推銷實(shí)務(wù)中的市場(chǎng)容量概念,？

市場(chǎng)容量,，是指在特定時(shí)間內(nèi),，某種特定產(chǎn)品或商品或服務(wù)的總需求量,。

例如,，某種老年人專用手機(jī),，假定中國有一億老年人,，假設(shè)這其中十分之一的群體需要這種老年手機(jī),，那么,，這種老年手機(jī)的市場(chǎng)容量就是1000萬只。假定本公司準(zhǔn)備占領(lǐng)20%的市場(chǎng)份額,，那本公司的目標(biāo)銷售量（或產(chǎn)量）就是200萬只,。當(dāng)然，這200萬只有可能是3年內(nèi)逐步達(dá)到的銷量,。你一定知道“產(chǎn)品的生命周期”理論,，在導(dǎo)入期是比較艱難的，時(shí)間坐標(biāo)上經(jīng)過較長時(shí)間的銷售,，對(duì)應(yīng)的銷售量或銷售金額的增長量卻不高（是虧損期）,，此時(shí)要咬住牙堅(jiān)持推銷,，一直堅(jiān)持到到了“成長期”，銷售量才會(huì)大幅度增長,，才開始有了利潤,。這一切理論的基礎(chǔ)都是在市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)或范疇內(nèi)進(jìn)行的。

推銷中如何成功的推銷出產(chǎn)品,？

1：注意稱呼得體

推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼,，引起客戶重視，那么在稱呼上就要講究一點(diǎn)藝術(shù)性,。比如說有頭銜的客戶,，就要用尊重的聲調(diào)說出客戶的姓及頭銜；對(duì)于上了年紀(jì)的客戶,，則應(yīng)熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等,；對(duì)于上班一族的職業(yè)男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳,。稱呼因人而異,，在確定了客戶的稱呼以后，在推銷過程中還要不斷地提及,，切忌在交談過程中隨意變更對(duì)方的稱呼,，而應(yīng)前后保持稱呼一致，在語調(diào)上注意增強(qiáng)感染力,。

2：注意把握分寸

推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)要正確評(píng)價(jià)產(chǎn)品的功能,、價(jià)值、質(zhì)量,。掌握分寸,，進(jìn)退有度，任何話說過了頭,，都會(huì)起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸,，才能使表達(dá)逼近真實(shí)，從而才能使客戶產(chǎn)生信任感,。語言過于直白,，缺乏感染力，過于夸張,，容易產(chǎn)生逆反心理,，在直白與夸張之間掌握一個(gè)度，就是語言的分寸藝術(shù),。

3：注意適時(shí)激發(fā)

客戶購買產(chǎn)品是為了滿足某種需要,。推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)，如果能使用適當(dāng)?shù)恼Z言激發(fā)客戶的需要,，則容易使客戶產(chǎn)生購買欲望,。人的需要簡(jiǎn)單分為生理需要,、安全需要、社交需要,、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要,。對(duì)于不同的需要應(yīng)使用不同的語言去激發(fā)。

4：注意時(shí)時(shí)尊重

人類對(duì)自身的聲望,、尊嚴(yán),、地位、能力,、成就都十分看重,。我們?cè)谕其N產(chǎn)品時(shí)，要尊重客戶,，滿足客戶的自尊需要,。比如羨慕客戶的成就，滿足客戶的自尊需要,，等都能使客戶對(duì)你產(chǎn)生親近心理,。而在說明產(chǎn)品的功能時(shí)，不妨指出產(chǎn)品能幫助客戶提高生活品位,，產(chǎn)品是一流的,，如此等等,，客戶會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品能給他帶來自豪感,，購買是值得的。

5：注意突出重點(diǎn)

推銷員在推銷過程中要讓客戶明白產(chǎn)品的特別之處,，宜言簡(jiǎn)意賅,，突出重點(diǎn)，而不要長篇大論,，言不達(dá)意,，甚至表錯(cuò)情，說了半天客戶還不知道你的產(chǎn)品有什么功效,。在突出產(chǎn)品性能時(shí),，一是注意加強(qiáng)語氣，注意聲調(diào),；二是注意選擇適當(dāng)詞匯,，最好是選擇有鮮明感的詞匯。

推銷口紅的推銷詞,？

口紅推銷話. 你在追尋什么?顯色度,、顯耀度、透明感? 秉承著中國東田造型產(chǎn)品一向考究和用心的高品質(zhì)特性,，年月隆重推出DONGTIANFantastic Lipstick奇幻唇膏,，賦予雙唇花瓣嬌艷的純凈之美,，在品質(zhì)上提升光澤感和延長性。她不是你的亮點(diǎn),，只是你美的裝點(diǎn),，更是開啟多彩時(shí)尚之旅的起點(diǎn)，美就源自這里——東田奇幻系列唇膏!

　你需要一支奇幻的唇膏,，去遇見不一樣的自己,。

. 不管是你的美還是你的唇，東田都為你量身定做,，東田奇幻唇膏,，你的專屬。無論你是金剛芭比還是都市麗人,，東田可以讓你更加出眾,，東田奇幻唇膏，炫彩你的生活

推銷保險(xiǎn)是如何進(jìn)行尋找客戶的,？

正常來說,，有三個(gè)方向：

1緣故群體。這個(gè)方向是你目前的親戚朋友等認(rèn)可,，信任你的人,。最容易完成銷售動(dòng)作。

2轉(zhuǎn)介紹,。轉(zhuǎn)介紹往往來自于老客戶和自己親戚朋友的親戚朋友,。因?yàn)閬碜杂谑烊说慕榻B，所以有一定的客戶信任度,。

3陌生市場(chǎng),。陌生拜訪是最鍛煉人的一種展業(yè)方式，也是獲客最直接的一種方式,。這種方式最能考驗(yàn)個(gè)人的銷售技能和專業(yè)能力,。

更具體的推銷方式還是要看個(gè)人。每個(gè)人都有自己的方法,?？梢宰龅赝疲部梢宰鼍€上自媒體推廣,。哪種合適就用哪種,。

但關(guān)鍵還是要看人。勤勞很重要,。

現(xiàn)代推銷與傳統(tǒng)推銷的區(qū)別,？

這個(gè)不太好分，傳統(tǒng)銷售模式一般分為門店銷售/直銷/渠道銷售等，現(xiàn)代銷售是包含了很多種內(nèi)容,，多種銷售方式應(yīng)用一體,，比如網(wǎng)絡(luò)營銷/電話營銷/媒體廣告營銷等

推銷與市場(chǎng)營銷的關(guān)系？

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，專注于企業(yè)的需要，營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向,。

2，目的不同：推銷和營銷都要取得利益,，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益,，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化,。

3，過程不同：市場(chǎng)營銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場(chǎng)營銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),。

推銷的作用？

可以讓更多的人知道你的產(chǎn)品,，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響面,，從而達(dá)成交易。

推銷的意思,？

推銷一詞可以從廣義和狹義來解釋：

1,、廣義的角度講,，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過溝通、說服,、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn),、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱。

2,、狹義的角度講,，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段,，確認(rèn),、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程,。

“推銷”的近義詞？

銷售,。推銷：就狹義而言,，推銷就是創(chuàng)造出人們的需求，換言之,，推銷也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客,，使其接受或購買.就廣義而言，推銷是一種說服,、暗示,，也是一種溝通、要求.,。

市場(chǎng)環(huán)境變化的四個(gè)時(shí)期,？

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程，從改革開放至今,，大致經(jīng)歷了以下四個(gè)時(shí)代:

1,、商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代：?jiǎn)我坏纳唐窌r(shí)代，在這一階段,，不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大同小異,，甚至是彼此可以替換的東西，因而我們將其稱之為商品,。這一階段可謂是整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段,，市場(chǎng)上蔓延著抄襲、模仿,、跟風(fēng)的模式,，比的是誰的價(jià)格更低。

2,、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代：在這一階段,，不同的企業(yè)開始發(fā)展不同的品牌，產(chǎn)品也有了自己的特色,、個(gè)性和差異化,，出類拔萃的東西自然更能贏得市場(chǎng)占有率。

3,、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：服務(wù)經(jīng)濟(jì)不是指利用微笑式,、溫情式的服務(wù)贏得用戶滿意度,，而是把服務(wù)當(dāng)成企業(yè)利潤的根基。比如賣服務(wù)送硬件,，服務(wù)就是公司的利潤來源,。將來會(huì)有越來越多的企業(yè)會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展。服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)都屬于個(gè)性化消費(fèi)階段,，也是小眾化消費(fèi)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物,，屬于從小眾市場(chǎng)。4,、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：企業(yè)要提供給消費(fèi)者的是全過程的體驗(yàn),、感覺和印象，按照這一思路來設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù),，通過不同的服務(wù)和體驗(yàn)來凸顯差異化?，F(xiàn)今不少企業(yè)已經(jīng)走在了這條道路上。