營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等?！　?. 目前營(yíng)銷狀況　　(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等?！　?3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等,?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況?！　?. SWOT問(wèn)題分析　　優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力?！　×觿?shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力?！　C(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。　　威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,?！　【C上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。　　4. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：　　（單位：萬(wàn)元）　　營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場(chǎng)：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）,。　　銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,?！　》?wù)：售后客戶服務(wù)?！　V告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措?！　∈袌?chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。　　6. 行動(dòng)方案　　營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法?！　I(yíng)銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q；②被策劃的客戶,；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的。 業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。　　　二）,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況?！　?,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：　　①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。　?、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響?！　,、巯?費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,?！　∪缗_(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大?！　,、苌钏教岣撸?、上階層增多,，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)?！　?,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析?！　≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。　　三）,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,。　　營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半?！　?,、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落?！　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。　　?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,?！　?、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。　　四）,、營(yíng)銷目標(biāo),。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,?！　∥澹I(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營(yíng)銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。　　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?,、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果?！　?）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?！　?）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。　　4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?！　?）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?！　?、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　?拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)?！　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,?！糐P〗　　5、廣告宣傳,?！　?）原則：　　①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象?！　,、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等?！　?）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6,、具體行動(dòng)方案,。　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,?！　∑撸⒎桨刚{(diào)整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷策劃方案的預(yù)測(cè)和評(píng)估怎么寫？

預(yù)測(cè)可以寫大概需要投入多少人力,，物力,，預(yù)算是多少，需要幾個(gè)人完成,，時(shí)間從哪里到哪里,。

在這期間會(huì)預(yù)計(jì)花掉多少時(shí)間才能看見(jiàn)成效之類的。評(píng)估的話，這個(gè)項(xiàng)目大概需要什么方面的東西,。在這期間做的工作達(dá)到什么樣的效果,。希望可以幫到你。

如何寫兒童玩具市場(chǎng)推廣方案,？

玩具市場(chǎng)推廣方案模板一,、消費(fèi)者分析（一） 目標(biāo)消費(fèi)群（兒童,）構(gòu)成（二） 市場(chǎng)消費(fèi)群心理分析（三） 對(duì)產(chǎn)品的需求特征1. 價(jià)位及排量2. 性能（四） 問(wèn)題點(diǎn)例如：消費(fèi)者觀念，消費(fèi)習(xí)慣等,；信息量及信息傳播速度密集點(diǎn)耗費(fèi)費(fèi)用（五） 營(yíng)銷狀況分析1. 優(yōu)勢(shì)（機(jī)會(huì)點(diǎn)）

2. 劣勢(shì)（問(wèn)題點(diǎn)）

二,、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷模式（二）實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)（三）具體方法三、具體操作1.設(shè)定范圍2.資料內(nèi)容3.資料形式4.為了是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的宣傳資料感興趣,，增加對(duì)產(chǎn)品信息的接受量,，采用了有獎(jiǎng)問(wèn)答形式，具體方法如下……四,、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的關(guān)鍵是重點(diǎn)捕撈,，樹立典型，制造熱點(diǎn),。根據(jù)各個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品情況建立xx村,，xx鄉(xiāng)等。

1,、 目前情況2,、 成為xx村，xx鄉(xiāng)的必要條件（1） 市場(chǎng)占有率3,、 充分條件4、 實(shí)施方法五,、現(xiàn)場(chǎng)促銷1,、聯(lián)合所有的產(chǎn)品的裝賣點(diǎn)開(kāi)展活動(dòng)。

具體方法有：橫幅和海報(bào)2,、其他宣傳方法….如刷墻廣告,，車體廣告等。

3,、資金預(yù)算4,、效果評(píng)估

女性衛(wèi)生用品營(yíng)銷策劃方案怎么寫？

你可以參考一下日本的夏露麗的營(yíng)銷模式,，她的模式非常切中了女性消費(fèi)者的心理,，看了你會(huì)豁然開(kāi)朗家庭聚會(huì)示范銷售日本夏露麗公司是利用聚會(huì)示范方式，銷售女性內(nèi)衣,、胸罩,、鞋襪等商品而聞名的公司。

它的售銷方式是:以家庭聚會(huì)邀集親朋好友,，進(jìn)行試穿,、試用,，并加以推薦介紹。

由于這種聚會(huì)示范售賣方式,，避開(kāi)了眾多人群,，適合了日本婦女怕羞的心理，而且買者可以在很好的氣氛中試穿,，然后決定購(gòu)買,，所以很受女性消費(fèi)者的歡迎。

夏露麗公司為了發(fā)展這種示范售賣方式,，還采取了一些具體措施:凡是在聚會(huì)售賣中,，購(gòu)買商品在1 萬(wàn)日元以上的顧客，即有資格成為會(huì)員,，目前該公司在日本國(guó)內(nèi)有130 萬(wàn)名會(huì)員,。成為會(huì)員的人在下次購(gòu)買商品時(shí)，可享受25%的折扣,。

會(huì)員在3 個(gè)月內(nèi)售賣該公司貨物在40 萬(wàn)日元以上,，且舉辦過(guò)20 次家庭聚會(huì)售賣者，即可成為公司的特約店,。

目前該公司在日本國(guó)內(nèi)有2 萬(wàn)家特約店,，規(guī)模龐大。特約店若在6 個(gè)月內(nèi),，售賣成績(jī)達(dá)300 萬(wàn)日元以上,，并且舉辦50 次以上家庭聚會(huì)銷售，還可以升成代理店,。

若成為代理店,，商品進(jìn)價(jià)可享受60%的折扣，進(jìn)貨價(jià)格為特約店進(jìn)價(jià)的一半,。

該公司現(xiàn)有820家代理店,，其中有220 家成立公司組織，會(huì)員99%為女性,。由于該公司的出色經(jīng)營(yíng)和業(yè)余推銷員的積極工作,，其營(yíng)業(yè)額不斷增長(zhǎng)，1984 年達(dá)300 億日元,，1985 年達(dá)350 億日元,，成為一家穩(wěn)定成長(zhǎng)的企業(yè)。

市場(chǎng)推廣方案和思路,？

您好,，1. 定位目標(biāo)市場(chǎng)：首先需要確定推廣的產(chǎn)品或服務(wù)面向的客戶群體，并對(duì)其進(jìn)行深入了解和分析，了解他們的需求,、喜好,、購(gòu)買習(xí)慣等。

2. 制定推廣策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn),，制定相應(yīng)的推廣策略,，如選擇適合的媒介平臺(tái)、制定推廣內(nèi)容,、制定推廣時(shí)間,、選擇合適的推廣方式等。

3. 利用社交媒體：社交媒體是當(dāng)前最受歡迎的推廣渠道之一,，可以通過(guò)微信,、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,。利用社交媒體平臺(tái)可以發(fā)布有趣的內(nèi)容,、開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng)、與粉絲互動(dòng)等,。

4. 利用SEO優(yōu)化：通過(guò)SEO優(yōu)化,，可以提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而增加網(wǎng)站的曝光度和訪問(wèn)量,。優(yōu)化方法包括關(guān)鍵詞優(yōu)化,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化,、外部鏈接優(yōu)化等,。

5. 利用廣告投放：通過(guò)投放廣告，可以在目標(biāo)客戶中推廣產(chǎn)品或服務(wù),。廣告形式包括文字廣告,、圖片廣告、視頻廣告等,?？梢赃x擇在搜索引擎,、社交媒體,、電視、電臺(tái)等渠道進(jìn)行廣告投放,。

6. 參與行業(yè)展會(huì)：參加與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的行業(yè)展會(huì),，可以增加品牌知名度，與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面交流,，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況,。

7. 與博主合作：通過(guò)與網(wǎng)紅或博主合作，可以借助其影響力和粉絲資源來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)?？梢赃x擇與相關(guān)領(lǐng)域的博主合作,，讓其發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容。

8. 客戶關(guān)懷：通過(guò)客戶關(guān)懷活動(dòng),，可以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,，增加客戶復(fù)購(gòu)率和口碑宣傳?？梢酝ㄟ^(guò)發(fā)放優(yōu)惠券,、贈(zèng)送禮品、舉辦活動(dòng)等方式進(jìn)行客戶關(guān)懷,。

9. 數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：通過(guò)對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，可以了解推廣效果和客戶反饋，從而進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),?？梢愿鶕?jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整推廣策略,、優(yōu)化推廣內(nèi)容,、改進(jìn)客戶服務(wù)等。

紅木市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案該怎么寫呢,？

個(gè)人的建議：

1.明確你現(xiàn)處的公司和產(chǎn)品的定位,。

2.調(diào)研并了解你計(jì)劃拓展的區(qū)域的市場(chǎng)情況。

3.整理出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.再計(jì)劃你用什么方式獲取你的用戶,。暫時(shí)想到這么多,。希望對(duì)你有所幫助！

工程機(jī)械營(yíng)銷策劃方案分析總結(jié)怎么寫,？

答：寫機(jī)械的優(yōu)越性能,，物美價(jià)廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠耐用,。

ktv的營(yíng)銷策劃方案,？

ktv營(yíng)銷策劃方案（一）

　　1.市場(chǎng)分析與定位

　　營(yíng)銷的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　7.不同時(shí)段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

　　通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時(shí)要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益,。

　　2.樹立企業(yè)品牌

　　對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對(duì)于KTV行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此,，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷方案的重點(diǎn)之一,。

　　樹立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng),。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺(jué)識(shí)別（VI）是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整,、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系,，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容,、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性。

　　2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事,、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng),、宣傳到位,，將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

　　3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手,，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng),，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶,。

　　3.營(yíng)銷策略

　　3.1理念

　　任何一種營(yíng)銷方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,，在選擇營(yíng)銷方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮,。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營(yíng)銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。

　　3.2營(yíng)銷策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣,、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià),、唱歌送自助餐等,。

　　2.活動(dòng)宣傳。根據(jù)KTV資金實(shí)力,，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞,，比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng)，比如歌王爭(zhēng)霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。

　　3.廣告宣傳,。考慮選擇地鐵,、電視,、人氣論壇等。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客,?？刹扇》椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.VIP卡。通過(guò)建立會(huì)員制,，留住熟客,。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日優(yōu)惠,，會(huì)員積分返利等,。

　　2.福利卡。通過(guò)與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡,。作為員工福利發(fā)放。

　　3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券,。

　　4.電子折扣券。上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì),。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同,。

　　1.麥友互動(dòng)。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣,?？梢越Ⅺ溣训恼荆愃朴谛?nèi),、開(kāi)心,，里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好、對(duì)音樂(lè)的理解,、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng),。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動(dòng)。

　　2.量身訂歌,。可以為不同的客戶訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,，甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

　　3.麥霸秀場(chǎng),。選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦,。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球,。

　　4.無(wú)限下載,。提供歌曲的下載，聽(tīng)到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來(lái)唱,。

　　5.原創(chuàng)天地。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。

　　6.歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時(shí),，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí),。

　　ktv營(yíng)銷策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí),，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，制定出以下開(kāi)業(yè)計(jì)劃：

　　一、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度

　　二,、各級(jí)主管部門人員的職責(zé)制定,。

　　三、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場(chǎng)工作的流程

　　a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程

　　b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機(jī)的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

　　四,。各式表格的制定

　　A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五,。培訓(xùn)課程/教材制定

　　A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

　　六、人員體能教育訓(xùn)練

　　七,、干部/人員的招募工作

　　八,、人員的制服制定

　　九,、開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷活動(dòng)

　　C. 開(kāi)幕活動(dòng)

　　D. 公關(guān)活動(dòng)

　　E. 廣告宣傳

　　十、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

　　十一,、試營(yíng)業(yè)

　　十二,、正式營(yíng)業(yè)

　　另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,，否則對(duì)開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便,。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類列出：

　　一、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包

　　二,、各式基本表格的制作與印刷

　　三,、消耗品進(jìn)貨明細(xì)

　　四、音響器材類

　　五,、電腦系統(tǒng)

　　六,、包廂硬件設(shè)備

　　七、廣告招牌

　　八,、廚房/吧臺(tái)設(shè)備

　　九,、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

　　十、員工食堂/更衣室設(shè)備

　　十一,、財(cái)務(wù)用品

　　十二,、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)

　　十三、柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)

　　十四,、燈具/硬件維修備料

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)推廣宣傳的區(qū)別,？

品牌推廣是相對(duì)宏觀的，是戰(zhàn)略,，主要是通過(guò)各種手段如,；平面、TVC,、新媒體,、公關(guān)活動(dòng)、贊助,、代言人等宣傳公司的產(chǎn)品,、服務(wù)和企業(yè)形象，目的在于樹立品牌整體的形象,，影響目標(biāo)人群,，增強(qiáng)會(huì)改變他們對(duì)品牌的好感或看法，進(jìn)而對(duì)目標(biāo)人群的消費(fèi)產(chǎn)品產(chǎn)品影響,。

品牌推廣一般是長(zhǎng)期的,，長(zhǎng)期積累才能形成品牌形象；市場(chǎng)推廣則是相對(duì)微觀的，是戰(zhàn)術(shù),，是對(duì)品牌推廣的落地執(zhí)行,，在品牌推廣理念的基礎(chǔ)上從產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、店鋪形象、產(chǎn)品培訓(xùn)等方面開(kāi)展,，目的在于促進(jìn)銷售,，提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

一般每次市場(chǎng)推廣的時(shí)間相對(duì)較短,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后,，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整市場(chǎng)推廣的手段,。

餐廳營(yíng)銷策劃方案？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),，以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆?！　?/p>

餐廳開(kāi)業(yè)營(yíng)銷策劃：大打“孝順”牌開(kāi)店一定要有主題,，不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的,。由于店址選在了居民小區(qū)，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象,。

首先，年輕人白天上班,，平時(shí)也碰不到一塊,，而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常，通過(guò)他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡,，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見(jiàn)是舉家會(huì)餐的第一選擇。　　

主題確定了,，開(kāi)店后的幾項(xiàng)營(yíng)銷措施就緊扣這個(gè)主題展開(kāi),。策劃1 只要是老人來(lái)的都有獎(jiǎng)。中秋節(jié),，餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng),。活動(dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))晚8點(diǎn)整,，凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來(lái)魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券，滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券,，以此類推,。獎(jiǎng)券分為正、副兩部分,，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址、電話,、身份證號(hào)碼等,，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人,，其中“福如東海獎(jiǎng)”10名、“壽比南山獎(jiǎng)”20名,，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份),。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng)，凡是沒(méi)有抽到“福如東?！?、“壽比南山”獎(jiǎng)項(xiàng)的老年人，將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂(lè)”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?！　?/p>

策劃2 九九重陽(yáng)節(jié)為老人開(kāi)流水席 10月17日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))，這十天內(nèi),，每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來(lái)店免費(fèi)就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好，由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌,，十天就是60桌，共600位老人,，這樣一來(lái),，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng),。每桌的成本約在200-300元之間，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),，烹調(diào)過(guò)程比平時(shí)還要用心,，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生，適合老年人食用,?！　?/p>

策劃3 老人來(lái)就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱是“無(wú)折扣店”，所有菜品不打折,，但對(duì)60歲以上的老人例外,，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣，直接送到客人家中,。目前,，免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受?！?/p>