推銷實務(wù)中的市場容量概念,？

市場容量,，是指在特定時間內(nèi),，某種特定產(chǎn)品或商品或服務(wù)的總需求量,。

例如,，某種老年人專用手機,，假定中國有一億老年人,，假設(shè)這其中十分之一的群體需要這種老年手機,，那么,，這種老年手機的市場容量就是1000萬只,。假定本公司準備占領(lǐng)20%的市場份額，那本公司的目標銷售量（或產(chǎn)量）就是200萬只,。當然,，這200萬只有可能是3年內(nèi)逐步達到的銷量。你一定知道“產(chǎn)品的生命周期”理論,，在導(dǎo)入期是比較艱難的,，時間坐標上經(jīng)過較長時間的銷售，對應(yīng)的銷售量或銷售金額的增長量卻不高（是虧損期）,，此時要咬住牙堅持推銷,，一直堅持到到了“成長期”，銷售量才會大幅度增長,，才開始有了利潤,。這一切理論的基礎(chǔ)都是在市場容量的基礎(chǔ)或范疇內(nèi)進行的,。

推銷中如何成功的推銷出產(chǎn)品？

1：注意稱呼得體

推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼,，引起客戶重視,，那么在稱呼上就要講究一點藝術(shù)性。比如說有頭銜的客戶,，就要用尊重的聲調(diào)說出客戶的姓及頭銜,；對于上了年紀的客戶，則應(yīng)熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等,；對于上班一族的職業(yè)男女或新潮青年則以先生,、小姐稱呼為佳。稱呼因人而異,，在確定了客戶的稱呼以后,，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼,，而應(yīng)前后保持稱呼一致,，在語調(diào)上注意增強感染力。

2：注意把握分寸

推銷員在推銷產(chǎn)品時要正確評價產(chǎn)品的功能,、價值,、質(zhì)量。掌握分寸,，進退有度,，任何話說過了頭，都會起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸,，才能使表達逼近真實,，從而才能使客戶產(chǎn)生信任感。語言過于直白,，缺乏感染力,，過于夸張，容易產(chǎn)生逆反心理,，在直白與夸張之間掌握一個度,，就是語言的分寸藝術(shù)。

3：注意適時激發(fā)

客戶購買產(chǎn)品是為了滿足某種需要,。推銷員在推銷產(chǎn)品時,，如果能使用適當?shù)恼Z言激發(fā)客戶的需要，則容易使客戶產(chǎn)生購買欲望,。人的需要簡單分為生理需要,、安全需要、社交需要,、尊重需要和自我實現(xiàn)需要,。對于不同的需要應(yīng)使用不同的語言去激發(fā),。

4：注意時時尊重

人類對自身的聲望、尊嚴,、地位,、能力、成就都十分看重,。我們在推銷產(chǎn)品時,，要尊重客戶，滿足客戶的自尊需要,。比如羨慕客戶的成就,，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對你產(chǎn)生親近心理,。而在說明產(chǎn)品的功能時，不妨指出產(chǎn)品能幫助客戶提高生活品位,，產(chǎn)品是一流的,，如此等等，客戶會認為產(chǎn)品能給他帶來自豪感,，購買是值得的,。

5：注意突出重點

推銷員在推銷過程中要讓客戶明白產(chǎn)品的特別之處，宜言簡意賅,，突出重點,，而不要長篇大論，言不達意,，甚至表錯情,，說了半天客戶還不知道你的產(chǎn)品有什么功效。在突出產(chǎn)品性能時,，一是注意加強語氣,，注意聲調(diào)；二是注意選擇適當詞匯,，最好是選擇有鮮明感的詞匯,。

推銷口紅的推銷詞？

口紅推銷話. 你在追尋什么?顯色度,、顯耀度,、透明感? 秉承著中國東田造型產(chǎn)品一向考究和用心的高品質(zhì)特性，年月隆重推出DONGTIANFantastic Lipstick奇幻唇膏,，賦予雙唇花瓣嬌艷的純凈之美,，在品質(zhì)上提升光澤感和延長性。她不是你的亮點,，只是你美的裝點,，更是開啟多彩時尚之旅的起點,，美就源自這里——東田奇幻系列唇膏!

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推銷保險是如何進行尋找客戶的？

正常來說,，有三個方向：

1緣故群體,。這個方向是你目前的親戚朋友等認可，信任你的人,。最容易完成銷售動作,。

2轉(zhuǎn)介紹。轉(zhuǎn)介紹往往來自于老客戶和自己親戚朋友的親戚朋友,。因為來自于熟人的介紹,，所以有一定的客戶信任度。

3陌生市場,。陌生拜訪是最鍛煉人的一種展業(yè)方式,，也是獲客最直接的一種方式。這種方式最能考驗個人的銷售技能和專業(yè)能力,。

更具體的推銷方式還是要看個人,。每個人都有自己的方法?？梢宰龅赝?，也可以做線上自媒體推廣。哪種合適就用哪種,。

但關(guān)鍵還是要看人,。勤勞很重要。

現(xiàn)代推銷與傳統(tǒng)推銷的區(qū)別,？

這個不太好分,，傳統(tǒng)銷售模式一般分為門店銷售/直銷/渠道銷售等，現(xiàn)代銷售是包含了很多種內(nèi)容,，多種銷售方式應(yīng)用一體,，比如網(wǎng)絡(luò)營銷/電話營銷/媒體廣告營銷等

推銷與市場營銷的關(guān)系？

1,，出發(fā)點不同：推銷的出發(fā)點是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點是顧客，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠利益，工作上是長遠設(shè)計,，要與顧客建立長期的互利關(guān)系,，不強調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化,。

3,，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當中的一個環(huán)節(jié),。

推銷的作用,？

可以讓更多的人知道你的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品的影響面,，從而達成交易,。

推銷的意思,？

推銷一詞可以從廣義和狹義來解釋：

1,、廣義的角度講，推銷是由信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,，通過溝通,、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點、愿望,、形象等的活動總稱,。

2、狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段,，確認,、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

“推銷”的近義詞,？

銷售。推銷：就狹義而言,，推銷就是創(chuàng)造出人們的需求,，換言之，推銷也就是運用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客,，使其接受或購買.就廣義而言,，推銷是一種說服、暗示,，也是一種溝通,、要求.。

市場環(huán)境變化的四個時期,？

市場經(jīng)濟的發(fā)展歷程,，從改革開放至今，大致經(jīng)歷了以下四個時代:

1,、商品經(jīng)濟時代：單一的商品時代,，在這一階段，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大同小異,，甚至是彼此可以替換的東西,，因而我們將其稱之為商品。這一階段可謂是整個市場經(jīng)濟的初級階段,，市場上蔓延著抄襲,、模仿、跟風(fēng)的模式,，比的是誰的價格更低,。

2、產(chǎn)品經(jīng)濟時代：在這一階段,，不同的企業(yè)開始發(fā)展不同的品牌,，產(chǎn)品也有了自己的特色、個性和差異化,，出類拔萃的東西自然更能贏得市場占有率,。

3、服務(wù)經(jīng)濟時代：服務(wù)經(jīng)濟不是指利用微笑式,、溫情式的服務(wù)贏得用戶滿意度,，而是把服務(wù)當成企業(yè)利潤的根基。比如賣服務(wù)送硬件,，服務(wù)就是公司的利潤來源,。將來會有越來越多的企業(yè)會朝著這個方向發(fā)展。服務(wù)經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟都屬于個性化消費階段，也是小眾化消費發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物,，屬于從小眾市場,。4、體驗經(jīng)濟時代：企業(yè)要提供給消費者的是全過程的體驗,、感覺和印象,，按照這一思路來設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)，通過不同的服務(wù)和體驗來凸顯差異化?，F(xiàn)今不少企業(yè)已經(jīng)走在了這條道路上,。