推銷觀念、市場(chǎng)營銷觀念和客戶觀念的主要區(qū)別？

這是市場(chǎng)營銷發(fā)展的兩個(gè)階段,，第一,、生產(chǎn)觀念；第二產(chǎn)品觀念,；第三推銷觀念,；第四市場(chǎng)營銷觀念；第五社會(huì)營銷階段,。

推銷觀念：在產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的時(shí)期,，企業(yè)通過向顧客推銷產(chǎn)品來銷售產(chǎn)品，如果推銷力度減弱,，銷量就會(huì)下滑,。市場(chǎng)營銷觀念：企業(yè)為了滿足不同的客戶需求，根據(jù)客戶需求開發(fā)產(chǎn)品,，以客戶為中心的營銷理念,。當(dāng)然卻別還有很多，最關(guān)鍵的就是企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)從自身轉(zhuǎn)移到顧客身上,。

營銷觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

營銷觀念與推銷觀念主要有四點(diǎn)區(qū)別：

出發(fā)點(diǎn)不同。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點(diǎn),營銷觀念則以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),。

中心不同,。推銷觀念以產(chǎn)品為中心營銷觀念則以顧客需求為中心。

手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段,。

目的不同。推銷觀念以通過擴(kuò)大銷售獲取利潤為目的營銷觀念則以通過顧客滿 意獲取利潤,。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,，以激勵(lì)銷售，促進(jìn)購買為重點(diǎn)的營銷觀念,。推銷觀念作為市場(chǎng)營銷活動(dòng)的一種職能,，無論是過去、現(xiàn)在和將來,，都會(huì)被企業(yè)所采用,，企業(yè)的市場(chǎng)營銷中發(fā)揮一定的作用。推銷觀念作為企業(yè)營銷的一種指導(dǎo)思想,，已不適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,。

因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營銷,，必須棄前營銷觀念,，樹立以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念,。市場(chǎng)營銷觀念是以市場(chǎng)需求為中心，以研究如何滿足市場(chǎng)需求為重點(diǎn)的新型營銷觀念,。市場(chǎng)營銷觀念的確立,，標(biāo)志著企業(yè)在營銷觀念上發(fā)生了根本的、轉(zhuǎn)折性的變革,，由傳統(tǒng)的,、封閉的生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的,、開放式的經(jīng)營開拓型企業(yè),，為成功營銷奠定了基礎(chǔ)。從推銷觀念到市場(chǎng)營銷觀念的變化,，是企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”的傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙孕瓒óa(chǎn)”的現(xiàn)代營銷觀念的一個(gè)重大的,，帶有轉(zhuǎn)折性的變化。市場(chǎng)營銷觀念在營銷重點(diǎn),、營銷目的,、營銷手段、營銷程序,、營銷機(jī)構(gòu)等方面都不同與推銷觀念,。

市場(chǎng)觀念和生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念的區(qū)別是什么,？

市場(chǎng)觀念其內(nèi)涵就是調(diào)動(dòng)消費(fèi)需求

生產(chǎn)觀念是圍繞上述觀念應(yīng)運(yùn)而生

產(chǎn)品觀念貫穿生產(chǎn)觀念而滿足市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能保推銷觀念的誠信

( ) 哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場(chǎng)營銷近視”? A,、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念C,、產(chǎn)品觀念D,、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念？

市場(chǎng)營銷近視是指企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,，而不是放在市場(chǎng)需要上,，在市場(chǎng)營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看見自己的產(chǎn)品質(zhì)量好,，看不到市場(chǎng)需求在變化,，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

所以選擇c

社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念和市場(chǎng)營銷觀念的區(qū)別和聯(lián)系,？

市場(chǎng)營銷觀念：該種觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是切實(shí)掌握目標(biāo)顧客的需要和愿望,，并以顧客需求為中心集中企業(yè)的一切資源和力量,，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，安排適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷組合,，采取比競(jìng)爭(zhēng)者更有效的策略,，滿足消費(fèi)者的需求，取得利潤,。

社會(huì)營銷觀念：當(dāng)前,，企業(yè)社會(huì)形象、企業(yè)利益與社會(huì)利益,、顧客利益的沖突等問題越來越引起政府,、公眾及社會(huì)輿論的關(guān)注。環(huán)境污染,、價(jià)格大戰(zhàn),、畸形消費(fèi)等不良現(xiàn)象，導(dǎo)致了近年來對(duì)“理性的消費(fèi)”,、“回歸儉樸”,、“人類觀念”的呼吁。相應(yīng)的,，“綠色營銷”,、“從關(guān)心顧客到關(guān)心人類，從關(guān)注企業(yè)到關(guān)注社會(huì)”等一系列新的營銷觀念,，也為越來越多的企業(yè)所接受,。企業(yè)從營銷觀念向社會(huì)營銷觀念轉(zhuǎn)變。

兩者的聯(lián)系和區(qū)別：本質(zhì)上都屬于營銷的理念,，只不過市場(chǎng)營銷理念更側(cè)重于市場(chǎng)營銷的技術(shù)和方法傳遞,，是一種相對(duì)狹隘的營銷理念；而社會(huì)營銷理念更側(cè)重于一種理念上的傳遞,，更關(guān)注的宏觀社會(huì)層面的企業(yè)責(zé)任,。

分析推銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的共同點(diǎn)？

市場(chǎng)營銷觀念最突出的表現(xiàn)是：根據(jù)市場(chǎng)的需求來制定生產(chǎn),，流通,，售后一系列過程，其出發(fā)點(diǎn)和中心是引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者的需求,。受眾是群體,。

而推銷觀念的表現(xiàn)是：把商品（無形的服務(wù)和有型的商品）提供的利益，滿足客戶特定的需求,，受眾是個(gè)體,。

簡(jiǎn)述社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別？

社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念是指整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)的營銷策略,，是大區(qū)域,，小區(qū)域，有本地市場(chǎng)營銷,，外地市場(chǎng)營銷,，營銷策略犬千世界,，各有千秋。

而市場(chǎng)營銷是指某個(gè)縣市市場(chǎng)營銷,，與社會(huì)市場(chǎng)營銷是小巫見大巫,，但營銷策略基本相同，相差無幾,，只是行業(yè)與行業(yè)之間有點(diǎn)差異而已,！

推銷觀念主要有哪些？

營銷理念包括以生產(chǎn)為導(dǎo)向的理念,、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念,、以推銷為導(dǎo)向的理念、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的理念,、社會(huì)營銷導(dǎo)向理念,、戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向理念、關(guān)系營銷導(dǎo)向理念以及整體營銷理念,。

包括以生產(chǎn)為導(dǎo)向的理念,、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念、以推銷為導(dǎo)向的理念,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的理念,、社會(huì)營銷導(dǎo)向理念、戰(zhàn)略營銷導(dǎo)向理念,、關(guān)系營銷導(dǎo)向理念以及整體營銷理念,。在實(shí)踐中，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務(wù)型產(chǎn)品發(fā)現(xiàn),，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅可從內(nèi)部,，也可以從外部，從企業(yè)或組織與有關(guān)各方的合作關(guān)系上得到,。關(guān)系營銷的目標(biāo)是與重要團(tuán)體——顧客,、供應(yīng)商、分銷商和其他營銷伙伴建立起長期互惠的關(guān)系,，以便獲得并保持長期的業(yè)績和業(yè)務(wù),。關(guān)系營銷的最終結(jié)果是建立起公司獨(dú)特的資產(chǎn)——營銷網(wǎng)絡(luò)。從事營銷活動(dòng)時(shí),，能夠通過加強(qiáng)與營銷有關(guān)各方的關(guān)系,，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，達(dá)到雙贏或多贏的局面,。

社會(huì)營銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別？

一、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念和市場(chǎng)營銷觀念有3點(diǎn)不同：

1,、兩者的觀點(diǎn)不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念的觀點(diǎn)：企業(yè)利潤、消費(fèi)和社會(huì)利益統(tǒng)一,。

（2）市場(chǎng)營銷觀念的觀點(diǎn)：以顧客為中心組織管理市場(chǎng)營銷活動(dòng),。

2、兩者的特點(diǎn)不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念的特點(diǎn)：社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念要求市場(chǎng)營銷者在制定市場(chǎng)營銷政策時(shí),，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益,，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)利益,。

（2）市場(chǎng)營銷觀念的特點(diǎn)：觀市場(chǎng)營銷念導(dǎo)向型企業(yè)的營銷特點(diǎn)是,，不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客，而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品,。

3,、兩者的意義不同：

（1）社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念的意義：社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念是對(duì)市場(chǎng)營銷觀念的修改和補(bǔ)充。這種觀念認(rèn)為,，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)需求,、欲求和利益，并且在保持和增進(jìn)消費(fèi)者和社會(huì)福利的情況下,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效率地使目標(biāo)顧客滿意,。這不僅要求企業(yè)滿足目標(biāo)顧客的需求與欲望，而且要考慮消費(fèi)者及社會(huì)的長遠(yuǎn)利益,。

（2）市場(chǎng)營銷觀念的意義：市場(chǎng)營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),，要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地提供目標(biāo)市場(chǎng)所要求的滿足,。要求企業(yè)營銷管理貫徹“顧客至上”的原則，使顧客滿意,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

二、社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的聯(lián)系：

鑒于市場(chǎng)營銷觀念回避了消費(fèi)者需要,、消費(fèi)者利益和長期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí),，社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念提出，企業(yè)的任務(wù)是確定各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要,、欲望和利益,，并以保護(hù)或 或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效,、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng),。

社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念是在市場(chǎng)營銷觀念的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)要兼顧消費(fèi)者、企業(yè),、社會(huì)三個(gè)方面的利益,，要求企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，應(yīng)兼顧社會(huì)效益,，因而是符合社會(huì)可持續(xù)發(fā)展要求的營銷觀念,，應(yīng)當(dāng)大力提倡。

推銷觀念由誰提出,？

推銷觀念是在第一次世界大戰(zhàn)與第二次世界大戰(zhàn)之間普遍流行的觀念,。當(dāng)時(shí)之所以此觀念較為流行，其社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景是生產(chǎn)力發(fā)展了,，產(chǎn)品豐富了,，其直接原因是這時(shí)的西方發(fā)達(dá)國家大多處于嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，尤其是1929～1933年那場(chǎng)深刻的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了整個(gè)資本主義世界,，這種危機(jī)的直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品相對(duì)過剩,，很多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下倒閉，所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，產(chǎn)品銷售已顯得同樣重要,。

在這種形勢(shì)下，各企業(yè)開始重視推銷工作,，紛紛成立推銷機(jī)構(gòu),，組建推銷隊(duì)伍，培訓(xùn)推銷人員,。企業(yè)界已開始認(rèn)識(shí)到：很多情況下,，消費(fèi)者不會(huì)自動(dòng)來購買商品，須推銷員去說服,、感化和刺激,；企業(yè)只注重生產(chǎn)還不行，應(yīng)將企業(yè)的人力,、物力和財(cái)力轉(zhuǎn)移一部分出來用于銷售,。很多企業(yè)大勢(shì)進(jìn)行廣告宣傳，形成一種“高壓推銷”或“強(qiáng)力推銷”的局面,。他們的口號(hào)也由過去的“待客上門”變成“送貨上門”,。為了滿足實(shí)踐的需要，一些理論工作者也加入到“推銷術(shù)”和“廣告術(shù)”的研究行列中來,，一些研究成果在實(shí)踐中得到了應(yīng)用,。