推銷人員的政治思想素質(zhì)包括哪些,？

　　銷售員素質(zhì)：　　

1,、熱情　　性格的情緒特征之一，業(yè)務(wù)人員要富有熱情，在業(yè)務(wù)活動(dòng)中待人接物更要始終保持熱烈的感情,。熱情會(huì)使人感到親切、自然,，從而縮短對(duì)方的感情距離,，同你一起創(chuàng)造出良好的交流思想、情感的環(huán)境,。但也不能過分熱情,，過分會(huì)使人覺得虛情假意，而有所戒備,，無形中就筑起了一道心理上的防線,。　　

2,、靈活　　在效果工作方面不能總是千篇一律,，要有自己的思想和方式，在找客戶資料方便應(yīng)該靈活多變,，有很多的找客戶資料的方法,，可以讓我們獲取更多，更有效的客戶資料,，搜客通找客戶資料就是我們應(yīng)該靈活應(yīng)用的方式之一,，搜客通不僅能搜索資料，還可以管理搜索出來的資料,，可以導(dǎo)出搜索出來的客戶資料,，可以跟蹤你的業(yè)務(wù)進(jìn)展,，讓你時(shí)時(shí)都能在第一時(shí)間來做好銷售?！　?/p>

3,、開朗　　外向型性格的特征之一，表現(xiàn)為坦率,、爽直,。具有這種性格的人，能主動(dòng)積極地與他人交往,，并能在交往中吸取營養(yǎng),，增長見識(shí)，培養(yǎng)友誼,?！　?/p>

4、堅(jiān)毅　　性格的意志特征之一,。業(yè)務(wù)活動(dòng)的任務(wù)是復(fù)雜的,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)目標(biāo)總是與克服困難相伴隨，所以,，業(yè)務(wù)人員必須具備堅(jiān)毅的性格,。只有意志堅(jiān)定，有毅力,，才能找到克服困難的辦法,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)?！　?/p>

5,、耐性　　能忍耐、不急躁的性格,。業(yè)務(wù)人員作為自己組織或客戶,、雇主與公眾的“中介人”，不免會(huì)遇到公眾的投訴,，被投訴者當(dāng)做“出氣筒”,。因此，沒有耐性,，就會(huì)使自己的組織或客戶,、雇主與投訴的公眾之間的矛盾進(jìn)一步激化，本身的工作也就無法開展,。在被投訴的公眾當(dāng)做“出氣筒”的時(shí)候,，最好是迫使自己立即站到投訴者的立場(chǎng)上去。只有這樣,，才能忍受“逼迫心頭的挑戰(zhàn)”,，然后客觀地評(píng)價(jià)事態(tài),，順利解決矛盾。業(yè)務(wù)員在日常工作中,，也要有耐性,。既要做一個(gè)耐心的傾聽者，對(duì)別人的講話表示興趣和關(guān)切;又做一個(gè)耐心的說服者,，使別人愉快地接受你的想法而沒有絲毫被強(qiáng)迫的感覺,。　　

6,、穩(wěn)重　　做事干練就意味著成熟，成熟的外在表現(xiàn)就是穩(wěn)重,?？蛻舾敢鈱⑹虑榻唤o穩(wěn)重的人做！穩(wěn)重就是給客戶以放心,，客戶放心將會(huì)有更多的業(yè)務(wù)將從這里開始,。

人員管理包括哪些方面？

管理者應(yīng)具備的六大能力：

1,、溝通能力,。為了了解組織內(nèi)部員工互動(dòng)的狀況，傾聽職員心聲,，一個(gè)管理者需要具備良好的溝通能力,，其中又以“善于傾聽”最為重要。惟有如此,，才不至于讓下屬離心離德,，或者不敢提出建設(shè)性的提議與需求，而管理者也可借由下屬的認(rèn)同感,、理解程度及共鳴,，得知自己的溝通技巧是否成功。

2,、協(xié)調(diào)能力,。管理者應(yīng)該要能敏銳地覺察部屬的情緒，并且建立疏通,、宣泄的管道,，切勿等到對(duì)立加深、矛盾擴(kuò)大后,，才急于著手處理與排解,。此外，管理者對(duì)于情節(jié)嚴(yán)重的沖突,，或者可能會(huì)擴(kuò)大對(duì)立面的矛盾事件,，更要果決地加以排解,。即使在狀況不明、是非不清的時(shí)候,，也應(yīng)即時(shí)采取降溫,、冷卻的手段，并且在了解情況后,，立刻以妥善,、有效的策略化解沖突。只要把握消除矛盾的先發(fā)權(quán)和主動(dòng)權(quán),，任何形式的對(duì)立都能迎刃而解,。

3、　規(guī)劃與統(tǒng)整能力,。管理者的規(guī)劃能力,，并非著眼于短期的策略規(guī)劃，而是長期計(jì)劃的制定,。換言之,，卓越的管理者必須深謀遠(yuǎn)慮、有遠(yuǎn)見,，不能目光如豆,，只看得見現(xiàn)在而看不到未來，而且要適時(shí)讓員工了解公司的遠(yuǎn)景,，才不會(huì)讓員工迷失方向,。特別是進(jìn)行決策規(guī)劃時(shí)，更要能妥善運(yùn)用統(tǒng)整能力,，有效地利用部屬的智慧與既有的資源,，避免人力浪費(fèi)。

4,、決策與執(zhí)行能力,。在民主時(shí)代，雖然有許多事情以集體決策為宜,，但是管理者仍經(jīng)常須獨(dú)立決策,，包括分派工作、人力協(xié)調(diào),、化解員工紛爭等等,，這都往往考驗(yàn)著管理者的決斷能力。

5,、培訓(xùn)能力,。管理者必然渴望擁有一個(gè)實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)的工作團(tuán)隊(duì)，因此，培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，也就成為管理者的重要任務(wù),。

6、統(tǒng)馭能力,。有句話是這樣說的：“一個(gè)領(lǐng)袖不會(huì)去建立一個(gè)企業(yè),，但是他會(huì)建立一個(gè)組織來建立企業(yè)?！备鶕?jù)這種說法,，當(dāng)一個(gè)管理者的先決條件，就是要有能力建立團(tuán)隊(duì),，才能進(jìn)一步建構(gòu)企業(yè),。但無論管理者的角色再怎么復(fù)雜多變，贏得員工的信任都是首要的條件,。

管理者需要具備的管理技能主要有：

1,、技術(shù)技能

　　技術(shù)技能是指對(duì)某一特殊活動(dòng)——特別是包含方法、過程,、程序或技術(shù)的活動(dòng)——的理解和熟練。它包括專門知識(shí),、在專業(yè)范圍內(nèi)的分析能力以及靈活地運(yùn)用該專業(yè)的工具和技巧的能力,。技術(shù)技能主要是涉及到“物”(過程或有形的物體)的工作。

2,、人事技能

　　人事技能是指一個(gè)人能夠以小組成員的身份有效地工作的行政能力,，并能夠在他所領(lǐng)導(dǎo)的小組中建立起合作的努力，也即協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)精神,，創(chuàng)造一種良好的氛圍,，以使員工能夠自由地?zé)o所顧忌地表達(dá)個(gè)人觀點(diǎn)的能力。管理者的人事技能是指管理者為完成組織目標(biāo)應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo),、激勵(lì)和溝通能力,。

3、思想技能

　　思想技能包含：“把企業(yè)看成一個(gè)整體的能力,，包括識(shí)別一個(gè)組織中的彼此互相依賴的各種職能,，一部分的改變?nèi)绾文苡绊懰衅渌鞑糠郑⑦M(jìn)而影響個(gè)別企業(yè)與工業(yè),、社團(tuán)之間,，以及與國家的政治、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)力量這一總體之間的關(guān)系,?！奔茨軌蚩倲埲郑袛喑鲋匾蛩夭⒘私膺@些因素之間關(guān)系的能力。

4,、設(shè)計(jì)技能

　　設(shè)計(jì)技能是指以有利于組織利益的種種方式解決問題的能力,，特別是高層管理者不僅要發(fā)現(xiàn)問題，還必須像一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師那樣具備找出某一問題切實(shí)可行的解決辦法的能力,。如果管理者只能看到問題的存在,，并只是“看到問題的人”，他們就是不合格的管理者,。管理者還必須具備這樣一種能力,，即能夠根據(jù)所面臨的現(xiàn)狀找出行得通的解決方法的能力。

　　這些技能對(duì)于不同管理層次的管理者的相對(duì)重要性是不同的,。技術(shù)技能,、人事技能的重要性依據(jù)管理者所處的組織層次從低到高逐漸下降，而思想技能和設(shè)計(jì)技能則相反,。對(duì)基層管理者來說,，具備技術(shù)技能是最為重要的，具備人事技能在同下層的頻繁交往中也非常有幫助,。當(dāng)管理者在組織中的組織層次從基層往中層,、高層發(fā)展時(shí)，隨著他同下級(jí)直接接觸的次數(shù)和頻率的減少,，人事技能的重要性也逐漸降低,。也就是說，對(duì)于中層管理者來說,，對(duì)技術(shù)技能的要求下降,，而對(duì)思想技能的要求上升，同時(shí)具備人事技能仍然很重要,。但對(duì)于高層管理者而言,，思想技能和設(shè)計(jì)技能特別重要，而對(duì)技術(shù)技能,、人事技能的要求相對(duì)來說則很低,。當(dāng)然，這種管理技能和組織層次的聯(lián)系并不是絕對(duì)的,，組織規(guī)模大小等一些因素對(duì)此也會(huì)產(chǎn)生一定的影響,。

入境人員管理措施包括哪些？

密切接觸者的“7天集中隔離+3天居家健康監(jiān)測(cè)”管理措施調(diào)整為“5天集中隔離+3天居家隔離”,，期間賦碼管理,、不得外出；及時(shí)準(zhǔn)確判定密切接觸者,，不再判定密接的密接,；高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)外溢人員“7天集中隔離”調(diào)整為“7天居家隔離”，期間賦碼管理、不得外出,；風(fēng)險(xiǎn)區(qū)由“高,、中、低”三類調(diào)整為“高,、低”兩類,；取消入境航班熔斷機(jī)制，并將登機(jī)前48小時(shí)內(nèi)2次核酸檢測(cè)陰性證明調(diào)整為登機(jī)前48小時(shí)內(nèi)1次核酸檢測(cè)陰性證明,；對(duì)入境人員,，將“7天集中隔離+3天居家健康監(jiān)測(cè)”調(diào)整為“5天集中隔離+3天居家隔離”，期間賦碼管理,、不得外出,。入境人員在第一入境點(diǎn)完成隔離后，目的地不得重復(fù)隔離,。

廣義的推銷包括哪些,？

1、非人員推銷

這種推銷包括各種宣傳媒體,、登廣告,、公共關(guān)系等多種形式。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì),、科技的發(fā)展,，現(xiàn)在的推銷形式更快、更廣,，不分時(shí)間﹑區(qū)域（除了電視購物）,，更有產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳推介給有關(guān)客戶,。

2,、廣告推銷

廣告是非人員推銷中最主要的形式之一。按常規(guī)說廣告又可以稱作花錢的宣傳,。隨著社會(huì)的發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈，廣告推銷已成為流通領(lǐng)域內(nèi)不可缺少的手段,。事實(shí)上,，我國許多中小型企業(yè)卻不太懂且不擅長利用廣告來增加銷售。

3,、人員推銷

人員推銷與非人員推銷的最根本區(qū)別,，在于采取的方法﹑手段和形式不同。人員推銷主要依靠推銷員發(fā)揮主觀能動(dòng)作用,，運(yùn)用各種說服技巧達(dá)到銷售目的,。人員推銷比其它的推銷有著更重要的意義，這是因?yàn)槿藛T推銷的效果往往高于其它形式的推銷。

護(hù)理人員管理內(nèi)容包括哪些,？

主干學(xué)科：護(hù)理學(xué)基礎(chǔ),、護(hù)理學(xué)導(dǎo)論、內(nèi)科護(hù)理學(xué),、外科護(hù)理學(xué)兒科護(hù)理學(xué),、婦產(chǎn)科護(hù)理學(xué)。

主要課程：人體解剖學(xué),、生理學(xué),、病理學(xué)、病理生理學(xué),、護(hù)理心理學(xué),、藥理學(xué)、健康評(píng)估,、護(hù)理學(xué)基礎(chǔ)（包含護(hù)理學(xué)導(dǎo)論,、內(nèi)科護(hù)理學(xué)、外科護(hù)理學(xué),、兒科護(hù)理學(xué),、婦產(chǎn)科護(hù)理學(xué)）等。

大體包括：醫(yī)院護(hù)理,、社區(qū)護(hù)理,、護(hù)理教育、護(hù)理科研,。

生產(chǎn)車間人員管理具體包括哪些,？

生產(chǎn)車間管理無非是在有規(guī)律、紀(jì)律的約束下讓你所帶的人很好的為你完成任務(wù),?！败饺赝酢闭f的好，規(guī)律是死的,，人是活的,；那么你應(yīng)該怎么樣組建你的智囊團(tuán)或者忠實(shí)擁護(hù)者呢？我不才,，給你點(diǎn)小建議：首先要加強(qiáng)溝通,，在平時(shí)有空的時(shí)候可以組隊(duì)打打球，培養(yǎng)員工們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),；還可以開什么水果party,，主要就是為了加強(qiáng)交流。其次要靠主管對(duì)員工們做思想教育工作,，讓他們知道,，他們現(xiàn)在的工作不僅是為廠家服務(wù),，而更多的是為他們自己實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值；為他們的子女積累資本,、為改善自己的生活同樣也是在為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)自己的微薄之力,。最后，營造一個(gè)良好的環(huán)境,，讓每個(gè)員工們工作都好象在家里和自己的兄弟姐妹干活一樣,；

人員管理主要工作包括哪些？

員工整體管理

即組織員工的整體開發(fā)與管理,。重點(diǎn)是全體員工的素質(zhì)提高,、員工的隊(duì)伍建設(shè)。這也是一般人力資源管理的重點(diǎn)——對(duì)全體組織員工實(shí)行“全面質(zhì)量管理”,，從而為組織員工資源管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

員工個(gè)體管理

員工個(gè)體是組織的最基本構(gòu)件，是組織員工隊(duì)伍的基本構(gòu)成元素,，員工個(gè)體的成功對(duì)于組織的成功有重要的影響,，因此必須進(jìn)行全面開發(fā)管理，以保證員工之間,、員工個(gè)體與組織之間達(dá)到最佳配合,。

1．員工個(gè)體的橫向開發(fā)與管理

即立足于現(xiàn)在時(shí)點(diǎn)的橫截面上的管理。主要包括三個(gè)方面：

⑴綜合能力開發(fā),，重點(diǎn)是按照員工類型,、工作性質(zhì)、職務(wù)需要,、專業(yè)要求分別開發(fā)相應(yīng)能力,，以滿足崗位工作的全面需要。

⑵綜合素質(zhì)開發(fā),，包括：

①政治素質(zhì)開發(fā),；

②業(yè)務(wù)素質(zhì)開發(fā)；

③心理素質(zhì)開發(fā),，重點(diǎn)是觀念和智慧開發(fā),；

④生理素質(zhì)開發(fā),，重點(diǎn)是體能（體質(zhì),、體格、體力,、體魄,、協(xié)調(diào)）開發(fā)；

⑶員工環(huán)境的開發(fā),，一是員工要善于利用,、善于適應(yīng),、善于改造環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)成功服務(wù),；二是通過創(chuàng)造適合員工成長規(guī)律的環(huán)境,，對(duì)員工產(chǎn)生最佳影響，促使員工成功,。這就要求員工資源管理部門要真正認(rèn)識(shí)和掌握環(huán)境的形成,、變化規(guī)律以及有關(guān)的環(huán)境科學(xué)理論與方法。如“居家優(yōu)勢(shì)”理論,、優(yōu)良環(huán)境可持續(xù)發(fā)展理論,、環(huán)境優(yōu)化理論等方法。

在員工個(gè)體橫向開發(fā)過程中,，要注意兩個(gè)方面：

①組織要遵循自立,、自主、自制,、自強(qiáng)的原則對(duì)員工進(jìn)行自我開發(fā)與管理,；

②組織對(duì)員工個(gè)體的開發(fā)管理，根本上是要及時(shí)的發(fā)現(xiàn),、選拔,；正確的聘任職務(wù)、用其所長,、避其所短,；對(duì)員工的表現(xiàn)、工作業(yè)績進(jìn)行有效的物質(zhì),、精神激勵(lì)等,。

2．員工個(gè)體的縱向開發(fā)與管理

即按照時(shí)間軌跡發(fā)展過程進(jìn)行管理。主要包括：

⑴員工生命周期全過程,、分階段的開發(fā)與管理,；美國著名學(xué)者-R.韋恩·蒙迪把生命周期分為：個(gè)性形成期（20歲以前）、成長與就業(yè)期（20-40歲）,、自我維持與調(diào)整期,、衰退期等。

⑵家庭生命周期和家庭資源的開發(fā)與管理,；

⑶健康壽命階段延伸開發(fā)與重點(diǎn)管理,；

⑷職業(yè)生涯設(shè)計(jì)與開發(fā)及所在職業(yè)重點(diǎn)管理；

⑸創(chuàng)造力旺盛期深層次開發(fā),、延伸開發(fā)與重點(diǎn)管理,；

⑹崗位（職位）任職過程的全面開發(fā)與管理等。

人員推銷的方法有哪些,？

人員推銷的方法有：

1,、上門推銷,，上門推銷是常見的人員推銷形式。

2,、柜臺(tái)推銷,，又稱門市，是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)設(shè)置固定門市,，由營業(yè)員接待進(jìn)入門市的顧客,，推銷產(chǎn)品。

3,、會(huì)議推銷,，會(huì)議推銷是指利用各種會(huì)議向與會(huì)人員宣傳和介紹產(chǎn)品，開支推銷活動(dòng),。

人員推銷的形式有哪些,？

人員推銷，是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談,，做口頭陳述,，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,。人員推銷的設(shè)計(jì)可以采取3種形式：自建銷售隊(duì)伍,、使用合同推銷員和雇用兼職推銷員 組織結(jié)構(gòu)：

1、按地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu),。即按地理區(qū)域配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，推銷人員在規(guī)定的區(qū)域負(fù)責(zé)銷售企業(yè)的各種產(chǎn)品,。優(yōu)點(diǎn)是責(zé)任明確,、有助于與顧客建立牢固的關(guān)系、可以節(jié)省推銷費(fèi)用,。適應(yīng)產(chǎn)品品種簡單的企業(yè),。 　　

2、按產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu),。即按產(chǎn)品線配備推銷人員,，設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，每組推銷人員負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線,，在所有地區(qū)市場(chǎng)的銷售,。條件是產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)、品種多且其相關(guān)性不強(qiáng),。 　　

3,、按顧客類別劃分的結(jié)構(gòu),。即按某種標(biāo)準(zhǔn)（如行業(yè),、客戶規(guī)模）把顧客分類,，再據(jù)此配備推銷人員，設(shè)置銷售結(jié)構(gòu),。優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同用戶需求,，提高推銷成功率。缺點(diǎn)是推銷費(fèi)用增加和難以覆蓋更廣市場(chǎng),。 　　

4,、復(fù)合式的結(jié)構(gòu)。即將上述三種結(jié)構(gòu)結(jié)合起來,，或按區(qū)域——產(chǎn)品,，或按區(qū)域——顧客，或按區(qū)域——產(chǎn)品——顧客來組建銷售機(jī)構(gòu)或分配推銷人員,。通常當(dāng)大企業(yè)擁有多種產(chǎn)品且銷售區(qū)域相當(dāng)廣闊時(shí)適宜采取這種結(jié)構(gòu),。

人員推銷與非人員推銷的區(qū)別？

人員推銷是指,，上門的業(yè)務(wù)員,。電話營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷,，陌拜營銷都是屬于人員推銷的種類,，

非人員推銷，是指通過報(bào)紙,，電視,，網(wǎng)絡(luò) 熟稱廣告營銷，還有店面營銷,，把店裝修的很精致,，業(yè)務(wù)人員在里面等待客戶進(jìn)來再詳談。 就稱為非人員推銷,。