推銷人員的主要職能 推銷人員的主要職能是什么
人員推銷的策略主要有哪些,?
根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同,,可分為兩種促銷策略: 推式策略、拉式策略,。 國際市場營銷的促銷策略方式:
1,、促銷。
2,、廣告,。
3、人員促銷,。
4,、營業(yè)推廣。
5,、公共關(guān)系,。
6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷,。
7,、整合營銷傳播。
人員推銷與非人員推銷的區(qū)別,?
人員推銷是指,,上門的業(yè)務(wù)員。電話營銷,,網(wǎng)絡(luò)營銷,,陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,
非人員推銷,,是指通過報紙,,電視,網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營銷,,還有店面營銷,,把店裝修的很精致,業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來再詳談,。 就稱為非人員推銷,。
人員推銷的優(yōu)點?
人員推銷優(yōu)點是:信息傳遞雙向性,,銷售目的雙重性,,推銷過程靈活性,友誼,、協(xié)作長期性,。 人員推銷的缺點主要表現(xiàn)在兩個方面:一是支出較大,成本較高,;二是對推銷人員的要求較高,,培養(yǎng)和選擇理想的推銷人員比較困難,。
廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的,付出一定的費用,,通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動,。根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分,有商品廣告,,企業(yè)廣告,,公益廣告。
人員推銷的主要步驟是什么?作為國際企業(yè)的推銷人員,,應(yīng)具備哪些基本素質(zhì),?
推銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì) 1、誠實 一些不誠實的推銷員可能會一時得意,,但是從長遠(yuǎn)的眼光來看,,只有誠實才能永保他的推銷力。 2,、機(jī)敏 一個推銷員“為了判斷與解決”各種大大小小的問題,,必須經(jīng)常維持他的機(jī)敏與伶俐,否則難以成功,。 3,、勇氣 推銷是必須經(jīng)得起孤獨與不斷挑戰(zhàn)的工作,沒有勇氣你就無法在這一行奮起直前,。那些積攢了多年經(jīng)驗的推銷能手,,偶爾也會產(chǎn)生退縮或是放棄的念頭。但是,,他們絕不會讓那些意念成為事實,,因為他們有無比的勇氣。 4,、勤勉 勤勉也就是全力投入,,有著常人難比的耐力??v使在失意或是業(yè)績下跌的時候,,他還是奮力直沖,絕不撤退,,到頭來仍然能完成目標(biāo),。 5、自信 一個擁有自信的推銷員,,也就擁有了成功的一半,。 6、關(guān)心他人 那些討厭別人的推銷員,,肯定無法從事推銷這個行業(yè),。每一位成功的推銷員,都招人喜愛且親切而富于同情心,。 7,、精力充足 因為推銷這種工作,需要的是腦力的全力開動以及肉體的全力沖刺,。 8,、態(tài)度和藹 一個和藹可親、開朗爽直的推銷員,,會激發(fā)顧客購買商品的興趣,。相反一個陰暗的推銷員會讓顧客感到反感。 9,、隨和豁達(dá),,有天賦的親和力 這類推銷員天生對別人感興趣,喜歡與人交往,,容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點,,富于同情心,待人真誠,。 10,、抑郁多才,自我加速力強(qiáng) 這類推銷員身上蘊(yùn)含很大的能量,,具有與人深入溝通的能力,,一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交,與客戶關(guān)系非常牢固,,業(yè)績量也會持續(xù)而穩(wěn)定攀升,。 推銷員的良好工作態(tài)度 怎樣的態(tài)度會帶給推銷員熱忱與自信呢? 1. 隨時養(yǎng)成坐到前面的習(xí)慣,,這個態(tài)度就會帶給你熱忱與自信,。 2. 養(yǎng)成凝視著對方交談的習(xí)慣 3. 走的速度比別人快20% 心理學(xué)家說,一個人改變動作的速度,,就能把自己的態(tài)度連根改變,。 4. 主動發(fā)言 越能主動發(fā)言,熱忱與自信也就越能“如影隨形”,,有增無減,。 5. 大方、開朗地微笑 誠心不足的微笑,,或是半途剎住的微笑,,必須列為禁忌。大方,、開朗到露牙而微笑,,才能吸引對方,,使對方產(chǎn)生好感 推銷員應(yīng)屏棄的弱點 我們大部分的人,都有一種“大弱點”,。那就是:今天應(yīng)該立刻行動的事,,總是輕易與自己妥協(xié)。 一,、精挑之后逐一訪問 請你立刻列出“現(xiàn)在就可以推銷”的50位準(zhǔn)顧客名單,。然后從中選出最有希望的十位銷售對象,將他的姓名整理在你自備的卡片上,。明天你就撇開一切事,,先逐一訪問他們。 二,、激勵自己立刻行動 只要讓自己“即刻行動”,,久而久之,你就養(yǎng)成“輕易行動”的習(xí)慣,。 三,、不要成為最差勁的一個 在邁出第一步就如此退縮的弱者,任你到了其他行業(yè)求得棲息之處,,你還會是個失敗者,。 了解、認(rèn)識自我 一,、為了達(dá)到這個目的,,你必須向自己提出下面的問題: 1 我的長處是什么? 2 我最擅長工作是什么,?我做得還算可以的工作是什么,?目前為止,我做得最成功的是什么工作,? 3 為了完成那個工作,,哪些能力或是技術(shù)曾經(jīng)幫了我的大忙? 4 我經(jīng)常在哪些工作上失???目前為止,我的三大失敗是什么,?那些失敗中,,哪一種最為嚴(yán)重?我為什么會出現(xiàn)那種失???我應(yīng)該用什么方法防止那種失敗? 5 我目前面臨的困難是什么,?其中的三大困難是什么,? 只要你能夠冷靜地思考這五個問題,你目前的長處與短處就豁然浮現(xiàn)于眼前,。這種思考不能只做一次,,必須每隔一段固定的時間,就做這樣的思考與反省,。只要你如此做過兩次、三次,、你就會發(fā)現(xiàn)自己在哪些方面是在不斷進(jìn)步中,,在哪些方面是在停頓或是退步。 二,、剖析還需要“成長”的部分 1,、在目前從事的工作中,你在哪些方面還需要“成長”,,以自己的知識水準(zhǔn)與目前必須做的工作做個對照,。 2、在將來的工作中,,你在哪些方面還需要“成長”擬定你在五年內(nèi)想達(dá)成的目標(biāo),,然后思考為了達(dá)成這個目標(biāo),此后必須具備什么知識與能力,。 3 你也有必要思考“如何培養(yǎng)正當(dāng)嗜好”,、“如何使自己的內(nèi)涵更豐實”的問題。也就是說,,為了提高自己的個性,、人格與內(nèi)涵,自己應(yīng)該具備哪些能力,。例如:加強(qiáng)美術(shù),、音樂、文學(xué)或是外文方面的學(xué)習(xí)等,。 自我管理秘訣 一,、銷售目標(biāo) 1、把精力貫注在最重要的20%的事物上面,,獲得的卻是80%的成果,。 2、在一張紙上用250個左右的字?jǐn)?shù)把自己的關(guān)鍵目標(biāo)寫下來,,具體地說,,主要是我想做到什么以及我做到以后精神上得到什么樣的滿足。如;我正在做....,,我感到.....,。這樣,我就親身感受到目標(biāo)已經(jīng)在逐步實現(xiàn),。 3,、經(jīng)常抽出時間一讀再讀自己的目標(biāo)。須知這種重復(fù)會導(dǎo)致變化,。 4,、經(jīng)常花一些時間檢查目標(biāo)的實現(xiàn)情況,,然后審查自己的行為與目標(biāo)是否一致,。 二、自我贊賞 (一)自我贊賞的前半部分 1.集中精力去做那些正確的事,。 2.不能等到事情已表明是完全正確時才去做,,要事先給自己訂下標(biāo)準(zhǔn),只要事情基本正確就去做,。 3.具體回顧一下自己所做的工作,。 4.告訴自己對該工作的良好感受。 5.沉默一會兒,,讓自己高興一下,,然后實際地去體會做完工作后的滿意感受。 (二)自我贊賞的后半部分 6.提醒自已是一位有價值的人,,我喜愛自己,。 7.告訴自已以后更要經(jīng)常這樣做,因為越是對自己感到滿意,,越是會作出更好的銷售效果,。 三、自我責(zé)備 (一)自我責(zé)備的前半部份 1.明確自己應(yīng)以較小的壓力,、做更多的業(yè)務(wù)這個目標(biāo)來要求自己的行為,。 2.每當(dāng)看到自己的銷售行為不當(dāng)時,立即對自己的行為加以責(zé)備,。 3.告訴自己做錯什么了,,需有針對性。 4.告訴自己對所做的事感覺如何,。 5.安靜幾秒鐘,,讓自己切實想想,對那些不合已意的行為有何感受,。 (二)自我責(zé)備的后半部分 6.牢牢記住自己已改變了銷售行為,。 7.告訴自己雖然不喜歡自己的某些行為,,但依然喜歡自己。 8.當(dāng)對自己行為不滿而對自己感覺滿意時,,要注意改變自己的行為方式,。 9.要明確在自我責(zé)備之后,此事就結(jié)束了,。 10.嘲笑自己的錯誤,,并以愉快的心情正確對待工作和自己。 推銷員的人生目標(biāo) 你不但要有”成功推銷員“的目標(biāo),,更要有”成功人物“的目標(biāo),。 擬定你自己的人生藍(lán)圖: 1、在一生中,,打算做什么事,? 2、打算最后成為怎樣的人物,? 3、需要做些什么,,才能滿足自己的愿望,? 要想完美的繪制你的人生藍(lán)圖,就要制定詳細(xì)的計劃指南(從現(xiàn)在到十年后). 一,、工作方面: 1. 希望獲得多少收入,? 2. 希望爬到怎樣的職位? 3. 希望獲得多大的權(quán)限,? 4. 希望從工作中獲得怎樣的名聲,? 二、家庭方面: 1. 希望擁有怎樣的生活水準(zhǔn),? 2. 希望住上怎樣的房子,? 3. 希望孩子們受到什么程度的教育? 三,、社會方面: 1. 希望擁有什么樣的朋友,? 2. 希望屬于什么樣的社交圈? 3. 希望擁有什么樣的嗜好,? 當(dāng)你描繪出你的未來遠(yuǎn)景時,,千萬不要擔(dān)心它會成為“空夢一場”。要知道,,人物的大小是根據(jù)他是否“巨夢”來評估的,。只會“小夢在抱”的人,僅能成小事,。如果你想在人生中獲得極大的成就,,你就非“抱持巨夢”不可。 “沒有人能夠達(dá)成他想達(dá)成的目標(biāo)以上的事” ——莎士比亞 深入了解消費者的需求 來自機(jī)體內(nèi)部的刺激有:饑餓、疲乏,、病痛等,;來自機(jī)體外部的刺激有:同齡人的成就、同事的擢升,、英雄的榮譽(yù),、集體的溫暖等。刺激會使人產(chǎn)生一種緊張感,。如果刺激因素一直存在,,緊張感的強(qiáng)度增加到一定程度,就會產(chǎn)生需要,,需要的強(qiáng)化將會形成動機(jī),,在條件允許的情況下,動機(jī)將驅(qū)使人們采取能滿足需要的行為,。行為的發(fā)生將滿足個體的需要,,這樣人的緊張感將得到消除,有機(jī)體重新得到平衡,。 消費者購買行為也就是滿足需要的過程,,因而要考察消費者的購買行為,就需要研究消費者的需要和動機(jī),。 一,、消費者需求按其性質(zhì)劃分: 1、生理性需要 2,、心理性需要 諸如對友誼,、地位、榮譽(yù)等的追求,,都屬于心理性需要,。 二、消費者需求按其形態(tài)劃分: 1,、現(xiàn)實性需要 即消費者不僅有目標(biāo)指向明確(具體商品)的需要,,而且有貨幣支付能力。這種需要也稱為有效需要,,它是企業(yè)制定當(dāng)前市場營銷策略的現(xiàn)實基礎(chǔ),。滿足顧客現(xiàn)實性需要是企業(yè)當(dāng)前市場營銷活動的中心。 2,、潛在性需要 表現(xiàn)為兩種形式,,一種為消費者有目標(biāo)指向明確的需要,但缺少貨幣支付能力,;一種為消費者有貨幣支付能力,,但需要的目標(biāo)指向不明,,即需要處于一種朦朧狀態(tài)。 第一種企業(yè)采用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷措施,,如降價,、分期付款等 第二種廣告宣傳、示范表演等,??梢哉f,凡是人們感到生活不便時,,都有潛在需求存在,。 三、消費者的行為差異 人們的心理需要遠(yuǎn)比生理需要復(fù)雜得,。人們的心理需要具有無限性,、多樣性和時代性。 例二:同是下了公共汽車感到口渴的人,,接受的也同是“渴”的刺激,,但思維和行為會不同。一個馬上就去冷食攤買飲料,,另一個則在想:幾步路就到家了,,到家再喝得了。在這個簡單的例子中,,可以做出許多解釋: (1)二者收入不同,,其中一人想節(jié)省一點,; (2)二者健康與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)不同,,其中一人怕在街上灰里進(jìn)食會染?。? ?。?)二者口味不同,,其中一人認(rèn)為只有茶和白水才解渴; ?。?)二者舉止觀念不同,,其中一個認(rèn)為在小攤上喝飲料有失身分; ?。?)二者即時情況不同,,其中一人身上沒帶錢。 所以,,銷售人員在進(jìn)行銷售過程中,,一定要全面考慮消費者的不同需要與行為差異才行,。 消費需求對購買行為的影響 一、消費需求決定購買行為 從這個意義土說,,消費需求決定購買行為,。 二、消費需求的強(qiáng)度決定購買行為實現(xiàn)的程度 例如,,對一個沒有鞋穿的人來說,,第一雙鞋對他的使用價值最大,也就是說,,他對第一雙鞋的需求性最強(qiáng),,也許走進(jìn)一家商店,只要看到他能穿的鞋就買下來,,而對鞋的式樣,、顏色、價格,、質(zhì)最等要求并不高,。但當(dāng)他買了鞋以后,他對鞋的需求就不那么迫切了,,鞋的使用價值對他來說就不那么重要了,。也許他還會產(chǎn)生買鞋的需求,但需求的迫切性大大降低,,這時,,他要考慮價格、質(zhì)量,、式樣等各方面的因紊,,因而對購買行為的阻力就很大,購買行為就不易實現(xiàn),。 三,、需求水平不同影響消費者的購買行為 恩格爾定律;隨著家庭收入的增加,,人們在食品方面的支出在收入中所占的比例就越小,,用于文化、娛樂,、衛(wèi)生,、勞務(wù)等方面的費用支出所占比例就越大。 消費者情感的外部表現(xiàn) 一,、面部表情和姿態(tài)的變化 優(yōu)秀的營業(yè)員不僅要善于根據(jù)消費者面部表情的變化去揣摸消費者的心理,,同時,也要注意運用自己的表情姿態(tài)去影響消貴者,,溝通買賣雙方的感情,,促使消費者的情感向積極的方向發(fā)展,。 二、語調(diào)聲音的變化 三,、身體各部位的反應(yīng) 有時,,一種外顯的情感表達(dá)了多種心理活動。如消費者在選購商品時,,有時表情緊張,,可能是擔(dān)心商品質(zhì)量或性能有問題,也可能是擔(dān)心買不到商品,,還有可能是擔(dān)心買回去后家里其他人不喜歡等等,。 改變用戶拒購態(tài)度的的方法 一、談話的方式與技巧 銷售員在向用戶宣傳介紹商品時,,越是避免突出個人的看法,,效果就越好。比如說,,“我建議您買這個軟件”,,會使用戶產(chǎn)生疑慮戒備心理,認(rèn)為是不是推銷不出去了,。如果改成,;“這種軟件很受用戶歡迎,銷路不錯”,,會使用戶感到你是向他介紹客觀情況,,即使他持懷疑態(tài)度,也會被打消的,。 二,、在某些情況下,用戶表面上對商品持否定態(tài)度,,而且羅列出一大堆理由,,但實際上,,這并不一定是用戶對商品真正的拒絕態(tài)度,。 例如,市場上高壓鍋價格比普通鋁鍋高出好幾倍,,許多用戶拒絕購買的真正原因是商品價格高,,但卻說成是怕使用高壓鍋不安全,容易發(fā)生爆炸事故等等,。在實際購買活動中,,用戶出于自尊心理而形成隱蔽拒絕購買態(tài)度情況很普遍,這就要求銷售員要仔細(xì)觀察,,分析用戶拒絕態(tài)度形成的真正原因,,并予以諒解,,盡量避免正面指出傷其自尊心。但也不要盲目附和用戶的議論,,以免造成其對商品的不良印象,。 三、銷售員與用戶的關(guān)系越融洽,,越能取得用戶的信任,,則對改變他的拒絕態(tài)度越有利。 這就要求銷售員要熟悉商品的性能,、特點,、材料、結(jié)構(gòu),,了解商品的社會流行程度,、消費者意見反映等等。能夠清楚,、準(zhǔn)確地回答用戶提出的各種問題,,給用戶良好的印象,使他發(fā)生態(tài)度轉(zhuǎn)變,。 應(yīng)盡量避免使用戶感到是在有意說服他,,使其易于通過接受新的信息而改變原有態(tài)度。否則,,如果用戶發(fā)覺銷售員是在企圖改變他的態(tài)度,,往往會產(chǎn)生戒備甚至是對抗心理,反而不利于態(tài)度的轉(zhuǎn)變,。 不同年齡消費者購買動機(jī)的差別 一,、青年消費者購買動機(jī)的特點 1、購買動機(jī)具有時代感 ,, 他們的購買行為中趨向求新求美,,喜歡購買富有時代特色的商品,來裝飾自己和家庭,,展現(xiàn)其現(xiàn)代化的生活方式,,以博得他人的贊許和羨慕。 2,、購買范圍廣泛,、購買能力強(qiáng) 凡是能夠滿足他們這方面消費的商品,都能引起他們的興趣,、需求,,促發(fā)其購買動機(jī)。 3,、具有明顯的沖動性 首先講究商品美觀,、新異,,其次才注意質(zhì)量、價格,,而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素,,許多人憑對商品的感情與直覺判斷商品的好壞、優(yōu)劣,,形成對商品的好惡傾向,。 4、購買動機(jī)易受社會因素的影響 二,、老年消費者購買動機(jī)的特點 1,、購買動機(jī)是在追求舒適與方便的心理狀態(tài)下形成的 老年人視覺、聽覺,、味覺,、嗅覺、觸覺等能力較年輕時明顯下降,,反應(yīng)遲緩,,記憶力減退,睡眠減少,,對冷暖等外界刺激較為敏感,,容易疲勞、厭倦等,。如有營養(yǎng),、易消化的食品,各種滋補(bǔ)品,,家用治療保健器械,;以及各種消遣性的商品。購買動機(jī)形成與否常取決于達(dá)些商品給他們帶來的方便與舒適的程度,。 2,、購買動機(jī)具有較強(qiáng)的理智性與穩(wěn)定性 老年人在選購商品時,他們喜歡憑過去的經(jīng)驗來評價商品的優(yōu)劣,,并對老牌子的商品,、名牌商品有深刻的記憶,多年養(yǎng)成的固定消費習(xí)慣行為,,動機(jī)一旦形成,,不輕易改變,,或遲或早總會導(dǎo)致購買行動,。 3、購買動機(jī)形成的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,,具有一定的權(quán)成性 現(xiàn)代的老年人大多數(shù)是退休之后又重新工作,,這使他們的經(jīng)濟(jì)收入大為提高,。另外,中國人有儲蓄的習(xí)慣,,到退休時已積蓄了一筆錢財,,所以經(jīng)濟(jì)并不困難。這使得他們有能力購買任何社會產(chǎn)品,。 不同性別消費者購買動機(jī)的差別 一,、男性消費者購買動機(jī)的特點: 1、動機(jī)形成迅速,、果斷,、具有較強(qiáng)自信性 2、購買動機(jī)具有被動性 購買動機(jī),,如家里人的囑咐,,同事、朋友的委托,,工作的需要等等,,動機(jī)的主動性、靈活性都比較差,。 3,、購買動機(jī)感情色彩比較淡薄 當(dāng)動機(jī)形成后,穩(wěn)定性較好,,其購買行為也比較有規(guī)律,。男性消費者在購買某些商品上與女性的明顯區(qū)別就是決策過程不易受感情支配,如購買汽車,,男性主要考慮商品的性能,、質(zhì)量、名牌,、使用效果,,轉(zhuǎn)售價值和保修期限。如果上述條件符合他的要求,,就會做出購買決策,。而女性則喜歡從感情出發(fā),對車子的外觀式樣,、顏色嚴(yán)加挑剔,,并以此形成自已對商品的好惡。 二,、女性消費者購買動機(jī)的特點: 1,、具有較強(qiáng)的主動性、靈活性 有的是迫于客觀需要,如操持家務(wù),;有的則是為滿足自己需要,;有的把買商品作為一種樂趣或消遣等等,商店無貨,,男同志往往放棄購買行為,,而女同志會尋找其它適合的替代品,實現(xiàn)購買行為,。 2,、具有濃厚的感請色彩 女性心理特征之一是感情豐富、細(xì)膩,,心境變化劇烈,,富于幻想、聯(lián)想,,因此購買動機(jī)帶有強(qiáng)烈的感情色彩,。如看到某種兒童服裝新穎漂亮,馬上會聯(lián)想到自己孩子穿上這套服裝會是什么樣子/ 3,、購買動機(jī)易受外界因素影響,,波動性較大 女性心理活動易受各種外界因素的影響,如商品廣告宣傳,,購買現(xiàn)場的狀況,,營業(yè)員的服務(wù),其它消貴者的意見等,。例如,,許多商店為了招徠顧客,用耀目大字標(biāo)明“減價商品”,、“處理商品”,、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”等,這些往往對女性具有特別吸引力,。
人員推銷策略,?
人員推銷,又稱派員推銷和直接推銷,,是一種古老的但很重要的促銷形式,。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員、銷售服務(wù)人員或售貨員,,親自向國際市場顧客(包括中間商和用戶)介紹,、 宣傳、推銷產(chǎn)品?,F(xiàn)代國際市場人員推銷的功能和主要任務(wù)是:
(1)推銷人員必須具有一定的開拓能力,,能夠發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,,發(fā)掘市場潛在需求,培養(yǎng)國際 市場新客戶,。
(2)善于接近顧客,推薦商品,,說服顧客,,接受訂貨,洽談交易,。
(3)搞好銷售服務(wù),。主要包括:免費送貨上門安裝,提供咨詢服務(wù),,開展技術(shù)協(xié)助,,及時辦理交貨事宜,必要時幫助用戶和中間商解決財務(wù)問題,,搞好產(chǎn)品維修等,。
(4)傳遞產(chǎn)品信息,讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),,樹立形象,,提高信譽(yù)。
(5)進(jìn)行市場研究,,搜集情報信息,,反饋市場信息,制定營銷策略,。
黨的主要職能,?
組織動員職能。即指政黨所應(yīng)具有的最大限度地發(fā)現(xiàn),、集合,、調(diào)動社會各方面力量為實現(xiàn)以本階級為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)、政治和文化發(fā)展目標(biāo)服務(wù)的政治品質(zhì)和政治技能,。政黨本身是組織的產(chǎn)物,,是組織起來的“一種政治的社會”。 擴(kuò)展資料
組織政黨的第一要義在于對階級力量的組織動員,,而對階級力量組織動員的進(jìn)一步提升和擴(kuò)展則是對整個社會力量的組織動員,。因此,組織動員包括本階級在內(nèi)的社會政治力量實現(xiàn)政黨價值目標(biāo),,既是政黨的本性,,也是政黨的天職,因而是歷史賦予政黨首要的和基本的職能,。政黨是否具有最大限度地“把黨內(nèi)黨外,、國內(nèi)國外的一切積極的因素,,直接的、間接的積極因素,,全部調(diào)動起來”的`政治品質(zhì)與政治技能,,關(guān)系到政黨的階級基礎(chǔ)與社會基礎(chǔ),關(guān)系到政黨職能的組織依托與社會底蘊(yùn),,因而影響到政黨的前途命運,。
價值導(dǎo)向職能。即指政黨所應(yīng)當(dāng)具有的為國家政治和社會生活提供價值導(dǎo)向的政治品質(zhì)與技能,。在政黨政治時代,,國家政治和社會生活的健康發(fā)展與以下三個因素密切相關(guān):一是政黨主要是執(zhí)政黨價值體系的確立及其社會認(rèn)同程度;二是執(zhí)政黨特別是執(zhí)政黨領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)的素質(zhì)水平,;三是政黨,、國家、社會的組織形式,、相互關(guān)系及其科學(xué)化水平,。其中,政黨價值體系的確立及其社會認(rèn)同的程度是首要的和基本的,。
在現(xiàn)代社會,,政黨價值體系是國家政治和社會發(fā)展的思想主導(dǎo)、精神力量和目標(biāo)指向,。因此,,政黨價值導(dǎo)向的方向及其能量的大小,直接影響到民族國家的前途命運,。
發(fā)展穩(wěn)定職能,。即指政黨所應(yīng)具有的維持政治秩序、促進(jìn)社會穩(wěn)定發(fā)展的政治品質(zhì)與政治技能?,F(xiàn)代社會的基本特征是發(fā)展和穩(wěn)定,。沒有穩(wěn)定的發(fā)展是無序的發(fā)展,其嚴(yán)重后果必然是社會混亂,;而沒有發(fā)展的穩(wěn)定是社會僵硬,,其嚴(yán)重后果必然是民主精神的窒息、經(jīng)濟(jì)生活的衰退和文化生活的凋零,。所以,,發(fā)展與穩(wěn)定既是政黨職能建設(shè)的基礎(chǔ)、實現(xiàn)的前提,,也是政黨職能追求的目的和價值所在,。
船長的主要職能?
船長具有以下五種基本的職能:
1.指揮,、管理船舶職能
船長是船上的最高行政長官,,對船舶的駕駛,、客貨運輸、日常管理,、安全等方面負(fù)有權(quán)力(請注意,,是“權(quán)力”)和責(zé)任。
2.有限的警察職能
警察職能本應(yīng)屬于公安,,但由于船上的特殊性,,這種職能便本能的落到船長頭上。必要時,,船長是可以下令采取有效措施防止違法犯罪事情的發(fā)生或者擴(kuò)大,;防止違法,、犯罪嫌疑人銷毀,、藏匿證據(jù)等。
3.公證職能
船舶的客貨運涉及很多法律問題和需要公證的事件,。比如,,自然人的出生、死亡,,自然人出生的國籍證明,,婚姻關(guān)系的訂立和解除、海葬,、訂立遺囑等等,。這需要船長擁有本項職能。
4.應(yīng)變職能
船長在緊急情況下,,為了維護(hù)船舶,、人員、所載貨物的安全而采取非常措施以應(yīng)付突變事件的權(quán)利(請注意,,是“權(quán)利”),。它分為三個方面:(1)對人處分權(quán);(2)對物處分權(quán),;(3)對事處分權(quán),。
5.代理職能
船長在法律規(guī)定的代理權(quán)限內(nèi)以船公司的名義同第三人為意思表示,并將所產(chǎn)生的民事權(quán)利和義務(wù)直接歸于船公司承受,,這就是船長的代理職能,。
問答題:人員推銷的主要任務(wù)是什么?
人員推銷是指企業(yè)通過營銷人員與一個或多個潛在顧客交談,,作口頭陳述以推銷商品,,促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。
它的任務(wù)就是:
1,、銷售產(chǎn)品,,擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率,,提高產(chǎn)品知名度。
2,、溝通信息,。顧客可通過推銷員了解公司的經(jīng)營狀況、經(jīng)營目標(biāo),、產(chǎn)品性能,、用途、特點,、使用,、維修、價格等諸方面信息,。
3,、推銷商品、滿足顧客需要,、實現(xiàn)商品價值轉(zhuǎn)移,。
4、提供各項服務(wù)如業(yè)務(wù)咨詢,、技術(shù)咨詢,、信息咨詢等等以增強(qiáng)顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的好感和信賴。
什么是人員推銷,?
人員推銷是指通過推銷人員深人中間商或消費者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動,,使中間商或消費者采取購買行為的促銷方式。它是人類最古老的促銷方式,。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,,人員推銷這種古老的形式更煥發(fā)了青春,成為現(xiàn)代社會最重要的一種促銷形式,。
香港的主要城市職能,?
底特律-美國最大的汽車工業(yè)中心紐約-世界金融和商業(yè)中心,美國第一大城市和最大港口芝加哥-美國最重要的鐵路,、航空樞紐,;美國第三大城市休斯頓-美國石油工業(yè)和石化工業(yè)的中心;美國最大的宇航中心約翰遜宇航中心在休斯敦市舊金山-美國西部最大的金融中心洛杉磯-全球文化,、科技,、媒體、經(jīng)濟(jì),、國際貿(mào)易中心城市之一,;洛杉磯也是全球流行文化的領(lǐng)頭城市,在大眾娛樂—諸如電影,、電視,、音樂方面構(gòu)成了洛杉磯的國際聲譽(yù)和全球地位的基礎(chǔ),。
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