市場推銷,是指在變化的市場環(huán)境中進(jìn)行 市場推銷,是指在變化的市場環(huán)境中進(jìn)行推廣
市場環(huán)境變化的四個時期?
市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程,,從改革開放至今,,大致經(jīng)歷了以下四個時代:
1、商品經(jīng)濟(jì)時代:單一的商品時代,,在這一階段,,不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大同小異,甚至是彼此可以替換的東西,,因而我們將其稱之為商品,。這一階段可謂是整個市場經(jīng)濟(jì)的初級階段,市場上蔓延著抄襲,、模仿,、跟風(fēng)的模式,比的是誰的價格更低,。
2,、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時代:在這一階段,不同的企業(yè)開始發(fā)展不同的品牌,,產(chǎn)品也有了自己的特色,、個性和差異化,出類拔萃的東西自然更能贏得市場占有率,。
3,、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代:服務(wù)經(jīng)濟(jì)不是指利用微笑式、溫情式的服務(wù)贏得用戶滿意度,,而是把服務(wù)當(dāng)成企業(yè)利潤的根基,。比如賣服務(wù)送硬件,服務(wù)就是公司的利潤來源,。將來會有越來越多的企業(yè)會朝著這個方向發(fā)展,。服務(wù)經(jīng)濟(jì)和體驗經(jīng)濟(jì)都屬于個性化消費階段,也是小眾化消費發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物,,屬于從小眾市場,。4,、體驗經(jīng)濟(jì)時代:企業(yè)要提供給消費者的是全過程的體驗、感覺和印象,,按照這一思路來設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù),,通過不同的服務(wù)和體驗來凸顯差異化。現(xiàn)今不少企業(yè)已經(jīng)走在了這條道路上,。
市場環(huán)境變化的四個過程,?
市場環(huán)境變化的4個過程,客戶需求變化,,人流量變化,,價格競爭優(yōu)勢變化,
市場環(huán)境的特征是,?
1.客觀性 市場營銷環(huán)境作為一種客觀存在,,是不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移的,,有著自己的運行規(guī)律和發(fā)展趨勢,,對營銷環(huán)境變化的主觀臆斷必然會導(dǎo)致營銷決策的盲目與失誤。營銷管理者的任務(wù) 在于適當(dāng)安排營銷組合,,使之與客觀存在的外部環(huán)境相適應(yīng),。2.關(guān)聯(lián)性 構(gòu)成營銷環(huán)境的各種因素和力量是相互聯(lián)系、相互依賴的,。如經(jīng)濟(jì)因素不能脫離政治因素而單獨存在,;同樣,政治因素也要通過經(jīng)濟(jì)因素來體現(xiàn),。3.層次性 從空間上看,營銷環(huán)境因素是個多層次的集合,。第一層次是企業(yè)所在的地區(qū)環(huán)境,例如當(dāng)?shù)氐氖袌鰲l件和地理位置,。第二層次是整個國家的政策法規(guī),、社會經(jīng)濟(jì)因素,包括國情特點,、全國性市場條件等,。第三層次是國際環(huán)境因素。這幾個層次的外界環(huán)境因素與企業(yè)發(fā)生聯(lián)系的緊密程度是不相同的,。4.差異性 營銷環(huán)境的差異主要因為企業(yè)所處的地理環(huán)境,、生產(chǎn)經(jīng)營的性質(zhì)、政府管理制度等方面存在差異,,不僅表現(xiàn)在不同企業(yè)受不同環(huán)境的影響,,而且同樣一種環(huán)境對不同企業(yè)的影響也不盡相同。5.動態(tài)性 外界環(huán)境隨著時間的推移經(jīng)常處于變化之中,。例如,,外界環(huán)境利益主體的行為變化和人均收入的提高均會引起購買行為的變化,,影響企業(yè)營銷活動的內(nèi)容;外部環(huán)境各種因素結(jié)合方式的不同也會影響和制約企業(yè)營銷活動的內(nèi)容和形式,。6,、不可控性 影響市場營銷環(huán)境的因素是多方面的,也是復(fù)雜的,,并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性,。例如,一個國家的政治法律制度,、人口增長及一些社會文化習(xí)俗等,,企業(yè)不可能隨意改變。
從市場環(huán)境的變化角度分析諾基亞是如何走向衰亡的,?
諾基亞只是失策了,。
當(dāng)初智能手機的操作系統(tǒng)主流的只有3個,一個是諾基亞領(lǐng)導(dǎo)的賽班,,一個是微軟的Windows Phone,,還有一個Linux。像奔邁os,,黑莓等等畢竟小眾,,這里不介紹。賽班當(dāng)年主要是早系統(tǒng)開發(fā)低廉,,微軟主要是系統(tǒng)和共享平臺強大,,Linux主要是易用但它沒有被發(fā)展起來(后來的谷歌利用Linux系統(tǒng)而研發(fā)出安卓系統(tǒng))。賽班已經(jīng)滿足不了諾基亞強大軟件開發(fā)環(huán)境,,所以它開始把目光投放到高一級的微軟,,而忘記了諾基亞當(dāng)初就是靠低端而平易近人的賽班系統(tǒng)。
創(chuàng)業(yè)面臨的市場環(huán)境是,?
是太復(fù)雜了
第一:創(chuàng)業(yè)需要資金,,需要人脈,其中人脈是最重要的,,資金的辦法其實很好解決的,,最重要的就是人脈的問題。
第二:市場,,如果有那么一個朋友愿意帶你,,那么是好事,如果說沒有,,那么你最好,,好好分析一下,你要創(chuàng)業(yè)方向的市場。
第三:創(chuàng)業(yè)就你要準(zhǔn)備虧本,,你要有一個自己的預(yù)算,,還有就是得預(yù)留一部分錢,萬一失敗,,至少你還有退路,。
第四:不要看著別人做一個東西,很賺錢,,然后你就投入,,這個是大風(fēng)險,多考察市場,。
安全生產(chǎn)是指在進(jìn)行生產(chǎn)過程中,?
安全生產(chǎn):是指在社會生產(chǎn)活動中,通過人,、機,、物料、環(huán)境的和諧運轉(zhuǎn),,使生產(chǎn)過程中潛在的各種事故風(fēng)險和傷害因素始終處于有效控制狀態(tài),,切實保護(hù)勞動者的生命安全和身體健康。
安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查指的是什么呢,?
? 1)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查由監(jiān)督檢查組織單位成立的安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查組實施,。監(jiān)督檢查組成員一般由監(jiān)管部門的領(lǐng)導(dǎo)和人員,、相關(guān)部門的代表和專家組成,。 2)監(jiān)督檢查組應(yīng)根據(jù)工程項目具體情況,制定檢查方案,,明確檢查項目,、內(nèi)容和要求等。
? ?3)監(jiān)督檢查組應(yīng)在被監(jiān)督檢查單位或施工工地主持召開工作會議,,介紹監(jiān)督檢查的內(nèi)容,、方法和要求,聽取有關(guān)單位安全生產(chǎn)工作情況的介紹,。 4)監(jiān)督檢查人員應(yīng)查閱有關(guān)資料,,針對檢查對象的具體情況,對重點場所,、關(guān)鍵部位實施現(xiàn)場檢查,,并記錄檢查結(jié)果。
? ?5)監(jiān)督檢查組應(yīng)現(xiàn)場反饋檢查情況,,并針對現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)的安全生產(chǎn)問題,、薄弱環(huán)節(jié)和安全生產(chǎn)事故隱患,提出整改要求。 6)監(jiān)督檢查組應(yīng)編制監(jiān)督檢查報告,,經(jīng)監(jiān)督檢查組負(fù)責(zé)人簽字后報監(jiān)督檢查組織單位,。
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? ?7)監(jiān)督檢查組織單位根據(jù)檢查情況,向被檢查單位下發(fā)整改意見;有關(guān)部門和工程各參建單位應(yīng)認(rèn)真研究制定整改方案,,落實整改措施,,盡快完成整改并及時向監(jiān)督檢查組織單位反饋整改意見落實情況。 8)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查活動組織單位應(yīng)注意保存影像資料,、重要檢查記錄,、監(jiān)督檢查報告、整改意見以及整改情況反饋意見等有關(guān)文件
推銷實務(wù)中的市場容量概念,?
市場容量,,是指在特定時間內(nèi),某種特定產(chǎn)品或商品或服務(wù)的總需求量,。
例如,,某種老年人專用手機,假定中國有一億老年人,,假設(shè)這其中十分之一的群體需要這種老年手機,,那么,這種老年手機的市場容量就是1000萬只,。假定本公司準(zhǔn)備占領(lǐng)20%的市場份額,,那本公司的目標(biāo)銷售量(或產(chǎn)量)就是200萬只。當(dāng)然,,這200萬只有可能是3年內(nèi)逐步達(dá)到的銷量,。你一定知道“產(chǎn)品的生命周期”理論,在導(dǎo)入期是比較艱難的,,時間坐標(biāo)上經(jīng)過較長時間的銷售,,對應(yīng)的銷售量或銷售金額的增長量卻不高(是虧損期),此時要咬住牙堅持推銷,,一直堅持到到了“成長期”,,銷售量才會大幅度增長,才開始有了利潤,。這一切理論的基礎(chǔ)都是在市場容量的基礎(chǔ)或范疇內(nèi)進(jìn)行的,。什么樣的市場環(huán)境是好的?
應(yīng)該是干凈衛(wèi)生管理有秩序綠化,!
供應(yīng)鏈管理思想的產(chǎn)生與市場環(huán)境變化的關(guān)系是什么,?
供應(yīng)鏈的變化直接影響市場環(huán)境變化,也產(chǎn)生了相對應(yīng)的管理科學(xué),,如現(xiàn)在網(wǎng)上購物導(dǎo)致實體店大面積縮小,,物流完善和擴(kuò)大,需要新的市場環(huán)境與制度來配合。供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€系統(tǒng),是由相互作用,、相互依賴的若干組成部分結(jié)合而成的具有特定功能的有機整體,。
供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè),通過對信息流、物流,、資金流的控制,把供應(yīng)商,、制造商、分銷商,、零售商直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式,。
在供應(yīng)鏈管理條件下,資源的利用不再局限于企業(yè)內(nèi)部,而是整個供應(yīng)鏈內(nèi)
充當(dāng)原子進(jìn)行的變化是?
在原子能發(fā)電廠的原子反應(yīng)堆中,,充當(dāng)燃料的原子核所進(jìn)行的變化是裂變,。核能發(fā)電是利用核反應(yīng)堆中原子核裂變所釋放出的熱能進(jìn)行發(fā)電。裂變只有一些質(zhì)量非常大的原子核像鈾,、釷和钚等才能發(fā)生核裂變,。
這些原子的原子核在吸收一個中子以后會分裂成兩個或更多個質(zhì)量較小的原子核,同時放出二個到三個中子和很大的能量,,又能使別的原子核接著發(fā)生核裂變,,使過程持續(xù)進(jìn)行下去,并釋放出巨大的能量,。
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