市場(chǎng)銷售演講稿 市場(chǎng)銷售演講稿范文
奶茶店銷售演講稿,?
奶茶店銷售講演稿。本奶茶店今天,。酬賓廣大消費(fèi)者,。奶茶好喝。喝兩杯,。贈(zèng)一杯,。歡迎廣大消費(fèi)者前來(lái)參加消費(fèi)。
最新銷售ppt演講稿,?
首先要明確演講的主題,ppt只是一個(gè)輔助的功能,內(nèi)容不需要太多,,只要點(diǎn)題就行,。
演講最重要的還是演講者本身的功底,并且演講的內(nèi)容要有條理性,,一個(gè)主題,,然后用幾個(gè)論證來(lái)證明觀點(diǎn)的正確性。
所以PPT制作上,,首頁(yè)就是演講的題目,,第二頁(yè)就是幾個(gè)論據(jù)的闡述,結(jié)尾再點(diǎn)題,。
什么是跑市場(chǎng) 市場(chǎng)銷售,?
跑市場(chǎng)是干市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研的。市場(chǎng)調(diào)查與研究又稱市場(chǎng)調(diào)研,,指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷決策過(guò)程中,,需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的信息所做的研究。
企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求,。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的,。只有存在市場(chǎng)需求,商品才能銷售出去,。
某種商品的市場(chǎng)需求,,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買力的欲購(gòu)數(shù)量。
如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在,,而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí),,在哪里,就可以順利地進(jìn)行商品銷售,。
在公共市場(chǎng)銷售打招呼的方法,?在公共市場(chǎng)銷售?
淺談營(yíng)業(yè)員與顧客溝通的技巧
在一些商城我們可以經(jīng)常能夠看到這樣的情形:顧客剛邁進(jìn)店門營(yíng)業(yè)員就“歡迎光臨,!,,”還尾隨其后,不厭其煩地?zé)崆檎泻?而顧客則窘迫地走開,。顧客正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺(tái)還沒(méi)有看清商品時(shí),,營(yíng)業(yè)員就湊上來(lái)一聲連一聲地追問(wèn)“買什么?”或忙不迭地把商品遞到你面前,,而顧客只留下一句“隨便看看”便惶惶然匆匆離去,。那么營(yíng)業(yè)員應(yīng)如何把握干擾和熱情的界限呢?
其實(shí)要留住顧客就要有好的溝通技巧,要與顧客有感情上的溝通,。當(dāng)你向顧客微笑時(shí),,要表達(dá)的意思是:“見(jiàn)到你我很高興,,愿意為您服務(wù)?!蔽⑿w現(xiàn)了這種良好的心境,。微笑服務(wù)并不意味著只是臉上掛笑,而應(yīng)是真誠(chéng)地為顧客服務(wù),,試想一下,,如果一個(gè)營(yíng)業(yè)員只會(huì)一味地微笑,而對(duì)顧客內(nèi)心有什么想法,,有什么要求一概不知,,一概不問(wèn),那么這種微笑又有什么用呢?因此,,微笑服務(wù),,最重要的是在感情上把顧客當(dāng)親人、當(dāng)朋友,,與他們同歡喜,、共憂傷、成為顧客的知心人,。
言為心聲,,語(yǔ)為人境。語(yǔ)言不僅是傳遞信息的工具,,同時(shí)也是體現(xiàn)服務(wù)水平的藝術(shù),。營(yíng)業(yè)員的語(yǔ)言是否禮貌、準(zhǔn)確,、得體,,直接影響著顧客對(duì)商品和服務(wù)的滿意程度。
柜臺(tái)語(yǔ)言藝術(shù)要求營(yíng)業(yè)員在接待顧客時(shí)要注意講究文明用語(yǔ)和說(shuō)話的技巧,。文明用語(yǔ)和說(shuō)話技巧是不同的:文明用語(yǔ)以選擇詞語(yǔ)為主,;說(shuō)話技巧則側(cè)重在如何靈活委婉地使用詞語(yǔ)。只有兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái),,才能使顧客聽起來(lái)自然,、舒服、愉快,,而這兩者的有機(jī)結(jié)合,,
1/6頁(yè)
正是柜臺(tái)語(yǔ)言藝術(shù)技巧之所在,也是營(yíng)業(yè)員與顧客真誠(chéng)友好溝通的必然結(jié)果,。那么,,營(yíng)業(yè)員在與顧客溝通時(shí)要注意什么呢,我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面努力:,。
一,、注重詢問(wèn)的技巧,,掌握服務(wù)的主動(dòng)權(quán)。
當(dāng)顧客走近柜臺(tái)時(shí),,營(yíng)業(yè)員應(yīng)首先與顧客打招呼,,這是禮貌待客的具體表現(xiàn),,應(yīng)大力提倡,。但往往存在一些特殊情況,第一種情況是,,主動(dòng)問(wèn)話反而引起顧客的反感,。如顧客走近柜臺(tái),營(yíng)業(yè)員問(wèn)一聲“您買什么?”顧客聽到這句問(wèn)話不僅不接受,,反而質(zhì)問(wèn)營(yíng)業(yè)員:“不買還不興我看哪!”結(jié)果雙方弄得都很尷尬,;第二種情況是由于營(yíng)業(yè)繁忙或受其他客觀條件的限制和影響,有時(shí)營(yíng)業(yè)員不可能做到對(duì)每一位顧客都主動(dòng)問(wèn)話,;第三種情況是有的顧客只顧看商品,,營(yíng)業(yè)員問(wèn)也不是,不問(wèn)也不是,。在這幾種情況下,,營(yíng)業(yè)員正確運(yùn)用掌握主動(dòng)問(wèn)話的技巧就顯得尤為必要。
1,、掌握好詢問(wèn)時(shí)機(jī),,恰當(dāng)?shù)厥褂梦拿饔谜Z(yǔ)。當(dāng)顧客在柜臺(tái)前停留時(shí),,當(dāng)顧客在柜臺(tái)前漫步注視商品或?qū)ふ疑唐窌r(shí),,當(dāng)顧客手摸商品或與其他顧客商量議論商品時(shí),當(dāng)顧客持幣來(lái)到柜臺(tái)前時(shí),,都是營(yíng)業(yè)員向顧客詢問(wèn)的好時(shí)機(jī),。語(yǔ)言一定要文明、禮貌,、誠(chéng)懇,、親切,用恰當(dāng)?shù)胤Q呼說(shuō)好第一句話,。如:同志,、老大爺、小朋友,,您需要什么?
2,、巧妙地使用轉(zhuǎn)化語(yǔ),變被動(dòng)為主動(dòng),。如服裝柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員正在整理商品,,沒(méi)注意柜臺(tái)前來(lái)了顧客,,這時(shí)顧客沖營(yíng)業(yè)員喊:“同志,把這件衣服拿過(guò)來(lái)我看看,?!睜I(yíng)業(yè)員應(yīng)馬上放下整理的商品走過(guò)來(lái),邊擱下衣服邊問(wèn)道:“您穿還是別人穿?”這句問(wèn)話就屬于轉(zhuǎn)化語(yǔ),,由被動(dòng)答
2/6頁(yè)
話轉(zhuǎn)為主動(dòng)問(wèn)話,,可為整個(gè)服務(wù)過(guò)程順利進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。
3,、靈活機(jī)動(dòng),,隨機(jī)應(yīng)變。營(yíng)業(yè)員向顧客問(wèn)話不能死盯住“同志,,您買什么?”“師傅,,您要什么”不放。問(wèn)話的內(nèi)容要隨機(jī)應(yīng)變,。要做到這一點(diǎn),,首先要求營(yíng)業(yè)員針對(duì)顧客的年齡、性別,、職業(yè)等特點(diǎn)來(lái)靈活地決定問(wèn)話的內(nèi)容,。這種主動(dòng)性問(wèn)話,能消除顧客的疑慮,,同時(shí)也能迅速地了解顧客的來(lái)意,,為下一步的服務(wù)提供依據(jù)。其次要求營(yíng)業(yè)員要根據(jù)顧客在柜臺(tái)前的動(dòng)作和姿態(tài)來(lái)靈活地掌握問(wèn)話的方式和內(nèi)容,。比如,,當(dāng)顧客在布料柜臺(tái)前用手摸布料,營(yíng)業(yè)員便可主動(dòng)詢問(wèn):“您買布想做什么?”,,“給誰(shuí)做”等,。弄清來(lái)意的同時(shí),營(yíng)業(yè)員還要用準(zhǔn)備性的服務(wù)動(dòng)作來(lái)適應(yīng)顧客的動(dòng)作和姿態(tài),,便于掌握服務(wù)的主動(dòng)權(quán),。
二、運(yùn)用回答的技巧,,化解顧客的疑慮,。
回答的技巧,主要是指針對(duì)顧客對(duì)某一商品提出的疑問(wèn),,營(yíng)業(yè)員所做的解釋說(shuō)明的技巧,。其主要目的是說(shuō)服顧客買此商品,卻又不能露出“說(shuō)服”的痕跡,這就要求營(yíng)業(yè)員以語(yǔ)言的藝術(shù)提高顧客對(duì)商品的興趣,,化解其疑慮,,使顧客最終購(gòu)買。
1,、掌握好迂回的技巧,。對(duì)顧客提出的疑問(wèn),有時(shí)不便直接回答,,特別是顧客對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生“異議”時(shí),,更不宜“針鋒相對(duì)”。此時(shí)采取迂回曲折的方法從側(cè)面進(jìn)攻,,可能會(huì)收到事半功倍的效果,。
2,、用變換句式的技巧,。當(dāng)顧客選擇某一商品認(rèn)為價(jià)格太高時(shí),營(yíng)業(yè)員對(duì)這一問(wèn)題有兩種回答方法:一種是“這種商品雖然價(jià)格稍高了一點(diǎn),,但質(zhì)量很好”,,另一種是“這種商品雖然質(zhì)量好,但價(jià)格太高了,?!边@兩句話雖然只是前后順序顛倒了一下,但給人的印象卻完全不
3/6頁(yè)
同,。前一種說(shuō)法會(huì)使顧客感到這件商品質(zhì)量好,,即使價(jià)格高也值得買。而后一種說(shuō)法,,則會(huì)使顧客感到這件商品不值那么多錢,,買了不合算,因而會(huì)大大減弱購(gòu)買欲望,。根據(jù)上述兩種表述形式,,可歸納成這樣兩個(gè)公式:a.缺點(diǎn)→優(yōu)點(diǎn)=優(yōu)點(diǎn),b.優(yōu)點(diǎn)→缺點(diǎn)=缺點(diǎn),。當(dāng)向顧客推薦價(jià)錢高的商品時(shí),,一般應(yīng)利用公式a。
作為銷售經(jīng)理如何開拓銷售市場(chǎng),?
你說(shuō)的銷售經(jīng)理是管理職還是就是銷售人員,?如果是管理職的話,那是要好好想想的,。
比如說(shuō)怎樣去做一些市場(chǎng)推廣,,讓客戶主動(dòng)聯(lián)系,另外就是評(píng)價(jià)一下同行業(yè)的價(jià)格水平,,然后做一些相應(yīng)的調(diào)整,。
最后就是在一些高端的目標(biāo)客戶的管理上,,長(zhǎng)期的大客戶利潤(rùn)率相對(duì)可以放低一點(diǎn)。
銷售市場(chǎng)等級(jí)劃分,?
最簡(jiǎn)單的就是以消費(fèi)者層級(jí)劃分方法,。
1、按年齡劃分不同時(shí)代的需求和購(gòu)買特點(diǎn),;
?2,、按性別區(qū)分不同的感性和理性需求方式和購(gòu)買特征;
?3,、根據(jù)經(jīng)濟(jì)能力劃分購(gòu)買產(chǎn)品的檔次和購(gòu)買的理性或情感成分,;
?4、以區(qū)域經(jīng)濟(jì)能力和整體購(gòu)買情況造成的口碑和影響力劃分區(qū)域級(jí)別,;
5,、用文化教育劃分產(chǎn)品需求的方式和態(tài)度。
香精市場(chǎng)怎么去銷售,?
江津市場(chǎng)可以去實(shí)品店,,烘焙店去銷售,也可以去做專門的食品公司去銷售,。
腐竹銷售到哪些市場(chǎng),?
腐竹銷售到大超市,還有菜市場(chǎng),,還有賣涼拌腐竹,,平時(shí)我就喜歡吃腐竹,我喜歡炒著吃,,還喜歡涼拌吃,, 小孩喜歡吃,就是這點(diǎn)麻煩,,就是要泡軟,,然后才可以,炒和涼拌,,剛結(jié)婚不久,,自己做飯,不知道買什么菜,,就買腐竹吃,,但還是涼拌著更好吃,市場(chǎng)銷售應(yīng)該很好吧
市場(chǎng)銷售總監(jiān)英文縮寫,?
英語(yǔ)縮略詞“DOSM”經(jīng)常作為“Director of Sales and Marketing”的縮寫來(lái)使用,,中文表示:“市場(chǎng)銷售總監(jiān)”。本文將詳細(xì)介紹英語(yǔ)縮寫詞DOSM所代表英文單詞,其對(duì)應(yīng)的中文拼音,、詳細(xì)解釋以及在英語(yǔ)中的流行度,。此外,還有關(guān)于縮略詞DOSM的分類,、應(yīng)用領(lǐng)域及相關(guān)應(yīng)用示例等,。
洋河酒市場(chǎng)銷售如何?
洋河酒在江蘇及周邊省份銷量還可以,,其他省份銷量就一般了,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.