具和廚師個(gè)人衛(wèi)生,，杜絕發(fā)生食品中毒事故的發(fā)生，以維持廚房的正常生產(chǎn)秩序,。 　　

13,、要按期為政府部門和各項(xiàng)接待任務(wù)設(shè)計(jì)合理的整套菜單，并要聽取反饋意見,，不斷更新,，保證菜肴的色、香,、味,、形及營(yíng)養(yǎng)成分的合理搭配，并且不重復(fù),。 　　

14、抓好節(jié)能降耗,，合理利用電能,，合理控制水流量，合理使用煤氣,，合理對(duì)餐具和用具使用和保管,，依靠員工，讓每一位員工都知道自己的節(jié)能降耗職責(zé),。 　　

15,、制定廚房各項(xiàng)衛(wèi)生制度，實(shí)行衛(wèi)生包干,。加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律,，制定各規(guī)章制度、獎(jiǎng)勤罰懶（人性化）,。 　　

16,、每天查閱廚房退菜和投訴情況并進(jìn)行處理,，掌握每個(gè)廚師的技術(shù)水平，合理安排技術(shù)崗位,。 　　

17,、注重時(shí)令菜肴的供應(yīng)和多開發(fā)一些成本低、各層次客人都能接受,，受歡迎的菜肴,，使其零點(diǎn)、小吃做得更好,。 　　

18,、關(guān)心員工思想、生活,、業(yè)務(wù)水平,。注重人性化管理，讓員工自我約束,，自我規(guī)范,，在一種很輕松，很整潔,，很寬和的狀態(tài)下工作,，以提高員工凝聚力，發(fā)揮他們的潛力,。

銷售人員的工作內(nèi)容主要有哪些呢,？

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,。

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，提升銷售價(jià)值,，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

3,、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng),、熱情,、滿意、周到的服務(wù)

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略,，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。

5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。

6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶,。

7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見,，對(duì)公司營(yíng)銷策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見,。大概就是這些了,，具體的就要看是哪方面的銷售了

企業(yè)安全管理人員的管理內(nèi)容和職責(zé)？

企業(yè)安全管理人員是按照安全管理制度規(guī)定對(duì)企業(yè)內(nèi)各方面安全工作進(jìn)行規(guī)劃監(jiān)督及執(zhí)行,。

其管理內(nèi)容有1.負(fù)責(zé)企業(yè)防火工作的計(jì)劃制定及日常巡查,。

2.負(fù)責(zé)企業(yè)商品安全的維護(hù)及檢查。

3.負(fù)責(zé)企業(yè)機(jī)械設(shè)備安全運(yùn)行及管理,。

其工作職責(zé)有1.嚴(yán)格按安全規(guī)章制度履行職責(zé),。

2.熟悉各種安全管理規(guī)定及商品安全知識(shí)的職責(zé)。

中層管理人員培訓(xùn)的內(nèi)容主要有哪些,？

企業(yè)管理培訓(xùn)包含的課程很多,，根據(jù)針對(duì)人群可以分為：企業(yè)高層管理培訓(xùn)，中層管理培訓(xùn),，基層管理培訓(xùn)。

針對(duì)課程內(nèi)容又可以分為：自我管理,，團(tuán)隊(duì)管理,，績(jī)效管理等。

同時(shí)也可以分為：理論性培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn),。

關(guān)于企業(yè)培訓(xùn),，應(yīng)該首先確定自身的需要，想要哪方面的培訓(xùn),，然后選擇相關(guān)課程,。

整理一些模板可以參考一些,，希望對(duì)您有所啟發(fā)，具體的可以在個(gè)人介紹那里看到的,。

壓力容器管理人員的職責(zé)包括哪些內(nèi)容,？

1) 負(fù)責(zé)鍋爐、壓力容器的管理工作,。

2) 負(fù)責(zé)組織編制,、審核、匯總和上報(bào)壓力容器的年,、季度檢驗(yàn)計(jì)劃,，及負(fù)責(zé)鍋爐、壓力容器 的登記和檔案資料的審核和總結(jié)工作,，并報(bào)主管經(jīng)理審查,。

3) 檢查鍋爐、壓力容器的檢驗(yàn)計(jì)劃執(zhí)行情況,，并組織修理,。

4) 審核鍋爐、壓力容器的檢驗(yàn)方案,，參加檢驗(yàn)和竣工驗(yàn)收,。

5) 參加鍋爐、壓力容器的事故調(diào)查及上報(bào),，并對(duì)預(yù)防事故的措施執(zhí)行情況進(jìn)行檢查,。

6) 檢驗(yàn)車間對(duì)壓力容器的使用的維護(hù)情況。

7) 協(xié)同有關(guān)部門對(duì)壓力容器的操作和維護(hù),、檢修,、檢驗(yàn)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和考核。

工程審計(jì)的職責(zé)主要有哪些內(nèi)容,？

工程審計(jì)的主要內(nèi)容:

1.工程立項(xiàng)及執(zhí)行情況,。審查項(xiàng)目立項(xiàng)是否符合國(guó)家的有關(guān)政策，項(xiàng)目建設(shè)是否按基建程序進(jìn)行,，是否按批準(zhǔn)的概算執(zhí)行,，有無隨意超標(biāo)準(zhǔn)或超概算建設(shè)的行為。審查資金來源,、到位情況及資金拔付與使用情況,，主要審查工程價(jià)款的支付是否按合同條款及有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，是否按規(guī)定留足工程尾款與質(zhì)保金,，是否有挪用資金問題,。

2. 項(xiàng)目投資的建設(shè)成本。審核工程竣工圖是否與實(shí)物相符，建安工程投資,、設(shè)備投資,、其他費(fèi)用內(nèi)容是否真實(shí)、準(zhǔn)確,，是否亂計(jì)或虛列成本,，審查工程量計(jì)算是否準(zhǔn)確，是否有高套定額取費(fèi)等,。

3.審查工程 “五制”執(zhí)行情況,，特別是工程施工、物資采購的招投標(biāo),、合同管理是否嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)程序進(jìn)行,，其是否合規(guī)、有效,。

4. 交付使用資產(chǎn)審計(jì),。審查交付使用的固定資產(chǎn)是否真實(shí)、完整,，移交手續(xù)是否齊全,、合規(guī)，有無虛交資產(chǎn)或賬外資產(chǎn)等問題,。

5.投資效益情況,。評(píng)審?fù)顿Y效益等經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)是否達(dá)到要求，對(duì)投資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理,、營(yíng)銷狀況等方面進(jìn)行綜合分析,，評(píng)價(jià)項(xiàng)目投資的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

電梯安裝人員的崗位職責(zé)和內(nèi)容有哪些,？

10.2負(fù)責(zé)電梯開工前現(xiàn)場(chǎng)勘察工作,、開箱驗(yàn)收及有關(guān)問題處理；

10.3負(fù)責(zé)監(jiān)督安裝工程的進(jìn)度,，并做好與顧客間的協(xié)調(diào)及工程的檢查驗(yàn)收工作,；

10.4負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理安裝過程中的安裝工藝問題，人員的安排調(diào)配,，缺少配件等有關(guān)事宜,；

10.5負(fù)責(zé)對(duì)安裝人員的安全教育，技術(shù)培訓(xùn)等工作,；

10.6負(fù)責(zé)電梯安裝的開工申請(qǐng),、報(bào)驗(yàn)及竣工驗(yàn)收工作；

10.7參與合同評(píng)審,、技術(shù)協(xié)議、圖紙及相關(guān)電梯資料的存檔工作,；

10.8負(fù)責(zé)實(shí)施質(zhì)量,、環(huán)境和職業(yè)健康安全過程控制并達(dá)到規(guī)定的要求,；

10.9預(yù)防控制事故、事件發(fā)生,，及時(shí)向技術(shù)負(fù)責(zé)人反映工作過程中的不安全因素,，提出控制方法和要求；

10.10負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)顧客財(cái)產(chǎn)的保護(hù)和管理,；

10.11負(fù)責(zé)電梯工程項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃和施工方案編制,。

11售后服務(wù)部

11.1負(fù)責(zé)公司承接的電梯維修保養(yǎng)項(xiàng)目，做好維修保養(yǎng)記錄,，確保電梯的安全運(yùn)行,，為用戶提供滿意的服務(wù)；

11.2負(fù)責(zé)新簽合同的維保電梯的檢查驗(yàn)收工作和新安裝電梯的接收工作（維護(hù),、保養(yǎng)）,，并配合技術(shù)部制定施工方案；

11.3負(fù)責(zé)組織監(jiān)督維保人員認(rèn)真執(zhí)行“安全操作規(guī)程”,，做到文明施工,、安全制造并做好消防安全工作；

11.4負(fù)責(zé)組織實(shí)施對(duì)電梯緊急事故,、事件的急修和搶修,；

11.5負(fù)責(zé)協(xié)助甲方做好維修保養(yǎng)電梯的報(bào)檢、驗(yàn)收和取證工作,；

11.6參與營(yíng)銷部對(duì)電梯維保合同的評(píng)審,；

11.7負(fù)責(zé)做好客戶回訪、售后服務(wù)和顧客滿意度調(diào)查工作,；

12制造部

12.1負(fù)責(zé)制造計(jì)劃的制定和控制,；

12.2負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品加工，按時(shí)按量按質(zhì)完成制造任務(wù),；,；

12.3負(fù)責(zé)發(fā)外加工管理，組織對(duì)外協(xié)加工廠的質(zhì)量評(píng)審工作,；

12.4負(fù)責(zé)制造過程的控制及設(shè)備的管理,；

12.5負(fù)責(zé)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和檢驗(yàn)狀態(tài)標(biāo)識(shí)；

12.6負(fù)責(zé)產(chǎn)品的搬運(yùn),、貯存,、包裝、防護(hù)和交付,；

12.7負(fù)責(zé)制造材料和產(chǎn)品庫存量的控制,；

12.8嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備、工裝、計(jì)量器具的使用,、維護(hù),、保養(yǎng)制度；

12.9嚴(yán)格執(zhí)行工藝規(guī)范與工藝紀(jì)律,，實(shí)現(xiàn)文明制造與安全制造,。

12.10負(fù)責(zé)顧客財(cái)產(chǎn)的標(biāo)識(shí)、保護(hù)和管理,，按規(guī)范投入使用,。

推銷的策略主要有哪些？

推銷是屬于實(shí)踐性的活動(dòng),，策略比較多而且因人而異：

1,、試探性策略，亦稱刺激——反應(yīng)策略,。就是在不了解客戶需要的情況下,，事先準(zhǔn)備好要說的話，對(duì)客戶進(jìn)行試探,。同時(shí)密切注意對(duì)方的反應(yīng),，然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說明或宣傳。

2,、針對(duì)性策略,，亦稱配合——成交策略。這種策略的特點(diǎn),，是事先基本了解客戶的某些方面的需要,，然后有針對(duì)性地進(jìn)行“說服”，當(dāng)講到“點(diǎn)子”上引起客戶共鳴時(shí),，就有可能促成交易,。

3、誘導(dǎo)性策略,，也稱誘發(fā)——滿足策略,。這是一種創(chuàng)造性推銷，即首先設(shè)法引起客戶需要,，再說明我所推銷的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿足這種需要,。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術(shù)，在“不知不覺”中成交,。

市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要有哪些,？

? ? ? ? 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的，但歸納一下,，主要是以下五個(gè)方面：?

? ? ? ? 第一,，消費(fèi)者需求方面的情況,。 顧客的需求應(yīng)該是企業(yè)一切活動(dòng)的中心和出發(fā)點(diǎn)，因而調(diào)查消費(fèi)者或用戶的需求,，就成了市場(chǎng)調(diào)查的重點(diǎn)內(nèi)容,。這一方面主要包括：服務(wù)對(duì)象的人口總數(shù)或用戶規(guī)模、人口結(jié)構(gòu)或用戶類型,、購買力水平及購買規(guī)律、消費(fèi)結(jié)構(gòu)及變化趨勢(shì),、購買動(dòng)機(jī)及購買行為,、購買習(xí)慣及潛在需求，對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)意見及服務(wù)要求等,。?

? ? ? ? 第二,，調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。 這方面的調(diào)查應(yīng)側(cè)重于與本行業(yè)有關(guān)的社會(huì)商品資源及其構(gòu)成情況,，有關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)進(jìn)步情況,，產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量,、品種,、規(guī)格的發(fā)展情況，原料,、材料,、零備件的供應(yīng)變化趨勢(shì)等情況，并且從中推測(cè)出對(duì)市場(chǎng)需求和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響,。?

? ? ? ? 第三,，調(diào)查銷售渠道的情況。 主要是調(diào)查了解商品銷售渠道的過去與現(xiàn)狀,、包括商品的價(jià)值運(yùn)動(dòng)和實(shí)體運(yùn)動(dòng)泫經(jīng)的各個(gè)環(huán)節(jié),，以及推銷機(jī)構(gòu)和人員的基本情況、銷售渠道的利用情況,、促銷手段的運(yùn)用及其存在的問題等,。?

? ? ? ? 第四，調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)情況,。 這主要是為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場(chǎng)搜集有關(guān)情報(bào),，內(nèi)容包括社會(huì)上的新技術(shù)、新工藝,、新材料的發(fā)展情況,，新產(chǎn)品與新包裝的發(fā)展動(dòng)態(tài)或上市情況，某些產(chǎn)品所處的市場(chǎng)生命周期階段情況,，消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)新老產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及對(duì)其改進(jìn)的意見等,。?

? ? ? ? 第五,，調(diào)查市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)情況。 這方面主要是為了使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位而搜集的有關(guān)的情報(bào),，主要包括的內(nèi)容有：同行業(yè)或相近待行業(yè)的各企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、技術(shù)和管理方面的進(jìn)步情況；競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)占有情況,、競(jìng)爭(zhēng)者的主要競(jìng)爭(zhēng)等,。