推廣銷售經(jīng)理招聘 推廣銷售經(jīng)理招聘要求
酒店銷售經(jīng)理招聘要求,?
年輕漂亮,。口才很好的,。身高1米6以上的
銷售推廣怎么推廣,?
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是策劃書正文內(nèi)容,。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容:
(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析,。
(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。
(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析,。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。
(二)策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明,。
(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,,以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
1,。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。
3,。制定價格政策。
4,。確定銷售方式,。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。
6,。促銷活動的重點(diǎn)與原則。
7,。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則,。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo),,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):
為檢驗(yàn)整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略,、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。
①目標(biāo)
策劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo),,所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo),。一般可分為:長期,中期與短期計(jì)劃,。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng),。
廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體,?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少,?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,,遵循的主要原則是“有的放矢”,,充分利用公司的有限的資源和力量,。
促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,,以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么,。
公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,,公關(guān)活動的種種方式,,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么,。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題,、文字,、圖案),,電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。
媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷活動計(jì)劃:包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。
公關(guān)活動計(jì)劃:包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計(jì)劃
市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報,,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,,前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要,。
然而,,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),,而不注意市場調(diào)查,,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。
市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),,策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。
(5)銷售管理計(jì)劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,,銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報,推廣計(jì)劃是??哲娧谧o(hù),,而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利,。因此,,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員,、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等,。
(6)財務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用),、推廣費(fèi)用后,,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析,。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程,從某中意義上來說,,他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”,,一方面,對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析,,另一方面,,對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一,。
給你個模板,,把對應(yīng)的東西補(bǔ)上即可,。
推廣經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理區(qū)別?
區(qū)別是:職位不同,,負(fù)責(zé)的事務(wù)不同,。
產(chǎn)品經(jīng)理是企業(yè)中專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的職位,負(fù)責(zé)市場調(diào)查并根據(jù)產(chǎn)品,、市場及用戶等的需求,,確定開發(fā)何種產(chǎn)品,選擇何種業(yè)務(wù)模式,、商業(yè)模式等,。并推動相應(yīng)產(chǎn)品的開發(fā)組織,他還要根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,,協(xié)調(diào)研發(fā),、營銷、運(yùn)營等,,確定和組織實(shí)施相應(yīng)的產(chǎn)品策略,,以及其他一系列相關(guān)的產(chǎn)品管理活動。
而推廣經(jīng)理是企業(yè)中負(fù)責(zé)推廣的職位,,主要是執(zhí)行總部制訂的各項(xiàng)推廣工作計(jì)劃,,制訂和執(zhí)行各區(qū)域市場推廣策略和計(jì)劃。負(fù)責(zé)區(qū)域市場推廣活動策劃,、組織,、實(shí)施,建立和維護(hù)設(shè)計(jì)院,、行業(yè)協(xié)會以及各種社會資源的關(guān)系,。
營業(yè)廳銷售經(jīng)理招聘信息怎么寫?
本店現(xiàn)招,,五官端正,,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員加入我們!
武漢建工富強(qiáng)置業(yè)有限公司招聘銷售經(jīng)理,?
暫時不招,,最近并沒有發(fā)布相關(guān)的招聘信息。
武漢建工富強(qiáng)置業(yè)有限公司成立于2001年08月20日,,注冊地位于武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)沌陽大道409號武漢建工科技中心,,法定代表人為張自安。經(jīng)營范圍包括房地產(chǎn)開發(fā),;土地開發(fā),;房屋拆遷服務(wù);商品房銷售,;房屋租賃,。(依法須經(jīng)審批的項(xiàng)目,,經(jīng)相關(guān)部門審批后方可開展經(jīng)營活動)武漢建工富強(qiáng)置業(yè)有限公司對外投資16家公司,具有1處分支機(jī)構(gòu),。
銷售經(jīng)理報酬,?
銷售人員的報酬是底薪加提成,經(jīng)理的話底薪要高于普通銷售,,提成也會增加
銷售經(jīng)理別稱,?
銷售助理;銷售經(jīng)理的助理,協(xié)助銷售經(jīng)理的工作.銷售經(jīng)理;銷售的經(jīng)營和管理,全面負(fù)責(zé)銷售工作.經(jīng)營業(yè)務(wù)人員;公司經(jīng)營的業(yè)務(wù)人員,是一種泛泛的稱呼.
銷售經(jīng)理職責(zé)?
1.負(fù)責(zé)市場開發(fā),、客戶維護(hù)和行業(yè)銷售,;
2.負(fù)責(zé)所在行業(yè)的產(chǎn)品推廣、推廣,、銷售和銷售指標(biāo);
3.制定個人銷售計(jì)劃,,拜訪客戶并按計(jì)劃開發(fā)新客戶;
4.收集和搜索客戶數(shù)據(jù)并建立客戶檔案,;
5.協(xié)助上級制定銷售戰(zhàn)略,、銷售計(jì)劃和量化銷售目標(biāo);
6.了解和把握市場動態(tài),,及時反饋,;
7.做好銷售合同的簽署、執(zhí)行和管理,;
8.制定供應(yīng)需求計(jì)劃,;
9.接待來訪的客戶;
電信銷售經(jīng)理,?
工資和業(yè)績掛鉤的,,是做銷售的,推銷電信的產(chǎn)品業(yè)務(wù),,做的好3000+不好就1500+ 推銷的話每個時期重點(diǎn)不同,,一般是電信的產(chǎn)品,比如寬帶什么,,現(xiàn)在的重點(diǎn)是3G業(yè)務(wù)和手機(jī)
銷售部經(jīng)理和銷售經(jīng)理的區(qū)別,?
銷售部經(jīng)理和銷售經(jīng)理區(qū)別很大。
銷售部經(jīng)理屬于部門經(jīng)理,,管理整個銷售部的工作,,下屬一般包括銷售經(jīng)理、銷售計(jì)劃等人員,。
銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的銷售工作,基本就是銷售員,、業(yè)務(wù)員,、銷售顧問的職能職責(zé),,為了提升地位更有利于工作而冠以“銷售經(jīng)理”的名稱。
以上是目前主流單位的設(shè)置,,也有些單位在銷售經(jīng)理下面設(shè)有銷售員,,上面是銷售部經(jīng)理,但這樣不利于扁平化管理,,這種情況應(yīng)該極少了,。
以上答復(fù)希望能有所幫助。
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